（作者：芦荟 编辑：小马哥）

一、以先进的理念引导广大骑友

以先进的理念引导广大骑友参与到骑行活动中，锻炼了身体、广交朋友、游览祖国的大好河山、陶冶了心情。顺驰单车俱乐部成为自行车爱好者的乐园。以“我骑行、我快乐、我健康、我环保”为理念开展各项活动，得到骑友们的拥护以及社会各级的支持与好评。

二、逐渐形成了顺驰特色

大家共同参与的组织形式；老中青相结合的骑行队伍（骑行的速度快了）；顺驰车业发展壮大给俱乐部增加投入提供了保障（20xx年新增两部保障车辆，两位员工）；活动组织细致周到后勤保障服务方面收到骑友的一致好评。

三、20xx年俱乐部组织活动丰富多样

天天有夜骑，周周有活动坚持不断。据统计20xx年活动多少次，参加多少人。主要活动有：骑行青海湖、走遍邢襄大地骑行活动邢台--清河---南宫--赵县。蝎子沟骑行。广府城骑行。魏县梨花节骑行。山东泰山骑行。北京天津骑行。山西骑行。山东青岛骑行。九龙峡骑行。犇鑫珠宝开业庆典骑游活动。走万亩栗子园、岗地摘苹果、崇水峪包饺子、风雨骑行岐山湖、骑友队伍扩大，年轻人增加。成功举办了2103新年联欢会。

四、组织参加各种比赛使俱乐部活动更加精彩

在七里河湖心岛成功的举办了主题为还青山绿水，走生态发展之路为主题的顺驰嘉年华山地车比赛。成功的组织了青海湖骑游活动。江苏泰州环天德湖邀请赛第二名。组织参加了北京小汤山国际山地车邀请赛并取得个人第七名的好成绩。宏图比赛成绩。山东德州比赛。开展了我是爬坡王系列比赛活动。

五、一批热爱顺驰乐于奉献的群体支撑了俱乐部的各项工作

在骑友们的共同努力下承担了领骑、穿插、保障、收尾、策划、论坛发帖、管理QQ群管理、参与了比赛、晚会等活动以及服务工作。这些人大部分都是我们这些理事们，在这里就不一一介绍了。我代表顺驰全体骑友向你们表示感谢。

六、闪电自行车落户顺驰

闪电自行车落户顺驰为顺驰发展增加了强劲力量。邦德富士达运动车异军突起。

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0539车友俱乐部20xx年年度工作总结及计划

------市场部--陈忠发

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为临沂万邦公司0539车友俱乐部的负责人，我深深感受到公司的蓬勃发展的热气，与之拼搏奋斗的精神。

我是今年x月份来到公司工作，7月20号分管车友俱乐部工作，由于我缺乏对汽车行业知识和对临沂风土人情及习惯的了解，仅凭对工作的积极热情和几年积累的工作经验较好的完成了全年工作。为了迅速融入这个行业当中来，来到公司之后，一切从零开始，一边学习汽车有关知识，一边摸索市场和了解临沂本地的风土人情及习惯，遇到销售和关于车务方面的难点和问题，我经常请教有经验的同事赵总、林经理和赵国伟经理。现就今年的5个半月当中所做的重要工作情况总结如下：

工作内容：

俱乐部人员管理、招聘；会员管理和办理；会员店管理及开发；小区管理开发及维护；俱乐部推广及宣传。

取得的成绩

总的来说现在我们收费会员有29个分别为金卡会员18个；银卡会员2个，普卡会员9个，签约合作小区14家，会员店总计42家;宾馆酒店11家、饭店6家、酒吧休闲娱乐3家、汽车装具4家、洗车5家

