094228翟可卉

记得上学期修姬瑞环老师的课，是《毛泽东文学作品赏析》的选修课程，那时候就了解到姬瑞环老师拥有渊博的文学知识和深厚的写作功底。而这学期必修课程《政府公文应用写作》更是见识到了姬教授的风采，姬瑞环老师不愧是教授级水平，知道如何将我们慢慢领入这条道路，再循循诱导，以自己对这一门学问的专业和负责教授会了我许多知识。

作为一个文科生，作文论文写了不少，却很少接触到政府公文写作这一范畴。面对通知、简报、领导演讲稿等生活中虽然常见却少有亲自接触的内容，一开始真是觉得十分茫然，不知从何下手。而政府公文写作是作为一个行政办公秘书必须掌握的首要技能之一，学习这门课程对于以后的工作有非常大的实用性。而这门课程就讲授了这些在机关部门里常用的公文格式该如何撰写和运用。从开始的一脸疑问到渐渐上手，感觉行政管理的工作离自己又近了一步。

可能会有人觉得这门课程比较枯燥，因为都是与文稿和公文打交道，比较深奥和单一。但这又是一门非常有技术性的课程，大到结构，小到每个文字的使用，都需要详细斟酌和核对，因为政府公文有许多规定好的框架条例，是代表国家和政府的正式文件，必须做到严谨，不能有任何疏漏和错误，因此对于耐心和细心也是一个考验。姬瑞环老师上课的时候非常强调这一点，这也慢慢培养出了我的细致和谨慎，对于以后的生活和工作都是有很大帮助的。而我们使用的这本姬老师编写的教材，里面不仅条理清晰，逐层深入，还有许多具有代表性的例子和解析，简而易懂，改变了这么课程乏味、教条式的特点。

小组完成实训的形式对于我们来说既是挑战也是锻炼。第一次实训的时候特别紧张，不知道应该怎么操作。于是整个小组多次讨论，分工，定形式，修改文稿，在此之中也学到了很多东西，发现了自己没有注意到的问题。遇到有不清楚的地方，张老师也会给我们详细指导和解说。经过几次训练后也越来越上手，能非常迅速而准确地完成要求。小组实训的形式使我们有了亲自动手写作的机会，也在相互讨论中发现自己比较容易疏漏的问题，更深刻理解了每一项内容之间的区别和注意事项。经过4次小组实训，我学会了请示、通知、领导讲话稿、简报的撰写方法，为以后的机关工作打下了一定的基础，同时也知道了自己的薄弱环节，日后应注意改正的地方。

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个人总结

通过这个学期学习商务谈判的理论，原则和策略技巧。还有一个星期的商务谈判课程实习，观看了商务谈判领域研究专家——黄卫平教授的视频课程，有把相关的知识和技巧更加广泛，更加深入的延伸，让我们在一个更高的层面上去理解和运用谈判的知识。便于我们在生活、工作和商务活动中，更多的获得利益，更好的促成“双赢”的合作。

谈判是我们每个人都涉及的事情。小到买卖东西讨价还价，大到国家间的各种合作，不一不是在进行谈判的实践。对于市场营销专业的学生，以后我们的工作都会涉及谈判，就要利用所学的知识，进行实践。所以，这个课程对于我们专业来说，是很有用处的。

说起谈判，主要是一个出现利益冲突、协商、妥协、利益交叉、大成协议的过程。核心是追求各方利益均沾的“双赢”。当今社会经济技术和各个方面的不断深化，已经不是一个“一人包打天下”的年代了，现在需要团队，需要合作，这样才能产生更多的机会，更多的利益，各方才能满足各方利益。我们要在一个平等互利、求同存异、妥协互补的原则下进行自己的谈判活动，这样才能增进相互的关系，促进谈判的成功。

其次，在无论大小的谈判中，都是一个固定的模式。首先，谈判前应该有充分的准备，在买东西前要“货比三家”，在正式谈判中要做计划，收集信息，知己知彼，百战不殆。其次，就是谈判阶段正式开始阶段，双方要进行协商，调整价格，增加优惠等促成买卖，正式

谈判要解决不断出现的利益分歧，不断寻找利益交叉点，最后达成共识。最后，也就是合家欢乐的局面了。买卖促成，签订协议，买家得到了心爱的商品，卖家赚到的钞票。双方各有所得，达到“双赢”的良好局面。大小谈判都会是这样的流程，商务谈判的基础知识，也是谈判领域的常识。

最让人心动的，最富有变化的便是谈判的技巧和策略了。商场就是战场，谈判场上就是硝烟弥漫的战役。所谓兵不厌诈，集中国古人智慧于一处，在谈判场上纵使孙子兵法和三十六计都能够促成谈判。有心理策略，步步为营策略，浑水摸鱼策略，故布疑阵策略等等。在不同的谈判环境下，需要灵活运用不同的策略和技巧，才能够达到良好的效果，扩大己方的利益。这也是上午谈判最难的方面。也需要我们重点学习和关注的地方。

