20xx年上半年通信市场经营工作分析总结
半年来,XXX公司在省分的正确领导下,全体员工认真贯彻落实集团公司、省公司20xx年工作会议精神,突出重点,贯穿效益发展为主线,把握市场、客户两个重点,以全成本经营为主线,以持续发展为目标,全面推进资产经营责任制工作的落实。时间过半,任务过半,较好地完成省分下达的上半年各项经营目标。 一、20xx年上半年工作回顾
20xx年上半年,在全体员工的共同努力下,XX公司市场经营取得较好成绩,分公司共完成主营业务收入XXX万元,完成推进指标XXX万元的XXX%,完成年度指标XXX万元的 XXX。
1.按照以收定支、量入而出的原则,深入贯彻全成本经营。 年初,分公司根据省分20xx年考核办法,完成了分公司20xx年考核办法的制定,对任务进行层层分解,并大力加大宣贯公司战略。办法较20xx年作了较大修改,即突出了效益发展的考核。各经营部根据分公司的考核办法,制定了部门二次分配考核办法。通过分公司考核办法的引导,以利润为重心的考核机制逐渐建立,全成本经营的观念有了巨大进步。
突出业务转型,做好互联网转型业务工作。
上半年,分公司的互联业务主要围绕三个方面来展开:一是稳定现有用户存量,继续加强宽带营销力度,重点发展个人家庭宽
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带用户,在稳定现有用户保有量的基础上,充分挖掘市场容量和潜量。5月份开始,启动,通过对用户向个性化、贴身化的服务,减少客户的流失。二是组织多种形式营销活动,在营销组织上、资费策略上、营销策略上、绩效导向上、过程控制上等方面狠下功夫,以宽带用户数的增长、缴费率的提高、内容服务的丰富与发展带动宽带收入增长。三是提升网络质量,开展以“宽带资费回归”为目标的宽带业务基础性强化工作。在春节期间,分公司抓住总部“春节”感恩回馈客户和一季度营销攻坚战的时机,制定宽带业务有效套餐,对批发市场、商铺和重点客户开展宽带业务的大规模促销活动。营销方案制定后,分公司上下进行大力宣传,一方面通过发放宣传单让用户了解业务内容,另一方面通过演示加强用户认知程度,同时通过针对性的走访加强对重点业务的宣传。
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