张方宇一句话格言

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7. 能够包容恶的善是最高的善。 钟摆是时间的秒针，呼吸是生命的秒针。 当真理的光芒刺瞎了你的眼睛，你才真正地恢复了视力。 神闲差不多就等于神仙。 人生就是一个反复被希望戏弄的过程。 外在的追求产生内在的痛苦，内在的追求造成外在的流失。 没有最，只有更。最意味着已经停止，已经死亡。更意味着还活着，还

在成长中。

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一个人要走自己的路，自己的路才是活路，别人的路只会把你引到墓地。 有了严肃，随之而来的就是残酷。 我们趋向别人多半是出于对自己的厌烦，而不是因为别人有多么可爱。 当人们自己不忙、不热闹的时候，就去看外面的热闹。

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20. 年轻的女人，她们因为美丽而变得矜持，她们也因为矜持而加固了她们

的美。 女人需要温暖，男人需要解除燥热。于是，两者遭遇了。 在酒宴上，杯光斛影的主要还不是那些酒瓶和杯子，而是众多的面具。 朋友的幸运常常比朋友的不幸更让我们感到难过。 人们亲近他们喜欢的东西，人们也疏远他们尊敬的东西。 当一个人在享乐中感到悲观，那么这种悲观就有了一种不同寻常的深度。 渴望别人的承认正好反映出我们自己内在的黑暗。 人们因为敌意而疏远，人们也因为距离太近而日久生变，滋生敌意。 逃避是一种不那么体面的超越方式。

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婚姻就像一个滚筒，所有的锐角都会被磨成钝角。 婚姻是一张可以在显微镜下观看人性大全的门票，但票价是昂贵的。

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30. 物质上的奢华，庸俗的人把它看成高雅，高雅的人把它看成庸俗。 弱者被人们同情，强者被人们羡慕，智者被人们曲解。 狂风大作的时候，垃圾就趁机飞上了天。 泥鳅在浑水中打滚，人在烦恼中扑腾。 井底之蛙坐井观天，那也是了不起的一种定力。 判断力在这个世界上已经隐退，流行时尚开始大行其道。 越是优等的人就越是喜欢自己独处，因为一切都清清楚楚。 因为自我的缘故，你变成了一个硬块。这个硬块就是你的痛苦，你的地

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1、倾材足以聚人，量宽足已得人，身先足以率人，律己足以服人，得人心者得天下!

2、天地生人，有一人当有一人之业。人生在世，有一日当尽一日之勤。

3、不是山，却需要攀登的是人生；不是渊，却需要跨越的是自己。

4、阳光下做人，风雨中做事。

5、今天不努力工作,明天努力找工作。

6、学新温故，学以致用，总结提高。

7、像蜜蜂一样勤劳工作才能享受蜜甜生活。

8、奋斗是我的性格，成功是我的目标!

9、没有完美的个人，只有完美的集体!

10、凡是重要工作，必须要做计划；凡是计划，必须要量化。

11、只要坚持不懈地奋斗，你终将创造美好的明天。

12、礁石因为信念坚定，所以能激起美丽的浪花；青春由于追求崇高，因此才格外绚丽多彩。

13、不懈奋斗，生命才有辉煌；努力学习，思想才有灵光。

14、在实现理想的路途中，必须排除一切干扰，特别是要看清那些美丽的诱惑。

15、不要等每一盏灯都熄灭，才期盼光明；不要等折断了翅膀，才怀念广阔的蓝天。

16、你把周围的人看作魔鬼，你就生活在地狱；你把周围的人看作天使，你就生活在天堂。

17、最简单的事是坚持，最难的事还是坚持。

18、学会坚强，做一只沙漠中永不哭泣的骆驼!

