与时俱进求发展 继往开来谱新篇

——庄浪县天缘婚庆传媒的回顾与展望 各位同仁，各位合作伙伴，大家好!

20xx年将要结束，新的一年即将来临，在此我谨代表天缘婚庆，代表我个人，对各位合作伙伴一年来的精诚合作，表示真诚的谢意！大家辛苦了！我安排了今天的场面，没别的意思，只是想跟大家吃顿饭，庆祝今年的事业取得的成功，并展望２０1 5年的前景。一年来，在大家的鼎立协助和支持下，我们天缘婚庆迈开了跨时代的第一步，取得了可喜的成绩。天缘婚庆从20xx年x月成立以来，走过了坎坷，经历了风雨，从不成熟的婚礼场面到现在完善的婚礼场面，我们现在终于走进了明媚的春天。这里有各位同仁的辛勤劳动和汗水，在此我代表天缘婚庆再一次谢谢大家！谢谢大家的合作！

新的一年我希望我们精诚合作，共同打造一流的婚庆服务，让天缘婚庆深入人心，谱写庄浪婚庆新篇章。也希望各位同仁一如既往地支持我，把生意做好，并打造一种共营的局面。我也会同大家一起同甘共苦，风雨同舟为大家争取更多的客户，创造更多赚钱的机会。我希望我们以崭新的面貌迎接20xx年的挑战，面对新的挑战，面对新的婚庆局面我们必须与时俱进，才能立于不败之地。这就要求我们的婚礼

策划、主持人、乐队、录象、摄影、化妆、礼宾、后勤等在原来的基础上都要有相应的提高，都要有相应的职责，这样婚庆才能越做越好。我们是唇齿相依，我们是荣辱与共。让我们都以主人翁的精神，共同托起天缘婚庆——这一轮初升的太阳！

20xx

庄浪县天缘婚庆传媒公司年x月x日

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我的年终总结随笔之一发表后，有一位看官提了这么个问题： “老师：我们都一直在婚庆行业追寻着，却又一直都在迷茫着，即便是对行业的总体走向还是看好，但是真正到具体的工作中又显得有些力不从心，甚至有些失落。种种迹象，是我们这些入行不久的婚庆人所必须经历的过程呢，还是自己的认识问题或是自身其他问题呢？对于婚庆公司，到底该怎么走？期望您指点迷津啊！呵呵呵 ”

我认为这是很多做婚庆人的迷茫之处。这里我愿意随笔聊一下。

站在婚庆圈外看婚庆的时候，很多人会认为这是一个沾喜气的、开心的、享受幸福的圈子。

所以很多年轻人挤了进来。虽然知道这个圈子可能已经爆满了，也要挤进来。

挤进来很方便，因为做婚庆没有门槛。

但没有门槛的职业都是最复杂、最艰苦、最没有地位的职业。 因为这是一群没爹没妈的孩子，这是一个没有国标的职业， 这是一个可以随便进去、但很难出来圈子；

是一个什么都可做、但什么都很难做好的八卦圈子。 正巧看到QQ群里有一段描述婚庆圈的形象语言：

“早起是干婚庆和收破烂的； 晚睡是干婚庆和按摩院的；担惊受怕是干婚庆和犯案的；没饭点儿是干婚庆和要饭的； 男人不着家是干婚庆和花天酒地的；

女人不顾娃是干婚庆和搞婚外恋的；随叫随到是干婚庆和发快件儿的；

加班不补休是干婚庆和摆地摊儿的；24小时接客是干婚庆和天上人间的；

周末节日不休是干婚庆和淘宝开店的；不能说错话是干婚庆和当播音员的；

不能出丝毫差错是干婚庆和发射宇宙飞船的；打不能还手是干婚庆和做拳击陪练的；

骂不能还口是干婚庆和开挨骂网店的；

活到老学到老是干婚庆和搞科学实验的；接受五花八门培训是干婚庆和当上准妈妈的；别人睡着你站着是干婚庆和看守八宝山的；入了行就很难退出是干婚庆和黑社会的；

入了行就发誓再也不干了是干婚庆和贩白面儿的......”