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ERP课程CEO个人总结

ERP沙盘，这个让我既兴奋又惴惴不安的软件终于在这个周六日被我接触到了。我觉得挺迷茫的，因为这个东西我一点都没接触过，我不知道能不能做好，但我又非常好奇，非常希望从中学到更多的东西，以此来增长自己对公司的认识，对以后所可能要面对的环境有个大概的了解。

在这次ERP模拟中，我所担任的角色是CEO，我所要做的工作就是1、制定发展战略；2、分析竞争格局；3、确定经营指标；4、制定业务策略；5、管理团队协作6、企业业绩分析。但我懵懵懂懂的，都没有做好长远策略。只是在玩ERP的前一晚跟组员交流了一下，建立一套比较有效的第一年方案就以为走盘应该会一直很顺利的，不用想什么了，谁知道并不是这样的，我还是没有明确我到底该做些什么，我没有组织好队友，让她们做好自己的本职工作，以至于第一年有点小混乱，并在第一年在操盘上出现了很大的错误——没走完物理盘就走电子盘，这还没那么惨，最惨的是我们走的电子盘没按照我们所想的计划走，没在第一年，及时的建起生产线。这已经错了开头的第一年，错失了建立基础的第一年。我们只好立刻调整计划，明确的说明一定要建线，开始研发产品与市场，可，再次不幸的是，操盘员再次失误，又一次错失了建线的机会，我们的产品难以大量生产，订单也寥寥无几。第三年，又做出了错误决策，借了最高额的长贷，只看眼前利益，忽略长期的赋税。

虽然前三年我们走得很艰难，但我们依然怀抱希望，并经过三年的经验积累，和老师的悉心教导，对后面如何走有了一定的了解，积极向不破产奋进！可错失了前几年的公司基础积累，我们步步为营啊，一不小心就会“粉身碎骨”！幸亏老师对我们关爱有加，一直为我们出谋划策，指导我们，加上U2组的大力支持和帮助，我们在如何经营，如何投广告，拿订单方面有了很大的进步。这样，我们才渡过难关，保持不破产。

总的来说，我的缺点是：

1、 没有组织好团队，严格要求队友的职责。导致走错两次盘，这都是

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高一年级信息技术课程个人总结 本学期我担任高一年级的信息技术课程的教育教学工作、千乡万才项目管理员、网络教室管理员、学校网站、校园网、广播系统管理与维护等工作。时间过的真快，又是一个学期末，回顾这个学期所从事的所有工作，基本上是圆满地完成任务。当然，在工作中我享受到了收获的喜悦，也在工作中发现了一些存在的问题。下面就本学年的工作做以具体的总结：

一、政治思想方面

认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，更是利用网络不断为自己“充电”，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。

二、教育教学方面

教学方面。认真备好课，写好教案，努力上好每一节课，做到学期初有计划，有教学进度，使教学工作能有条不紊地顺利进行下去；高一学生信息技术知识淡薄，且来自不同的学校，知识层次存在差异，在教学时，充分兼顾所有学生，主要采取理论与实践相结合的教学方法，既让学生掌握纯理论的知识，又让他们在实践中探究知识。另外，由于个人原因或学校的个别活动和月考及放假都影响到了学生的正常上课，为了弥补学生所缺的课，本学期一直采用“提前5分钟进机房，提前5分

钟下课”的办法，或利用课外活动时间组织兴趣小组等办法，赢得了学生的满意。

教育方面；在学校，有的学生甚至连什么是上网都不知道，更谈不上学习上网的技巧了，你们应该为自己拥有这样的学习成长环境而自豪、而拼搏……”我经常这样对学生说，我觉得，作为一名人民教师，不仅仅是贯穿书本上的东西，而更重要的是要注重学生的身心健康成长。

三、千乡万才项目

日常管理。作为千乡万才项目管理员，平时能及时查收邮件、浏览西部故事、远距雇用和中心网站信息，了解千乡万才项目以及活动开展的新动态，积极组织学校师生参与千乡万才的各项活动，能积极使用邮件、跨网通等工具与分区管理员刘娜进行工作沟通并协助她搞好其它工作，并将学校开展的各项活动情况及时、准确的反馈给千乡万才。

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Report on Conference Class

“You would never cherish what you owned until it was lost.” I did not quite remember who had said this. But now, I have a strong feeling of cherishing. That is because the Conference class which have companied me for a whole semester will directly end with a photo of smile which is taken in the last international conference we organized.

