实践报告

本人于20xx年x月x日在福州施可瑞光电科技有限公司实习，实习的内容为人事行政专员，为期2个月。通过这两个月的实习，我初步了解公司行政、人事的工作流程和主要内容，从实际工作中重新认识了专业的知识和概念，努力从理论联系实际，不断认识和感受，巩固和加强了我对一些专业知识的理解，让我受益匪浅。在实习中我不仅学习到了工作中的流程和内容，更重要的是学会了如何为人处事和调整心理，懂得了与别人合作的重要性，沟通的重要性，懂得工作效率如何提高，懂得积累经验的重要性。

1.产业实践的目的

通过此次实习加强我对人力资源管理的实操经验，形成一个初步的了解，获得感性的认识，以及怎么把理论和实际相结合起来，扩大知识面，掌握一些操作技巧。实习还在于为后续的工作打好基础，充分了解自己的所长和兴趣，提高自己应用专业知识的能力，明白课堂所学与实际运用的不同。在公司的实际岗位上，丰富自己在职场中的经验和积累，借助同事和领导的帮助和指导，逐渐实现学生到职场新人的角色的转换。

2.实践的主要内容

2.1实习单位简介

福州施可瑞光电科技有限公司隶属施可瑞集团有限公司。总部位于台湾，大陆下属有福州施可瑞光电科技有限公司、福州捷迈医疗器械有限公司、福州施可瑞贸易有限公司。

施可瑞公司自成立以来，一直致力于脚轮及其相关产品的研制开发和创新工作，并具备先进的专业脚轮产品规模生产制造能力。产品系列从高级仪器脚轮/医用脚轮至普通家具、推车脚轮。在满足客户要求的同时，公司不断推陈出新，引领脚轮事业的进步与发展。公司的制造工厂拥有先进的制造设备和生产模式，严格按ISO9001国际质量认证标准进行规范作业和质量管理。施可瑞专业脚轮以其精湛的工艺、优美的轮型、可靠的质量赢得全球客户的信赖，产品主要输出至美国、日本及欧洲等地，并为HP、Dell、GE、TOSHIBA、HITACHI、ALOKA、SIEMENS、PHILIPS、Mindray、Landwind等国际著名企业采用。

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产业实践总结(报告)

经过在协和学院3年半的学习，终于到了即将毕业的时刻，产业实践既是对我们3年半来学习的专业知识的一个检验，又是对即将跨入社会和职场的我们一个毕业前的最后实训。在这段时间里面，我们将会和一个社会人一样经历真实的职场，面对人情冷暖，世故变化。

经过一段时间的考虑，我决定在产业实践期间就奔赴北京，投入实习工作。年一过完我就启程来北京，3月x日，元宵节，经过19个小时的火车跋涉我第二次来到北京。和上一次不一样的是，北京下着雪。经过2天的简单休整，我就开始投入找工作的大军，参加了几次招聘会后，我终于得到了现在这个公司的面试机会，北京东方信联科技有限公司。

或者是因为大学期间学生工作和自主创业的积累，在面试的时候我成功掩藏了我的紧张，向经理述说了我在大学生活中的各种学生工作和自主创业的故事和经验。之后我顺利得到了市场部助理的职位。投入的工作前几天我先对公司进行了一个全面的了解。北京东方信联科技有限公司是专业从事无线通信系统应用解决方案及相关设备开发的国家高新技术企业，总部位于北京中关村科技园丰台园区。20xx年，公司在美国Nasdaq股票交易市场上市（股票代码：TSTC）。目前拥有两大全资子公司：北京东方信联无线通信有限公司—主营无线通信系统集成业务、石家庄东方信联通信设备有限公司—主营无线通信产品研发和生产。公司拥有一批国内一流的无线通信技术专家，现有技术中心两个，从事应用无线设备产品的开发和技术解决方案的研究，并在全国设有26个工程技术分支机构，承担无线通信系统集成服务业务。目前，公司拥有8个系列400余种完全拥有自主知识产权的产品，在无线技术的有源设备、微波有源部件，无源器件和专用无线技术等领域处于国内领先水平。

公司拥有信息产业部颁发的“甲级通信信息系统集成企业”资质证书，并通过ISO9000、ISO14000和GB/T28000国际管理体系认证。公司被北京市科委认定为“高新技术企业”，并被国家科技部火炬中心认定为“重点高新技术企业” 。公司还连续多年获得“北京市纳税信誉A级企业”称号。

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产业实践总结

1246220xx001 陈诚

在这个春光明媚3月份，我正式走进实习单位开始了自己人生中的第一份实习工作。虽然之前也有过许多工作经验，但以实习的性质还是第一次。由于我是应届毕业生，本身对具体实习科目和工作都知之很少，由师哥师姐带我学习，就好像学校里的学长学姐和学弟，指导我的日常实习。在师哥师姐的热心指导下，我依次对公司的基本信息、营销产品、员工的培训内容进行了了解，并积极参与相关工作，把之前在社团所学到的理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事样上下班，培训公司的下一代新员工；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对公司概况和电子商务有了深层次的感性与理性的认识。