（3家免费）、汽车修理7家、补胎、四轮定位2家、酒品销售3家、个人消费1家。具体每月完成工作如下：

七月份：整理市场部相关规章制度并且落实，办理普卡会员3个。 八月份：主要是收集客户资料；小区做活动；会员店管理及开发；公司开业庆典宣传；八月份办理银卡会员一个。

九月份：修改并完善车友俱乐部服务条款；调整市场部奖罚制度、绩效考核；招聘新员工并培训；监督收集资料、出单；九月份办理金卡会员三个、银卡会员一个、普卡会员两个 。共计办理会员5个。 十月份：本月小区做活动10家；新开发会员店15家；小区10家；本月办理金卡会员2个。

十一月份：会员店放标志15家，小区活动8家；新开发会员店10家，小区8家；办理会员2个，普卡会员一个。

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松山湖自行车运动俱乐部章程

Ⅰ总则

第1条 松山湖自行车运动俱乐部是由在东莞松山湖工作的行政单位、企事业单位干部职工、

在校学生以及爱好自行车运动的松山湖居民自愿组织起来的群众性全民健身群众社

团组织。

第2条 本俱乐部以“绿色、运动、健康、时尚”为宗旨，正式名称为松山湖自行车运动俱乐

部"

第3条 本俱乐部结合全民健身体育运动的特点，通过自行车骑行（会员自费）、户外旅行探

险（自费）、短中长程参观游览（自费）、自行车体育项目比赛（俱乐部主办）、公益社会服务（俱乐部主办）等多种社会活动方式，引导全民热爱自行车运动、引领松

山湖自行车运动的目的，实现月月有骑行（会员自费）、年年有比赛（俱乐部主办）的运作目标。

Ⅱ组织机构

第1条 俱乐部设立管理机构，设主席一名，副主席一名，理事三名负责相关具体职能部门工

作。

主席： 陈建枝

副主席： 李光霞

理 事： 吴毅斌 邹日景 韩峻峰

秘书处： 秘书长协助理事协调各部工作；草拟各项规章制度；做好财务、文档等内部事务管理工作。

装备部：装备部长负责骑行装备管理工作；制定装备配置升级计划；做好装备采购、维护、借用归还登记工作。

组织部：组织部长接受会员申请及资格审核、会员证书发放工作；月车友联谊活动组织工作；年度比赛组织工作。

训练部：训练部长负责选派各骑行队教练及相关技术工作、协助教练组织队员分析路线及对应骑行技巧等技术服务工作。

宣传部：宣传部长负责选派各骑行队记者及组织摄影报道工作、协助记者组织队员进行主题拍摄、专题报道等形象宣传服务工作。

技术部：技术部长负责选派各骑行队机械师及骑行车辆调试保养工作、协助机械师组织队员车辆点检升级等维修服务工作。

后勤部：后勤部长负责选派各骑行队队医及骑行安全医疗工作、协助队医组织队员进行安全防护医疗救护等医疗保障服务工作。

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“中国书法最鲜明地体现了中国文化的精神”。书法教育可以培养学生欣赏美、追求美、创造美的品格。通过书法教育让学生了解掌握传统汉字文化，从小培养爱国主义情操。同时，书法教育是对学生进行特长教育的重要途径，它有利于学生个性发展和提高艺术修养。我的书法教育目标是：“全面普及书法教育，从‘双姿’抓起，达到人人都能‘规规矩矩书法，堂堂正正做人’，人人都在书法教育中受益”。下面，根据本人一学期书法课的教学实践，作如下总结：

一、加强“双姿”训练 优化课堂教学

课堂教学是开展书法教育的主阵地。优化课堂教学，提高书法教学质量非常重要。在日常教学工作上，要重视备课、上课及学生训练等环节，积极运用多种教学手段，优化课堂结构，改进教学方法。

书法教育是一条线，始终贯穿在各科教学中，它还是一面镜子，能折射出许多问题，如：学习态度、学习习惯、意志品质等，所以，我把抓双姿作为书法教学的切入点，提出了“抓双姿，养习惯，写好字，促发展”的口号，把“双姿”培养作为一项工程来抓。书法教育陶冶了学生的情操，磨练了坚强的意志，培养了良好的学习习惯，促进了“锲而不舍、精力专注、耐心细致、不怕困难”等优良品质的形成，促进了良好学风的形成。

