扬三国文化 展江淮风采车展活动总结

活 动 主题：扬三国文化 展江淮风采

活动举办方：汉中民生广告有限公司

活 动 地点：汉中勉县三国广场

活 动 时间：20xx年x月17-18日

一、活动前期准备工作

为扩大江淮车的品牌影响力，我公司销售部全体员工积极主动参与此次扬三国文化 展江淮风采车展活动，于活动前一周组织布置此次活动所需车辆，以充分体现江淮汽车弘扬当地文化，展示江淮风采的良好服务理念。并预先准备了活动当天的精美礼品，现场试乘试驾送礼活动。

二、活动情景及简要概述

本次活动以“扬三国文化 展江淮风采”为主题。活动期间天气不是很好，但现场气氛热烈。销售顾问热情、认真的讲解与宣传，引来了不少客户前来咨询。为了让更多人知道江淮汽车舒适、安全，我们还邀请了客户现场试乘试驾；加深了人们对江淮品牌的了解。在活动期间我们进行了宣传资料的发放，让路人、行人更多的认识江淮这个自主品牌的优良品质。

三、活动现场数据统计

1、活动共收集意向客户：2

3

4、活动期间共派发资料份数：

四、活动总结

各方面工作准备较早，对车展期间细节考虑的都比较到位，保证车展期间没有出现大的问题。我们的销售人员耐心细致的接待每一位客户，专业的介绍我们的车型、让客户认识了解江淮品牌及其优势，活动期间在销售人员、广宣人员等的共同努力下，收集意向客户150人。

五、不足之处

1、由于此次活动年轻人比较多，对车外型、颜色关注比较高，而我司参展车辆的颜色不够全面导致流失部分意向客户；

2、销售顾问临场发挥的经验和应变能力不足。

六、改进措施

多参与类似的活动，以提高大家的临场应变能力，平时更加注 重每周的人员培训，在选择参展车型和颜色上多下工夫。

汉中市好运通汽车销售服务有限公司 市场部

20xx-3-19

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船房外展活动总结

一、时间：20##-20##年上学期

二、地点：船房老村小花园

三、参与小朋友：100余人

四、负责志愿者：昆明学院大学生志愿者

五、总结

花开花落，时光匆匆；云卷云舒，伴爱而行。连心外展又继续前行，在时间的垫基下成长，在孩子们的世界快乐，在志愿者的坚持下殷实，在老师的指导下成熟。

本学期的连心外展参加的小伙伴中增加了一个特别的人物，他几乎每个周都与我们一起开展活动，和小朋友在一起，他是个“大孩子”，和他们一起嬉戏打闹，做游戏。他陪小孩子玩玩具，教他们玩吃西瓜的游戏，同时还指导着我们，看这就知道他可不只是“大孩子”，而是连心中心的老师，真的为这里的孩子们感谢他，从中心赶来陪伴孩子们，不过他专注和小朋友玩玩具的眼神告诉我们:很值！和志愿者在一起他又是个老师，指导我们活动过程中的不足，给我们一些改进方法，与我们一起成长。在老师们的带领下，我们不断总结，让外展越来越好。在不断传递爱中，连心外展洋溢着爱的光芒。

志愿者们，对孩子们的爱，在快乐中表达，他们教孩子们知识，带孩子们一起玩耍，虽然有的志愿者一两次就觉得无趣，但总有坚持的可爱的志愿者们，因为那有他们的“小伙伴”在等待着他们，同时也会有一些“特殊”的志愿者，和她一样，一位警官学院的霸气姐姐，在她的带领下小朋友们很活跃，她做“鸡妈妈”，小朋友做“小老鹰”，看着她们玩得那样开心，记忆仿佛又将我带回了童年。小朋友们对她的喜欢就不用言说了，缠着她，而她颇像个“老顽童”。这让我觉得我们志愿者要走进小朋友们的心，和他们交流，将爱传递，就该放下“大人”的高傲，再做回小孩和他们一起痛痛快快的玩。一些来自外校的志愿者，听朋友说到连心外展就积极参加，觉得他们很棒，而我们也一样，虽然连心外展的开展有时有一些困难，但在志愿者的共同努力下，他们克服晕车，劳累等等，但脸上依旧带着爱的笑脸。

小朋友们的成长，在我们志愿者的鉴证下，就如我，在一些志愿者眼中我成了学姐，而在一些小朋友眼中我是他们熟悉的“老大”，看着他们慢慢的成长，仿佛是在回顾自己的曾经，他们慢慢的学会了“感恩”一些小朋友看到地上有垃圾他们能主动捡干净，有玩具被丢在了地上，他们能主动捡起来给我们志愿者，每次活动开展前他们都会提前到帮我们拿物资，活动结束他们也会跟我们送回物资他们才离开。而他们的行动也慢慢影响了一些小朋友，主动捡垃圾，主动收玩具，主动帮忙拿物资，主动送物资的队伍越来越壮大。但一些小朋友的行为依旧需要我们逐步去影响，物资丢失，乱扔垃圾，不愿意捡起地上的垃圾，认为很脏“不卫生”，看着这一代的成长又欣慰又有感叹，希望在我们志愿者的影响下他们能更好的成长。

