深圳市新泰医药有限公司第59届全国药品交易会总结

——廖文广

第59届全国药品交易会在西安曲江国际会展中心隆重举办。20xx多家来自医药领域的参展商代表及10多万众的行业观众从全国各地前来参会，这也是今年国内医药行业的首次盛会。对于如此难得的机会，深圳市新泰医药有限公司自然不会错过，深圳市新泰医药有限公司的相关人员在廖文广总经理的带领下，也参加了这次交易会。

鉴于越来越多企业遭遇到了热情参会却无功而返的惨痛经历，深圳市新泰医药有限公司在会后就如何避免此类情况做了总结。我们认为，在当前竞争白热化的医药行业，要解决这个问题，医药企业须遵循以下六个原则：

第一，要从营销角度制定展会策略

从营销角度，推广策略是为产品策略服务的，不同的产品组合和产品线、不同的产品周期有不同的推广方法，而展会策略只是推广策略的一个组成部分，因此展会策略要服从于公司的整体推广策略。在制定展会策略时，必须结合营销工作的实际，从营销角度考虑展会的选择、目的、组织、形式和效果。参加展会只是营销手段，绝不是目的。

在制定展会策略时，深圳市新泰医药有限公司要对展会进行全面评估。当前各种类型的药品交易会林林总总，哪种药品交易会更适合本企业，需要按照产品特点、销售方式、目标市场和潜力市场状况、未来发展方向等因素来确定，不是展会规模越大越好，也不是展台越豪华越好，更不是展费越低越好。实际上，如果深圳市新泰医药有限公司营销工作做得到位和精准，不参会也不一定不好。 第二，要有明确的参会目标

德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。其实，深圳市新泰医药有限公司参会最核心的目标只有一个，就是为了市场的扩大、销量的提高、销售额的提升和客户网络的拓展。销售推广产品、提高企业知名度、收集市场信息、结交业内朋友、招商和寻找合作伙伴仍是医药企业参会的主要目标。深圳市新泰医药有限公司参展可能有几个目标，但必须有一个主要目标，展前务必明确目标，以便有针对性地制定参展计划，突出参展人员工作重点。需要强调的是，深圳市新泰医药有限公司的

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20xx广州网货交易会总结

本次展会为公司第一次参加实体展会，无历史数据，不做比较。以本次展会实际情况为依据做出以下总结。

问题：

1、网络交易会不同于传统行业展会，对于本次展会的定位和参展的目的不明确。

2、公司对于本次展会的预期和评估不准确，整个展会的筹备完全放权，过程没有充分的沟通和确认。

3、展会缺乏必要的宣传资料，在筹备过程可调动的人员和资源有限，另外，主动沟通和反馈确认方面没有做细，按照以往的传统经验套用。

4、参展的部分工作人员也由于本职工作在时间安排上进行临时的变动，使的参展的相关环节收到影响。

5、大部分参展人员基本没有参展的经验，在参展时的心态上表现出不同的成熟度。

问题总结：

1、本次展会的参展切入口是由于展会组织方是阿里巴巴，在不明确展会意义的情况下，出于客情维护的角度忽略实际回报的效果那个评估做出参展决定。

2、本次参展筹备没有进行立项，整个过程没有按照项目进度严格规范和要求，也使的很多筹备细节不完美。

收获：

1、公司的首次实体亮相，在参展的三天时间内，公司形象的曝光度有一定的提升。

2、展会结束后，阿里巴巴展会组织方与我公司进行展会效果评估调查，也对我们公司进行了形式上的肯定，对于客情维护有一定的帮助，在一定意义上对巩固我们公司在淘宝的影响力。

3、对于网络类型的展会有了一定的认识，对于后续的同类活动有了评估的依据，避免不必要的损失。

4、对于公司线下曝光的形象展示总结了经验，同行业的兄弟公司实力有了直观的感受。

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招新总结

金秋十月，丹桂飘香。转眼间，酒店协会已走过半年，终于盼来了招新时刻。对于新鲜血液注入的渴望，在经历几次反复之后，变得愈加强烈。经过一番忙乱，招新工作就此告一段落，总体来说还是成功的。

对于一个新协会来说，一切都是那么陌生，一切都是第一次，什么事情都没有一个范本可循，都在摸索中前行。不断地向兄弟社团咨询，寻求帮助，最后招新工作的整体架构算是基本完成。当招新来临的那一刻，忽然发现，尽管自己做出了很大的努力，但准备工作仍显不足，好在有兄弟社团的帮助，整个招新工作才没出现大的失误，但仍出现了一些问题。

