禹宗圻总经理在丰盈制衣有限公司

年终总结大会的讲话稿

20xx年x月x日上午

各位员工：

大家新年好！给各位员工拜年了！向一直辛勤付出的全体员工致以最美好的新春祝愿，并向一直默默支持我们的亲人和家属致以最诚挚的节日问候。今天，我讲三层意思：一是感谢，二是承诺，三是展望。

一、感谢各位员工的辛勤付出

良好的开端，是事业成功的一半。在即将过去的一年里，丰盈制衣在各位员工的辛勤努力下艰难起步。我们一边安装设备，一边进行生产，凭着坚韧不拔、吃苦耐劳的毅力和勇气，迈出了万里长征的第一步，短时间内就完成十几万件的订单产量。这样的开端，为丰盈制衣今后的快速崛起打下了坚实基础。这样的开端，是各位员工用辛勤汗水换来的宝贵成果！

在即将过去的一年里，我们企业涌现出很多先进集体和先进个人，在这里我挂一漏万地举几个例子。第三班组在袁金幸组长的带领下，加班加点从不叫苦喊累，服从指挥从不讲条件。尤其是在元旦期间，第三班组能够模范遵守劳动纪律，急企业之所急，想企业之所想，体现出了很强的大局意识和很高的个人素质。最近传来捷报，第三班组被县总工会评选为“先进班组”，春节过后将在县委礼堂举行隆重的颁奖仪式。这是第三班组所有成员的荣誉，公司也为你们感到光荣！

裁床师傅禹德勇同志动过胃穿孔手术之后，身体还没有完全康复就投入到工作中。仓库保管员张保兴同志长期以来，在自己的平凡岗位上尽职尽责。这些优秀员工都是丰盈制衣的骄傲，更是全体员工的榜样。希望其他班组向第三班组学习，其他员工向这几位员工学习。当然，还有一些班组和员工表现得也很优秀，这里由于

时间关系就不再一一列举了。

二、发展成果理应惠及全体员工

企业是我家，发展靠大家，企业必须依靠员工才能实现发展。丰盈制衣茁壮成长每一步，离不开你们的辛勤劳动。公司今后发展壮大了，利润增加了，工资待遇也会随之大幅度提升。不仅是工资待遇会呈现“新年新气象”，员工福利、住房条件、伙食标准、养老保障、子女入学等也将逐步惠及全体员工。

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20xx年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。

在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服

装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间Wen、穿着场合Were、穿着对象Wo、穿着目的Wy方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

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自我工作技术总结

本人夏德琴，19xx年来厂部参加工作至今，现在在厂部担任机锋车间组长一职。

多年来，我勤奋工作，团结同事，认真负责对待自己的工作岗位，每天都保质保量按时完成厂部下达的各项生产任务，在工作中我不断摸索，总结经验，与同事们一同探讨研究新工艺，下面我就把这些年实践工作中总结的工艺进行详细的汇报总结。

牛仔裤锁扣眼、套结、缝皮标牌

以上就是我从事服装流水工作中所总结的工艺，这些工艺对那些新接触服装流水作业的员工们有一定的指导和借鉴作用，让他们更快更好地熟悉自己所从事的工作，进而更好的完成厂部下达的各项生产任务，做到不拖工，不延工。

在未来的工作中，我会继续发挥作为组长的领导带头作用，以身作则，给其他员工做一个积极的榜样，带动他们更好更快的完成各项生产任务，做到让领导满意，让厂部满意，让客户满意。

夏德琴

2013.xx.xx

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服装导购年终总结两篇

范文1：

在这一年中我的人生经历着波涛起伏，正因如此，更让我自己的人生经历了一份失落、一份喜悦、一份悲伤、一份激动、最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说在沈阳烨禹服饰这2年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，使我逐渐在人生的道路上渐渐成长。现将今年工作做以下几方面总结：

自20xx年4月开始调入加盟部之后，通过在日后的工作沟通中，已经与区域加盟客户建立了友好、共赢的合作关系，更加熟记掌握加盟商店铺情况：店铺所属商圈地理位置、店铺SKU数量、人员数量配备、店铺薪资情况、客户其他经营状况。