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曾经在一家4S店担任会计工作，虽然时间短但是还是觉得有一些东西值得总结的。该4S店经营某品牌汽车，业务主要有两项：一是该品牌汽车的整车销售；二是提供售后维修和服务业务。由于本人在该店主要是核算售后服务这一部分业务，仅就在工作遇到一些问题发表自己的一点看法。

该公司售后服务业务包括汽车零配件的销售、维修费用等，由于是一般纳税人所以执行17%增值税率，一般备件的利润率保持在20%左右，备件采购从该品牌汽车的生产厂家处采购，支付17%的进项税额。为了能够减少增值税税额，该公司计划把售后服务业务分离出去，办理一个小规模纳税人的营业执照，按照6%的小规模纳税人征收率纳税，但是本人认为这是不可取的，原因如下：

假设单以备件销售业务为例,本月采购备件1,000件，每件10元，共计10,000元。本月同时销售备件1,000件，每件保持利润率为 20%，即售价为12元/件，以上金额均为不含税，通过银行存款结算，现在分别计算在一般纳税人和小规模纳税人情况下本月所需要支付的增值税额以及会计处 理。

一、一般纳税人下

购买时，增值税进项税额=1,000*10*17%=1,700元

账务处理 借：库存商品 10,000

应交税费-应交增值税（进项税额） 1,700

贷：银行存款 11,700

销售时，增值税销项税额=1,000*12*17%=2,040元

账务处理， 借：银行存款 14,040

贷：主营业务收入 12,000

应交税费-应交增值税（销项税额） 2,040

结转成本， 借：主营业务成本 10,000

贷：库存商品 10,000

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88酷卡&某汽车4S店活动总结与效果评估

活动名称：**车主有礼了！

活动时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日

活动目的：

活动针对某品牌新老车主推出凭行车证领取88酷卡+某品牌4S店2次免费洗车卡，通过线上线下的多方联动宣传，吸引88酷卡会员以及线上线下的互动人群（影响人群）对某品牌4S店的关注及本次活动的参与。

88酷卡将通过网站活动专贴、会员短信、线下会员活动、合作媒体宣传等多种宣传推广方式，使某品牌4S店的信息得到有效宣传。还可有效收集某品牌车主信息，拉动某品牌车主到店保养维修。

活动内容：

某品牌新老车主可凭行车证于20xx年x月x日—4月x日在指定地点领取88酷卡一张+某品牌4S店2次免费洗车卡。每个行车证仅限领取一份，先到先得，领完为止。

领取地点详情（共五个）：

1、某品牌4S店（地址略去）

2、88酷卡长风沃尔玛会员服务站（太原市长风街和信摩尔负一层） 3、88酷卡富百家会员服务站（太原市大南门富百家一层入口）

4、88酷卡三墙沃尔玛会员服务站（太原市三墙沃尔玛服务台）

5、88酷卡美莎会员服务站（太原市柳巷南路贵都对面一层）

活动宣传：

1、88酷卡网站宣传（活动专帖、首页幻灯、商家活动优惠券发布）。 2、88酷卡会员服务站围挡装饰、活动x展架展示。

3、会员短信通知，共向目标人群群发短信5万条。

4、会员活动嵌入，活动期间的所有会员活动进行“某品牌车主有礼了”活动的嵌入和宣传。

活动总结：

作为88酷卡首次与汽车4S店的线下互动活动，88酷卡在活动确定后立即组建活动工作小组，对活动的前期筹备和后期执行进行详细的规划与部署，力求活动能够顺利、高效的完成。

活动推进表

活动效果评估：

1、通过88酷卡网站传播与线下联动，形成强大的品牌宣传网，有效提升某品牌汽车品牌影响力及传播度。

2、通过在人流比较集中的商业圈（柳巷商圈、大南门商圈、长风大街商圈、三墙路商圈）进行88酷卡会员服务站围挡装饰及活动展架的摆放，影响周边人群，有效辐射25万人次。

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汽车工程系“学雷锋”志愿服务月主题活动总结

在春回大地的阳春三月里，祖国的每一个角落都将再度掀起学习雷锋精神活动的高潮。学习雷锋活动就像一股永不停息的春风，既是对学雷锋活动的延续，更是雷锋精神的发扬和深化。为贯彻落实院团委《关于开展20xx年‘学雷锋’志愿服务月主题活动的通知》精神，汽车工程系共有41个团支部，2108名青年团员积极投入到弘扬雷锋精神的活动中，在校园内外掀起了一阵学雷锋的热潮，收效甚好。现将“学雷锋”志愿服务月主题活动总结如下：

