电信局实习总结

20##年6月7日至6月25日的这段时间对我来说是很有意义的，因为我在成都沙河堡电信局进行了为期20天的实习。首先，很感谢学校和电信公司给我提供这次校外实习的机会，通过这次实习，让我学到了很多东西，增长了很多工作经验。

一．            实习目的

通过在电信公司的实习，了解成都电信的基本业务资费，掌握电信公司基本运作情况以及业务办理流程和培养理论联系实际的能力，提高分析问题、解决问题和增强独立工作的能力。当然，最主要的是培养团队协作能力，为接下来为期不远的工作打下坚实的基础。

二．            实习时间

20##年6月7日——20##年6月25日

三．            实习地点

成都电信培训基地

四．            实习单位和部门

四川电信成华分公司公客五班

五．            实习内容

实习内容共分为两个部分。第一部分是对电信业务以及资费的了解（主要针对的是e79的29套餐和49套餐），第二部分是实习操作内容。

第一部分：对中国电信的基本业务以及资费的了解。

e79是中国电信新推出的连带宽带和固话一起使用的一种新型套餐。分为两种，即29畅聊套餐和49畅聊套餐。本质是，这两种是相同的。49畅聊套餐的资费是预存480元（每月返还40元，12个月返完），送108元的话费（49+59=108，49元折合成电信公司送的天翼手机上免费的400分钟市话通话时间，59元为手机和座机共享费用），再赠送一部市场价值500元的天翼手机，月使用费为128元，宽带资费为20元/月。29元畅聊套餐需在预存480元（同49畅聊套餐的标准返还）的基础上多预存300元（每月返还15元，20个月返完，返还在天翼手机上）外加10钱的卡费，月使用费是108元，赠送一部市场价值300元的天翼手机。送88元话费（29+58=88,29元折合成天翼手机上的免费200分钟市话通话时间，59元为手机和座机共享费用），宽带资费为20元/月。其中赠送的天翼手机全国漫游接听免费（除港、澳、台），打长途电话的时在号码前加96688，资费为2角/分钟，漫游时打长途为6角/分钟。当手机的免费市话通话时间用完后，上午9:00——下午5:00为0.09元/分钟，其余时间段为0.15元/分钟。用固话打电话，59元用完后，打市话前三分钟为0.22元，后面时间是0.11元/分钟，打长途号码前加96688，0.3元/分钟，不加96688则是0.7元/分钟。59元是手机座机共享的，若是手机的免费市话通话时间用完后或是手机打长途的费用都会在共享的59元里面扣除。天翼手机和固话都是零月租，固话的彩铃、来电显示费用免费。新装e79免除安装费。

第二部分：实习操作内容。

A.        外呼工作

外呼主要是针对以前在电信办理过业务或是套餐业务的客户。通过电信支撑系统的查询，找出客户留下的电话号码，或是正在用的固话，告诉他们我们电信新的优惠套餐，尽一切可能说服他们办理。

B.        上门宣传——包括小区摆点和发放宣传单

在各小区门口，设置中国电信业务受理点，向有意咨询或是办理的客户介绍我们套餐活动的优惠点，若客户要办理，需要当场签单。

发放宣传单则是在小区的公告栏贴上中国电信的业务宣传单，或直接向路过有意者发放，使其更加了解我们中国电信的资费情况。

C.        催欠并挽留客户

通过打电话给已经欠费和已经停机或拆机的用户，告知他们已经欠费，使其能够尽快缴清所欠费用。对于要拆机的用户，则尽可能挽留，希望他们能继续使用我们中国电信的业务。

D.       公司日常工作——办公室清洁、值班

隔一天打扫办公室是为了让我们工作的环境能够更好，能安心的在干净舒爽的环境中工作。有时候办公室其他人出去摆点或办理业务了，必需有人留守办公室，以免有客户电话来了无人接听的现象出现。

六．            实习工作的具体情况

刚进公司的时候，很茫然，不认识谁，也不知道干什么。带我们的实习老师让我们干嘛，我们就干嘛，完了就坐着，几人面面相觑。相信每个人刚开始都这样吧！慢慢熟悉起来了，就知道自己一天的主要工作是什么了。上午拿着名单外呼，下去摆点或者继续外呼，当然还有催欠。

