船房外展活动总结

一、时间：20##-20##年上学期

二、地点：船房老村小花园

三、参与小朋友：100余人

四、负责志愿者：昆明学院大学生志愿者

五、总结

花开花落，时光匆匆；云卷云舒，伴爱而行。连心外展又继续前行，在时间的垫基下成长，在孩子们的世界快乐，在志愿者的坚持下殷实，在老师的指导下成熟。

本学期的连心外展参加的小伙伴中增加了一个特别的人物，他几乎每个周都与我们一起开展活动，和小朋友在一起，他是个“大孩子”，和他们一起嬉戏打闹，做游戏。他陪小孩子玩玩具，教他们玩吃西瓜的游戏，同时还指导着我们，看这就知道他可不只是“大孩子”，而是连心中心的老师，真的为这里的孩子们感谢他，从中心赶来陪伴孩子们，不过他专注和小朋友玩玩具的眼神告诉我们:很值！和志愿者在一起他又是个老师，指导我们活动过程中的不足，给我们一些改进方法，与我们一起成长。在老师们的带领下，我们不断总结，让外展越来越好。在不断传递爱中，连心外展洋溢着爱的光芒。

志愿者们，对孩子们的爱，在快乐中表达，他们教孩子们知识，带孩子们一起玩耍，虽然有的志愿者一两次就觉得无趣，但总有坚持的可爱的志愿者们，因为那有他们的“小伙伴”在等待着他们，同时也会有一些“特殊”的志愿者，和她一样，一位警官学院的霸气姐姐，在她的带领下小朋友们很活跃，她做“鸡妈妈”，小朋友做“小老鹰”，看着她们玩得那样开心，记忆仿佛又将我带回了童年。小朋友们对她的喜欢就不用言说了，缠着她，而她颇像个“老顽童”。这让我觉得我们志愿者要走进小朋友们的心，和他们交流，将爱传递，就该放下“大人”的高傲，再做回小孩和他们一起痛痛快快的玩。一些来自外校的志愿者，听朋友说到连心外展就积极参加，觉得他们很棒，而我们也一样，虽然连心外展的开展有时有一些困难，但在志愿者的共同努力下，他们克服晕车，劳累等等，但脸上依旧带着爱的笑脸。

小朋友们的成长，在我们志愿者的鉴证下，就如我，在一些志愿者眼中我成了学姐，而在一些小朋友眼中我是他们熟悉的“老大”，看着他们慢慢的成长，仿佛是在回顾自己的曾经，他们慢慢的学会了“感恩”一些小朋友看到地上有垃圾他们能主动捡干净，有玩具被丢在了地上，他们能主动捡起来给我们志愿者，每次活动开展前他们都会提前到帮我们拿物资，活动结束他们也会跟我们送回物资他们才离开。而他们的行动也慢慢影响了一些小朋友，主动捡垃圾，主动收玩具，主动帮忙拿物资，主动送物资的队伍越来越壮大。但一些小朋友的行为依旧需要我们逐步去影响，物资丢失，乱扔垃圾，不愿意捡起地上的垃圾，认为很脏“不卫生”，看着这一代的成长又欣慰又有感叹，希望在我们志愿者的影响下他们能更好的成长。

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9.12展台推销记录（张立岗）

访问量41

有效访问量20

销量4

案例总结

产品价贵，详细分析顾客几种拒买说法以及应对话术

实际案例

约10点

一女士电瓶车，后带一小女孩约四五岁，来到展台前观望，我上去发给改女士单页时女士问 多少钱呐

情景一

员 798

顾 微笑摇头然后走人

情景二

员 大哥/姐 ,是这样的,您应该也大体了解了其他相关的同类产品的价位在四百到六百块之间,而且这些产品的功能单一、安全性低 、易损坏、使用寿命短（才两三个月就挂了）。

