浅谈招商广告的内容设置与艺术表现(3)
第三章、招商网页的艺术表现手法
在盘点完项目优势后,需要根据对这些优势做一个深度的梳理,形成逻辑关系,层层推理,最终达到打动客户的目的,这个过程通常称之为项目包装。成功的招商网页是建立在项目的深度包装基础之上的。
在招商网页打造过程中,首先需要明确的是,这个项目的行业特性、产品特性与品牌特性,不同行业、不同产品定位、不同品牌地位的招商项目,理应匹配相对应的表述方式。譬如,高端奢侈品招商,行文应大气,就不宜用站街吆喝式的文案,拉低产品品位与品牌档次;而小吃或零食招商,行文就要通俗,更加平民化、生活化。
其次应该明白,一个招商网页里,在明确表达主题、盘点核心卖点后,“怎么说比说什么更为重要”,行文逻辑性比内容堆积更为有效——因为招商网页广告不同于普通的广告形式,它涉及到加盟代理,需要目标受众不菲的资金投入,所以在吸引别人的同时,也很容易被反复审视,此时网页需要经得起质疑。
那么,怎样的描述才能更多的吸引受众,并经得起推敲揣摩呢?这需要借助艺术的表现手法。招商网页的艺术表现手法,可总结为以下四种,笔者试以四个不同行业的典型案例来举例说明。
1、精华盘点式
精华盘点式,是最常见的一种网页表现方式,也是各大网络招商平台采用的主流包装形式。它指的是通过前期的项目提炼后,整理出一批不同角度的项目卖点,然后再将这些卖点分段有序排列组合,以盘点的方式综合展现项目的整体优势。
它的特征表现为:块状、有序。以化妆品行业欧美姿的招商网页为例,所谓块状,是指网页段落化的内容清晰——如欧美姿网页(如图一),首屏讲项目综合优势,“知名品牌、明星代言、低折扣、利润高”,正文内容则段落区分明显,企业就是企业,产品就是产品,互相不掺合,一层一层,形成块状的结构组合,如同一块KT版,将卖点分门别类陈列。
有序,是指它的内容搭配先后次序,比较规律化,欧美姿的招商网页分别讲的是市场、企业实力、产品介绍、渠道分布、政策支持等,从上至下,比较符合正常人的阅读和思维习惯。 用精华盘点式的手法来策划一个招商网页,有一点好处特别明显,就是不会遗漏项目卖点,这对于在不知道该如何引导目标客户关注哪一块时很有帮助——项目亮点数量多,不妨充分展示,总会有一点能打动客户。
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