首先：酒店协会成立较晚，没有良好的口碑及成熟的宣传手段，致使无法吸引新生入会，无法招收到大批的高质量会员。

其次：作为一个系级的专业性协会，对外专业的新生吸引力不够，不能为外专业的同学提供一个良好的发展平台，致使外专业新生入会较少。

最后：从整个校园协会招新来看，总体都不是很理想。可能校社

团部在这一块的宣传力度不够，没有对新生形成一个良好的引导，使他们对社团的了解和认识不足，加入社团的医院不强烈。

有问题，说明我们还有进步的空间。招新工作已画上了句号，虽然没有达到预期的目标，但也在可接受的范围内。希望来年的招新工作，随着我们的成长及对协会工作运作的成熟，在校社团部的指导下，在兄弟社团的帮助下，在全体酒店人的努力下，取得一个大胜仗。

酒店协会

20xx年x月x日

河南商专酒店协会二○一○年

招 新 总 结

酒店协会

20xx年x月

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20xx年x月x日星期四中午12点10分酒店协会在行知楼125开了本学期第二次会议，这次会议由会长主持，各部部长以及新干事也都参与了本次会议。这次会议的主要目的是在于加强各部门之间的联系，也对酒店协会下一步的工作做一个安排。

会议开始由办公室部长点名，然后由会长温娅玲发言，会长首先给大家分享了酒店协会被评为三星级的协会这一好消息，接着要求大家在开会时要严肃，将手机调为震动。她说，你们要接电话就低调的出去接，而且不要在开会的时候再给我请假，可以提前请假。会长安排活动部做好会议记录，并在会议结束后上交会议总结，另外让大家有时间去为外联部干事林海加油，最后会长单独叫外联部留下，为学生与企业合作的事作一个详细的安排。

此次会议圆满结束，新一届酒店协会干事已经产生，新成员的加入必将为这个组织注入新的活力。“长江后浪推前浪，江山代有才人出”。我们有理由相信：在老师的悉心指导下，在全系广大师生的热情参与共同努力下，酒店协会的明天必将更加灿烂辉煌!

酒店协会活动部 刘玉联

20xx-10-20

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各位领导、各位代表：

XX年度假村工会在县局公司工会的正确领导下，在直属工会的精心指导和帮助下，在度假村经理室的大力支持下，通过全体工会干部的共同努力，工会工作取得了一定实效。现在由我代表工会委员会将XX年度度假村工会的工作向与会代表进行汇报：

一、完善工会组织建设，规范工会财务管理

度假村工会按照上级通知要求，XX年开展了各具特色的学习贯彻活动，把学习贯彻“三个代表”重要思想摆重要议事日程，推动工会工作。根据新的形势发展要求，在加强工会组织、思想、作风建设的同时，不断健全工会组织体系。我们根据企业人员变化和度假村发展需要，对职代会代表、工会委员和工会小组长进行了及时调整，充实了新的力量。同时，高度重视工会工作制度的落实，每月组织工会委员和工会小组长学习不少于一次。工会工作基本做到了年初有计划、年中有检查、年末有总结。

在规范工会财务管理上，我们组织有关人员，积极参加省、市、县总工会组织的财务、经审干部培训班，认真学习财务知识，按规定办理业务。主要做到以下三点：一是对会员会费收缴齐全；二是严格会费的使用合理，按照年初计划，工会活动经费合理开销；三是工会活动纪录齐全，做到实事求是、账目清楚、报销手续齐全，使工会财务工作不断达到规范化、规范化要求。

二、坚持职代会制度，突出工会维权职能

度假村工会把对职工的维权工作作为今年的重中之重，突出抓了以下三个方面工作。

1、结合度假村的实际，以实行职工代表大会作为民主管理的基本形式，坚持每年召开一次职工代表大会制度，发放员工满意度调查表 份，回

收 份，广泛听取职工群众意见，集思广益，进行提案落实，切实发挥职工代表作用。

2、为维护女职工的合法权益，减少女职工在劳动和工作中的特殊困难，保护其健康，发挥女职工在企业经济建设中的作用，根据《劳动法》、《工会法》、《浙江省女职工劳动保护办法》等有关法律规定，经工会与度假村经理室集体协商，签订了《女职工权益保护专项集体协议》，从根本上维护了女职工的合法权益。3月x日，针对女职工特点，开展了女职工美容讲座，通过美容培训提升了女职工的内外形象，展示女性魅力与风采。。

