篇一 :工程机械销售行业个人年终总结

如何使销售年终总结更有价值

某上市公司的广告销售经理文先生对“年终报告”并不犯愁,因为,自从公司实施了租用了叫做XTools的销售管理软件后,周总结,月总结,他都写得有理有据,而年总结对于他来说早已心中有数。

对比历史销售数据

首先,他对比了年度数据,分析历史年度的销售记录可以计算出当期销售目标的分解的情况及来年实现目标的成功率,数据里已经有实际值与计划值进行的对比分析,

文经理也对比了去年同期每月和今年同期每月的数据,发现3月和10月的销售额都低于全年的平均水平,他感到,这两个月应该是公司的淡季,而5月和8月好像呈现出销售旺盛的情况,文经理觉得,应该在4月和7月的时候,公司并没有做好迎接旺季的准备,旺季的增幅并不是那么突出。文经理觉得:这应该写在自己的报告中,并提请公司领导注意分配资源。

总结客户来源和销售手段

其次,文经理从CRM里面察看每个成交客户的来源,也发现了一些问题,他发现有一些花费很多的促销活动并没有带来签单增加,而一些不起眼的楼宇市场促销活动却带来了客户的买单,于是,文经理得出了一个结论:在下一年度的促销活动中多多增加楼宇促销,销售额会提高20%。

文经理也把自己的客户作了分析,客户到底来自什么行业?利用CRM文经理发现汽车行业的客户占整个客户的20%之多,而贡献出来的销售额占80%,他清楚了解到,这就是二八原理的体现。汽车行业还有很多不是自己的客户,下一年度的重点应该是汽车行业。文经理把这也写到自己的报告中。

产品销售总结

同时,文经理也发现了一些问题,公司新推出了一些广告产品,而客户对某些新产品的并没有大量购买,文经理需要分析,新产品真的没有价值吗?通过购买这

些新产品的客户的反馈,文经理发觉产品不错,只是销售人员没有把握产品客户认可的一面。文经理把新产品的拓展情况写在报告了,并提出了自己的方案。

人员管理总结

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篇二 :20xx年机械队年终总结

20xx年马上就要过去了,这一年里我部门在公司董事长的正确领导下,认真执行公司机械管理制度,紧紧围绕公司安全生产方针,强化管理,开拓进取,克服重重困难,紧密结合实际,求真务实,团结奋进,不分昼夜,加班加点,通过不懈的的努力,圆满的完成了上级下达的各项工作任务,出色的完成了本年度的各项安全生产工作目标。

机械队主要负责公司机械车辆的管理工作。在公司各级领导的关心支持下,我不断努力学习着机械管理方面的知识,千方百计地想办法管理好公司机械车辆,使公司车辆能顺利的完成工作。现将本部门一年来的主要工作总结如下:

一、遵纪守法,遵守公司的各项规章制度。

一年来,我部门狠抓部门安全生产管理制度,强化部门全体工作人员的思想、业务素质,服从领导安排,听从领导指挥,遵守劳动纪律。严格遵守安全守则,安全行车,确保安全第一避免事故的发生。机械队作为特种行业,承担着特殊而艰巨的工作任务,如果政治敏感性弱,思想意识不过硬,就会导致对工作的复杂性、艰巨性认识不足,就难以完成各项工作任务,甚至可能出现偏差,因此我部门特别重视部门的思想教育,无论多繁忙,都开展政治思想教育,结合公司规章制度,对照现实找差距,进一步强化爱岗敬业精神,使得我部门全年无违规操作行为,无一重大事故。

二、管理方面工作

20xx年公司进行安全生产标准化管理,对于管理人员来说是一次对企业管理进一步学习和了解的机会,我们更应该抓住这次机会,认真学习和完善我们对部门的管理。

20xx年我部门事故率达标,事故率为零。狠抓安全,强化安全生产意识,确保安全生产,严格落实安全生产责任制,每个人明确岗位职责,切实按照“安全第一,预防为主”的方针,把安全教育放在各项工作的第一位,放在重中之重的位置。平时工作中,我们坚持教育为先,预防为主,提倡警觉性驾驶,要有风险性认识,坚定了抓生产从安全入手,抓安全从思想出发的工作理念,广泛宣传安全知识,加强安全监督检查,加大考核力度,逐步形成了安全生产稳定发展的良好局面。我们经常利用各种时机开展安全教育,定期召开安全例会,通过行之有