外呼工作，俗一点，就是打电话。可是这样的电话并不如我们平时的电话那么好打。老师给我们的名单上，有重复的名字，所以很多次打过去，我都被狠狠地骂了。记得有次有个客户说：“你们电信的怎么老是打电话来，我都说了不办不办，你们烦不烦啊？小心我要投诉你们……”然后啪的把电话挂了，连解释的机会都没有给我。还有一个客户说：“你是电信的？我怎么知道你是不是骗我的。每次电信来电话都是10000号打来的……”我给他解释说我是电信局的等等之类，可是他就是不信，还说我是骗子。说真的，当时心里真的很委屈。那么小心翼翼的问候，却招来了一顿骂，换谁心里都会不好受的。可是能怎么办呢？他们是客户，我是工作人员，我只能奉着电信“用户至上，用心服务”的宗旨来安慰自己。当然，并不是所有的客户都是这样，让我难堪。有的客户会很详细的询问业务情况，不论最后办不办理都会很礼貌的跟我说再见，这是很值得欣慰的。因此，在接下来的工作中，我便更加努力的去做好我的本职工作，完成老师给我的任务。我相信那些小小的挫折并不能成为我前进的阻碍。

摆点和发放宣传单，一般都在下午，相对外呼会轻松一些。但是并不是像开始我们想的那样坐着等就行。没人的时候我们会去贴宣传单，当然很正常的会遇到小区物业管理人员，他们会以小区业主的利益为主要考虑对象，因此还是遇到了很多的问题。当有人来询问时，很大情况下会遇到客户的质疑，比如“你们电信的太贵了，爱普那么便宜”或者“网通的要好些”等等，这时候就必须拿出专业的技术和更好的优惠来说服客户，办不办理是后话，关键是要让他们对我们的业务及其服务品质满意。

催欠，是这里面最难做的一项任务。记得有个客户说：“你们电信上午打电话给我说我欠费了，我就去营业厅查了，根本就没欠费，现在你又打说我欠了……你们是怎么回事啊？我要去投诉你们……”我连忙道歉，然后保证不会再这样了。还有的打过去是错误的电话号码，也得给别人赔不是。其实，这样的例子并不少见，开始几天每天都会有这样的情况出现，本以为我会受不了，可是慢慢的我习惯了，也理解客户了，原本就是我们的错，没搞清楚才会打扰到别人的，所以我就更加尽职尽责的，保证每一项任务的正确完成率，也避免后来这样的情况再次发生。

打扫清洁这些后勤工作，也许是不值得一提的，但是我们所有的实习人员一起干的时候也别有一番感觉。所谓“团结一心，其利断金”就是这样的，看着干干净净的办公室，真的很满足。

七．            实习心得和收获

短短的20天，真的让我很难忘，这算是我人生生涯中第一份正式的工作，第一份真正的工作经验。

态度认真，坚持不懈。米卢说过“态度决定一切”，当初如果我没有好好的打起精神，也许此时此刻我没有这么多的事可以记录。在实习期间，我也看到了其他的正式工作人员对待工作的那份认真，那份坚持。无论是哪天，我从来没有看到一个人迟到，一个人因为自己的私事而耽误公司的任务，这些值得我去学习的，值得我把它当做这次实习给我的最宝贵的东西，也值得我在以后的工作中一直把这份坚持、这份认真坚持下去。

对人真诚，学会从别人的角度去考虑。在实习期间做外呼工作时，我就需要向别人介绍业务，处于主动地位；但是当我催欠时，相对而言我没有做外呼那样主动，因此我明白了要从客户的角度去想，去思考他们为什么需要我们电信的业务，或是如何才能让他们心甘情愿的把很久以前所欠的费用缴清。当然，并不是只有对待客户才这样，同样的，在工作中在生活中无论是对待同事、朋友、还是亲人以及陌生人，只有你这样待他，他才会给予你相应的尊重，所以这也是惠己惠人的，对于正确处理人和人之间的关系是非常重要的。

