寻找失物信

寻找失物信的目的是要收信人帮助寻找失物并将其返还失主。

写作策略：

首段：表明与收信人的相关性，说明写作意图。因为你要麻烦收信人，一般还可以在首段表示必要的歉意。

主体段落：说明失物的具体内容以及失物的重要性。

结尾段：说明如找到失物如何将其返还失主，并对收信人表达谢忱。

一般来说，这种信中的写信人与收信人是相互认识的，注意称呼语的使用。

寻找失物信开头常用句式和套话

I am sorry to disturb you, but I have to...

I am writing this letter to report the loss of my... when I...

I am writing this letter to request your assistance in finding my... which I have lost during the stay with your hotel.

I hope it will not be too much trouble for you to help me finding my suitcase which I have lost due to carelessness.

I am writing this letter to see if it is possible for me to have my camera back.

寻找失物信结尾常用句式和套话

I would really appreciate it if you could...

I would be grateful if you could...

I also suggest that the lost bag be sent to... if possible.

Thank you for your help.

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《寻找我的引路人——生涯人物访谈报告》

一、 访谈人物选取

二、 人物简介

访谈期间在枣庄市市中区宏图三胞卖场做计算机销售专员，经过朋友的介绍活的的这份工作，工作时间大约一年，个人学历不高，高中学历，但能力很强，从事过很多工作，经验丰富。工作内容相对稳定，工资水平三千以上。

三、 访谈过程简介

访谈是事先约定的，前后改约了两次，销售工作虽然不是很忙，但对人员的管理和要求是比较严格的，于是只能在午休的时间在卖场内进行访谈，虽然访谈时间并不是很长，但由于我与被访谈任务原本就比较熟悉，所以访谈进行的很顺利，也很有效率。

四、 访谈问题总结

1、 访谈问题中第1题、第2题主要是为了了解就业渠道的选择和主观就业趋向，一

般来说，经朋友或他人介绍就业的还是比较多的，而经企业招聘、个人应聘就业的比较少，同时，销售职业的低准入性和普适性也是部分人就业选择的原因之一；

2、 访谈问题中第3题、第7题、第13题、第14题以及最后两题都是对被访谈任人

物职业的具体提问，包括入职要求、在岗培训、工作内容、晋升条件及薪金待遇等，这些问题都是对被访谈人物本身和对其从事的职业进行较为深层次了解所需要的基本问题。从访谈内容来看，计算机销售工作于其他销售工作有很多相似之处，比如就销售个人而言，对产品的掌握、对顾客的消费习惯及消费心理的了解、对销售方法与销售技巧的运用，是个人应变、沟通能力的要求，就公司而言，公司会提供行业信息及销售人员培训等，但就被访谈人而言，虽然已有1年的工作时间了，但销售能力还是有些不足的，可见相比于其他销售工作，计算机销售还是存在一定难度的。

3、 第10题我是刻意留在访谈最后的，这一题涉及被访谈人对相关领域的认识和个人

见解，不可否认，电子商务的快速发展在给商业带来空前繁荣的同时，也对传统商业尤其是实体店面造成了很大的冲击，实体店的经济效益被不断压缩，计算机的销售虽然也会受一定影响，但相对于其他小宗商品来说还是较小，另一方面，虽然是电子商务时代，但销售仍然是必不可少的主题，网络营销和网络代购等新兴职业也在随着电子商务的发展而不断扩大，对于从事销售的人员来说，者也未尝不是一件好事，前方会有更多的机会和更广阔的空间等着我们。

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《寻找我的引路人——生涯人物访谈报告》

一、目标职业生涯人物选取

张严，禹城第一中学化学教师，我高中的化学老师

二、目标职业生涯人物简介

张严，毕业于山东师范大学，曾获省级奖学金。现任德州市实验中学化学教师，老师做事认真负责，有幽默感，深受学生尊崇。

三、访谈过程简介

访谈日期：20xx年x月x日

这次人物访谈一开始我有点紧张，但张老师特别和蔼可亲，使我逐渐放松下来，整个访谈过程特别愉快，张老师将职业能力与大学生生在校期间为提高职业能力而应做的规划结合起来，给我上了一堂深刻、实用，十分难忘的宝贵的课。 1、 访谈问题中第 1 题、第 2 题、第3题主要是为了了解主观就业趋向和就业渠道的选择，一般来说，经企业招聘、个人应聘就业的比较多，而经朋友或他人介绍就业的还是比较少的，同时，教师职业的稳定性和普适性也是部分人就业选择的原因之一。