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篇三 :20xx年机械设备部年终总结

20xx年即将过去,迎接我们的20xx年又将是一个新的机遇与挑战,作为公司负责全部设备的管理、维护维修及保养的部门,我们也将迎来20xx年崭新的一页。回首20xx年我部认真贯彻,积极落实机械设备管理办法,本着全心全意为生产服务,转变思想观念、理顺、健全机械管理,全面排查隐患、解决遗留问题等方面严格要求,踏实工作,完成了我部及公司领导交予的各项工作。我部总结一下这一年来的实际工作情况。

一、设备生产概况

今年机械设备部配合各项目完成产值7267836.6元,其中土石方机械设备完成产值311167元;起重机械设备完成产值58800元;运输机械设备完成产值113000元;砼拌站今年完成产量107193m3,产值1071930元;地磅今年新增一台在牙克石,共6台,完成产值120xx0元;摊铺机完成产值135333元;白拌站新增2台700型在牙克石,共6台,完成产量292986.6m3,完成产值1909577元;黑拌站5台完成产量197908.63t,完成产值4706106元。

二、机械设备的使用

对公司机械设备的使用我部根据各项目的急缓程度以及项目部机械使用计划进行综合平衡,统一调度使用。项目部在工程开工前和开工后分阶段将工程需用机械设备使用计划,以文字形式报公司机械设备部,内容包括设备名称、型号、数量、质量标准、计划进场时间和退场时间等。对设备搬迁我部严格按照招投标程序,确定中标人,报公司批准。设备租赁遵循先内后外的原则,以内部调配为主、市场租赁为辅,防止盲目租用增大成本或造成本公司机械的闲置。设备采购严格按照采购程序,审慎合同,密切关注设备生产情况,做好与产家的沟通。做好设备核算工作,汇总收支,做好设备明细账。

三、机械设备的管理

我部做好机械设备的台账管理工作,设立电子档案,对有关各机械的买卖合同、技术性能状况、原始资料、生产轨迹、产量产值等进行汇总整理,做好机械设备的维护保养工作,做好例行保养、定期和不定期检查保

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篇四 :20xx年机械年终总结

太中银项目部20xx年机械设备管理年终总结

部门:物设部

横山隧道自建点已经过去了8个多月,在这期间取得了很大的成绩的同时也存在着一些不足,机械设备管理工作在这期间也历经了几次重大转变。在现代建筑施工中机械设备所占的比重越来越大其所扮演的角色也越来越重要。自建点以来,在设备管理中我们一直怀着服务现场的目的组织各项工作和组织设备进场,始终紧紧围绕公司“优质、高效、规范、创新”的设备管理工作方针安排工作。强化管理,开拓进取,至今在存在一些瑕疵的同时较为出色地完成了各项工作任务,现将太中银项目部20xx年机械设备管理工作做一个简单总结汇报如下。

一、按照行业部规以及公司和项目部的要求,认真组织、完善、落实了一系列适合太中银项目部的机械设备管理规章制度。俗话说“没有规矩,就不成方圆”,在项目建点伊始,我们就逐步组织落实了一系列规章制度,并在以后的生产过程中随着经验的积累而不断改善和进步。这样做的目的就是为了使机械、设备的配置能完全满足现场施工的需要,使机械设备的运转耗费始终处于最低状态,使机械设备的安全始终处于受控状态。在这个过程中,我们先后建立、完善了包括《太中银铁路机械设备管理制度》,《搅拌站维修保养制度》,《租赁站机械设备管理制度》,《安全用电管理方案》,《运输车辆管理制度》,《太中银项目部运输车队管理办法》,《设备油料管理办法》,《机械设备冬季施工保养、管理办法》等在内的各项规章制度和管理办法

20余项。这些规章制度不仅对设备的操作和保养起到了监督作用,而且在很大程度上对操作人员也起到了指导作用。

在对这些规章制度的落实上我们没有停留在纸面和口头上,而是在各项制度的落实上逐个到岗、逐个到人,并随时对其执行情况进行检查和整改。事实证明我们的措施是有力而且到位了的,在生产中按照这些制度不断优化、整合资源,最终形成了对既有设备的配置最优化和效益最大化。

二、根据施工需要逐步安排机械、设备入场,并对入场设备进行严格价值评估和安全性能检查。横山隧道分五个工区八个工作面逐个展开施工,这样其对机械设备的要求的也是一个循序渐进的过程。如果在开始之初就组织大批设备入场,不仅浪费资源,而且不利于施工的开展。在这种情况下,我们就确立了逐步组织、落实机械设备入场的方案。在具体操作上就是根据现场施工需要,紧密同工程部和调度协商在每个月末确定下个月各工区的设备进场类型和数量后形成通知下发到各工区,在下个月逐步检查其落实情况。这样组织设备有序进、出场不仅节约了成本,而且在工作面易于开展生产工作。

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篇五 :20xx年终总结(机械类)