当然以上这些表述，只能是戏说婚庆圈。表达着这个圈里失落人的一种心态。

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20xx个人工作总结

送走20xx年，迎来20xx年，在这一年里，本人工作认真负责，不断加强业务能力的学习和提高，积极与公司本部门及其他部门成员紧密团结，精诚合作，较好地完成了领导下派的各项工作任务。现将这一年的工作总结如下：

一、20xx年取得工作和成绩

1、个人独立完成全年200多场次婚礼的平面设计工作

20xx年，全公司共计举办婚礼200多场，我出色地参与所有婚礼的平面设计工作，完成平面画面设计工作20xx多张。这其中包括每场婚礼现场背景图、现场展板、现场LED屏幕电子背景图、现场壁纸、现场展板等材料的平面页面设计等。

2、独立开发模板十余套 创造性地开展电子相册工作

这一年，是牵手公司的创新发展年，在公司创新理念的指引下，我在公司领导的指导下，在部门同事的帮助下，开动脑筋，发现创造新的电子相册模板13套，为公司进一步赢得的客户的美誉度。

3、完成多场婚礼视频的剪辑和编辑工作

20xx年，我与影视制作部的同事一同，从年初到年底，从一机位到多机位，我也出色地完成了多场婚礼及其他活动的视频剪辑工作，并发挥想象力，对视频片子的字幕、特效等进行了再创作。

4、参加现场微博直播互动婚礼多次

20xx年，微博在公司举办的婚礼中被优先采用，作为公司首批使用现场微博互动的员工，我参加了多场婚礼现场的微博直播及互动抽奖工作，还积极发挥传帮带作用，教同事学习现场微博互动的技术。

5、工作之余不忘学习，及时提高业务水平

20xx年是忙碌而充实的一年，在这一年，我在工作之余还做到了积极学习，并虚心向公司专业水平高的同事请教，并及时修正自己在工作中的失误或漏洞。通过与同事交流探讨，工作之余的学习，使得自己的业务水平再次得到提升，获得公司领导和同事的肯定。

6、密切联系团队，积极营造浓厚的并肩作战的公司文化氛围

20xx年对于我来说是我在牵手的第五个年头，因为这五年的朝夕相处，我

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在州局（公司）婚庆领导小组、景洪市局婚庆领导小组的正确领导及各有关部门的紧密配合下，景洪市局婚庆实施小组严格按照婚庆促销方案之规定，认真的梳理了本辖区婚宴特点及婚庆情况，并结合本辖区实际制定了适合本辖区特点的婚庆促销方案。在各有关部门及全体客户经理的共同努力下，本月共完成了以下几项工作：

一、婚庆工作开展情况

1月景洪市局婚庆实施小组共完成了95场婚宴，其中城区9场，乡镇所在地53场、农村33场。派出人员200余人/次，车辆70余辆/次,行程5200多公里。行程遍及景洪辖区各个乡镇。在本月的婚庆活动中，利用客户经理大片区走访的特点，将婚庆活动和大片区走访结合在一起，提前合理的安排走访的客户经理进行婚庆促销活动，提高了婚庆活动的效率以及节省了大量的人力物力。

目前婚庆活动在景洪辖区所有乡镇已经顺利开展，在部分片区婚庆活动已经形成了一定的影响力。其中，东风片区和普文片区为婚庆活动开展情况最好的乡镇，现在婚庆活动以在该片区有了一定的影响力。并且已有新人陆续报名参加此次活动。经过调查分析，我们发现，东风片区和普文婚庆活动开展的如此顺利，主要原因是由于乡镇婚庆场所相对集中。在镇区结婚的新人选择较为单一，乡镇客户以及饭店的积极推荐也是乡镇婚庆开展较好的原因之一。也较容易形成影响力

