篇一 :总结前言

实训总结与心得

组长:林帅旗

组员:李桂芳 李若萍 谢涛 杨碧 陈家宝 巫国营 袁鸿福

为了更好地理解和掌握市场营销学知识,在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能,提高自己分析问题,解决问题的能力所以我们进行了为期1周的市场营销实训。按我们课程的安排,第四周是我们的实训周,此次实训为推销实训。此次实训的主要目的在于使学生把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地理论联系实际深入到各个部门,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。

首先感谢老师们是给予我们这么好的平台、这么好的机会,让我们锻炼、学习,也很荣幸的参加了这次实训,也说明学校对于我们学生的重视,反映了学校“重视人才,培养人才”的战略方针。我们也很珍惜这次的实训机会。 9月23号,我们开始大二第一次实训周的第一天。老师召开全班会议,跟我们讲清楚实训的时间、地点和实训时的要求。下午,我们各小组成员一起前往实训地点--超市。当我们到达实训地点--超市后,超市的老板跟我们说了超市的规矩和欢迎我们到他的超市实训,然后给我们发放工作牌、安排工作位置。按照安排,我们小组被分到了酒水科,领队向我们介绍了具体的事宜之后,就分配了我们到各个岗位,有的人负责卖大米,有的人负责卖凉茶,还有的人负责卖酒等等超市的物品,我们的工作就是负责楼面的商品。

刚开始感觉还是很轻松地,但当我们在每个人所负责的区域内站了十几分钟后,我们发现,可能是上班时间的原因,这天下午的顾客很少,我们都有些无所事事,不知道该做些什么,便四处游荡,到处看商品,了解商品属性等等,基本上一个下午都是在无聊的等待中度过。期间老师来视察过,我们也相互沟通了解,怎样去销售这些商品。终于,顾客稍稍多起来了,我们也终于发现,原来推销没有想象中的那么简单,顾客要是不想买某种产品,就算你把产品介绍得多好,顾客也不会去买的。于是,我们又陷入了深深的无聊当中。时间一点点地在溜走,我们的超市实训时间也结束了。在返校的路上,同学们纷纷表示此次实训作用不大,纯属浪费时间,于是,同学们在晚上与老师了交涉。 由于各种原因,超市实训改为米伦耳机业务,同学们表现出的情绪并不高兴,但也不失落,我们猜他们只是不惊喜而已。米伦耳机给组员们的客观印象不好不坏,或者说,有好有坏。但是说到跑米伦耳机的业务,大家还是一致地感觉稍难,最主要的原因是认为现在广州的中高端耳机市场不够大,或者说不成熟,对比同类或者水平上下的耳机价格没有优势,甚至成为一个劣势,而曾经的大一时的米伦实训的成绩貌似也验证了这个论说。但是,我们很快意识到,我们已经经过一年的学习,能力和思想都有了一个质的飞跃,市场也经过了一年的发展,米伦耳机在我们手上是否能卖得出去该有个新的结论了。而且,感性点说,大家正是青春当是时,满怀的大志,满腔的热血,正好借实训这个机会来给自己一个机会,展示自己强大的能力智慧和勇于面对挑战的人格魅力。 9月24号,我们拜访了市桥港禹坊电脑城的一位老板,除了向他介绍米伦

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篇二 :个人工作总结引言写作

个人工作总结引言写作

个人工作总结引言写作有什么要求,请留意应届毕业生网

其实写个人工作总结使用的引言一般都比较简单,能说清楚本年度的工作重心,用那么一两句话概况一下就Ok。

开门见山,不绕圈子。

避免大篇幅地讲述历史渊源和立题研究过程。

言简意赅,突出重点。

不应过多叙述同行熟知的及教科书中的常识性内容,确有必要提及他人的研究成果和基本原理时,只需以参考引文的形式标出即可。在引言中提示本文的工作和观点时,意思应明确,语言应简练。

重点突出,内容简练。

回顾历史要有重点,内容要紧扣文章标题,围绕标题介绍背景,用几句话概括即可;在提示所用的方法时,不要求写出方法、结果,不要展开讨论;虽可适当引用过去的文献内容,但不要长篇罗列,不能把前言写成该研究的历史发展;不要把前言写成文献小综述,更不要去重复说明那些教科书上已有,或本领域研究人员所共知的常识性内容。