根据公司制定的全年区域目标，划分到每个月份中，合理下发到区域每一个店铺，督促店长分配到个人与合理分解到日销售上，根据店铺日进程分解进行跟进，定期下到店铺给予销售技巧上指导与培训，更是采用带教方式一对一销售辅导，虽然全年区域计划目标没有按照计划完成，但是通过我们下店的培训指导、带动卖场氛围、一对一销售辅导，使得员工们在销售技巧上获得了进一步的提升，也在店铺中给予了销售榜样的肯定。

在加盟商货品情况上，每周都根据商品部货品分析表，进行货品分析之后，将表格下发给店铺，与加盟商或店长进行沟通货品上存在情况，季前、季中、季末时都根据不同情况给予不同建议，进行合理性对货品清理。

在每次换季新品到货时，及时下到店铺给予陈列上的指导与调整，并会同时根据公司的FAB资料，进行分解融合现实销售情况，进行店铺人员研讨培训。

存在的问题及不足 店铺中存在的问题及不足：

店铺员工与老板之间存在猜忌，不能达到上下一心或是有效沟通(严重店铺锦州千盛、凌源地铺)。

店铺陈列卫生有待提升，不能保持公司要求的陈列细节标准与卖场卫生干净整洁性。  店铺不能每日执行有效例会，例会只是在做形式或是在注重商场工作，没有能给销售上带来帮助。

店铺中缺少能带动气氛的人员，员工之间无任何竞争力，不能使卖场变得有活力和激情，每天死气沉沉(严重店铺：建平、凌源、锦州)。

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自我工作技术总结

本人季青梅，20xx年来厂部参加工作，现在在厂部担任机缝车间组长一职。

从20xx年至今，我在厂部正式工作已经是第十个年头了，在厂部工作这些年来，我从一个对服装缝制不是很了解的新手，通过厂部多年来的培训和领导的不断栽培，通过自身的努力，勤奋学习各类服装缝制工艺，渐渐地我的工艺水平逐渐成熟起来。

在这个过程中，我不忘厂部对我的教诲，把自身所长与同事们一同分享，在分享经验的过程中，不仅团结了彼此的友谊，并且收货了自身素质的提升。

在这中，我充分了解了团队协作的重要性，所以在每天的流水生产工作中，我都会积极发挥自身的领导带头作用，团结同事们共同努力，保质保量按时完成厂部每天下达的各项生产任务，服从上级领导的安排，努力的忙碌在生产一线上。

在工作中，我也积极的去摸索各种服装生产工艺上的经验总结，用实践生产来检验自己的总结，通过检验过的总结，我会与同事们一同分享经验，与同事们共同进步。

下面我就整理出一些独立完成的工作，并作详细的总结。

为什么开门领的领脚转折点定在颈肩点或方领圈的角点（当角点明显偏下时）上都是不合理的？

对于开门领的裁剪制图，人们只注重驳领的松斜度和基点的定位

方法，而不大注意领脚转折点的定位，如将转折点定在颈肩点上和方领圈的角点上，如图23-1所示的现象时有所见。

从图23-1（甲）可以看到，转折点定在颈肩点上后，会使前领圈与前领底线完全重合，在颈肩部位毫无“平面重叠”。

由此可以认为，这种情况完全不符合人体颈根部的双曲面展开性质的要求因而是不合理的。

从图23-1（乙）可以看到，当方领圈的角点处在正常位置时，可以将转折点定在角点上， 但当角点渐渐向下移动时，再也不能将转折点定在角点上了。否则在颈肩部位会过早出现“平面重叠”。一旦这样，则成型后的驳口线上段部位将上翘，从而人体的前胸不相紧贴。因而简单地将转折点定在角点上是不妥当的。

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自我工作技术总结

本人刘增霞，19xx年来厂部参加工作至今，现在在厂部担任机缝车间组长一职。

在多年的实践工作里，我努力工作，时刻不忘厂部对我多年来的悉心指导和栽培，在工作中我不断的总结各种工艺技能经验，在生产中起到更为省时便利的作用，这些经验在过去的生产工作中均得到了充分的验证及肯定，下面我就对多年来总结的工艺经验进行整理，并作详细的汇报总结。