二、培养学生良好的学习习惯

在教学中我们常常遇到一些小问题，比如学生不爱护笔，打翻笔盒，脚乱放，紧靠桌子，在写字过程中震动同学的桌子??二、三年级学生年龄较小，会频频出现这些小问题。这表明在写字的时候，学生没有完全把心放进去，如果用心投入了，又怎么会出现这样那样的问题？唐代书法家柳公权有句名言“心正则笔正”，问题的出现跟学生是否具有良好的学习习惯有很大关系。因此，我在教学生练习写字时，要求学生做到：“规规矩矩写字，堂堂正正做人”，引导学生努力改正不良习惯。学生养成了良好书写习惯后，他们的字都有了进步。

另外，我还要求学生在书写前，平心静气，书写时，意到笔随。学生在一点、一横、一撇、一捺的练习中将书写工整、做人正直的思想内化；将严谨认真、精益求精的意识内化；将宁静致远、淡泊明志的心理素质内化；将博大精深、包罗万象的书法文化内化。在练内功的同时，培养了学生为人做事不浮躁、不懈怠、不气馁的良好品质；培养了向着既定目标执

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一、 活动背景： 三月伊始即为我们学期开头，在家渡过一个或寻常或不寻常的寒假，欢聚一堂总有千言万语来续“家常”。时间、空间的阻隔或许已将原有的熟悉感僵化。为此，本协会定于三月十三号举办一个特殊聚会，也算为协会过个年，给大家拜个年！尝尝咱家人的手艺；会会这春天的魅力。

二、 活动目的：

让我们的“家”更聚、更温馨！

三、 活动主题：番茄炒蛋，谈进协会酸与甜

四、 活动时间：三月x日

五、活动对象：自行车俱乐部所有成员

六、活动地点：浙师大附近

八、活动准备工作：

1.做好活动前的通知工作（征求本俱乐部成员的意见和建议）

2.了解并联系好活动场地，协商交通工具及方式

3.做好充分的预备活动方案，如放风筝等等

5.准备好工具记录我们的每一笔笑容 九、活动具体流程：

1.你来我往，咱要互助。组织一部分精打细算的会员去

shopping，约摸3到5人，到学校周边的菜市场购买本次活动所需

要的食物原料，原料为5荤5素，然后其他参加本次活动的会员在8点30以前到达学校东门，由会长和团支书清点会员的人数八点30准时由东门出发前往活动的目的地。Then ,Let’s go ！

2.到达目的地后，等待采购员归来的同时，大家分组活动，为自炊正式开始是做好准备工作。让这些活动来调动大家的积极性，让大家都与对方有更多的了解，让本次活动的目的和主题有尽量多的实现（目的主题之一是让大家更加了解本协会的会员）大家摩拳摩掌，蓄势待发。

3.大厨们共同掌刀，美味上桌，馋猫开饭。随机分组共进午餐，当然，在菜未烧好前不允许偷吃哦~在烧菜时，大家可以选择自己比较擅长的菜来烧，让大家来品尝会员们的手艺，然后我们随机分组共进午餐。（尽量是不认识的人同桌）

4.餐后，大家可以聚一起聊一会天，多了解了解大家。随后收拾好物品，进行下一个活动。。

5.。美食进肚，此等生活怎是一个“惬意”了得？然后，大家一起去放风筝，如果不喜欢放风筝的话，可以一起打牌，做做饭后消遣或者是临时决定一些游戏等等。让大家都可以参与这些活动