尊重科学,实事求是。

在前言中,评价论文的价值要恰如其分、实事求是,用词要科学,对本文的创新性最好不要使用“本研究国内首创、首次报道”、“填补了国内空白”、“有很高的学术价值”、“本研究内容国内未见报道”或“本研究处于国内外领先水平”等不适当的自我评语。

引言的内容不应与摘要雷同,注意不用客套话,如“才疏学浅”、“水平有限”、“恳请指正”、“抛砖引玉”之类的语言;前言最好不分段论述,不要插图、列表,不进行公式的推导与证明。

引言的篇幅一般不要太长,太长可致读者乏味,太短则不易交待清楚,一篇3 000一5 000字的论文,引言字数一般掌握在200一250字为宜。

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篇三 :公司年度工作总结写作方法及范文

公司年度工作总结写作方法及范文

年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析,从中找出经验和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。年终总结的内容包括一年来的情况概述、成绩和经验、存在的问题和教训、今后努力的方向。年终总结可以大体分为:单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。

一、写作方法

首先自然是标题,年终总结的标题其实很简单,只需要写时间+文种即可。例如“20xx年度年终工作总结”,不用过于华丽修饰,有些标题还直接省略了时间,例如“年终工作总结”,不过小编还是推荐使用时间+文种的格式。

然后就是正文了,首先自然是对一年中的工作做一个大致的回顾。这是总结的开头,我们可以称之为前言。前言多用于说明工作总结的缘由,是对一年的工作以及工作过程的概述和评估。篇幅不宜过长,点到为止,不做深入分析。

接着就是书写工作的心得和体会,这是年终总结的主体,也是最重要的部分,内容是就前言的概述展开分述。一般会使用小标题分别阐明成绩与问题、工作方法与心得体会,有些小标题中内容过多的话还可以采用小小标题进行分类阐述。

正文的最后一般都会书写今后的计划或者打算,这是年终总结的结尾部分。主要是根据上一年度的经验和教训,提出今后的

设想和打算,为新的一年制定计划提出依据。具体内容可以包括如何提高现有成绩,克服存在问题,提出新的奋斗目标等等。

虽然正文完成了,但是工作总结并没有完成,我们还需要写署名和日期。相信不少朋友在写完正文的时候就认为已经完事了,常常会忘记书写署名和日期,只有写上署名,才方便让别人知道这是谁写的年终工作总结,写上时间方便自己和他人了解这个总结是何时所写。

以上就是一个完整的年终工作总结应该有的格式,年终工作总结中最重要的就是正文,而正文中最重要的就是主体,书写主体的时候最好分类叙述,这样条理清晰,使人一目了然,如果有必要的话,小标题下面还可以套小小标题,最后千万别忘了署名和日期。

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篇四 :学生会工作总结

学生会2012—20xx年度

作 总 结

报告人:经济管理系学生会体育部委员 刘颖

学生会2012—1013年度工作总结

目录

前言、、

一、 学生会年度工作总结

二、 学生会工作的心得体会

三、 学生会工作意见及看法

四、 2013—20xx年度个人目标

五、 2013—1014年度工作计划

结束语、、

一、 学生会年度工作总结

我是经济管理系学生会体育部的一名委员,作为经济管理系学生会的一名委员,我感到十分开心,在学生会的一年里,我找到了快乐,找到了激情,我得到了提高,让自己收获了很多东西。

经济管理系学生会作为我系的一支重要的不可或缺的力量,一直是参与组织我系学生会的学习生活,开展系里的各种活动。高中时候,我曾是很散漫的,不懂得纪律的重要性,也不懂得处理人际关系,更不懂得组织工作。都说在大学要想锻炼自己,一定要多参加活动。我想,跟着师兄师姐们一起干工作,让我从对学生会工作的异想天开到踏踏实实,一步一个脚印,尽自己最大努力,把事情做得尽善尽美。从一次又一次活动中我感受到,做好,需要的绝不仅仅是激情和刻苦,还要用自己的大脑和心。用脑想每一个细节,细节决定成败;认真体会被服务对象的心理和感受,思其所思

才能做得让其满意,正如我们学生会的宗旨所说的“你满意,我成功”。

体育部作为学生会八个部门之一,我们要完成学生会的日常工作和体育部的训练,体育部工作具有一定周期性,同时工作量大、面广,且透明度高,工作开展难度相对较大。这就要求在组织具体活动、开展相关工作时应做到准备充分、计划明确、分工细致、工作落实、统筹兼顾。因而实行“计划—工作—总结”工作制十分必要,从而做到各个击破、步步为营;在日常工作中,应加强与各班之间的交流,充分发挥体育委员的作用,使工作进一步落实;系运动代表队的选拔过程中,要不断提高选拔体制的科学性,尽量做到透明、公平、公正;在举办系内体育比赛中应进一步调动学生参赛热情,提高比赛组织水平,建立比赛信用机制。在每个月的学生会大会上我认真听取意见,发现自己在本月中的不足,并积极改正缺点,保持发扬优点。

