第一周学习情况汇报

上周主要在IQC进行学习，主要了解IQC收货程序及公司原料类型、特性及检验程序、检验标准等内容。从了解的情况来看，目前公司的原料类型极多，不同颜色、材质、形态的原料多种多样，质量控制的难度相应也会比较大。我将所有原料分为三大类进行学习，分别为带料类、纸张类以及其他类（包括鸡眼、线、晶片等）。从IQC检验项目上来看，这三大类原料的主要检验项目基本都包含在以下几类：外观、颜色、规格、厚度、重量、粘度等。其中外观检查、颜色检查，主要靠目视并结合相应标准进行判断，这两项由于有一定的主观思维，需要一定的经验积累来做判断支撑。其他几项测试项目均有相应测量仪器，只要掌握正确的测量方法即可。

从一周学习来看，目前IQC人员总体操作还是按照程序书上进行，但也存在没有按照操作程序书操作的情况，如：带料类要求拉开?进行检查，但是实际操作中如果把一卷200M的织带严格拉开50M进行检查对检验的进度影响会很大，按照IQC目前人员配比可能无法完成。通过这一周的学习基本掌握各类原料的检验方法、标准及相应测试仪器的使用，具体标准内容、操作方法就不详细予以汇报，后续仍需要继续深入了解掌握。

学习中也发现了目前工作中的一些可以改善的地方，将其一一写出来，不确切之处请予以指正：

(1) 改善点：IQC检验程序文件的内容层次、结构还可以优化，将各类原料的检验程序集中在一个文件中予以体现，看起来不够友好；部分原料的检验标准没有在文件中体现出来（如只有织边丝带的厚度标准，其他未织边丝带的标准没有）。

改善措施：重新制定IQC检验程序文件，按照原料的大类分别制定相应的检验程序文件书，不再笼统的制定一份检验文件。同时将目前程序文件中未明确规定的检验项目的标准添加完整。

(2) 改善点：对供应商质量改善情况的追踪力度偏弱，供应商来料不合格一般会要求给与原因分析及相应的改善对策，并追踪后期改善情况。

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一周学习总结

来到正邦长沙分公司学习十多天，元月五号跟着领导安排的师父正式下市场。由于公司市场策略调整，我们分到一个新市场，前四天主要是做市场调查，了解养户的基本信息以及母猪跟肥猪的存栏数。这四天中让我学习到很多东西：a、第一次拜访进门如何跟客户打招呼，让客户更好的接受你。b、如何在与客户交流中拉近距离，以至于不让客户有排斥的心里，从而从客户的口中了解到更多的信息和挖掘客户的需求点。c、与客户建立良好的关系，留下下以次拜访的机会。

后四天是做客户的回访，也是与客户建立更深一步交往的过程，这个过程可以慢慢尝试向客户推荐产品了，针对使用全价料的客户我们可以让他尝试我们的产品并且跟目前所采用的产品做对比实验，看使用效果；针对使用自配料的客户可以向他多灌输科学养殖的理念，从安全的角度、料肉比进行分析，这样也可以从正面引导客户尝试改变养殖方式，使用我们的产品（全价料） 感受：这几天的学习给我的感觉销售（在其产品没有问题的情况下）其本质就是推销自己的一个过程，只要客户认可并接受业务员基本就会接受我们的产品。在饲料销售的过程中应该多了解跟积累一些养猪的常识比如猪的生长过程，在养殖过程中应该注意的一些问题，多学习一些疾病预防治疗措施对销售会更加的有帮助。细节方面在时间允许的情况下应该积极主动一些，见到客户在忙事情的时候可以帮其做一些力所能及的事情。

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第一周学习总结（7.26-8.1）

一、 数据分析

分析

1、 门店整体销量分析

从7.26到8.1各店销量分析：

我店（创维）总销量电视机17台，总金额77281元。TCL总销量电视机11台，总金额45962元。海信总销量电视机7台，总金额24266元。相比之下，我店遥遥领先于其他店。其中，我店卖出高端机4台。

2、 我品销量分析

我店卖出17台电视机，其中高端机4台，高端占比42.5％，较其他品牌来说业绩不错，但还需努力，销量更多高端机。

3、 竞争品牌销量分析

TCL共卖11台，其中高端机1台，高端机占比11％，海信卖出7台，高端机0台。销量不佳，也许是他们的专利研发专利较少。

二、 本周学习内容

① 2K和4K的区别

2K的分辨率1920×1080，4K分辨率3840×216。2K像素200多万，4K像素800多万，4K比2K多出4倍高清。4K基于4K极清屏，搭载4K全时系统，4K图强引擎。屏幕内置一个高亮灯管，且外有一层增亮膜，重重的科技让4K闪耀夺目。

