车展活动总结

上次车展宣传活动中存在的不足

一、宣传活动方式没有亮点

1、采用填写问卷送小礼品

或许的目标客户资料不明确，很多人不是为了去了解，而是为了获取礼品而胡乱填写资料。这样在后续跟踪客户上效果不明显

2、视频资料图像太小

3、调查问卷设计粗糙、问题过多，缺乏逻辑

二、管理松散

1、管理人员不作为

2、员工分工不明确

3、员工宣传讲解欠缺层次

三、活动宗旨不明确

1、活动宗旨不应该只是单纯的拉拢客户，更应该以宣传推广为主。

2、宣传介绍太过于急功近利，给客户一种强迫感

四、客户跟踪用语不规范

1、应该实用规范简洁的话术，而不是电话强势营销的语气。

本次车展应该注意事项

一、加强活动的宣传亮点

1、奖品的选购要精致

2、抽奖活动设置条件要合理

3、宣传资料需要扩充：利用应有公司LOGO.获得的相关行业证书、报告等

4、加强微信的宣传力度

5、调查问卷应该简洁，版面独特，让客户感觉到公司的正规性，和独特之处

二、管理严谨，分工明确

1、开展活动前的细节培训

2、负责人必须以身作责，用行动培养员工自发的责任感

3、分工明确，分组制度，有问题直接问责组长

4、强调话术的层次性，和逻辑性

三、活动宗旨明确

1、明确此次活动的宗旨，并且执行。

四、活动跟踪事项

1、必须要有专业灵活的话术范本，规范自己的用语、语调

2、使用一些活动，让客户二次关注平台。

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富华车展二手车交易市场总结

20xx年x月x日，为期三天的第六届潍坊富华国际汽车工业展览会在富华会展中心圆满落下帷幕，前前后后忙碌了一个月的车展终于结束了，三天的汽车狂欢也让我们看到了潍坊汽车产业的蒸蒸日上，我们广潍二手车交易市场在这次的车展中也大放异彩，成为整个车展场外最火爆的展厅，火爆的背后是我们所有广潍二手车同事们共同努力的结果。

经历了两天的车展，有很多的感慨，这是我第一次参加公司的车展，来到市场部后，经过这两个月的学习对部门的一些日常工作有了深刻的认识，在这次车展中，我们规模空前，在富华会展中心场外，我们拿下了500平米的位置，共摆放了15辆车，开始的第一天和第二天我去参加了车展，第一天是开幕，当天去的时候因为之前准备工作做的好，这也是开幕前天晚上各位同事忙碌到晚上8点多的结果，让我们在开幕当天的会场布置上有条不紊，刘经理亲自督阵，销售部的几位同事忙活着洗车擦车，我们则忙活着写标牌价，布置整个会场，迎风旗，大约忙到了将近十点才终于布置好。随着开幕式的结束，陆陆续续的迎来了一批又一批前来看车的朋友。人流量非常的大，宣传效果非常的好，一进大门就能看到蓝白色调的我们展厅。当天的场外我们注定是众人的焦点。

第二天的车展依然不轻松，首先因为恶劣的天气原因，喷绘布被前天晚上的大风拉扯的不成样子了，很多地方已经出现了破裂，需要注意，一面影响前来看车的客户。其次因为之前的道具都收起来了，

第二天依然要重复第一天的工作，当时恰好下着雨，浪费了很多时间在布置场景上。但最后还是很顺利的完成了我们的工作。

在最后收拾的时候遇到了一些小问题，比如展车宝马X1 因为电瓶没电了，钥匙插进去拔不出来了，不但这样，车窗也关不上了，时间一到了4点半，最后同事回家取的电瓶线，给车供了一段时间的电才好不容易把车窗关好，就在收拾完所有的东西要走的时候，放置所有杂物的指挥官也出现了相同的问题，后备箱的盖子怎么关也关不上，同样用相同的办法，经过这事让我学习了新的汽车知识，也让我懂得了人多力量大这句箴言蕴含的道理。

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汽车狂欢节·马鞍山国际汽博城大型车展可持续发展报告 第5季汽车狂欢节--20xx马鞍山秋季大型车展（以下简称第5季汽车狂欢节），于10月1-5日在马鞍山国际汽博城广场成功举办。全国工商联汽摩配商会、马鞍山市政府、马鞍山经济开发区，市有关部门和主流媒体领导出席了开幕式。经过五天的展示，在各主办、承办、协办单位的通力合作、共同努力下，整个展览会期间展区活动精彩纷呈、安全和服务保障工作到位、观众文明观展，没有发生一起公共安全事故或医疗卫生事故，圆满地完成了各项工作任务。本届汽车展的成功举办，进一步彰显了马鞍山作为我省重要的汽车产业基地的作用及形象，充分体现了海内外厂家和社会各界对马鞍山汽车市场的高度重视，对推动马鞍山乃至省内汽车产业的可持续健康发展发挥了重要作用。现将第5季汽车狂欢节展会成果作为基础进行分析，对马鞍山国际汽博城汽车狂欢节系列主题展会进行分析报告：