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一、调研/培训的目的

为了深入了解全国酒店管理专业办学情况、酒店行业的发展状况以及市场对酒店专业人才培养的具体要求从而科学制定我院20xx年应用英语专业（酒店管理方向）人才培养方案，我应邀参加了8月x日-5日在上海旅游高等专科学校举行的“示范性高职院校酒店管理专业课程开发与教学资源建设推进会议暨酒店管理专业师资培训筹备会议”。参加本次会议的单位有：上海旅游高等专科学校、浙江旅游职业学院、青岛酒店管理职业技术学院等9家高校。

二、调研/培训的主要内容

会议首先通报国家示范性高等职业院校课程开发与教学资源建设协作组工作要求，其次对酒店管理专业人才培养方案进行了研讨；接着 讨论修改酒店管理专业核心课程的课程标准与实施方案；然后研讨并确定酒店管理专业教学资源库的建设标准及相关工作；最后研讨酒店管理专业师资培训筹备会并讨论中国旅游院校五星联盟参加全国高职院校技能大赛现场展示活动方案。

上海旅游高等专科学校向与会人员展示了其酒店管理专业的人才培养方案。

1、 培养目标

酒店管理专业主要培养具有良好的职业素养，掌握现代酒店管理运营基本理论、专业知识和服务技能，熟悉酒店各部门业务工作，具有一定的现代酒店管理能力和中级服务的技能水平，熟练掌握计算机和一门外语（如英语），特别是饭店英语，能够胜任酒店服务、经营管理、旅游咨询和接待等工作的中、高级专门人才。

2、培养模式

坚持校企合作，工学结合的指导思想，构建四段式交互成长型人才培养模式。所谓四段式是指一个由浅入深的过程，即通过入学第一学期的职业认知阶段了解自己将来从事的酒店职业；第二学期的技能训练阶段掌握从事酒店服务工作的技能技巧；第三学期的管理训练阶段掌握酒店相关部门运行管理的程序与方法；第四学期的职业发展阶段使学生能够够具备把握未来职业生涯发展的额能力，所谓交互成长是指上述四个阶段四个学期通过借助校内外生产性实训基地开展实践实训互动贯穿始终，实现人才的交互成长，充分体现教学做一体，做中学的应有之意。最后一学年通过企业实习及毕业就业检验然才培养效果。

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酒店管理协会学期工作总结年初回首，一个学期的酒协干部工作已经在上学期末告以段落,透视整一学期工作的点点滴滴，虽然只是短暂的一个学期，我们却认真履行自己的职责。这一个学期里酒协出现的地方洒满了我们辛勤付出的汗水，映射着我们努力工作的成果，更折射出我们对自己成败得失的反思和总结。

在我大学生涯的第一个学期，我有幸加入了酒店管理协会这个大家庭，成为了秘书部的一名干事。在这一个学期里，作为酒协的一员，我与大家见证了这个大家庭的成长，虽然仍有不足之处，但我们都一直在为了他美好的明天而努力着。我们的每一次活动，都是一次成长的过程。

作为酒店管理专业的一个大的协会，我们在这个学期作为协办单位全程参与到了酒店管理专业风采展中。本次风采展也是我们协会年度最重要的工作。此次活动在一定程度上检验了协会的实力以及在学校的影响力，其中也显现出许多不足。由于与活动主办方没有很好的协调，我们出现了很多问题：首先，活动时间没有把握好；其次，干事对本次活动细节不了解，以致于活动中出现手忙脚乱的现象。为此，下次活动我们：不管是作为主办方也好，作为协办方也好，都要活动的各项内容，确定后不予更改；第二，部门内部可先实践，及时发现问题，最终提高素质拓展质量。

在未来的一个学期里我认为应该着重注意以下几方面的工作

1. 协会内部在经费允许成员同意的请款下多举办内部聚会，以增进成员内部交流加强协会的凝聚力。也可以定期与其他协会进行交流，取长补短，互相借鉴，扩大协会在学校的影响力。具体安排可由秘书部联络并与各部门协商。

2. 实行干事责任制，将各部门的工作细化成小单位，分派到每个干事，确定有序的分工，一来可以避免“踢皮球”的工作态度，同时也能刺激各部门干事们的工作积极性，提高工作效率。该项制度将由会长直接监督实行，各部门内部自行组织协商分工事项，并提交会长。

3. 条件允许的情况下，可先在协会开设“技能培训班”，由高年级的师兄师姐课余教授会员酒店管理专业的相关技能与基础知识。在教授的过程中可以增进成员内部的团结，也能增长成员的自身素质。

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