20xx年年终总结

通过一年的努力,我为能交出满意的成绩而感到自豪,同时也感觉到了压力。在今后的工作中我将以公司的各项规章制度为准则,严格要求自己,在坚持原则的情况下敢于尝试,更快更好地完成工作任务。

我担任机械设计一职,这看似简单的工作却没有想象的那样容易。技术工作包括的内容广泛。设计方面,我主要任务是测绘零件、齿轮参数优化、零件加工质量控制。回顾过去的一年,现将工作总结如下:

一、20xx年的工作成绩(以时间为序)

1.参于SF6S-150、SF6S-160两个项目的设计

这两项目为新产品,而且结构较为相似,所以在设计的安排工作中

二、在工作中主要存在的问题有:

在开发中,遇到到很多新的问题,由于开发时间紧促,发现的问题不能马上解决;但是开发的过程,同时也是学习的过程,通过不断的学习和总结,遇到的问题都得到了很好的解决。

在工作初期,对工作认识不够,缺乏全局观念,对工作定位认识不足,从而对工作的最优流程认识不够。不过我相信,在以后的工作中,我会不断的学习和思考,从而加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。

三、工作心得

1、在这一年的工作实践中,和同事的相处非常紧密和睦,在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上,思想统一,行动一致,大家互相提醒和补充,大大提高了工作效率。

所有的工作中沟通是最重要的,一定要把信息处理的及时、有效和清晰。

这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。

2、工作的每一步都要精准细致,力求精细化,在这种心态的指导下,我在平时工作中取得了令自己满意的成绩。能够积极自信的行动起来是这一年我在心态方面最大的进步。

现在的我经常冷静的分析自己,认清自己的位置,问问自己付出了多少;时刻记得工作内容要精细化精确化

3、在一年的工作中,经过实际的教训,深刻理解了工程上每次变更、每次时间的滞延都是对公司很大的伤害,这就需要我们在具体开发之前,一定要对业务流程很了解,在开发之前,多辛苦一下,减少因为变更和修改的原因,而重新返工的痛苦。

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篇六 :机械学会年终总结

机械学会年终总结

在20xx年这一年中,机械学会同样取得了骄人的成绩,现总结如下:

20xx年x月x日机械学会凭借其优良的社团文化、精彩的社团活动以及丰硕的科技创新和社会实践成果,被评为“全国高校优秀社团”。同时社团坚持脚踏实地,不断进行道路上的创新,为打造机械领域第一启蒙社团不懈奋斗。我机械学会于今年x月份代表山东理工大学参加第七届“高教杯”全国大学生先进成图技术与产品信息建模创新设计大赛,共获得全能一等奖一名,单项一等奖等奖三名,全能二等奖两名,单项二等奖六人,并获得团体二等奖的成绩。同时于八月份参加“20xx年山东省机电产品创新设计竞赛”,机械学会多名骨干成员及会员参加,并取得了优异的成绩,分别获得团体一等奖两组,团体二等奖一组,团体三等奖一组。之后机械学会多名骨干成员及会员代表又参加“第七届全国三维数字化创新设计大赛”,并获得山东赛区特等奖一组,山东赛区一等奖一组,山东赛区二等奖三组,并最终有一组获得全国二等奖。机械学会能取得这样的成绩,离不了学院老师及指导老师的大力栽培与支持。

本年度机械学会共举办一项校级重点活动,三项校级一般活动,四项校级普通活动,及其它自行组织,举办的活动若干。校级重点活动既承办第七届“高教杯”校内选拔赛,为了大赛的顺利进行,我们进行了四次专业老师集中指导,两次由在高教杯中获得全能一等奖获

得者主讲培训,并举行一次二维选拔比赛,一次三维选拔比赛,一次尺规作图选拔比赛,一次最终的团体赛决赛,时间从20xx年x月到8月,持续了近5个月的选拔。三项校级一般活动,分别是:20xx年x月到6月的工程师训练图上半年集训,11月到12月举办的第九届计算机辅助制图软件创意设计大赛,11月12月每周六下午工程师训练团下半年集训;四项校级普通活动既4月举办的机械知识竞答,10月到12月每周三和周六晚上为期一个多月的晚上会员培训,及12月为期一周的科技电影周和机械产品科技博览及工艺创新竞技梦想机械师——讲师赛。

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篇七 :机械工程师年终总结(适合刚刚进公司的新手)

年终 总 结

时光飞逝,日月如梭,不知不觉年终将到。慕然回首,看着这一年来工作的足迹,实是感叹时间的飞逝,让自己的脚步显得如此匆忙。时光的追赶,不仅让我更成熟了一岁,更能让我体会到了付出的汗水是收获的喜悦。