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Fitness Club

九月总结

经过了八月紧密、紧张、严格、严肃的工作。九月定为进步月，在礼仪、服务、仪容仪表、卫生方面都有很大提高。

首先，本月客流量因各种原因逐步减少。针对俱乐部客流量逐步减少，对此先做如下分析：

1.俱乐部现卡种较为单一，顾客无选择性，无法给个别顾客提供满意的消费卡种。

2.俱乐部现卡种价格对于***市场来说偏高，故本俱乐部的目标客户群为高端人士，目标客户群稀少，也是导致俱乐部人气不能爆棚的原因。

3.广告宣传力度不足，现俱乐部的宣传渠道主要是外出派单，此种宣传方式覆盖面积小，耗费人力，目标狭窄，很难对俱乐部的目标客户群进行宣传。

4.根据调查，其他俱乐部于9月开放，因其价格低吸引了众多客户。举例说，我俱乐部有10名会员，有2名拥有我俱乐部会籍，这2名会员带动余下8名会员到我俱乐部锻炼，因为我俱乐部会员属高端人士。现在的情况是，余下的8名会员都去价格低的俱乐部消费锻炼，我俱乐部2名会员根据从众心理，随他们而去，导致我俱乐部客流量减少，这也是一个原因。

根据以上客流量减少的原因可以推断出现俱乐部销售的走向，价格是很重要的一个方面。当地普遍的会籍价格在500—800元，属大众可接受范围内的消费，而本俱乐部的会籍价格处在20xx元以上。相比之下，价格低的俱乐部较为具有竞争力。但我俱乐部的环境设施属本市最高端，先提条件优厚，在销售政策上稍加调整后，俱乐部将极为具有竞争力。

本月俱乐部基本数据如下：

1.会员到场量：人次

2.参观量：人

3.会籍销售：元

4.私教销售：节教练

5.现在岗人员：人

6.八月离岗人员：人

服务方面：

1.工服着装，由于天气逐渐转凉，每位同事需将衣物加厚，现俱乐部工服为短袖T恤，为员工的健康着想，要求穿着运动装。但无法进行统一，对俱乐部的整体形象有少许影响。在客观视觉方面影响着服务质量。

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20xx年俱乐部工作总结

20xx年匆匆过去，这一年里我俱乐部在北京中体产业集团以及公司领导的正确领导下，充分贯彻集团公司先进的管理理念，全面落实科学战略的发展观，发扬“团结拼搏、艰苦创业、求真务实、开拓创新”的指导精神，以人为本、深化改革、加强管理，两大目标齐建设共管理，各项工作取得了丰硕的成果。预计全年的销售总收入将突破110万元，相比20xx年增长了65%，圆满的完成了今年的任务指标。

一、统一思想，制定长远的发展方向。

从20xx到今天，我俱乐部的运营与管理结合了中体集团对场馆经营管理的先进理念，目前已找到了适合佛山地区市场的运营方法：依托场馆、整合资源、面向市场、多元化经营、系统化管理、一流的服务质量、完整的梯队建设，这些我们都会在日常的经营中尽快完善，绝对不会不辜负上级领导对我公司的关心与支持。

“团结、拼搏、务实、高效”是我公司的口号，总经理刘亚群同志在年初的全体员工大会上给每一位员工树立了正确的工作态度，并对我我俱乐部做了长远的战略目标规划。

二、各项工作的开展以及取得的成绩。

我公司运营岭南明珠体育馆以来，陆续开放了羽毛球、篮球、乒乓球等项目，并且开办了篮球、羽毛球、跆拳道、武术等培训班，在寒暑假也组办了青少年体育冬、夏令营培训活动。按国家级的要求

完成“青少年体育俱乐部”的各项管理工作，发挥所长，培养出更多有道德修养、有体育特长的青少年，为增强青少年体质，促进青少年健康成长作出我们的努力和贡献。

羽毛球培训

羽毛球培训一直以来是我们馆的重点培训项目，但是由于种种原因招生效果一直不佳。经过对市场的调研和深度的思索研究发现，之所以我俱乐部的学员较少主要是因为没有好的师资，以及宣传的力度不够等原因。发现了问题以后有针对性的做出的解决方案。

寻找好的羽毛球教练是当务之急，在多方询问下了解到“潘智勇”一直以来活跃在培训服务中且有足够的生员。经过多日以来的协商，最后定为以合作分成的形式共同培养我馆的羽毛球市场，为提高乙方的主观能动性凡是对方通过自己的资源招生的学员一律按照6:4分成。

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