以下是本人为大家整理的关于xx年市场销售工作总结与计划的文章，希望大家能够喜欢！

我到*公司主要负责市场开发和业务方面的工作3个月来，我已经完全的融入到了这个集体里。在3个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，三个月来，我的电脑销售工作总结如下：:

首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以

借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。论文百事通近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍，有着良好的工作计划及习惯，这样的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。

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个人工作总结

转眼，一个学期的教育教学工作已经结束了，回顾这一学期以来，学生的点滴进步让我无比欣慰，但还存在着一些问题，今后还需努力解决。现就本学期的工作做如下总结:

一、教学方面

本学期虽然没有做过什么高水平深层次的教学活动探究，可是我的教学工作每走一步都是脚踏实地的，从没有丝毫的放松过。

1、备课深入细致。平时认真研究教材，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目标、选择教学方法、进行教学设计时，非常注意学生的实际情况。认真进行二次备课，课前做好充分的教学准备。

2、让学生在课堂上尽量都动起来——动口、动手、动脑、。让学生在课堂上能充分发挥自己的潜能、才能，展开小组学习、独立学习、互助学习；培养学生独自思考、合作探究的学习能力。让课堂和谐、民主，学生敢问、敢说、敢动。

3、积极参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。向经验丰富的教师请教并在一起讨论教学问题。这些教研活动使我受益匪浅，知道了课堂上该怎么教和怎么讲。

4、认真及时批改学生的课内外作业，力求做到全部面批，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。

5、做好后进生的转化工作。首先我取得了家长对我的支持和信赖。其次在课堂上给他们创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定。

课外积极辅导、跟踪，多与家长联系，为他们创设一个健康良好的环境。

二、班级管理

1、加强对学生的思想道德教育，继续对学生进行“小学生守则”和“日常行为规范”等行为习惯的养成教育，使学生做到文明守纪，培养学生良好的品质，净化学生的心灵。

2、响应学校号召，组织学生积极参加学校组织的各项活动。

3、加强班级管理。教育学生要有主人翁精神，认真做好班级和担当区的值日工作，自觉遵守校规校纪。

三、自我完善

利用课余时间看有关教育教学刊物，以便及时更新教育教学观念，掌握新的教育教学理念，提高自身的教学素质。进一步加强现代信息技术的应用，拓宽自己的视野。进一步完善自己的教育博客，及时保质地完成其中的相关内容。

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保卫部20xx年工作小结暨20xx年工作设想 （20xx年1月）

20xx年，保卫部继续紧紧围绕 “规范管理、强化监控、增效创收”这一主题，依照公司工作要点，落实领导要求，不断探索新的管理模式，充分发挥监督指导职能，为企业开拓经营、创新管理、增效创收、转型发展营造了稳定、和谐的环境。

全年，我们实现了如下目标：

1、 施工现场及基地消防安全管理工作管控到位，全年无重大火灾事故。

2、 交通安全管理工作进一步规范，全年无重大交通安全事故。

3、 综治维稳工作富有成效，全年无重大治安案件和群体性上访事件。

4、 内业管理工作符合标准，达到体系运行要求。 全年，我们紧紧扭住主线，结合部门工作实际，改变思维定式，致力于管理创新，重点抓好如下几方面工作，取得了明显成效。

一、深入推进消防安全管理工作。

（一）、坚持既有机制，继续深化管理。

一是，逐级、逐队签订了消防安全工作目标责任书，确保责任书签订率达到100％，形成制度约束，保证了责任明

晰和问题处理的可追溯性。

二是，各施工现场成立了治安防火领导小组，所有项目全覆盖，项目及施工队均配备了专职消防安全管理人员，保证了消防安全管理工作始终处于受控状态。

三是，突出重点，随机调整工作着力点，关注重点项目及装修阶段工程，特别注重严格监管明火作业审批制度及易燃易爆品管理制度落实情况，规避各类火险。

（二）、加强培训教育工作，强化全员消防安全意识。

1、 结合公司人才建设工程，注重了抓好培训工作。其中：20xx年5月24日于公司进行了消防安全知识教育培训，参加培训共计60余人，涵盖了公司、分公司、项目三级消防安全管理人员；5月28日组织全公司范围（包括施工队）150余人参加了消防局组织的消防取证培训。同时利用5月30日集团在我公司举办消防知识讲座的机会，组织我公司相关人员参加了此次活动，聆听了授课专家的讲解。9月22日，针对近两年新入厂员工进行了安全保卫方面相关知识培训。上述培训、讲座均取得了良好效果，加深并提高了员工对消防安全管理工作的理解和相关技能的掌握。