和辐射效应。而农场及周边村寨的割胶季节结束进入农闲时节，有较多空闲时间也是结婚新人较多的主要原因。基诺乡因为没有举办婚庆的饭店，一般都是在家里举行，经济条件较好点的到勐养举行，所以至今基诺乡还没有婚庆活动开展。景讷乡仅开展了5场婚宴，经调查走访发现，基诺乡和景讷乡开展较少的主要原因是由于新人多数选择在村寨中举办婚宴。而在村寨中举办婚礼一般都是3天以上，用烟数量较大，如果使用卷烟档次过高则无法承受，经过对景讷乡周边，经济情况较好的村寨进行的走访调查发现，该片区婚宴用烟仍以四、五类烟居多。极少数使用三类烟的新人在使用时仍需搭配四类卷烟。

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20xx年婚庆营销总结

一、一年来婚庆营销工作开展情况

按照厂领导班子工作部署，今年x月份，市场营销服务站承担了婚庆营销工作，根据需要，站内克服人员少，经验欠缺、无交通工具、物料配备不到位等诸多困难，对每位员工的工作职责进行重新分配，成立了全员参与的婚庆营销小组，小组每位成员坚持站位全局，积极担当、自我加压、负重拼搏，有力推动婚庆营销的扎实开展，取得了良好的业绩，赢得了上级领导和全厂职工的一致好评，有效促进了黄金叶品牌的成长进位，为我厂“千日营销”的深入开展，为企业发展愿景的顺利实现履职尽责。

（一）强化终端市场走访、拓宽信息收集渠道

为找到一条直接面向消费者开展品牌培育的有效途径，促进品牌的健康成长，婚庆营销组在借鉴外部先进经验的基础上，结合我厂及婚宴市场实际情况，专门制定了婚庆营销实施方案。按照方案要求，把营销重点定位于终端，在开展婚庆营销的过程中，婚庆营销组所有成员克服种种困难，以苦不言苦、苦中有为的饱满热情，走遍了城区的大街小巷，每到一处都要不厌其烦的介绍黄金叶卷烟、宣传婚庆政策、发放营销卡片、搜集婚庆信息，虽然不时会遇到顾客的冷漠和不屑，但他们面对挑战心怀使命，不言退缩，用真诚的行动和温暖的话语来感动消费者。同时，婚庆组为扩大信息来源渠道，采用传统的营销模式与现代化信息手段相结合，设立了婚庆营销热线，在人员密

集场所摆放宣传展架，到婚姻登记处、规模宾馆酒店、婚庆礼仪公司进行拜访等。节假日、双休日是举办婚宴的高峰期，婚庆组所有人员主动放弃休息时间，到各大宾馆酒店开展婚庆宣传，收集各方信息。通过对城区1300多家客户走访、婚庆服务部门的走访，信息收集渠道不断得以拓宽，婚庆营销活动迅速在消费者中形成口碑。

（二）树立品牌竞争意识、注重开展消费引导

市场的竞争归根到底是品牌的竞争，只有品牌得到消费者的认可及使用，产品才能健康发展。市场调查显示，我厂在开展婚庆营销之初，而云烟、小苏烟、黄鹤楼、芙蓉王等是消费的主体。为使黄金叶品牌能够在婚庆消费中占有一席之地甚至占主导地位，婚庆营销组多次召开专题会议商讨对策，制定了“紧盯竞品、信息跟踪、主动应对”的营销策略。

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学司仪是一门用心体会和观察的课程，在河南婚庆培训学校中博思花艺婚庆管理培训学校通过不断的总结和提炼将婚礼主持人这门课程提取精华、总结经验。以下是在学司仪过程中不断强化总结出的部分要领。