19、学大海，纳百川，让自己容量无限。

20、字典里最重要的三个词，就是意志、工作、等待。我将要在这三块基石上建立我成功。

21、理想是指路明星，没有理想，就没有坚定的方向，而没有方向，就没有生活。

22、失败命名懦夫沉沦，却使勇士奋起。

23、一个人向着目标迈进的时候，应当笔直地朝前望的。

24、月缺不改光，剑折不改刚。

25、目标愈高，志向就愈可贵。

26、天之道，损有余而补不足，是故虚胜实，不足胜有余。

27、天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。

28、放弃只要一句话，努力却要一辈子。

29、人类的幸福和欢乐在于奋斗，而最有价值的是为理想而奋斗。

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1．选择永远大于努力。

2、销售是伟大的工作。

3、老板是开着宝马的大业务员。

4、穷人与富人的区别在于脖子以上的东西不同。穷人想着怎样省钱，富人想着怎样投资赚钱。

5、一个人不成功，是因为人缺少世界级的教练。

6、人生的成功就是一个选择，一个决定。

7、成功者永远影响别人而不被别人影响。

8、所有成功者都是学习者

9、越是成功的人懂的比较多

10、时间永远大于金钱

11、我之所以成功，是因为我把90%的金钱投资于脖子以上，你想赚大钱，看你脑子有没有长久赚钱的能力。

12、你的朋友决定你的品质

13、自信心是一个人无价的资产。

14、语言是有能量的，越怕越不要说怕。

15、改变只在一瞬间，观念改变，行动改变。

16、演讲就是把自己懂的告诉别人，永远也不会紧张。

17、一个人的成功不在于他所拥有的，而在于他为社会付出了多少？

18、成功需要的环境：（1）为成功者工作（2）和成功者合作（3）让成功者为自己工作。

19、所有父母都希望在自己的有生之年，看到儿女出人头地。

20、不断投资自己的大脑，我要我愿意

一.做人篇

1.用爱心做事业用感恩的心做人。

2.做事先做人小企业做事大事业做人。

3.认认真真做事踏踏实实做人。

4.一个人成功不是因为他很会做生意而是因为他很会做人。

5.人的品质是一切的根源。

6.言行一致是成功的开始。

7.所有的成功者都是付出者。

8.永远保持谦虚感恩的态度。

9.态度好的人，赚钱的机会比较多。

10.凡是只要对人、事、物保持一颗感恩的心，就一定会大成功。

11.谦虚是持续成功的保证。

12.待人要老实友善、谦虚有礼、客气主动。

13.你所选择的朋友，决定你的命运。

14.要主动地结交新的朋友用发自内心去打动人心。

15.用发自内心去打动人心

16.随时随地地保持微笑。

17.宇宙是圆的。

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一、全心投入工作（work harder at what you do）：当你工作时，一定要全心投入，不要浪费时间，不要把工作场所当成社交场合。光这个秘诀，如果你能长期实践，就能使你的生产力加倍。

二、工作步调快（work faster）：养成一种紧迫感，一次专心做一件事，并且用最快的速度完成，之后，立刻进入下一件工作。养成这习惯后，你会惊讶地发现，一天所能完成的工作量居然是如此地惊人。

三、专注于高附加值的工作（work on higher-value activities）：你要记住工作时数的多寡不见得与工作成果成正比。精明的老板或是上司关心的是你的工作数量及工作品质，工作时数并非重点。因此聪 明的员工，会想办法找出对达成工作目标及绩效标准有帮助的活动，然后投入最多时间与心力在这些事情上面。投入的时间愈多，每分钟的生产力就愈高，工作绩效 也就提高，自然赢得老板及上司的赏识与重用，加薪与升迁在望。

四、熟练工作（do things you are better at）：你找出最有价值的工作项目后，接着要想办法，通过不断学习、应用、练习，熟练所有工作流程与技巧，累积工作经验（一句话解决KNOW HOW的问题）。你的工作愈纯熟，工作所需的时间就愈短；你的技能愈熟练，生产力就提升得愈快。

五、集中处理（bunch your tasks）：一个有技巧的工作人，会把许多性质相近的工作或是活动，例如，收发E-MAIL、写信、填写工作报表、填写备忘录等等，集中在同一个时段来 处理，这样会比一件一件分开在不同时段处理，节省一半以上的时间，同时也能提高效率与效能。

六、简化工作（simplify your work）：尽量简化工作流程，将许多分开的工作步骤加以整合，变成单一任务，以减少工作的复杂度，另外，运用授权或是外包的方式，避免把时间花费在低价值的工作上。

七、比别人工作时间长一些（work longer hours）：早一点起床，早点去上班，避开交通高峰；中午晚一点出去用餐，继续工作，避开排队用餐的人潮；晚上稍微留晚一些，直到交通高峰时间已过，再 下班回家。如此一天可以比一般人多出2至3个小时的工作时间，而且不会影响正常的生活步调。善用这些多出来的时间，可以使你的生产力加倍，进而使你的收入 加倍。一个成功的人，通常是一个行动派的人，一旦懂得提升生产力的方法，就会将这7个小秘诀，默记在心，不断地应用、练习，直到成为工作、生活的习惯为 止。只要养成这个习惯，你的生产力一定会提高，收入也会加倍。

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个人愿景格言

1、闭上眼睛，深呼吸，释放所有的紧张情绪，回想一下对我而言意义重大的景象或记忆，它可以是我最喜欢的自然景色(真实或想象的)、与某位贵客的不期而遇、某种动物的样子，或是一次重要事件的非凡记忆，任何时候发生的一件对我来说具有特别意义的事情，然后睁开眼睛，描绘出我的期望：在家庭生活中能与心爱的人永远常伴，我们能相互学习、督促、容纳、改正、完善，共同奋进!