为什么说，开门领的领子独立制图不如依赖前身制图合理？

过去，人们一向是将领子脱离于前身而独立制图。只是近几年来，人们才渐渐地摈弃了这种不合理方法，而接受领子依赖于前身制图的合理方法。尽管如此，目前还有相当一部分人仍使用前一种方法。 那么，这种方法究竟不合理在什么地方？我们认为，它主要反映在以下四个方面（以西装领为例）。

①领底线与前领圈的转折点位置不清楚，如图10-1（甲）所示。 ②领和驳头的整体造型不能一目了然，如图10-2（甲）所示。 ③领底线前端的翘势变化无规律，故难以掌握，如图10-3（甲）所示。

④领底线凹势的确定比较盲目，如图从图10-4（甲）所示。 从图10-1（乙）中可以看出，转折点实际上是领子在人体颈部上的转弯点。因此，这个转弯点的位置很重要。

很多西装在领圈周围出现弊病，都与它有关。如转折点定得太下，会导致驳口线不直（串口线处）；如转折点定得太上，会导致肩胸处出现“八字状”皱纹。

从图10-2（乙）可以看出，如果结合衣身来确定领子造型，那么，这种组合后的领、驳头造型（在衣身的翻驳位置上）是非常清楚的。

从图10-3（乙）可以看出，翘势不需要计算和确定，它是自然存在的。

从图10-4（乙）可以看出，领底线凹势不需要计算和确定，也是自然存在的。

由上述分析可知，开门领的领子脱离于前身而独立制图不如依赖前身制图合理。

以上就是我多年来，通过实践的工作经验，所总结并整理出来的。这些经验在实际的生产中确实起到了更为便捷的作用，大大缩减了该工序所需要的时间，间接的提高了生产效率。

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自我工作技术总结

本人赵小梅，19xx年来厂部参加工作，现在在厂部担任机缝车间组长一职。

今年是我到厂部正式参加工作的第十四个年头，在职校学习毕业后，我就来厂部工作至今。

在多年的流水生产工作中，不断的积累经验，为了更好更快的完成厂部下达的生产任务，对自己的工艺技术时刻保持严谨的态度，从未懈怠，经过多年的工作实践，不断完善对流水生产中袖山头弧线总长度计算的研究，并整理出来，供该工序的车间同事们做为参考和指南。现在我就把多年的研究成果总结出来，并做出详细而清晰的汇报说明。

怎样计算袖山头弧线的总长度？

无论是一片式袖子还是二片式袖子，它们的袖山头弧线都可被认为是在袖斜线上、下波动着的，如图35-1所示。

这种具有上、下波动的几何规律性将给计算袖山头弧线的总长度带来极大方便。

从图35-1可以看到，不管怎样，袖山头弧线（A∩B∩H）始终长于袖斜线总长（AH），并且它们之间的差肯定不是一个固定值。否则这问题就能轻易地解决。

既然这个差不是一个固定值，那必定是一个可变值，现设其为x，于是就有：

袖山头弧线总长（A∩B∩H）= 袖斜线总长（AH）+x （I）

显然，这x的大小与袖山头弧线在袖斜线上的波动幅度有关。波动幅度大，则表明袖山头胖度大；波动幅度小，则表明袖山头胖度小。

袖山头胖度的大小与袖开深的大小有关，因此，这x的大小最终与袖开深的大小有关。

通过理论计算得出了x的变化值为：0.2e—0.7厘米，其中e为袖开深。将x=0.2e—0.7厘米代入上面的（I）式中可得到如下袖山头弧线总长的近似计算式：

袖山头弧线总长度=袖斜线总长（AH）+0.2e—0.7厘米。

当然，这计算式是以一片式袖子为例而推导出来的。对于二片式袖子，其计算式为：

袖山头弧线总长—袖斜线总长（AH）+0.2e—0.3厘米。

这二片式袖子是以小袖片的劈势只有1厘米为标准的，如图35-2所示。如小袖片劈势每增减1厘米（不包括原有1厘米），则袖山头弧线总长度就相应增减0.6厘米。

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