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篇五 :20xx年年终工作总结

20xx年年终工作总结

前言

时光荏苒,转眼就入职公司一年时间了,一年中感恩领导的真诚,感恩同事的信任,在过去的一年中有付出,有收获,更有许多的感悟。公司是船,领导是舵,员工是帆,在市场的海洋里,大家同舟共济彼此帮扶,在严酷的市场竞争中,保持前行。自20xx年,全国产业结构调整,经济下行。20xx年,调整弊端在实体经济开始显现,房地产行业去化速度放慢,库存进一步增加,市场竞争愈演愈烈,各种竞争手段层出不穷,市场反而反应低迷。以下对全年市场情况及工作进行总结,希望能给20xx年个人及公司都有新的突破。

一、市场情况

1、市场情况概述

(1)伊宁市经济情况

随着国家经济产业结构调整,GDP增速放缓整体经济下行。20xx年1-10月伊犁州直经济状况持续走低。

工业生产低位运行。1-10月,州直乡及乡以上工业实现增加值54.6亿元,同比下降4.4%。其中,规模以上工业44.1亿元,下降6.8%。

固定资产投资持续下降。1-10月,全社会地方固定资产投资总额601.1亿元,同比下降16.6%。其中固定资产投资(不含农户)494.0亿元,下降23.2%,。 进出口贸易持续低迷。1-9月,州直实现进出口贸易总额37.6亿美元,同比下降21.2%。其中,出口36.6亿美元,下降8.5%,进口1.0亿元,下降86.7%。

财政收入降幅缩小。1-10月份,全口径财政收入87.8亿元,下降37.7%。地方财政收入63.7亿元,下降40.1%。其中,公共财政预算收入50.6亿元,下降12.9%,政府性基金收入13.1亿元,下降72.9%。

居民消费价格稳中见涨。1-10月,居民消费价格指数为100.9%,上涨0.9%。10月当月,居民消费价格指数为102.7%,上涨2.7%。

工业品出厂价格低位运行。1-10月,州直工业品出厂价格指数(PPI)95.5%,,同比下降4.5%。10月当月,工业品出厂价格指数95.6%,同比下降4.4%。调查的24个大类工业行业中15个行业价格同比下降,下跌面达六成以上。

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篇六 :工作总结一种框架思路

部门工作总结

前言

20xx年,***办公室继续秉承开拓创新的工作精神,在院党政领导班子的正确指导下,在院各相关部门的大力支持及协助下,以****为宗旨,****为具体路径,积极参与我省我市****事项,取得了一系列成果。现值20xx年中页,响应院管理部门号召,对20xx上半年工作进行总结,明确现状,理清发展思路,为下一步的发展提供决策参考。

一、 规划目标与落实

(一)20xx年初,我办对办公室一年发展做出了规划,并指出了以下具体的发展目标:

切实落实*******等工作体系内容;全面整合****资源,横向*****,纵向*****,形成日趋完善的***运行机制,成为我院在***的***;借助***不断深化***工作,重点完成***工作,重点推进***实施工作;完善和创新办公室常规工作机制,使得部门常规工作高效有序进行,努力成为我院******。

(二)围绕发展规划,结合上半年发展实情,抓住机遇,完成了部分目标,实现了几项突破。

1. ******

2. ******

二、 工作内容总结

围绕办公室发展主题线路,20xx年上半年我办实际完成工作内容总结如下:

(一)*****

****

(二)******

三、 下步规划

20xx年是国家“十二五”规划承前启后的一年,我部门围绕研究院整体发展目标,在做好常规工作的基础上,不断探寻摸索属于研究院的***路线。下半年,我办重点围绕以下的工作内容展开:

(一) ***

(二) ***

四、 结语

20xx的上半年,我们取得了一定的成绩,部门工作有序向前推进。但随着研究院整体发展步伐的加快,我们仍面临许多亟需解决的问题和突破新的业务内容。我们总结过去工作中的经验教训,在今后工作中将加强统筹安排,做好详细工作计划,努力克服改正缺点和不足,力争将工作做得更好,更出色。