回慕20xx,带着刚刚从学校毕业的迷茫,辗转数地。7月我来到了广州这个繁华的大都市。在人才市场带着几分忐忑将简历投向了润浩汽车配件有限公司。当时的应聘主管杨玉生总工程师并没有应为我刚毕业而拒绝我的简历。带着老人特有的慈祥打消了我紧张,开始了对我的面试。面试的时间不长,但是我学到的东西却很多。一位老工程师带着他xx年的工作经验面对着一个刚刚从学校出来的菜鸟,不仅仅是考官,更像是一位老师,在给他的学生传道、授业、解惑。在短短的交流后,我被告知在家等通知面试。带着阵阵喜悦我离开了润浩的展台。一天的时间短暂而又漫长。周一我接到几家公司电话要我来去面试。看到我中意的润浩公司给我打来了电话,我高兴的同时也带着淡淡的担忧。担忧着是否能通过面试。第二天,我一早就动身,由于路程比较远而却不熟悉,结果下午1点半才到。我到的时候发现会议室里很多人都是来面试的感叹着我门公司的活力,也为自己在心底加了把劲:努力!面试在紧张而忙碌中度过,第二天我接到通知要我来公司上班。高兴和兴奋纠缠了一夜,在路上我在心底大喊,加油!努力!在努力!路就在前方!

上班的日子就在忙碌和充实中度过。一转眼我在润浩公司也有半年有余。这半年来在各位领导的带领下,我的工作十分顺利。虽然称不上成就但也有不错的进展。这半年来,杨玉生总工程师就像一个师傅带徒弟一样的交我,传授我经验。教会我做为一个技术员应该掌握的技能和应有的水平。在机械制图方面,摒除我从学校里带处来的恶习,一丝不苟的指出我制图上的错误,并反复讲解为什么错了和真确的应该怎么做,并列举类似的例子让我以后少犯同样的错误。在设计理念方面,杨工用他六十年的经验来告诫我,让我学会在设计过程中应该注意的问题。让我知道,一个好的设计员,应该以方便、简洁、实用、高效为首要目标。在设计时要学会换位思考,要以一个一线员工的视角来看待工装。告诫我们:我们所有的工作都是为生产服务。在整个设计工装时,都要考虑到效率和工装的合理性。在杨工的教导下我这半年来收益匪浅。

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篇八 :20xx年年终总结(工程部)

20##年年终工作总结

在20##年工作中,工程部严格执行年度工作目标和工作计划,合理安排并认真进行组织实施,保证了各项工作按计划顺利的完成。在上级领导的正确领导下实现了设备设施正常运行的工作目标,在完成各项日常维修服务工作的同时,为大厦客户创造了良好的办公环境,提供了硬件方面基础性的保障工作。现总结如下:

一、工程部关于设备工程的工作

根据工程部的工作性质,制定了一套设备年度维修工程工作计划,在分析和总结设备运行规律以及在前两年维保工作的基础上,有计划、有重点,合理地安排了全年的工程计划,将设备设施按系统进行了分类,对各系统及各阶段的主要工作在全年的计划中进行了合理配置,将各系统设备的工程工作细化到月度维保工作计划中,根据每月的维保计划安排技工进行落实和完成。

1、本年度维保计划主要有公共区域照明巡视检修、楼宇自控的检修维护、空调机组的检修维护、循环泵检修维护等。根据各专业的分工,将各专项维保工作落实到人,按照计划进行维护工程,工程中发现异常情况报专业主管,由主管组织人员进行紧急处理,遇到重大问题或暂时无法解决的问题,我部上报管理处领导,等待进一步的解决落实。各项维保工作我部已按计划落实完成。

2、为保证对客户服务的顺利进行,我部安排强电全体员工节日长假期间,楼内大部分客户放假休息,对大厦电气系统进行了检修维护工作。按年度总体工程计划对电气系统进行了检修和设备清扫维护工作,对配电室的高压设备进行了预防性试验,对低压配电设备的主要开关进行了清扫维护和检测试验,对出线开关进行了清扫、检查和紧固。对电气竖井的配电设备进行了清扫、维护,保证了客户单元的正常供电。在最大限度减少对客户造成影响的前提下,顺利完成了上述工作。

3、在4月份、10月份,供冷季、供暖季来临之前,强电和暖通在保证对客户服务的同时,按年度计划对冷水机组、冷水泵、冷却塔、采暖泵等供暖、供冷系统进行了清扫、检修工作,对现场设备进行逐项测试,并进行了点动和传动实验,使设备达到了正常运行的要求,为供冷、供暖工作提供了保证。

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