1、司仪是文化的使者，可是不能让自己太文化，太文化就成评论家了，而不是司仪。

2、指点别人主持的缺点，不如完善自己主持的缺点！

3、能在城市里主持的司仪是最幸运的，能在农村里主持的司仪是让人佩服的。能在农村里受到的欢迎的主持人比城市里的司仪更有前途。

4、婚庆行业大趋势只有：尊重、辩论、融合、发展

5、司仪最能把相声的说、学、逗、唱发挥出来

6、婚庆人和医生一样，也要学会望、问、闻、切

7、婚礼中高手司仪是最累的，每天都要坚持练嗓，每天都要坚持学习，每天都要坚持交流，每天都让自己进步一点点。

8、只有敌人的存在，我们才能生活，敌人死了，我们也完了！

9、婚礼中不只是司仪一个人，婚礼是一个团队合作的过程，这个过程中没有谁是英雄！

10、婚礼策划能不能让人信服要看：执行力的强弱、口才的把握、电脑的应用和思维的敏捷。

11、一个好的策划不是文字多么华丽，而是看它的执行力的强弱。

12、不只是和新人做朋友，还要让新人爱上你。

13、婚礼要：因人而宜，因时而宜，因地而宜

14、一场婚礼一场执行，一场执行一场服务，一场服务一生难忘，一生难忘一座宝藏。

15、婚礼人要知道的内五行和外五行

内五行：唇齿喉鼻舌

外五行：手眼身法步

16、婚庆人一定要知道天、地、人的哲理

17、婚庆人总得来说只有十三个字：静、气、神、说、学、逗、唱、写、容、养、调、诊和治

18、全中国有多少人，我就有多少位老师！

19、有时我们不要愁我们周围开了多少家婚庆公司，而要转变想法，买给他们婚礼道具，赚对手的钱也是对对手的一种狠狠的打击。

20、凡主持之道，内实文化，外示仪容；见之显气质，诉之在人心；布形顺地，与人相通，则成神也。

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江苏省婚庆行业协会于20xx年x月x日正式成立，由于内部原因经整改于20xx年x月协会的日常工作才正常开展。

协会作为政府与企业之间的桥梁、纽带，首先要加强协会的自身建设，行业自律首先协会自身要自律！只有健康的行业管理组织机构才能提高协会的服务能力，充分发挥协会的行业管理职能，更好的为会员服务，维护会员的合法权益，保障行业公平竞争，沟通会员与政府的联系，促进全省婚庆行业的健康发展。

江苏省婚庆行业协会的组建，完全是依照《社会团体登记管理条例》有关规定执行的。目前协会组织建设趋于完善，协会负责人都是由会员代表大会选举产生，并在整改期间经理事会投票选举产生的新的协会负责人。陆续出台了一系列协会管理制度，让协会日常工作有章可循、有法可依。

为了引导和规范江苏省婚庆行业的经营行为，更好的服务社会，《江苏省婚庆行业自律书》已制定完成，正在征询全省会员的意见。

协会是联系政府和企业的桥梁，是行业信息互通和人才交流的平台。自协会成立以来，结合本行业的特点，多次进行婚庆公司的信息人才交流会、婚礼摄影摄像师的作品交流活动、化妆师沙龙活动和婚礼主持人关于现代婚礼发展的研讨会。在交流中，婚庆企业彼此交换了信息，婚庆从业人员也在交流中找到了业务合作对象。

对外交流，加强协会之间的交流。协会成立不久就由协会常务副会长

带队，与省内多家地市协会和相关婚庆组织进行了互访。先后去了镇江、盐城、淮安、扬州等地。在与同行间相互了解的同时，也增进了彼此的友谊。本会会员多次参加南京地区的婚博会，每次婚博会协会工作人员都亲临现场，及时在协会官方网站上进行图片报道，将婚博会信息传递全国各地。同时本会多次结合相关媒体和商家，在搞好合作的同时加强对协会的宣传和推广力度，产生了良好的社会影响。

规范引导行业的健康发展，提高从业人员的服务水平和专业技能就离不开行业培训。为此，在业务主管部门的协调下，本会在江苏省物价局领取了行业培训《收费许可证》，为协会正当的进行行业培训提供了法律保障。

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