本人敢于接受各种挑战，勇于坚持，个性开朗，与人相处融洽，表达能力较强，极具学习、创新能力，有很强的上进心，思想积极，做事认真、主动、有条理。政治思想上，与党中央保持一致，能够快速贯彻党的各方面政治精神，深入学习党的各会议重要内容，有较好的辨别力和敏锐性；学习上，虽然不是成绩最优异的，但是学习刻苦努力、态度非常端正；工作上，担任学生干部期间，成功组织过多次班级活动，有责任心，集体荣誉感强，起到了很好的带头表率作用，在企业的实习期间，也受到领导和同事的一致好评；生活上，为人谦逊、踏实、能吃苦，个人作风端正。与此同时，我还存在一些不足之处，对党和国家的方针、政策、业务知识学习不够经常化，党的理论知识学习不够，有些内容学习不扎实，需要继续加强学习党的理论知识，提高钻研精神；平时遇到问题和困难的时候，考虑不够全面，把握细节方面有待提高；实习中，学习的理论知识联系实际的能力有所欠缺。总之，以上的优点我将继续坚持，缺点要及时的改正，进一步严格要求自己，积极地进行自我反省与批评。

年的要求用爱心、耐心、童心对待幼儿,关注每个幼儿,关注每个幼儿的每个细节。为成为一个优秀的幼儿教师而努力。2、继续本科学历的学习,树终身学习的观念,不断更新知识,一专多能,使教学工作博、深、新,丰富自己的知识,开阔自己的视野,以先进的知识结构提高教学质量,做到勤业多能。3、以爱的承诺严格要求自己,教书育人,为人

师表,做到敬业奉献。要以自己健康的言谈、举止、心态去影响幼儿,建立和谐、平等的师幼关系;爱每一个幼儿,为每一个幼儿负责,做每一个幼儿可信赖的朋友。具体措施1、积极参加政治学习,做好笔记,主动积极参加团组织活动,时时以一个优秀团员的标准要求自己。积极参加各级各类培训和学习,做好笔记和反思,并和工作实际相结合,落实到工作中去。2、平时认真的阅读相关新的幼教书籍,提高自己的理论水平,不断更新教育观念,做到边学习、边实践、边交流、边反思,及时总结每阶段工作的成绩、存在的问题、解决的方法方式、反省自己的教育观念,更好的开展工作。3、树立以幼儿为本的教育思想,明确教育的目的不仅要让幼儿学习知识、获得知识,还要教幼儿学习做人,学会做人,学会理解、尊重、合作,热爱自然,维护世界和平等。在一日生活中,提倡探究式学习,鼓励幼儿大胆探索,主动学习。让幼儿尽可能的利用身边的实物,通过摸摸、说说、问问来调动多种感官学习,使他们从小养成观察思考的习惯,以培养他们的创新意识,提高创新能力。4、在幼儿园中,时时有德育,处处有德育,充分利用日常生活中的德育因素,对幼儿进行良好习惯的培养。晨间活动渗透德育,在数学教学过程中,对幼儿进行“感恩”教育。

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1.工作总结的写法总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。 (一)基本情况。 1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。 (二)写好总结需要注意的问题 1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基矗 3.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 4.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 5.总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。

在镇党委、政府的正确领导下，本人时刻以高标准严格要求自己，不断加强政治学习，工作上兢兢业业，恪尽职守。通过一年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，圆满地完成了党组织和领导交给的任务，现将一年来的个人工作总结如下：

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个人优缺点总结

总结分析自身优缺点

优点：

1、做人真诚，做事认真负责。

2、喜欢与人交往，善于组织策划活动和项目。

3、积极务实，敢于主动承担自己的责任。

4、能坚持。确定了正确方向，我就能把所有的力气砸向那个方向。有执行能力。

5、勤奋，善于学习自己感兴趣的知识和事物。做事喜欢列个计划，分出轻重缓急。 缺点：

1、性格方面的弱点，有时给自己压力过大，急于求成，过犹不及。

2、在担任团队领导的时候，涉及到队员的利益的时候，有时为队员考虑的太多，导致做决定的时候会花比较多的时间。

3、不主动锻炼身体，除了和朋友一起打篮球和其他球类运动。

4、工作起来，有时会忘记时间。昨天晚上就很晚睡，大概24：00过的样子，一直忙省分行领导给的2009届新入行大学生培训电子杂志的工作。

5、在交朋友的时候，喜欢故事经历丰富的朋友，不喜欢朋友没有故事，太平淡。

对未来职业生涯的展望和规划

我，金融学和信息管理与信息系统双学位毕业，对金融有很浓厚的兴趣。我有一个人生目标：做最有影响力的自己。它不是靠哗众取宠能够得来的，而是需要不断提升梦想的高度、拓展心灵的宽度、累积思想的厚度！我相信，我的人生目标在以后的路上会一直影响我的职业生涯。