勤奋好学，虚心请教，做到理论与实际结合。当我们在校学习时，我们要虚心请教；当我们踏入社会工作时，我们同样要虚心请教。谁都不敢说自己把要学的都学完了，因为我们都明白“学海无涯”的道理。在实际工作中，难免会有不懂的地方，尤其是对于我们这样刚出学校的人，我们要虚心学习，不懂就问，要把书上学到的理论知识运用到实际操作中，做到理论指导实践，实践完善理论。

懂得团队协作的重要性。作为电信成华分公司公客五班的一份子，我们每次的成绩都是集体完成得到的。看着优秀的成绩，我很感慨，我知道那是我们集体努力的结果。所以，在以后的工作中我会更加注重团队协作，把这种精神继续发扬，力争能把任务做得更好。

这次的实习带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助。俗语说:纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主，能有机会走进电信公司去实习，对我来说是受益匪浅的。我就快毕业走向社会了，相信这次实习对我日后参加工作也是有帮助的。感谢在此期间所有帮助过我的人!我相信，在以后的生活和工作中，我会充分利用在这次实习中得到的经验，并且会做得更好。

第二篇：电信 实习总结

里 木 大 学 信 息 工 程 学 院

实践报告

实践内容 专业(本/专年级班级

学 号 姓 名

指导教师

实习单位

时 间

暑期社会实践总结

“机会永远是留给有准备的人”，如果你没有准备好，机会就会离你插肩而过，如果你准备好了，你就会把握机会，赢的机会，就赢得人生！

光阴似箭，转眼间，大二的学习生活已经结束。面临着就业的我们，首次步入社会，在学院的安排下我有幸进入库车新疆电信分公司实习。在中国电信这个广阔的平台上我接触了许多的人和事，在实际的工作中检验自我，把学校学到的知识运用到实际的工作中去，让我受益匪浅。 在库车电信新疆分公司实习为期3个月左右。通过在电信公司的实习，前两个月我们主要是在大厅服务区为顾客办理业务，了解库车电信的基本业务资费，掌握电信公司基本运作情况以及业务办理流程和培养理论联系实际的能力，提高分析问题、解决问题和增强独立工作的能力。实习期间让我了解到培养团队协作能力尤为重要。 7月x日至8月x日在大厅服务办理业务，刚进公司的时候，很茫然，不认识谁，也不知道干什么。带我们的实习老师让我们干嘛，我们就干嘛，完了就坐着，几人面面相觑。相信每个人刚开始都这样吧！慢慢熟悉起来了，就知道自己一天的主要工作是什么了。 中国电信，最初被称为“中国邮电电信总局”。19xx年进行企业法人登记，从此逐步实行政企分开。19xx年，邮政、电信分营，开始专注于电信运营。19xx年，中国电信的寻呼、卫星和移动业务被剥离出去。20xx年，中国电信集团公司正式挂牌，20xx年，中国电信被再次重组，进行了南北分拆。20xx年x月，新的中国电信集团公司重新正式挂牌成立。在短短的几年时间里发展成为通讯业的一大支柱产业，为我国的通讯事业做出了很大的贡献。电信以其庞大的

力量，将子公司分置于中国的大江南北，为普通百姓的通讯带来了便利，让我感到比较愉快的是电信的企业文化，在每一个员工身上都有很好的体现，“用户至上用心服务”的服务理念，还有“恪守承诺，为客户提供卓越服务；诚信合作，在共创中寻求共赢；稳健经营，持续提升企业价值；精确管理，科学配置资源；关爱员工，让每块金子发光；回报社会，做有责任心的企业公民。”的企业行为准则，使我发现电信之所以强大的原因，当你走在大街上时，你不防仔细看看电信的宣传标语，你会以电信的人性化服务满意的。