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兰州工业学院学生会办公室2013-2014学年第二学期工作总结 在学校领导的亲切关怀下，在全校师生的悉心指导和探讨下，同学们的大力支持积极配合下，学生会办公室本学期工作已近在我们前进的脚步中悄然结束。回顾昔日，我们在继承中创新，在挑战中前进，我们正在用一颗炙热的心不断地创新，用激情点燃希望的火炬，努力完善自我，在真实的行动中不断进取。现我将这学期工作总结如下：

兰州工业学院学生会为了加强学生会内部成员之间的交流与合一和星期四晚上21：30召开各个部门的例会，真正做到集思广益，精益求精，最后保质保量完成工作。学生会是一个学生组织，其宗旨是一切为了学生，为学生服务。为了接待来访人员和处理突发事件，学生会每天在办公室都设有值班人员和一名值班主席，使广大工院学生有事找学生会而有地可找，全天候为学生解决问题。为了丰富工院学生校园生活，并为学校的校园文化建设增砖添瓦。本学期学生会举办了多个校园文化活动，并在每周星期五和星期六晚上18:00在南北校区播放电影，且在每次活动结束之后都进行活动的总结，为以后的活动积累经验，并对活动的账目清单进行统计汇总，使学生会财务工作做到公平、公正、清晰明了。下学期我们将继续坚持学生会的精神：用智慧来武装团队，用管理来塑造团队，用制度来规范我们，用纪律来统一团队，用创新来发展团队。

为了了解我校20xx年春节在校学生的思想动态，加强我校教育教学管理工作，进一步改进大学生思想政治教育，在三月上旬，由校团委主办，校学生会承办了兰州工业学院20xx年春季大学生的思想动态调查活动，问题涉及对党的十八大以来各改革方案的个人看法，“两会”的了解，国际形势的认识等等。通过此次的调查活动，进一步

的了解到了我校学生的思想状态，加强了我校学生的思想认识，为以后的学习做出积极的效应。

为了积极响应学校《关于开展大学生“走下网络、走出宿舍、走向操场”主题群众性课外体育锻炼活动的通知》的文件精神，4月以来，校学生会积极组织开展为期二十多天的“春之潮”篮球赛。20xx年“春之潮”篮球赛决赛于4月23日17:00在南校区篮球场拉开帷幕。男子组决赛双方为机电工程学院对战电气工程学院，女子组决赛双方为会计金融学院对阵人文社会科学学院。运动员们在默契的配合中争分夺秒，以致比分多次打平，将比赛一次次推向高潮。最终机电工程学院夺得男子组冠军，电气工程学院、材料工程学院分获亚军、季军；会计金融学院摘得女子组桂冠，人文社会科学学院、材料工程学院分获亚军、季军。4月26日8:30—12:00由共青团兰州工业学院委员会主办，兰州工业学院学生会和绿箭长跑承会于在兰州工业学院南校区田径场举行第一届迎“校运会”万米接力赛。将倡导大学生“走出宿舍，走下网络，走向操场”。同时丰富同学们的课余生活，进一步推动体育活动的开展，增强同学们之间的凝聚力，展示新时代大学生的蓬勃朝气和健身热情。经过几个小时的角逐，最终汽车工程学院取得冠军，材料工程学院、绿箭长跑协会取得亚军，电子信息工程学院获得季军。此次的活动丰富了同学们的课余生活，增强了同学们的体质，培养了团队之间的协作能力，提高了个人对体育运动的热爱。为以后的学习奠定了基础。5月6日下午，由校团委主办，校学生会承办的第九届“青春杯”健美操大赛在北校区篮球场开赛。伴随着节奏明快的音乐，各参赛队带来了青春勃发、动感十足的健美操。有的参赛队还在表演中融入了拉丁、爵士、民族舞等元素。丰富的队形变换、新颖别致的造型、清新亮丽

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20xx年工作总结及20xx年工作规划

煤矿机电科

20xx年工作总结及20xx年工作规划

20xx年以来，在矿党委和矿的正确领导和帮助支持下，机电科认真学习贯彻落实矿党委和矿的文件、会议精神，始终坚持“安全第一，预防为主”方针，以人为本，保安全、强化管理、服务生产，把科学发展观贯穿工作每一个环节。经过全体员工的共同努力，按照年初的工作部署，较好的完成了各项工作任务，现将机电科今年的工作完成情况和明年的工作安排向矿党委和矿做以汇报：