2、个人追求：在个人学习、旅游、阅读或其他活动领域中，我愿意有哪些创造?个人学习方面：未来三年争取取得中级职称，在现有学历(本科)的基础上，再加强学习，争取五年内拿到相关硕士学位;旅游方面：如资金宽裕情况下，能随心爱的人到国内外旅游;阅读方面要加强扩大阅读面。

3、人生目标：想象我的人生拥有一个独特的目标，我通过我所做的，我和外界的互动关系以及我的生活方式来实现它，描绘我的人生目标，坚持有意义的生活，乐观、向上的生活，愉快、开心的工作，志存高远。

4、了解我愿景背后真正的渴望，如果我现在实现了我的愿望，我会接受它吗?会。人生苦短，如果真正现在就实现愿望，宁愿接受它，并激励我向更高的目标奋进。 个人愿景中每一项背后的内涵：

自我形象充满自信 、个人追求做知识型女工、人生目标愉快工作、生活、诚恳待人

个人愿景设计参考内容

个人愿景：工作能力更强，争做“知识型”员工

个人愿景表述：

希望在未来五年内，争做工作能手，争做业务精英，争做电力企业“知识型”员工。总之，希望工作、生活皆如意。 愿景实施步骤：

1、未来三年内努力扩充知识面，多掌握专业知识，塌实工作、勤奋学习，提升专业技能和素质;

2、未来五年内争取拓展视野，学他人所长，补己之短，多发表专业论文，扩充自身知识，进一步完善自身知识结构。 “人生格言——上善若水，个人愿景——珍惜每一天，实现自我价值，廉政理念——壁立千仞、无欲则刚??”9月7日，我们走进禹城市建设局规划科，看到办公室墙壁上挂着7个2米见方的玻璃图板，每个图板上贴有工作人员的彩照和励志格言等。站在自己的图板前，规划领导介绍说：“这些个人愿景形象展板都是我们设计制作的，里面每条格言也是自编自选的，与我们天天面对面，激励我们积极工作。”

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销售经典语录大全

【销售的境界】

1、顾客要的不是便宜，而是感觉上占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。

【销售之王乔·吉拉德的经验】

1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适的衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记"马上回电"；9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。

【优秀销售的六大特点】

1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

【销售之道】

1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业； 9、豪客卖仗义； 10、小气卖利益。

【销售不跟踪，最终一场空】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动? 1、特殊的跟踪方式加深印象； 2、为互动找到漂亮借口； 3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周； 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望； 5、先卖自己，再卖观念。

【销售人员必须要会回答的问题】

销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？

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令我难忘的一句话名言

“我们不能一有成绩，就像皮球一样，别人拍不得，轻轻一拍，就跳得老高，成绩越大，越要谦虚谨慎。”王进喜的这句名言，就是我的座右铭。它时刻提醒我胜不骄，败不馁，为自己的梦想而努力。

那是周六的上午，我意外地在邮箱里发现了我的《小作家协会入会通知书》，“啊！我成功啦！”我一路开启“欢呼模式 ”冲到外婆身边，她自然也很为我高兴。为了向所有的亲朋好友宣布这个振奋人心的好消息，我第一时间，打开微信朋友圈，晒出我的通知书，配上以下文字：耶！努力没白费，荣誉终于来，通知书在手，心里好开心。秒间，传了出去。不出二十分钟，哇！一片点赞声，最让我惊喜的是，连《新民晚报》的主编殷健灵老师也给我发来鼓励的短信！一时间我飘飘然起来。“笑笑，下周要开学摸底考试，你作文复习复习吧！”外婆像想起了大事，郑重其事地提醒我。可我却不以为然：“等会儿，我会复习的。”说话间却拿起了pad。我有心里的小算盘：本小姐都已经是小作家了，还用得着复习吗？过了半小时，外婆的催促声又来了：“笑笑，快复习呀！”我拿出证书，在她面前晃了晃，振振有词地说：“外婆，您放心，我的语感超级棒，这类考试都是小CASE。”外婆一听不乐意了，唠唠叨叨地说：“你妈妈不在上海，你就猴子不在称大王吧！考砸了，看妈妈怎么收拾你！”就是妈妈不在，我干嘛还要复习呢！只要第二天能考出个好成绩，自然能够堵上外婆的嘴巴。

周一终于到了，我意气奋发，摩拳擦掌，试卷发下来，我扫视所有的题目，哈哈！一切尽在掌握，所有题目做得顺顺利利，作文更是得心应手??

然而，等到考卷发下来，我却傻了眼，那个刺眼的78分扎得我眼睛疼，而邻桌的小林却拿了九十二的高分，今年夏天，他和我一起参加了入会班的学习，也是小作家了，人家的成绩证明了他的实力，可我的??我怎么都不相信自己的眼睛，重新查阅卷子后发现，自己不是粗心漏了题，就是写错别字，尤其是作文，连题目都偏了。我后悔得恨不得找个地缝钻下去。

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