而咱们这款步步高旗下的小天才品牌产品就很好的解决了上述缺陷和弊端—— 具备三大基础功能并附加六大辅助功能共计九大功能（彩页手表展示），表身表带采用可食用级材料，电池采用原装苹果手表电池，不存在锂电池爆炸隐患问题采用表带分离工艺设计，因表身的正常使用寿命长达三到五年，且可三防，所以仅需更换皮质或，

软胶两大材质 活力橙、公主粉和天空蓝三中颜色的表带即可，另外，通信天线内置表身再加表身封闭硬壳创新设计，这样就把对表身和内置天线的损坏降到了最低，用过一段时间后仅需更换孩子喜欢的款色即可，让小天才手表和新的一样呐。

作为今年六七月份该行业最新款，电话手表产品要比其他有瑕疵的产品全国全网零售价要高出100到200块钱 ，但是，大哥姐 这多出的一二百块可以让自家宝贝 用着安全、开心 让咱做家长用着 放心、踏心，这不是很划算的一次给自家宝贝消费吗？

说道这里了，我给你说个咱们这款产品全网全国零售价是798一台 。

顾 那好吧 ，来一款

顾 1.我再考虑考虑

2.我回家和他爸商量商量

3.我现在着急有事呢

4.我下午再过来阿

员 1.促使直接购买

大哥/姐，别再犹豫了，给自家娃仔买这样的好产品，害怕花钱吗 ？我这就去给你做#5@p去 。。。。。。。 顾客没反对，一般ok了。

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1．活动名称：柳州社区外展宣传推广活动

2． 活动背景：小区，社区，街道

3．活动目的：品牌宣传，品牌推广，业务办理，信息收集

4．活动对象：广大民众，小区业主

5．活动主办方：永昌地产有限公司

   活动协办方：街道办事处，小区物业公司

6．活动简要：利用一切资源达到活动目的

7．活动流程：策划-筹备-执行-总结

（一）前期准备:

1.  撰写通知

2.  申请场地、展板

3.  横幅申请及制作

4.  海报制作

5.  嘉宾邀请

6.  工作人员安排

7.  前期宣传

第一次活动（时间：10月22日10：00（暂定），地点：

第二次活动（时间：10月23日10：00（暂定），地点：

1、           具体安排如下：

2、              经费预算：

(二）活动中期

1.  礼仪到位签到

活动当日需要接待的到场负责签到，接待需要提前30分钟到场。

2.  现场秩序维护

活动当日人员到场会比较多，需要维持现场的秩序，以确保讲座可以很好的进行。

（三）活动后期

1.  新闻撰写

2.  总结会议

具体安排如下：

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新亚洲·体育城4月25日-5月3日活动总结报告

 

 

 

 

 

 

    广州博智房地产顾问有限公司

     新亚洲体育城项目组

2008.5.4

 

 

前  言

 

4月25日第四届昆明房产交易会在国贸中心隆重举行，本次春季房交会为期5天，4月25-29日，为了能够在本届春交会期间以最好的形式宣传项目产品同时最大化的进行星体花园住宅的蓄卡，营销中心参加了一年一度的春季房交会。本次房交会共计参展项目36个，参展企业来自不同区域，总体上本届春交会还是取得了一定的展示效果，给予部分持币观望的客户购房的信息。08年我们的销售任务极其艰巨，为了能够实现最大化的销售，营销中心在本次房交会及五一期间安排了多个外展场进行联动展示，配合房交会活动，以最大限度告知客户群星体花园的销售信息和吸引更多的客户到访销售部，本次活动采取了内外场结合的方式。

 

 

 

 

 

 

为期5天的第四届昆明文化节于4月29日上午圆满落下帷幕，新亚洲·体育城在本次房交会中以独特的展会设计及丰富的活动表演，取得了良好的展示效果，赢得了不少客户的亲睐与到访，为了更大的、更多的展示项目本身，吸引更多的客户到访项目参观并体验体育城的配套，本次活动采取了内外场互动联展的形式进行全市范围内搜集有效客户到访项目参观体验。为了本次活动能够吸引更多的人气，营销中心特地邀请了全国著名的杂技表演团到访项目在体育城内举行了为期9天的表演。

