驻足思考之听课笔记
授课内容
主计划 6:
时钟
环球
三角
变焦镜
钟摆
收益
次计划 4:
图画
正反
多米诺
W5
技巧 3:Standard Format
Bridge skill
Brain_Scan_Grid 大脑扫描图
主计划1:Clock Plan
Via time
1 working everywhere 放之四海而皆准
2 Calm down 使冲突气氛暂时冷静
例如Max曾在人西门子售后部门经理时曾经收到GM通知,需要各部门经理在6个月之内对部门裁员15%,Max感觉压力很大,GM召集所有需要裁员的部门经理开会,使得部门经理压力减小,他采取如下方法:
1 前两个月公司将采取自动离职计划,会有一些人自动离开
2 中间两个月,把愿意离职的员工档案放到一家与西门子有合作的人力资源公司,一旦西门子业务好转,这些员工将会优先被考虑。
3 最后两个月,再开始真正裁员。
理性:
逻辑
感性:
色彩
语言
文字
记忆,内容
结构
左脑 右脑
普通人往往是右脑演讲,想到哪说到哪。
->作为测试仪表行业,本土企业竞争日益激烈,平均利润率越来越低,不超过1%
举例:竞越销售怎么说服企业客户引入《驻足思考》这门课(确实很贵)?
单独这一门课来说,确实很贵 (价钱)
->但是这门课特别有用,能使得员工在表达自己观点意见时更加简洁清晰有条理 (行为) ->能大大提高员工工作效率 (高效)
举例:某客户问为什么Agilent的产品这么贵?
Agilent的产品平均下来贵
->通信行业竞争激烈,利润下降,产品不贵
您指的应该是生命科学行业的产品贵
->对您这台仪表来说就更便宜了
练习:
食品<-饮料<-咖啡->咖啡豆->咖啡豆干燥程度
…… …… 余下全文