有了梦想还要有明确的规划，更要有实际的行动。要记住仰望星空，更要在仰望星空的同时看看脚下，从本职做起、从小事做起、从细节做起，不断努力跳跃并尝试触摸自己的梦想。我知道，我们每个人都会分到下边分理处做柜台，我赞同这种安排，我明白，银行中几乎所有的产品都是会通过柜台面向我们的客户，假如没有柜员的锻炼，我相信，把我们分到其他业务岗位，我们很难上手，因为我们少了在柜员岗的锻炼，不熟悉业务和产品。相反，在我们经历了柜员岗的锻炼后，再把我们分到其他岗位上，我相信，那时我们会更加的有自信，也能更好的完成工作。所以，我会珍惜在柜员岗的机会，铆劲提升自身的业务能力，熟练掌握我们的产品。力争做个业务骨干！这是我在柜员岗对自己一个总体要求！

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某某同志工作优点和缺点

优点：一是政治素质过硬。思想上行动上始终与党中央保持高度一致，严守党的纪律，遵守国家法律，严格要求自己。二是认真负责抓工作。工作上尽心尽职，埋头苦干，不争名利，对组织安排的工作，绝对服从，不讲条件、不打折扣，确保圆满完成。三是勤于学习能力强。在抓好工作的同时，千方百计挤出时间学习业务理论知识，不断提高自身工作能力。

缺点：一是服务领导的能力和水平还不够；二是抓工作的方法不够多，力度不够大；三是政策理论水平还有待进一步提高。

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【优点方面】

①现象：在演讲过程中插入与主题相关的视频

意见：能够刺激和活跃台下听众的注意力

解释：演讲过程中，早上的人相对有点疲倦，且同一个讲师的演讲相对久的话，可能会形成一定的视觉/听觉/审美上的疲劳，需要制造一些难以猜测的但又有关联的新鲜点来提高培训效果。

②现象：在演讲过程中有适量的小玩笑+小故事

意见：能够活跃气氛，舒缓情绪，也可以化解尴尬

解释：关于小玩笑/小故事的选择&表达，不仅仅是适量，更要应景且表达生动。生动的表达应该是以后需要更着力研究的。就此次的效果来看还是不错的。

③现象：在演讲过程中一些关键点有配置合理的案例分享

意见：及时的案例分享，加深信息理解

解释：对于一些重要信息的介绍与说明，概念上的解释+实际操作的案例，这样的演讲效果会很好，有助于听众的理解。

【缺点方面】

①现象：在演讲过程中没有设置休息时间

意见：应该适当让听众放松/休息一下，时间长短不限

解释：考虑到听众的接收能力与疲劳情况，在适当的时机设置适当的休息时间也是可行的。

②现象：在演讲过程中后排听众的信息接收效果不好

意见：会场布置还要优化，PPT字体可能还要再大一些

解释：虽然场地有一定限制，但还是可以再努力调整下的，比如腾出一些空间来摆放桌椅，桌椅的安排要再考量一下位置布局，合理安排幻灯机的位置&播放文件的选择，使得更多的人能看得清幕布上演示内容的细节等。

③现象：在演讲过程中听众的互动性还不够，鲜少提问

意见：在具体的讲解中添加更接地气/生活化/口语化的案例，可以具体到门店，具体到对XX人/事的细节上。

解释：听众不能只是被动接受演讲人的观点，可以的话应该提供时间给听众表达观点/提出问题，控制的时间如果过长会压抑听众的表达欲望，从而降低互动性，淡化演讲在听众心里的印象，某种程度上来说也影响信息传达的有效性&持久性。听众的核心需求是：听这次演讲对我有什么好处、你会告诉我多少我需要/想要的东西、你能满足我什么样的信息需求。所以要试着去激发出他们真正的需求并及时满足。