② 软屏与硬屏的区别

都采用进口材料，其中IPS硬屏不伤眼，不刺眼，可以更好保护眼睛，寿命长，敲打无闪烁，色彩还原更准确。 ③ 砍价技巧

先讲品牌（品牌效应），然后以我们产品优势逐个讲解，最后用价值规律来以理服人。

④ 创维云控中心

三、 成长心得

面对顾客各种刁钻，学会了忍耐，是对自己的一种锻炼。

四、 下周工作安排

多向顾客推荐4K高端机。

五、 需要的帮助

王姐、陈哥教会了我很多，不懂就请教他们。非常感谢他们的悉心栽培。

北京路苏宁电器市场部：李慧

20xx.8.5

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我来凡影接触工作已经一周了，一周的时间，如果说我完成了从一个行业走到另一个行业的蜕变，显然有些不恰当。时间太短，我个人实在没有什么具体建设性的问题可以总结，只能按我个人的想法，把这段时间的一些感触和一些体会稍作介绍，算是一个不成熟的总结吧。回顾这一周以来的学习，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，对公司规章制度和企业文化比较认同，基本上了解了自己的本职工作。在此，我对公司的领导和同事们表示衷心的感谢。虽然我以前没接触过志书年鉴的编纂工作，但是我在这一周的时间里学到了不少的专业知识，确实和以前我接触的文学和公文写作有很大的区别。和同事的相处还是蛮融洽的，尤其是部门领导的工作作风，也是我非常认同的，我会慢慢融入到凡影这个大家庭中来。

现将这一周的学习情况作如下汇报：

学习内容如下：

一、

二、 公司印刷的基本知识，了解了四色印刷、网点、排版等印刷工艺流程。 编纂年鉴志书的理论知识，了解了志书的功用、内包含内容、编纂的注意事项、审稿中细节问题、志书的书写规范、志书的文字表达（标点、字数、数字、篇章节目的安排、体式、格式的使用）等志书基本知识。

总结一周以来的学习，尽管有了一定的了解，但是在很多方面还是存在着不足。比如：如何将理论知识融入到实际的编纂工作中，对资料如何去筛选重点，具体编纂工作中的工作流程，优先做什么，其次做什么，这都有待于在今后的工作中加以改进和完善。对于以后的计划和今后努力的方向：我将继续努力提高自己的工作水平，为公司的发展贡献自己的绵薄之力。

我想我应努力做到：首先，遵守公司内部规章制度，维护公司利益；其次，加强学习，增加自己的知识面，加强对专业知识技术的强化、学习，要对自己的

工作有规划、做到心里有数；再次，加强工作力度，要积极主动的为公司创造价值，力争取得更大的工作成绩。

总之，我会努力将自己的知识背景和公司的具体情况相结合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习专业知识和技术，为公司的发展尽我绵薄之力。再次感谢领导和各位同事的支持和帮助，我会继续努力，不断提高自己的专业水平，虚心向大家学习，不断努力，争取更上一个新台阶。

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周学习笔记

周一

    上午主要将虚拟机进行了搭建，安装必须的软件，配置软件的运行环境。下午主要学习C++的基本知识指针以及类的基本用法，开始着手创建自己的工具函数库，完成快排算法程序函数的填充。由于时间长没有使用C++语言，所以开始运用感觉有一些生疏，所以还是需要补充一下相关的基础知识。

     完成任务：

1.  本地计算机以及虚拟机运行环境的配置

2.  学习C++基本知识，开始着手创建自己的工具函数库

附1：快速排序算法：

1）设置两个变量I、J，排序开始的时候：I=0，J=N-1；

2）以第一个数组元素作为关键数据，赋值给key，即 key=A[0]；

3）从J开始向前搜索，即由后开始向前搜索（J=J-1即J--），找到第一个小于key的值A[j]，A[j]与A[i]交换；

4）从I开始向后搜索，即由前开始向后搜索（I=I+1即I++），找到第一个大于key的A[i]，A[i]与A[j]交换；

5）重复第3、4、5步，直到 I=J； (3,4步是在程序中没找到时候j=j-1，i=i+1，直至找到为止。找到并交换的时候i， j指针位置不变。另外当i=j这过程一定正好是i+或j-完成的最后令循环结束。）

周二

       上午继续学习C++指针的相关应用，因为在mboot的相关开发过程中可能会较多的考虑内存利用率的问题，所以指针的学习至关重要；了解vi编辑器的使用方法，在虚拟机的运行环境下，应该是比较常使用vi编辑器来进行相关的代码修改工作，所以应该有必要熟练的使用vi编辑器。下午主要是根据培训计划中的内容了解MBoot，看《MBoot User Guide》的文档内容，了解基本的mboot编译的相关方式方法，总体感觉有点儿麻烦，不过问了一些师兄，说这部分内容比较简单，因为都是开发好的，改动的东西比较少，从而心里还有点儿底了。