一、20xx年机电科工作

主要经济指标完成情况：

1-10月份总成本计划1151万元，实际发生1135.7万元，下降15.3万元，下降率1.33％，同比下降133.1万元，下降率10.49％。其中：

1、材料费计划191万元，实际发生177.2万元，下降13.8万元，下降率7.23%，同比下降133.7万元，下降率43%。

2、工资费计划960万元，实际发生958.5万元，与上年基本持平。 3、20xx年全年矿定配件费计划840万元，实际1-10月份发生675.5万元（扣除因素后消耗），预测后两个月消耗126万元，全年消耗801.5万元，结余38.5万元，同比上年下降62.3万元

4、20xx年维简费全年计划468万元，1-10月份已完成454万元；机电安全费全年计划1049万元，1-10月份已完成998万元；三大工程费用计划670万元，1-10月份已完成590万元。

5、1-10月份发生电量6377万度，去年同期发生电量6760万度，与上年同比节约383万度电量，节资229.8万元。

2

6、1-10月份锅炉供暖计划消耗煤量17310吨，实际消耗16830吨，节煤480吨，节约资金20.4万元，同比上年同期节煤80吨，多节约资金3.4万元。

7、1-10月份全矿计划用水量89.5万吨，实际使用78.4万吨，节水11.1万吨，节约资金72万元，同比上年同期节水1.1万吨，多节约资金7.15万元。

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14年工作总结

过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，工作上有很大收获，同时存在诸多的不足，回顾刚过去的20xx年，对自身工作有以下总结：

1）、14年8月初来项目，当上工长，然而自己踏入施工现场却茫然无措，一天过去稀里糊涂，心中忐忑不安，辛亏师傅张德新一步步指点，工作开始慢慢上手，每天有了明确的方向，逐步掌握工作要领；

2）、慢慢熟悉了工作，同时也慢慢开始碰壁，由于自身经验不足，考虑问题太过局限，不能有长远安排，对工作有诸多盯得不到位，造成了一些后期工作的障碍，经过了这次的弯路，今后工作中对于工作的安排一定会更加合理有效；

3）、现场工作后又是做资料，工程资料繁琐又复杂，相对于现场工作做资料更加让人头痛，常写错，错了又改，一开始真是让人心烦，不过慢慢的习惯了，心静下来也就慢慢上手了，做完这些也算对一个项目开工到结束要做些什么有了一个大致的认识。

总的来说，2014下半年走了不少弯路，但是是自身不断进步的半年，相信今后工作中我一定会表现的越来越好。

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20xx年工作总结及20xx年工作规划

煤矿机电科

20xx年工作总结及20xx年工作规划

20xx年以来，在矿党委和矿的正确领导和帮助支持下，机电科认真学习贯彻落实矿党委和矿的文件、会议精神，始终坚持“安全第一，预防为主”方针，以人为本，保安全、强化管理、服务生产，把科学发展观贯穿工作每一个环节。经过全体员工的共同努力，按照年初的工作部署，较好的完成了各项工作任务，现将机电科今年的工作完成情况和明年的工作安排向矿党委和矿做以汇报：

一、20xx年机电科工作

主要经济指标完成情况：

1-10月份总成本计划1151万元，实际发生1135.7万元，下降15.3万元，下降率1.33％，同比下降133.1万元，下降率10.49％。其中：

1、材料费计划191万元，实际发生177.2万元，下降13.8万元，下降率7.23%，同比下降133.7万元，下降率43%。

2、工资费计划960万元，实际发生958.5万元，与上年基本持平。 3、20xx年全年矿定配件费计划840万元，实际1-10月份发生675.5万元（扣除因素后消耗），预测后两个月消耗126万元，全年消耗801.5万元，结余38.5万元，同比上年下降62.3万元

4、20xx年维简费全年计划468万元，1-10月份已完成454万元；机电安全费全年计划1049万元，1-10月份已完成998万元；三大工程费用计划670万元，1-10月份已完成590万元。

5、1-10月份发生电量6377万度，去年同期发生电量6760万度，与上年同比节约383万度电量，节资229.8万元。

2

6、1-10月份锅炉供暖计划消耗煤量17310吨，实际消耗16830吨，节煤480吨，节约资金20.4万元，同比上年同期节煤80吨，多节约资金3.4万元。

7、1-10月份全矿计划用水量89.5万吨，实际使用78.4万吨，节水11.1万吨，节约资金72万元，同比上年同期节水1.1万吨，多节约资金7.15万元。

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