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工作总结

经过了这一段时间的招生宣传，方法、话术也使用了很多，总结如下：

一、宣传地点、方式及优缺点

1、 幼儿园，小学门口宣传（以记电话邀约体验为主）

优点：目标客户非常集中，小学发放时间为中午11点到12点，下午4点到5点；幼儿园发放时间为下午5点都6点，通常适合天气温热时进行。

缺点：家长接完孩子大部分都要赶回家，介绍时间较为匆忙，天气温热时效果还较好，但是天气寒冷时，家长有的在车里，有的冷的不愿意多在外逗留，所以冬季效果较差。

2、 居民楼内广告发放{扫楼}（主要以单纯宣传为主） 优点：辐射面广，可以在周边范围快速提升知名度。

缺点：只能作为单一的宣传手段，不能作为纯招生手段，可以作为辅助招生方案；另外，消耗成本比较大（包括宣传单页以及人工成本等）。

3、 微信、QQ群宣传招生

优点：这种方式几乎为0成本，而且方便、快捷，受众群体比较大，可以做到随时随处招生。

缺点：难以让人信任，而且客户群年龄比较受限制。

4、 周边人口较多的社区门口（以记电话邀约体验为主）

优点：比较有时间内和家长进行交流，预约试听的成功率相对较大。 缺点：目标客户比较分散，而且对社区的地形结构要求较大，并不是所有社区都适合。

5、 超市、菜市场等门口宣传（以记电话邀约体验为主）

优点：人流相对较为密集，目标客户相对较多，但不密集，客户有较为充分的时间进行咨询、交流（前提是对培养孩子较为重视的家长），邀约的成功率目前最高。

缺点：需要提前了解该市场是否让发放宣传页，另外同样受天气影响较大，下雨、下雪或天气寒冷时需要另想解决办法。

二、未实施的方案：

1、 与便利店进行合作（金虎或唐久）

利用便利店这个平台进行代招生及宣传，网点分布广、人流量大等特点，每招一个学生反现金100元（或以预交学费方式收取），并且报名成功后返唐久或金虎100元购物卡一张，只要在便利店报名便不能享受学校同期活动。便利店获得100元现金的利润，同时还卖出一张购物卡，并将储值卡进行了有效的推广。

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优点：

1、做人真诚，做事认真负责。

2、喜欢与人交往，善于组织策划活动和项目。

3、积极务实，敢于主动承担自己的责任。

4、能坚持。确定了正确方向，我就能把所有的力气砸向那个方向。有执行能力。

5、勤奋，善于学习自己感兴趣的知识和事物。做事喜欢列个计划，分出轻重缓急。

缺点：

1、性格方面的弱点，有时给自己压力过大，急于求成，过犹不及。

2、在担任团队领导的时候，涉及到队员的利益的时候，有时为队员考虑的太多，导致做决定的时候会花比较多的时间。

3、工作起来，有时会忘记时间。昨天晚上就很晚睡，大概24：00过的样子，一直忙省分行领导给的20xx届新入行大学生培训电子杂志的工作。

对未来职业生涯的展望和规划

我，金融学和信息管理与信息系统双学位毕业，对金融有很浓厚的兴趣。我有一个人生目标：做最有影响力的自己。它不是靠哗众取宠能够得来的，而是需要不断提升梦想的高度、拓展心灵的宽度、累积思想的厚度！我相信，我的人生目标在以后的路上会一直影响我的职业生涯。

有了梦想还要有明确的规划，更要有实际的行动。要记住仰望星空，更要在仰望星空的同时看看脚下，从本职做起、从小事做起、从细节做起，不断努力跳跃并尝试触摸自己的梦想。我知道，我们每个人都会分到下边分理处做柜台，我赞同这种安排，我明白，银行中几乎所有的产品都是会通过柜台面向我们的客户，假如没有柜员的锻炼，我相信，把我们分到其他业务岗位，我们很难上手，因为我们少了在柜员岗的锻炼，不熟悉业务和产品。相反，在我们经历了柜员岗的锻炼后，再把我们分到其他岗位上，我相信，那时我们会更加的有自信，也能更好的完成工作。所以，我会珍惜在柜员岗的机会，铆劲提升自身的业务能力，熟练掌握我们的产品。力争做个业务骨干！这是我在柜员岗对自己一个总体要求！

在柜员岗夯实了业务和产品的基础后，我目前的想法是进公司业务部和销售部门（理财和销贷）工作。公司业务部很累，压力很大，很有挑战，我清楚！但我相信自己的做事态度

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