2、 访谈问题中第 4 题至第9题都是对被访谈任人物职业的具体提问，包括入职要求、在岗培训、工作内容、晋升条件及薪金待遇等， 这些问题都是对被访谈人物本身和对其从事的职业进行较为深层次了解所需要的基本问题。

3、访谈问题中第 10题至第14题都是对工作的具体坏境的了解和工作的要求，使我能更深入的了解教师这一工作。

4、 第 15、16 题是刻意留在访谈最后的， 这一题涉及被访谈人对工作前景的认识和个人见解以及就业与考研的选择。

四、访谈问题总结（两方面：1.对被访者的评价；2.个人感受）

这次采访的是我以前的老师，张老师非常诚恳地回答了我的每一个问题。真的非常感谢老师对我这个彼有些稚嫩的访谈如此配合。

以上的访谈记录并不完整，因为聊到的内容实在是非常的多，我挑选了比较有意义的部分。这一次访谈，让我对教师这个职业有了比较深刻的了解。因为我将来想要当老师，所以我希望我在这次访谈中得到的东西对我以后的职业生涯有所帮助。

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寻找顾客（Prospecting for customers）

目录

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4 寻找顾客的程序

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什么是寻找顾客

所谓寻找顾客是指推销人员主动找出潜在顾客即准顾客的过程。

准顾客是指对推销人员的产品或服务确实存在需求并具有购买能力的个人或组织。而顾客是指那些已经购买“你”产品的个人或组织。有可能成为准顾客的个人或组织称为“线索”或“引子”。

寻找顾客是推销程序的第一个步骤。由于推销是向特定的顾客推销，推销人员必须先确定自己的潜在顾客，然后再开展实际推销工作。寻找顾客实际上包含了这样两层含义： 一是根据推销晶的特点，提出有可能成为潜在顾客的基本条件。这个基本条件框定了推销晶的顾客群体范围、类型及推销的重点区域。

二是根据潜在顾客的基本条件，通过各种线索和渠道，来寻找符合这些基本条件的合格顾客。

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寻找顾客的重要性

1、寻找顾客是维持和提高销售额的需要。

对企业来说，市场是由众多的顾客所组成的，顾客多，对产品的需求量就大。若要维持和提高销售额，使自己的销售业绩不断增长，推销员必须不断地、更多地发掘新顾客。因此，努力寻找准顾客，使顾客数量不断地增加，是推销员业务量长久不衰的有效保证，也是促进推销产品更新换代，激发市场新需求的长久动力。

2、寻找顾客是推销人员保持应有的顾客队伍和销售稳定的重要保证。

由于市场竞争，人口流动，新产品的不断出现，企业产品结构的改变，分销方式和方法的变化，使大多数企业都不可能保持住所有的老顾客。因此，推销员需要寻找新的顾客，不断地开拓新顾客作为补充。

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寻找顾客的原则

寻找顾客是最具挑战性、开拓性和艰巨性的工作。推销员必须明白，寻找准顾客是一项讲究科学性的工作，是由一定的规律可循的。推销人员需遵循一定的规律，把握科学的准则，

使寻找顾客的工作科学化、高效化。我们通过借鉴前人总结的经验和创造的方法，使寻找准顾客的方法更加科学化和高效化。

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寻找生命的意义

我们常常痛感生活的艰辛与沉重，无数次目睹了生命在各种重压下的扭曲和变形，平凡、时间成了人们最真切的渴望。但是我们却不经意间遗漏了另外的一种恐惧——没有期待、无需付出的平静，其实是在消耗生命的活力与精神。这是来自米兰昆德拉的《生命不能承受之轻》。当我细细品味这句话中的意义时，脑海深处不断的涌现着一些念头，甩不去，也抓不住。

我最近常常想起一位长辈对我说过的一句话，并为之深受感触。那句话的背景大致是：我因为觉得太过辛苦而放弃某些对我很有好处的事情，名其曰是这些事我干起来有些吃力，实质在现在我的回忆起来其实就是觉得麻烦，也并非是到无法忍受的地步。当长辈得知后，却用一种很失望的眼神看着我，对我说：其实这世上的事情，没有什么是在时间面前不低头的，如果你坚持下去，那么终将会过去，这也代表着你挺过来了，成功了，不管这件事是否成功。我听后的第一反应便是想张口反驳，但张开的嘴却没有声音，继而陷入了长时间的思考。是啊，也许当我贪图一时的放松，而放弃本该坚持的目标、理想，虽然在那一刻，我是轻松的，但那也仅仅是一份可有可无的轻松。但如果我坚持了，付出了，投入了我的精力，那么，获得的是什么我想也就不言而喻了。由此，我又开始信仰坚持主义，信仰时间的魔力，也许这在别人看来还谈不上什么信仰，而我却开始把它当成一种信仰来对待，只要它能给我的生活，我的人生带来正确的指向作用。这也给我的生命带去了另一番风景，另一种别样的滋味。我的生活，我的人生，不会参杂着现在时下正流行的“空虚”、“无聊”。我是在真正的生活，努力的构筑着我美好的人生，不去虚度，不去堕落。