我在公司的主要职务是讲师和培训员，所以我认为我的工作时至关重要的，在之前的师哥师姐给我培训的时候和我说过，作为一个销售专员，可以对公司的商品没有深度的认识，只要初步了解就好。而作为一名讲师则不然，你要对这个产品有着深刻的了解。因为你的任务是把你是培养新型的销售人才。所以你所说的每一句话，做的每一个动作都至关重要。因为你的一言一行都将影响你培训的员工。这和他以后的成长史密不可分的。所以我必须认真的，并且全身心的去对待。在我的一番努力下，我将电子商务大致的培训总结为这样。

首先要了解的是当今社会的上有哪些销售平台，最知名的，当然是淘宝和京东商城了。淘宝是目前最大的网络C2C平台。C2C实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。C2C即消费者间 ，因为英文中的2的发音同to，所以C to C简写为C2C。而京东商城当然就是目前最大的网络B2C平台了。B2C是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“商对客”，MBA及CEO必读12篇等经管课程及管理畅销书均对B2C这种常见的商业模式有所介绍。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由此可见，目前网络B2C正逐渐成为主流。而C2C渐渐的被淘汰了。因为大家要知道，网络营销最注重的是什么，对！就是质量和售后服务。因为网络上的商品是看得见，缺摸不着的。网上的图片有许多造假的成分在里面。所以像淘宝这样的，以个体经营的方式进行营销的，很难满足广大消费者的需求。再者就是，我们上网买东西，一般看的都是评价，淘宝上的评价，大多太过虚假。因为好评都是可以刷的。很多时候，你会发现淘宝的卖一般都是好评，你给差评就会电话找你麻烦。再看看淘宝的售后，简直就和没有一样。在大部分的时间里，淘宝的客服只会在你买的时候回复你。而在你买过以后，有任何问题都会销声匿迹。再也不回你。甚至连店铺都改变了。毕竟还是个体经营啊。个体卖家大多不会注意

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一.活动主题“校园环保在行动”

二.时间地点：20xx.6.22下午12：00---下午1：00 校园内

三.活动安排：本次社会实践活动共分两项内容。

第一项活动：打扫文经系教师办公室。我们将出席的69人以班级为单位分成了六个小组，分别负责打扫文经系书记办公室，文经系学工办，文经系主任办公室，文经系副主任办公室，文经系教工办及经贸管理办公室。

第二项活动：在校园里拾垃圾，清洁美化校园环境。我们从6号教学楼出发，在校园道路上捡拾纸屑.塑料袋.矿泉水瓶等垃圾杂物。我们的队伍穿过数条道路，环校园一周进行了清扫，然后在1号教学楼门前集合。

四活动成效：

（一）参与实践，获取真知

在炎炎烈日下，我们文经系第二期业余党校学员在文经系党办主任**老师的提议和策划下，为文经系的各位老师打扫了办公室 ，又在我们的校园中充当环保小卫士，美化校园环境。虽然在中午饱受烈日的炙烤；虽然大汗淋漓；虽然辛苦疲乏，但是在这次实践活动中我们却体验到了“劳动人民最光荣”这句话的含义，也体验到了党课学习中老师所讲的全心全意为人民服务的本质。这种心灵上的充实和精神上的满足是无法言语来形容

的。

（二）认识自我，感悟生活

活动结束后，大家普遍反映确实在活动中体验到了劳动的快乐，也感受到了保护校园环境，做校园环保小卫士的的自豪感与满足感，大家都认为校园垃圾就是同学们的“杰作”，有时我们自己也会在不经意间制造校园垃圾。通过这次社会实践。同学们都表示以后要在生活中继续发扬这种环保精神，保护我们的校园环境，为搞好校园文化建设，争创省级示范校作出自己的努力，将环保理念真正落实到我们的学习与生活中。

（三）环保生活，感恩社会

现在全球都在提倡环保，中国也在创建资源节约型，环境友好型社会。身为当代大学生，身为一名党校学员，我们不仅仅是要学习专业知识，书本知识，更应该关注我们身边的家事，国事，天下事，关注我们身边的热点话题，关注我们国家的方针政策。做一名关心身

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关于积石山县村级产业发展互助社工作宣传的实践总结 回顾这几天的实践，让我学到了很多，也让我明白了很多！而我的感受主要来自以下几个方面：

首先，我觉得，这次实践让我懂得，作为当代的大学生，不仅要学好自己本专业的知识而且也要懂得一些比较实用的知识，还有就是要学会每做一件事都要认认真真的去完成，尽心尽力，争取做得最好！并且实时关注政府相关政策有助于更加紧密的将所学知识与社会动态相结合进而提高自身各方面素养。

其次，就是关于这次实践方面的感受了。而在此之前，我要交代一些关于我这次实践内容方面的一些事情了。我这次的暑假实习内容的工作主要是在村级行政单位发放宣传资料进行宣传答疑。下面我就对此做一解释和说明！