一、汽车狂欢节系列主题展会的基本概况

第5季汽车狂欢节组委会是20xx年x月份组建的。车展由马鞍山市委统战部、马鞍山市经济开发区 、全国工商联汽摩配用品业商会、马鞍山工商业联合会（总商会）、马鞍山汽车行业维修办公室、马鞍山市汽车摩托车配件用品业商会、马鞍山市公安局、商务局、交通局及广播电视台主办，马鞍山国际汽博城、马鞍山交通广播、马鞍山OK论坛承办。10月x日，市委常委、统战部长毛长江、市政协副主席、工商联主席王青松、马鞍山经济开发区管委会主任马少华等市区及全国汽摩配商会领导出席了展会开幕式，并参观了展会现场及部分展台。

今年的第5季汽车狂欢节以“便捷·折扣·狂欢·互动”为主题，在展会规模、展会品质、各展区的均衡发展、展会同期活动等方面均实现了历史性的突破。组委会成立以后，在继承和发扬前4季汽车狂欢节的基础上，本季汽车狂欢节启用了马鞍山国际汽博城湖西南路和阳湖路两个室外广场，展出总面积达2万平方米，相比去年十一同期增长100%。展会期间42个汽车品牌云集，展出车辆400余台，吸引10万人次进场参观，比去年同期增长50%，创历史新高。其中购车意向观众日参观人数增长明显，5天总计售出各类车辆1337台，销售总额达到

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一

20xx年元旦即将到来，汽车4S店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在20xx年有一个好的开始。606job中国汽车人才网小编为您整理了关于汽车4S店元旦的活动策划方案，可供参考一下。 案例一

活动主题：迎新春·送温暖

活动时间：20xx年1月1日~1月15日

活动内容：

1、发动机系统10项免费检测

2、原装零件促销

3、原装附件促销

案例二

活动主题：新春赏车会

活动时间：20xx年1月1日~1月10日

活动内容：

1、汽车4S店内准备餐饮，邀约客户赏车。

2、试乘试驾远景。

3、活动期间购车，可参与现场抽奖。

案例三

活动主题：车展

活动时间：20xx年1月1日~1月3日

活动内容：

根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4S店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户。 案例四

活动主题：元旦购车疯狂送礼

活动时间：20xx年1月1日~20xx年1月15日

活动内容：

1、新车介绍：有4S店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。

2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。

20xx年元旦即将到来，汽车4S店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元

旦之际策划活动方案，希望能够在20xx年有一个好的开始。606job中国汽车人才网小编为您整理了关于汽车4S店元旦的活动策划方案，可供参考一下。

案例一

活动主题：迎新春·送温暖

活动时间：20xx年1月1日~1月15日

活动内容：

1、发动机系统10项免费检测

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本次邯郸骏华丰田户外车展是开业来最大形式的车展，同时也是今年继别克汽车公园、雪弗兰户外路演、尼桑户外路演后一汽丰田的大型户外活动，本次活动时间是20xx年x月x日至11月x日两天时间，由邯郸晚报主办，车展现场共聚集了80台车，大小品牌20余个，车展两天同时有吉利熊猫1.0排量上市活动和一汽大众新高尔夫上市。

申请一汽丰田户外展架是在20xx年x月中旬开始申请的，到9月初FTMS批准邯郸骏华丰田于10月x日和11月x日使用。活动大日程确定后我们开始制定车展运营手册，随后开会成立了车展推进小组，由市场经理、销售经理、展厅经理、组长、销售主管、售后站长组成。任务分配到各个小组成员，制订了车展推进小组开会时间表，物品制作时间表，和厂家展架到店、运输、安装、撤架时间表。做到活动前期、中期、后期万无一失，各环节不能出一点脱节。在10月x日中午召开了车展活动前最后一次会议，参会人员为推进小组成员、厂家物流车担当、FTMS户外展架活动担当、邯郸晚报车展负责人、邯郸当地广告公司负责人（负责道具制作、音响、主持人、派人协助厂家人员拆装展架）会议内容主要为车展前各环节沟通、部门的合作、厂家车辆进厂安装和撤展的工作安排。

在车展现场共摆放了6辆商品车，分别为威驰、花冠、

卡罗拉、锐志、皇冠、RAV4。现场安排了7个销售顾问、1个贷款专员、财务一名、户外展厅经理1名、户外销售主管1名、前台接待1名、车辆担当1名、后勤1名、内训师1名（协助讲解车辆），总负责人为市场经理，销售经理负责管理整个车展。丰田户外展厅音乐一直持续播放丰田的广告歌，同时主持人每天分上下午在户外展厅接待台旁结合国家购置税最后两个月优惠时间，给大家推荐适合购置税优惠的丰田车型，同时介绍我们活动的促销信息。活动现场两天虽然天气不作美，温度降得很快，可是一汽丰田的户外展厅格外热闹，开车的，订车的，工作人员忘记了寒冷依然精神抖擞地忙碌着，后勤人员为到后台谈判和签单的客户递上了热呼的咖啡。累计10月x日至11月x日整个大的车展促销期间我们订单数量达到108单。

