营销计划

前言：

一个门店的经营离不开团队，对团队来说每一个成员都很重要。

首先作为团队领袖需要做到的是两点：知人善用，专人专用。

充分发掘员工自身潜力，不要轻易去放弃，嫌弃你的下属。在日常销售中通过观察，指导来了解下属的长处和不足，和下属一起分享分担工作上碰到的事物。

作为一位电信销售一体化门店店长，以下是我个人的营销计划

1. 现在的营销模式是卖场销售一体化模式，而不是以前单一销售终端模式，要做到终端引领套餐。必须明确自己门店每月终端销售指标和新增C网指标和新增宽带指标。

2. 一个团队是否是一个好的团队，关键在于团队是否具有“狼性”，俗话说兵熊熊一个，将熊熊一窝。要让下属明白公司创造平台，给我们资源和奖励政策，我们应该充分把握机遇。在每月月头召开上月分析大会，分享上月营业厅的各项指标完成情况。请完成好的销售人员上台进行经验分享。完成不好的销售人员也分享自己的不足之处，共同进步。

3. 终端柜台店长和门店厅经理应该紧密配合。每月月底之前把下月C网指标，宽带指标，终端指标分解细化到每一位销售柜台员工，厂商促销人员，和业务柜台员工。手机终端毛利较高的终端清单对销售人员统一进行宣贯。每周一终端柜台店长和门店厅经理必须查看上周营业厅的各项指标情况，不足及时进行跟进。

4. 一日之计在于晨，所以每天晨会是必不可少。每天的晨会分析昨天各项的完成情况。完成指标突出的销售人员进行案例分析，并细化当天每一名员工的终端，C网，宽带的销售指标。在每天召开晚班会时对早班人员的当天完成各项指标情况进行分析。

5. 俗话说“用户是上帝”。只有把每一位“上帝”服务好了，才能创造出业绩。所以现在“服务”是第一位的。每天销售人员统一站在门口迎接用户，一人接待一位用户。门口销售人员要有替换的意识，时刻保持迎宾口必须有人。对用户必须微笑相迎。就算用户不购买终端，不办理套餐和回家考虑的用户也必须保持微笑。用户临走时可以给用户电信宣传单页，并且把门店名片或者个人的电话留在单页。作为用户的私人服务顾问，让用户对电信产品有不清楚的地方可以直接打电话咨询。

以下是我个人对新开张营业厅的几点建议：

1. 首先要先印制宣传单片，在周围附近小区和居委统一上门把宣传单片发放到每一位用户的信箱中。单片上必须印有门店开张日期及门店电话门店地址，方便用户来电咨询。

2. 门店门口的布置相当重要，突出电信最新4G套餐，百兆宽带，各个品牌手机的宣传海报。让用户一眼就可以看到，这里是电信营业厅。可以办理电信业务。

3. 每周周末都必须联系厂家对营业厅进行炒店活动，每周五厂家的资源必须到位，双休日二天可以进行营业厅外扩设摊。把礼品布置在营业厅外来吸引用户进店。

4. 和区局的配合很重要，区局给我们客户资源。每天营业厅可以安排人员进行电话拨打，营业厅内统一好口径，引流入店。也可以和区局进行每周设摊活动。完成营业厅指标。

5. 营业厅可以自己制作微信，易信订阅号。定时发布更新电信新的套餐资讯和手机终端的介绍。进店的用户可以通过二维码扫一扫就可以添加并且关注都可以得小礼品一份，来增加营业厅的知名度和人气。

以上就是我个人的营销计划，谢谢。

第二篇：营销计划

XXX住宅项目营销计划

1、 确定项目营销推广方案；

2、 售楼处选址、设计、施工、装修；

3、 地块外墙广告策划、制作及安装督导；

4、 营销整体费用预算，对接广告公司，根据项目情况选择合适的媒体（电视、网络、报刊杂志、户外媒体、短信等）合作，分阶段进行前期概念性的广告投放；

5、 售楼部物资物料按需报人事行政部采购，组建销售团队，统一前期销讲，进行相关培训、考核

6、 给模型单位定稿图纸进行沙盘、单体模型的制作；

7、 根据公司拟定案名，确定推广名、项目LOGO等，搜集和提炼项目的卖点，提供广告公司制作突出项目主题的宣传材料（单页、楼书、置业计划署、名片等）；

8、 营销团队对周边新旧小区、在售楼盘持续进行市调跟进，包括其规模、小区规划、户型、入住率、绿化、车位配比、历史销售价格和情况、媒体推广、活动策划效果等保持关注，具体分析当地客户购房动机、需求、消费习惯等；

9、 售楼处装修完成，销售团队正式进场，按期公布对外开放接待，进入续客期

10、 结合周边市调，对来访来电的客户进行阶段性统计，对意向客户的年龄、收入水平、居住区位、购买意图、接受价位、关注点等进行分析统计，以便调整策划方向

11、 针对性开展活动营销（如参加房价会、集中繁华商业区布点、

搞活动、开通看房车等），以提升项目知名度，增大意向客户的续客量；

12、 来电来访数据统计，分析前期推广的得失和效果，阶段性营销

的总结和效果评估，不断调整媒体推广的方向和强度

13、 价格策略细化——对整盘项目进行报价，首开和二开等不同价

格体系

14、 意向客户的测试，统计提纯

15、 客户足够：正常蓄客接待；客户不够：寻求团购或开展其他营

销

16、 多次调整后价格体系确定，确定开盘执行方案并做好准备工作

17、 保证足够的客户量，开盘执行案的宣导和培训

18、 开盘执行，做好销售统计、总结、调整，分批次集中签约，联

系银行和公证处办理按揭、公证

19、 对下次开盘的商品调整推广方向和强度，蓄客，提纯，开盘销

售，营销总结

20、 签约合同的备案、管理、返客户，公积金客户合同、#5@p的管

理，售楼部物资物料的管理、定期清查，未回款客户的持续跟进催办，未售房源的持续销售，已售客户的交房前解释

21、 交房执行案，项目总结，相关物资和数据移交物管

22、 交房培训，分批次交房，产权证相关手续办理，尾盘销售

23、 项目售罄，项目总结