本次活动总计到访问人数达5514批，平均每天到访613多批。其中从房交会现场到访的人次总计3336批，平均每天到访人次约834批。从到访客户数量上分析，本次活动的人气是达到了我们预期的效果，但是从销售的角度分析，远远没有达到我们的预期的成交及蓄卡量。

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联合活动总结表

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                                爱庭品牌推广场外活动总结

活动地点：清远市太平镇清雄家电

活动主题：爱庭电器普及风暴大促销

活动时间：9月9日~9月11日

活动形式：场外电磁炉PK

活动目的：1太平镇清雄家电初次进入，给予活动支持，以提升店面老板的销售信心。初步建立爱庭亮厨灶的推广思路。

               2在周边进行爱庭品牌的推广，提升本地区的品牌知名度

            3进一步优化代理商的活动组织能力将强之间的活动配合，为旺季积累有效经验

销售数据

活动的组织：

1．在9月8日，提前查看场地，并在周边派发活动彩页

2．9月9日在开业前做好场地布置

3．结合爱庭亮厨灶的特色，突出产品差异化，通过产品演示与亮厨灶pk，现场的叫卖，派发产品彩页，将人流吸引的活动现场。并达到一定的品牌宣传效果。

4．选定好活动的主推机型，进行实际的销售推广。

5．针对销售团队的不足进行总结与改进。

活动效果：

1销售团队的配合日趋成熟，活动的形象较好。爱庭主题推出。由于爱庭活动彩页的提前派发，对于活动销售起到了积极的影响

2达到提升分销商的销售信心的目的，并初步建立的亮厨灶的推广思路。

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“银杏知秋”微电影及摄影大赛活动总结 活动意义

“银杏知秋”微电影大赛暨摄影大赛以校园中最富于秋之气息的银杏叶为主题，给同学们很大的空间，让大家充分发挥想象力和创造力，拍摄属于自己的微电影和照片，表达自己对“银杏知秋”主题的理解。拍摄微电影和照片丰富了同学们的业余文化生活。在微电影摄制过程中，有利于增强同学之间协调与配合，增进同学之间的关系；在照片创作的过程中，同学们可以体会校园中秋的美，提升自己的摄影技术。除此之外，此次摄影大赛是理学院科协主办的一次成功的全校性活动，提高了科协的知名度，增强了科协的影响力。此次活动的举办更是对我们以后组织此类或更大规模的活动有指导意义和借鉴价值。 活动目的

“银杏知秋”微电影大赛暨摄影大赛旨在通过拍摄微电影和照片的方式以校园中银杏这一自然景物为主题，丰富同学们的业余文化生活，活跃校园文化氛围，让同学们在学习之余能够体会到校园中华美的秋景。在微电影决赛中，我们设置了班级风采展示环节，这种临场的表演形式更能锻炼各个成员之间的默契配合。在摄影大赛决赛中，我们要求作者亲自上台来介绍照片，让评委观众对照片有更生动的理解；作者在介绍作品的

同时，也会介绍自己拍摄作品的心得，有的作者也深入地介绍了摄影技术技巧，给观众普及了摄影方面的知识。

活动过程

一、前期策划

20xx年10月10日，创业部召开了部门第二次例会，在这次例会上，创业部正式启动的本次“银杏知秋”微电影及摄影大赛，布置了本次活动的前期任务，对活动的总体进行了策划。

(1) 微电影大赛

前期策划中，我们主要针对本次微电影大赛的活动对象、活动方式、活动流程、宣传方式以及活动时间进行了商讨和决定。

1、活动对象：理学院各个班级

2、活动方式：理学院13级每个班级以银杏为素材，不限主题拍摄一部微电影，并附上word文档说明主要内容

3、活动要求：微电影内容积极向上，以能展示出班级的风采为佳

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