The conference class is very interesting, because our teacher had always told us some stories of how to organize a conference. The conference class is very useful, because we will, using the knowledge learnt in this class, have chance to attend at least four international conferences in the following two years. The conference is very practical, because few students in other classes will have chance, leaded by their teacher, to actually attend a conference which is held out of school. The conference class is also fruitful, because we have reaped in this class conference knowledge, experience, team work, oral English, friendship, and so on.

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企业沙盘模拟个人总结

BY：霞儿

为期三天的沙盘模拟活动到顺利结束，在小组中担任财务总监的我总算松了一口气。我们小组最终以60M的所有者权益持续经营了下来，而且处于不断上升的发展趋势。

在这几天激烈竞争里，我深知财务总监的责任之重。因为企业的经营活动、破产危险都取决于企业的现金流活动。要最大限度提高企业效益，就必须有准确的财务分析和预测。所以从第一年起我就以最谨慎的态度对待手中的账簿，对资产的计算和现金流的预测都精确到每1M，为其成员的各项决策提供精准的财务信息。

在这几天的竞赛里，我切实运用了基础会计学中学到的知识，管好了手中经过的每一笔账，每个季度都进行了现金盘点，做到了账账、账实都相符无误。而且，令我高兴的是，在全组成员的通力配合下，我们的报表出来得很快，因此每年的交账时间都比较领先，拿到了不少的奖励。

当然，在实际操作中我也有不足之处，比如我请队友同时去办理几种业务，结果造成局面忙乱、账目不清。再比如，第六年登记报表时，由于我没有逐一核实应收款项的收付时间和金额，结果落掉了一大笔款项，导致我和财务助理花了好长时间对账，影响了小组的交账时间。在这些失误中，我真切地体会到财务人员要有高度的责任心，细致地核实各项财产交易，毕竟现金流是企业的生命线，我们财务工作人员任重而道远。

另外，我发现财会人员对账务处理的自由度还是挺大的，有些费用和收入是否该确认，的确有可变通的空间。所以财务人员应该严于律己、谨记操作规程，在合乎法规的情况下追求利润最大化，而不能为了其他目的而虚报数据或者刻意凑平报表。

一笔一笔地记录下我们企业的成长历程是一份十分开心的工作。在每天的记账中，我对报表里蕴藏的财务信息以及对会计恒等式的运用有了更深刻的认识。

我们虽然前四年都是亏损，但是在不断调整投资策略中，终于在最后两年增加了固定资产、取得了盈利，让企业具备了持续经营和发展壮大的能力。我相信如果我们企业继续运营下去，会有更好的发展。

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实践活动《追寻太湖石的足迹》

课程开发与实施情况总结

学校校本课程的开发，丰富了学生的知识，提升了学生的综合素质，提高了教师的研究水平，使学校课程结构更加优化。20xx年起，临朐四中把校本课程的开发与研究作为学校工作的突破口，结合当地有江北第一风景石市场——五井太湖石市场的实际，提出了《以“太湖石”为主进行地理性科学研究学习》的课题，探索出了符合我校实际的活动育人的有效途径，不断地推动和影响着学校的发展。

一、课程开发的背景及意义

(一)课程开发的背景

1、《基础教育课程改革纲要(试行)》中提出从小学到高中设置综合实践活动课程，并作为必修课程，主要包括研究性学习、信息技术教育、社区服务与社会实践以及劳动技术教育，社会实践已作为初中生的一门必修课程，列入我国初级中学课程体系中，使学生从自然、社会、生活中选择和确定专题进行研究，并在研究过程中提高获取知识、应用知识、解决问题的能力。

2、我县是奇石之乡，太湖石、红丝石、五彩石和龟纹石在全国很有名气，据我校仅500米之遥的江北最大的奇石市场“五井太湖石林”，东西绵延数十里，储藏量极其丰富，约有145吨，闻名全国，远销海外。近年来，随着人们文明程度的提高，文化生活的需要，赏石、藏石已经成为人们喜爱的日常文化活动。在这浓厚的赏石藏石氛围下，学生对奇石也产生了极大的兴趣，如果引导他们对奇石文化进 1

行探索和研究，必定能极大地提高学生的科学探索精神和科学素养。

(二)课程开发的意义

(1)通过学生对太湖石探索，拓宽学生知识面，开阔学生视野，进一步培养学生的创新精神和实践能力，提高学生的科学探索精神和科学素养。

(2)通过观察实践、查阅文献和网络资料、实地调查等几种常用的研究方法，着重培养学生查阅文献资料的技能，分析资料、提炼观点的能力，综合分析利用信息的能力，认真负责、分工合作的团队精神。

(3)通过本次课题研究激发学生对知识的探究欲望，培养学生的创新精神和实践能力，以及热爱自然、尊重科学的意识。

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