电信公司的网络结构也是中国最强大的，这决定了它的通信力，它拥有一个以光缆为主、卫星和数字微波为辅的全方位、大容量、多手段、高速率、安全可靠的立体通信传输网络。中国电信始终把数据及互联网作为发展的重点之一，不断加大了对数据及互联网建设的投入。经过几年的建设，覆盖全国的多功能、多层次、高效先进、完整统一的公用数据通信网络平台基本建成。其中包括中国公用数字数据网(chinaddn)、中国公用分组交换数据网(chinapac)、中国公用计算机互联网(chinanet)、中国公用帧中继宽带业务网(chinafrn)、中国电信ip电话网等。中国公用数字数据网(chinaddn)已覆盖到全国98％的县以上城市和多个乡镇。可为用户提供各种速率的高质量数字专用电路和其他新业务。中国宽带互联网(chinanet)是中国带宽最宽、覆盖范围最广、网络性能最稳定、信息资源最丰富、网络功能和架构最先进的互联网络，国际互联总带宽达170g，业务范围覆盖全国所有电话通达的地区，也是目前全球最大的中文信息网。chinanet具有灵活的接入方式和遍布全国各城市的接人点，用户可以方便地接入国际internet，享用internet上的丰富资源和各种服务。中国公用帧中继宽带业务网(chinafrn)骨干网已覆盖所有省会城市，90％的

省已完成省内网建设。它的通讯能力无疑是中国乃至世界上都是最强的。

实习内容共分为两个部分。第一部分是对电信业务以及资费的了解（主要针对的是e79的29套餐和49套餐），第二部分是实习操作内容。

第一部分：对中国电信的基本业务以及资费的了解。

e79是中国电信新推出的连带宽带和固话一起使用的一种新型套餐。分为两种，即29畅聊套餐和49畅聊套餐。本质是，这两种是相同的。49畅聊套餐的资费是预存480元（每月返还40元，12个月返完），送108元的话费（49+59=108，49元折合成电信公司送的天翼手机上免费的400分钟市话通话时间，59元为手机和座机共享费用），再赠送一部市场价值500元的天翼手机，月使用费为128元，宽带资费为20元/月。29元畅聊套餐需在预存480元（同49畅聊套餐的标准返还）的基础上多预存300元（每月返还15元，20个月返完，返还在天翼手机上）外加10钱的卡费，月使用费是108元，赠送一部市场价值300元的天翼手机。送88元话费（29+58=88,29元折合成天翼手机上的免费200分钟市话通话时间，59元为手机和座机共享费用），宽带资费为20元/月。其中赠送的天翼手机全国漫游接听免费（除港、澳、台），打长途电话的时在号码前加96688，资费为2角/分钟，漫游时打长途为6角/分钟。当手机的免费市话通话时间用完后，上午9:00——下午5:00为0.09元/分钟，其余时间段为0.15元/分钟。用固话打电话，59元用完后，打市话前三分钟为0.22元，后面时间是0.11元/分钟，打长途号码前加96688，0.3元/分钟，不加96688则是0.7元/分钟。59元是手机座机共享的，若是手机的免费市话通话时间用完后或是手机打长途的费用都会在共享的59元里

面扣除。天翼手机和固话都是零月租，固话的彩铃、来电显示费用免费。新装e79免除安装费。

第二部分是实习操作内容。

学习了客户关系管理系统的操作，熟悉了营业前台的服务，电信产品的的套餐和新接收的CDMA的套餐，通过这阶段的学习我能够单独的面对顾客的投诉和要求，并为其提供服务，在学习电信业务的同时我也学习了服务的规范和服务态度，丰富了我以前在校所学不到的社会经验。

通过这次的社会实践活动，我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观的评价。在这无形中让我们对自己的未来有了一个更加准确的定位，加强了自身努力学习知识并将之与社会实践相结合的信心与毅力。对于我们这些即将走向社会的大学生，更应该提早走进社会，认识社会，了解社会，适应社会。大学生暑期社会实践活动是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫。 米卢说过“态度决定一切”，当初如果我没有好好的打起精神，也许此时此刻我没有这么多的事可以记录。在实习期间，我也看到了其他的正式工作人员对待工作的那份认真，那份坚持。无论是哪天，我从来没有看到一个人迟到，一个人因为自己的私事而耽误公司的任务，这些值得我去学习的，值得我把它当做这次实习给我的最宝贵的东西，也值得我在以后的工作中一直把这份坚持、这份认真坚持下去。