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20xx年江门春季国际车展总结

一、展会信息

展览会名称 20xx江门春季国际车展/整车展区

展览会主题 品牌车展·信心车展

展出地点 江门市五邑华侨广场

展出日期 20xx年x月28—30日

二、展会活动目的

面对汽车市场的巨大压力，通过以最低成本的方式参加“江门日报20xx春季大型国际车展”，能为公司取得很好的广告宣传效应，并且能直接开发庞大的潜在客户资源；通过运用销售模式，“侍卫长模式”赢得直接的品牌宣传效果和收益。

三、展会情况

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此次车展活动内容：

买赠：凡在活动活动期间至3月x日-30日，安装我司产品，只需交3年服务费就能享受4年的服务（即买三送一活动），再送高清红外线夜视后视镜，但是必须通过对应跟进业务员报装方能享受此优惠

方案备选一.可免费试用超级金侍卫15天

方案备选二.如果现场安装.可参与抽奖， 特等奖嘟嘟管家免费电脑洗车一年、一等奖嘟嘟管家免费电脑洗车半年、二等奖嘟嘟管家免费电脑洗车三个月、三等奖嘟嘟管家免费电脑洗车一个月

四、车展小结

本次活动在短短一个星期内，在企划部和对外合作部的齐心协力配合的情况下，完成由提议参与车展至终端布置的种种工作，初步达到了公司初定的工作目的，同时品牌在行业内的形象在各大媒体网站宣传下，得到了很好的口碑。

缺点：

时间比较紧凑，同时是初次参加此类活动，展会经验不足，各项工作跟进及培训不够到位。

改进：

通过这次江门春季国际车展，积累展会各项工作开展的经验，并把每个细节工作做好：从活动的组织、策划、政策、指引、布展、展期工作、展会后总结等等都；为日后开展活动打下了基础。

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“20xx首届九江国际汽车展示交易会”工作小结

由九江市人民政府、九江经济开发区管委会主办，九江广播电影电视局、九江信华集团协办，九江人民广播电台、九江华安汽车城经营管理有限公司具体承办的“20xx首届九江国际汽车展示交易会”于4月x日至15日在九江国际会展中心成功举行。此次车展达到了“提档次、树品牌、拓展商、造气势、保安全”的预期目的。

本届车展共有五大看点：一是本次车展为我市首届室内车展，参展商众多，品牌众多，参观人数众多均创下我市车展记录；二是车模和名车一起，使观众可以尽情享受人、车、文化完美结合的靓丽风采；三是举办了微博和摄影大赛，为爱车一族增添无穷乐趣；四是现场抽奖，极大地吸引了观众的参与热情；五是现场设立我台透明广播直播室，将广播的功能发挥的淋漓尽致。 此次车展的成功举办，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。

一、政府牵头，领导重视。发挥组织优势是车展成功举办的保障。九江市经济开发区和我局成立了车展筹备工作领导小组，及时安排和解决筹备工作中遇到的困难和问题，充分保证了车展的各方面筹备工作能够有条不紊地扎实推进。九江经济技术开发区党委副书记、管委会副主任卢友华对本次车展亲自过问，方方面面进行协调，展前，多次召开协调会。九江华安汽车城经营管

理有限公司提供展会场地并与公安、交警、执法、消防等相关部门多次接触，为此次车展的成功举办投入了巨大的精力。市政府副市长陈和民也亲临车展现场，对此次车展给予了高度评价。车展筹备工作领导小组下设招商布展、宣传、后勤保障三个小组，为确保展会的顺利举办，各小组上下协调，分兵把关，争分夺秒，奋力拼搏，很好地发挥了团队合作精神，表现出了一种很强的凝聚力和战斗力。此次车展也得到了九江电视台、九江旅游文娱频道、九江广播电视报和九江传媒网等媒体的大力支持。

二、大力宣传，积极招商。本次车展是电台与九江华安汽车城经营管理有限公司首次合作共同承办的一次较大的活动。为此，我们举全台之力进行宣传。自3月x日开始，各位参展商负责人陆续走进我台交通频率直播室为车展进行宣传，交通频率建立了参展商QQ群，以便与各位参展商进行沟通交流。4月x日起，交通频率每天在10档节目中辟出专门时段宣传本次车展。在车展举办的三天时间，交通频率在车展现场设立的透明直播室共进行了累计25.5个小时的直播节目，参与直播的人员（主持人、导播和技术人员）达到20余人，参展商代表全部参与了透明直播室的互动访谈节目，现场收到互动短信达到万余条。此次直播节目，得到了所有参展商的充分肯定和一致好评，听众对这次直播也给予了认可。局属电视、报纸等利用媒体资源独特优势在活动前、中、后期分别进行广泛宣传和采访报道，最大程度地为车展营造氛围。“汽车界的顶级盛会，买车人的豪门盛宴”这

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