当然，在我的身边就有人对生命有一种漠视感。这让我觉得，至少从某种意

义上说，现在的大学生，说的在客观一点是部分的大学生，他们的行为正是一种信仰观的缺失或不健全，更深层次的来说便是对生命的不负责任！3月x日，发生在我们学校的一起学生跳楼事件。我并不认识事情中的女孩，也不清楚她所发生了什么样的事情，导致她能够有这样的“勇气”来面对死亡。但我周围的朋友们却禁不住猎奇的心理，不断的讨论着事件发生的缘由，所以我也开始在心中默默的思考着。无论发生什么事情，一个人面对挫折、困难，在人的一生中都是无可避免的，但生命却只有一次。我想她的心中肯定是荒芜的，她无法正视生活所带给她的磨练，她没有从其更高的层次上来看待生命的意义，也可以说她并没有寻找到她存在这世界上，她的生命所给她带来的意义，她所持有的所谓的“信仰观”无非是生活的无意义，没有什么是值得自己坚持相信的，生命的玩笑开在了她的身上，她是被抛弃的。而她却忘记了，家人的惦念，同学老师的关心，社会的培养。如果她能有一个良好健康的人生信仰观，她就能笑对人生，坦然面对生活的压力，情感的波折，即使这一切真就无法解决，那么时间会帮助你度过那个坎，无非是从头再来，我们依然年轻！

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失物招领通知

_____年___月___日________年级____班________同学在____________拾到____________________。有丢失的同学请到德育处领取。希望同学们学习_________同学拾金不昧的精神。特记班级分___分，以示奖励！

朱高小学德育处

______年___月___日

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失物招领通知

_____年___月___日________年级____班________同学在____________拾到____________________。有丢失的同学请到德育处领取。希望同学们学习_________同学拾金不昧的精神。特记班级分___分，以示奖励！

朱高小学德育处

______年___月___日

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失物招领通知

_____年___月___日________年级____班________同学在____________拾到____________________。有丢失的同学请到德育处领取。希望同学们学习_________同学拾金不昧的精神。特记班级分___分，以示奖励！

朱高小学德育处

______年___月___日

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如何寻找大客户

第1步 区域市场战略决策

充分认识区域市场

如何打好占领新区域市场的攻坚战 了解你的市场

如何细分消费者市场

细分区域市场的基础

如何划分具有同等业绩潜力的业务辖区 跟踪、分析竞争对手

打造竞争优势

制定完善的销售计划，实施有效的目标管理 区域市场销售预测

销售预测的流程

制定预测的流程

制定区域市场推广计划

如何为销售代表制定销售目标和定额 做对才能做好

给新区域经理的三点忠告

与总部高层进行有效的沟通

让销售经理成为你的坚强后盾

从鱼刺图看清销售问题

第2步 建设优秀的区域销售队伍 区域销售队伍决策

销售队伍的目标设计

影响销售组织设计和构建的因素

销售队伍的规模和薪酬设计

销售团队的有效管理

销售代表的招聘、选拔和聘用

如何培训销售代表

培训中的四个关键步骤

正确委派下属完成工作任务

教导销售代表每次拜访客户都有收获 销售代表的绩效评估与薪资制度

为什么绩效评估十分必要

做好绩效评估的四个核心步骤

第3步 营销渠道建设与管理

营销渠道的设计

做好区域市场的网络建设

渠道的功能和流程

影响通路选择的因素

四种主要的网络复合模式

建设增值渠道

营销渠道的管理与控制

到底铺多少货合适

问题销售通路透露的十一种警讯

销售渠道的激励

销售渠道冲突类型以及解决方法

如何解决渠道窜货

如何避免低价冲量、赢取反点的销售渠道失控局面 如何防止回款风险

如何控制销售代表的费用

第4步 经销商的选择与管理

谁是你必须管好的经销商

80／20法则：谁是你必须管好的人

如何对经销商进行选择

优良经销商的十项特征

选择经销商“三大注意”

至关重要的客户管理

对经销商的一般性政策

经销商管理的要点

客户管理的一般分析方法

客户信用调查分析及处理

客户管理分析的流程

用经销商数据库实现管理

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