重卡改装销售处20xx年上半年工作总结暨下半年工作计划 一、20xx年上半年工作总结
(一)2013上半年重卡改装销售处指标完成情况:
(二)2013上半年重卡改装销售处重点工作完成情况:
1.完成重卡改装车销售78台,上半年销售量超过了20xx年全年销售64台的记录,同时是20xx年全年销售21台记录的3倍多(见下附图表)。
80706050403020
0 10
销售量(台)
2.
根据公司20xx年经营计划要求,结合20xx年销售市场情况,对20xx年重卡销售市场综合分析和预测,为确保实现全年销售200台,将全年任务逐季度逐月分解如下,并且每月召开月销售总结会时总结月完成情况,反馈市场行情和不足,分析并查找原因,迅速拿出相应应对措施,确保月及季度任务的完成。
3.将全年必保任务指标落实到人:
每月召开月销售总结会时落实个人月任务指标完成情况,对于不能按要求完成任务的销售经理严格按照《改装车销售人员管理规定 (GM11-009)》进行考核,对于连续6个月完不成任务指标50%的退回人力资源部。
4.完成了在郑州建立改装车销售办事处工作。
5.较好的维护了与北方奔驰重型汽车有限公司的大委改业务关系。 6.拓展徐工汽车的改装业务,目前持续的和徐工经销商郑州宏润汽车销售有限公司发展了改装业务。
7.初步开拓了红岩汽车的改装业务,上半年完成2台红岩汽车订单。
8.较好维护了与郑州祥华汽车销售有限公司的业务关系,今年上半年订单的30%均来自该公司。
9. 编制了20xx年《改装车销售人员管理规定(GM11-009)》、《经销商销售商务规定(GM11-010)》,目前正在公司相关部门审批中。
10. 编制并印发产品宣传册、系列产品图册,在安阳等地投放产品写真、喷绘广告。
11.在公司东大门策划重卡车销售卖场
重卡产品展场
12.与鑫焱双赢汽车销售有限公司合作事宜
…… …… 余下全文