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自20xx年x月x日这一天起，我便成为旺旺的一名正式员工，我感到十分的荣幸。因为我早就听说旺旺集团是一个管理规范、经营理念先进的大公司。进公司后，我便全身心的投入到学习工作内容中去。一转眼一周学习就过去了，在这一周的学习中，我首先学习了旺旺的企业文化，接着熟悉产销的日常工作事项。

通过一个星期的学习，我还了解并熟悉所负责的线别有哪些品项规格、了解了SAP系统里各种事务代码、查询各分公司所对应的货需。比如查询到的采购单号用ZSDR003，它就是工厂货需执行汇总查询各分公司所对应的货需，查询代发货采购订单是ZSDR036，进入VL06o它所反映的是外向交货监控，也就是用它能够查询到昨天的发货量，在做货需表、未发量、更新平台、开采购定单等都要用到它。还有开采购订单它的流程。我所做的品相就是利乐标箱、利乐礼盒、酸奶、乳酸菌、及乳酸菌礼盒一共9,个品相以及记得并速熟记这9个品相所对应的乳品料号。如306107011500 125*4*9利乐标箱306107078600 125*4*9乳酸菌标箱。在开采购订单的过程中我有时会在填写数据上出现一些问题，在运用上总会出现一些这样那样的问题。虽然我也知道哪些代码的用途，但是在运用上还是会遇到难题，其实我自己在心里也不停责备自己的不争气：我为什么还学不会，一到运用时就前学后忘，有时我都恨自己学的太慢。虽然这样我也不会放弃这么好的学习机会，我会在以后的学习中更加努力，不会、不懂的要做到查找资料、虚心向别人请教，克服困难，一定要把工作做好。

在这一星期的学习中我不仅学到了产销的专业的知识，还有旺旺所教给的确实认识自己，切实反思自己，随时提醒自己，笃实把握自己，绝对发挥自己的公司训。我更学会了做事要严谨，做人要谦逊，为公司添砖加瓦。

陈晓兰

经过上周的学习，在这星期，我基本上能把开单流程应用到开

采购订单的实际运用当中，但是，业务水平还有待于提高，在外向交货VL06O当中我有时会把实际货物移动日期填错，有时又会把物料批次写错，还有在开采购订单时用VL10B，转采购订单时选中---后台-----交付隐藏，有时会把交付隐藏忘记。这些都是不因该犯的错误，但是，我在努力学习，尽力避免错误发生。我晚上回家背代码、电脑上练习。通过我的努力学习，在后几天我都能把这几个错误及时的化解。在更新平台，导出昨天发货量明细时，填写实际发货量及预估到车时间会弄错，有时又会漏填承运商名称。对工作的具体操作不能熟练的运用，但是在组长和同事的帮助下我已经有了较大的进步，我十分感谢各位同事的帮助。邮箱里每天都有同事发来的未发量，把它打开，然后根据VL06O倒出昨天的发货量，一个一个品相去对，把该结案就结案，没交货的就是未发量。然后再把未发量复制粘贴用邮箱发送给组长。排计划表是根据货需表、A3线生产计划、库存量相结合。排出次日计划表再把产销平台更新。排计划、更新平台、未发量我做的比较慢，也刚刚能把这一系列连接起来，在头脑里清晰起来。在接下来的几天里我一定要把这些问题多做多看多学，争取让我这只笨鸟先飞。不让帮助我、鼓励我、激励过我的同事、领导失望，我一定认真、努力的去学，争取尽快熟练的完成领导分配的任务，完成好每一天的工作。

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友谊的桥梁

------“棒打薄情郎”活动

进入工作室一来，我们已经举办了3次课外活动。

课外活动安排在每个星期的星期五下午，这个活动让我们在一周认真繁忙的学习中得到放松。在活动中认识同学和促进大家的交际能力和友谊，提高团队精神。

经过前两次的活动，大家总结出了许多的不足之处。这一次出活动的部门（三部）在活动前做了充分的准备，提前把活动计划书发到了金博源工作室群里，并积极叫各个部门提前作出准备。整份计划书把活动的内容和规则写得很清楚，让人一目了然。

活动分为三方面：1.根据单总报出的0,1,2,3,4,5,7中的一个数字，各个部门快速而又准确的做出反应摆出相应的数字，这要求各个部门的配合和在活动前的准备；2.通过抽签两两相对的进行交谈3分钟，而后由单总进行点名到前面对对方进行介绍，使大家对工作室的人进行了解，增强大家的友谊；3.大家围成一个圈，又单总随便交给一个人一根棒子，让持有棒子的人随便挑一个人进行问答“请问我的名字叫什么？”，如果被问者未能回答出对方的名字着受到惩罚，依次循环。

活动中，我们忘记了学习的烦恼，每个人脸上都挂满了笑容。活动结束，我们带着愉快的心情迎接下一周的到来。

曾涛

易识（五部）

20xx/12/6

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