一、学雷锋志愿服务月主题活动实施方案

活动主题：“学雷锋”志愿者服务

活动目的：

1. 进一步弘扬和培育新时代雷锋精神，使新时期学雷锋活动的内涵和形

式不断丰富和发展；

2. 引领和鼓励了更多的团员青年投身实践、服务社会，促进了我院的精

神文明建设；

3. 展现我系青年学子的良好风貌。

活动载体：以志愿者服务队开展服务活动，各班团支部开展团日活动为载体开展各种学雷锋志愿活动。

活动安排：

1. 设计和制作“学雷锋”活动的宣传海报，并召集全系各支部委员召开

“学雷锋”志愿服务月主题活动动员大会，在全系范围内形成浓厚的

学雷锋志愿服务活动氛围，鼓励各团支部的青年团员积极参加学雷锋

活动。

2. 对各支部开展的“学雷锋”志愿服务月主题活动进行规范管理，从策

划到实施，尤其是对校外开展的志愿服务活动的性质、内容、形式进

行严格把关。

3. 安排系团总支组织部、实践部、素拓部团干对口负责各支部服务活动

的监督工作，并对活动的开展情况进行记录，活动结束后及时将记录

情况交组织部部长，在活动管理上做到责任到人。

4. 活动必须注重安全问题，任何上交的策划书必须要有完整的应急方案，

并要求附上班主任或辅导员的联系方式，方便组织部在审核活动策划

书时与班主任或辅导员取得联系，获得批准。在校外开展的志愿服务

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一、 基本情况

3月30日开始筹备，4月14日完成活动策划方案，太平洋汽车用品网编辑并发布。查看人次约1万，回复参与人数共47人。活动主入口包括：汽车用品网首页文字链接、改装部落论坛、RAV4论坛。

1）汽车用品网首页文字连接入口

2）改装部落论坛入口

3）RAV4论坛入口

二、 活动成效

总查看次数约1万次，回复参与人数共47人，广东省占约50%。活动主要是通过主题原创回帖（爱车装锐搏照片、我的外饰件购买动机、说说锐搏的好）

，让参与者主动从

搜索引擎、论坛和线下渠道等方式了解锐搏品牌，甚至将有安装过锐搏品牌产品的施工案例发布出来，供更多的人认识锐搏品牌和产品，建立良好的口碑。

三、 存在问题及建议

活动设置了三个级别的奖项，一等奖为锐搏专车专用产品一套，二三等奖均为小件礼品。本次活动参与人数不够多，总结为以下原因：

1） 活动宣传形式为文字链接，宣传力度较弱；

2） 一等奖奖品为专车专用的产品，受车型限制，导致参与活动的人群范围狭窄；

下期活动建议如下：

1） 主题为车主有奖调查活动；

2） 除了文字链接、论坛置顶帖外，设计活动宣传网页，利用邮件把页面发送到太平洋

汽车网论坛用户的邮箱中。

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10月x日岳阳市云溪区路口镇长炼生活区外场巡展活动

（呈：具体方案执行详见《20xx年x月份云溪区周边地区外场巡展活动方案》）

此次活动未采用外场设点的形式展开,欲借本次外展派单活动对岳阳市云溪区路口镇中石化长岭分公司生活区（长炼生活区）进行扫街和寻找新的客户群,结合此次活动形式和效果再决定后期是否能以展台设点的形式开展外展活动.

本次活动主要以派单扫街和1对1进行交流相结合的形式展开，具体方位定位于路口镇长炼生活区最繁华地段催化剂生产厂区门口附近、长岭八字门市场、洞庭社区、向阳东村、向阳西村、正兴市场、四化社区、水上公园、长炼小学、长炼中学、长炼建行、五包山菜场、天润街附近。

地理位置状况如下：

以销售部主管及团队、招商专员2名、企划部1名、行政部1名共8名工作人员于10点到达中石化长岭分公司生活区，根据方案布置各人员负责区域。

中石化长岭分公司及所属生活区为一个相对独立的大型国有企业配套服务区，是以前计划经济时代大企业小社会的缩影，生活区内各类社会附属配套设施齐全。其商业业态主要分布于长岭八字门市场、五包山菜场、正兴市场、天润街、长炼建行附近；各主要商业业态概况如下：长岭八字门市场附近经营杂货、五金、音像、食杂、床上用品、品牌服饰、婴幼儿

奶粉及用品、家居用品、电器等；五包山菜场经营肉食、粮油、蔬菜；正兴市场以中低品牌

信和商业（岳阳）经营管理有限公司策划部

服饰、日用品、五金等业态为主；天润街附近经营餐饮、药店、小便利店；建行附近经营品牌专卖店、美容美发、保健品店、电器超市、旅行社等。商业配套匹配大同小异，品牌比较齐全。

本次抽样商业调查基本路线及店铺数量如下表：

由于此次外展以楼盘推广和DM单页宣传为主，本次未做详细的租金及业态市场调查。 针对此次外展所遇到的销售阻力及楼盘营销推广发现的问题，我们总结如下：

1、本次扫街计划因为经费、天气等客观原因，比原定执行方案略有推迟，方案实施较为急促，但是相关的外展活动是必须的，建议增加经费以设置展台的方式进行较长时间的营销推广；

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