一、关于积石山县村级产业发展互助社工作宣传资料

1、成立互助社的意义

探索研究财政扶持贫困户发展生产的新模式，支持农村经济发展，填补金融空白，完善地方金融体系，专为全县农村弱势群体提供金融服务，解决贫困群众贷款难喝产业发展资金不足的问题，帮助贫困户发展富民产业，增加农民收入，提升自我发展能力。

2、基本原则

入社自愿、退社自由；互助合作、有借有还；用途专属、周转滚动；利益共享、风险共担；民主管理、公平使用；民有民用、政府监管；多方筹集、村财乡管。

3、基本要求

（1）互助社设在行政村内，不得跨行政村设立。

（2）加入互助社需缴纳互助金。

（3）加入互助社以户为单位。

（4）互助组不得吸储和从事其他未经许可的金融和经营活动。

4、筹建模式

按照“政府+社员+企业+其它”的模式，建立互助资金平台。鼓励和动员企业注资，每个村至少跟进一户企业，每个村单个企业须注资5-49万元之间，或者多个企业包括致富能人，社会贤达累计注入资金20万元以上；自愿入社的农户，每户注资1000元以上；鼓励和动员慈善机构、致富能人、社会贤达，各级帮扶单位和个人捐助资金。

5、管理方式

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产业实践总结(报告)

通过这个月的实习，我加强了自身职业意识的培养，加深了职业道德的塑造，总体感觉自己理论与实践相结合的能力还不错；自己初步定下的目标也基本实现了，同时也为公司做了点贡献；跟同事之间相处也比较融洽；还有一点就是强化了独立思考的能力，丰富了自己在外贸这一块的知识面，锻炼了自己口语能力。公司就是一个大家庭，只有一起团结努力，才有幸福可言。在这里，要感谢对我谆谆教诲的经理以及与我患难与共的同事们，当然也要向工厂一线默默耕耘的工人们、彼此情投意合的老外们致意。

以下是我的实践内容的完成情况：

1、掌握公司产品生产流程、工艺。 培训师在培训期间对我的介绍了公司产品的生产流程，工艺，经过自己的琢磨再加上对生产部门的实地考察，不论从尺寸、颜色、喷漆还是从面料、制作加工流程都有了清晰的了解，当然这就一定程度上奠定了自己专业度。

2、掌握短信平台的利用，熟练开发信、询盘回复技巧，进而波及对外贸总流程的认识。 我们使用专门企业邮箱，专业的短信平台；经过短时间的练习，已经熟练短信的收发等基本技能，并且还掌握了如何写开发信，如何回复询盘，比如邮箱、标题、内容（包络图文、附件等）、署名等的书写技巧。分析客人和对应市场，区域性的、针对性的发信。在这些天的实习中，感觉自己可以跟老外游刃有余的聊天，当然惭愧的是没有接下一个单子，但是目标客户还是积累了不少，只待有节制的跟进了。而外贸总流程，我也从同事那边了解到了，没实战过，经理说自己亲自接到一个单子，就知道流程了。所以现在还是做好自己发开发信、回复询盘和更新产品的工作。

3、掌握各种场合用语，提升自身的口语交流能力。 每天除了上班发开发信、回复询盘和更新产品外，平常有空我都会去看看展会英语、电话用语、聊天用语以及跟外贸有关的术语等等，也许这样才能做到不骄不躁，也是专业度的另一个体现。

4、参加家具展、外贸培训课程，加强各方面的认识。 参加了27届东莞家具展，可惜展会英语那时候还没学到多少，但是塞翁失马焉知非福，有这么好的一次机会，当然给我这个非科班出生的新手一个难得的锻炼机会，不论自身口语还是跟老外面对面聊天还是对家居材质设计的认识，都得到了显著的提高，这些有时在公司是学不到的。

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产业实践总结(报告)

会计岗位实习报告

在实习中，首先是了解企业的文化、其规章制度和主营业务等等企业的信息。在获得了会计从业资格证后，掌握了一定的会计基础知识的前提下，这次的实习进一步巩固理论知识，将理论与实践有机地结合起来。要想把实习任务完成好，首先要把思想和心态调整好。自己在心态上转变角色，从一个在读大学生转变一个从业者角色。在部长的指导下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上使我对未来的工作有了新的认识。在实习过程中，自己尽量虚心求教，不耻下问，学会如何与同事们相处，相信人际关系是我们踏出社会遇到的一大难题。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，因为人员的限制，我负责的工作也涉及工程部的内容，所以和工程部的积极沟通，能提高工作效率。在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情。

在职责方面，由于在学校做过会计凭证的手工模拟，所以对于会计凭证不是太陌生，因此学校里所学过的理论和同事的悉心指导，对于会计凭证的处理可以熟练掌握。在正式接手工作之前，主要的任务就是熟悉公司往年的各类凭证、总账、明细账等各种财务资料和公司的具体业务。在工作中慢慢接触一些银行帐单，汇票，#5@p联等，对于凭证的整理也是日常必备的工作，把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为编制会计凭证做好准备。会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提为基础。登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

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