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篇七 :个人年终工作总结怎么写

个人年终工作总结怎么写

我们常常写的个人工作总结主要是对已做过的工作进行回顾、分析,并提到理论的高度,肯定已取得的成绩,指出应汲取的教训,以便今后做得更好些。

工作总结的种类很多,如思想总结、学习总结、生产总结、工作总结、个人总结、集体总结、阶段总结、季度总结、学期总结等等。这些只是划分的角度不同而有不同的名称。但在写作上却有总的规律。

第一、格式

总结一般的格式为标题、前言、主体、结尾四部分。

标题即总结的名称,有时可以将主要内容、性质作标题,如不能表达出完整的意思时,在正标题下可以再拟副标题。如《我的思想总结——学赖宁的体会》。这里便是两个标题了。

前言。前言的写法多种多样,有的概述变化情况及主要成绩;有的介绍基本情况;有的概述总结的目的、方法等等。

主体是总结的核心部分。这部分一般应叙述总结事件的过程、做法、体会、经验、教训,并且要作理论的概括,总结出规律性的东西。总结的优劣,这是决定性的部分。 结尾或提出今后努力方向,或指出存在的问题,或表示自己的态度。 第二、总结要实事求是

写工作总结要有一说一,有二说二,老老实实,认真负责。不能行敷衍了事,吹嘘自己、捏造事实,弄虚作假。

第三、总结的结构形式

总结常见的结构形式有四种:

一为条目式,就是把材料概括为要点,按一定的次序分为一、二、三等条,一项项地写下去。

二为三段式,即从认识事物的习惯来安排顺序,先对总结的内容作概括性交代,表明基本观点;接着叙述事情经过,同时配合议论,进行初步分析;最后总结出几点体会、经验和存在问题。

三为分项式,即不按事件的发展顺序,而是把做的事情分几个项目,也就是几类,一类一项地写下去,每类问题又按先介绍基本情况,再叙述事情经过,再归纳出经验、问题三个顺序写下来。

四为漫谈式,如向别人介绍自己的学习经验,就可用漫谈式,把自己的实践、认识、体会慢慢叙述出来。

各种方式都有利弊,要从自己实际出发去选用,也可创造其它形式。

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篇八 :个人工作总结格式

个人工作总结格式

个人工作总结格式

1、标题

文件式标题

一般由单位名称、时限、内容、文种名称构成。例:《××所 201×年度党员个人工作总结》、《201×年度个人工作总结》。

文章式标题

以单行标题概括主要内容或基本观点,例某高校职员个人总结《如果提高学生的学习兴趣》。

双行式标题

即分别以文章式标题和文件式标题为正副标题,正标题揭示观点或概括内容,副标题点明单位、时限、性质和总结种类。例会计行业某员工总结标题:《认真做好每一笔账 20xx年度我的财务个人工作总结》。

2、正文

前言

一般介绍工作背景、基本概况等,也可交待总结主旨并作出基本评价。开头力求简洁,开宗明义。

前言的写作方法

(1)、开门见山,不绕圈子。避免大篇幅地讲述历史渊源和立题研究过程。

(2)、言简意赅,突出重点。不应过多叙述同行熟知的及教科书中的常识性内容,确有必要提及他人的研究成果和基本原理时,只需以参考引文的形式标出即可。在引言中提示本文的工作和观点时,意思应明确,语言应简练。

(3)、回顾历史要有重点,内容要紧扣文章标题,围绕标题介绍背景,用几句话概括即可;在提示所用的方法时,不要求写出方法、结果,不要展开讨论;虽可适当引用过去的文献内容,但不要长篇罗列,不能把前言写成该研究的历史发展;不要把前言写成文献小综述,更不要去重复说明那些教科书上已有,或本领域研究人员所共知的常识性内容。

(4)、尊重科学,实事求是。在前言中,评价论文的价值要恰如其分、实事求是,用词要科学,对本文的创新性最好不要使用"本研究国内首创、首次报道"、"填补了国内空白"、"有很高的学术价值"、"本研究内容国内未见报道"或"本研究处于国内外领先水平"等不适当的自我评语。

(5)、前言的内容不应与摘要雷同,注意不用客套话,如"才疏学浅"、"水平有限"、"恳请指正"、"抛砖引玉"之类的语言;前言最好不分段论述,不要插图、列表,不进行公式的推导与证明。

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