快速销售的8句催眠式语言

1.美女（先生），是想看看（了解一下）我们的产品是吧？

2.选择产品是很花费时间和精力的吧？

3.我也不知道我们的产品是不是适合你？（可能我们的产品也不一定适合你）

4.不过没关系，我在这个行业做了很多年，有一定的经验，如果我们的产品不适合你，我会帮你推荐给别的公司；

5.不过没关系，帮你介绍纯属帮忙，没有任何好处；

6.我想先了解一下，你在购买产品时候你最关心的有哪几点，看有没有适合你的？

7.真的恭喜你，这边还真的有一款适合你的！不介意的话，我帮你推荐一下；

8.介绍产品，按他所关心的顺序介绍，直接要求成交。

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华人顶级催眠专家廖阅鹏访谈

（《出国杂志》20xx年2期 文/墨洋）

与智者的对话就如同徜徉在大海边上,在感受海洋的湛蓝与深邃的同时，还可以从沙滩上不时拾取一些瑰丽绚烂的贝壳。

催眠术在西方世界已经有了漫长成长历史，并广泛地运用于心理治疗和一些其它的疾病治疗。而在中国,催眠术大多流传于民间，近年来才在心理治疗上开始崭露头角。但在华人当中也有一些优秀的催眠专家，廖阅鹏先生就是这样一位顶级的催眠专家。他的出类拔萃不仅仅是在催眠技艺上，还在于他深厚的哲学内涵。他广泛涉猎了东西方思想、神秘学、潜能开发以及各种修行体系，他所研究的不只是催眠，还有宇宙人生的真相，身体心灵的整体奥秘等等。他还具备了良好的文学素养，创作了大量的催眠系列作品和佛学系列作品。他从事催眠治疗20年，在运用催眠技术帮助心理患者的同时,还用他的人生哲学思想去引导人们,如何以一个健康的心理状态去进行自己的人生旅程。

以下是作者对廖阅鹏先生的访谈记录:

记者(以下简称“记”)：廖老师您好！多年来您潜心研究心理、宗教、神秘学、潜能开发等，是一个智能的人，淡薄名利大概是智者生平的追求吧，然而，这世上真正能够淡薄名利的人却少之又少。缘何如此？

廖阅鹏（以下简称“廖”）：在我的散文集《换个心情过日子》里，有一篇“菩萨狼”的故事：

野狼受到大师宣讲的大乘佛教的菩萨精神所感化，忏悔自己罪孽深重，一生吃掉了无数的羊，害怕死后会被打入十八层地狱，于是它祈求大师的宽恕。大师喜出望外，更为它举行了一个庄严的拜忏仪式，仪式过后它就可以开展菩萨道的修行了。然而，仪式还在进行的时候，外面走过了一群羊，野狼最终还是忍不住又向羊群扑了过去??它说：“做菩萨的事，明天再说，我现在不走，晚上就要饿肚子了！”

名利之于人，正如羊群之于狼啊！

记：也许，这个故事的寓意还远未止于此，更深一层，如人性之中的虚伪、贪婪、阴暗、暴唳等元素，不也像野狼一样吗？如果得不到有效的排解和抑制，随时随地都有可能扑出来伤人。

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张艾斌 催眠话术秘诀：在客户的大脑植入了心理图片

营销催眠话术最重要的一句话就是：“客人听从你描述之后所可以获得的好处”。这句话听起来好像大家都知道，无非就是说的产品和品牌以及营销模式如何好，什么八大优势，三大支持，促销培训等等，可还是大批经销商对你说的并感兴趣，可能不是你的模式不好，而是说话的技巧没有，现在，如果我们加一点催眠术，效果就大有不同了。

我们知道，在第一次见面时，大多数营销人员都会想是“做事先做人”，“先交朋友后谈生意”，可是，多少人有时间花精力跟你先交朋友呢？成熟的老板又如何就相信你就是“诚实的好人”？而所谓的好人就是你对他的利益来而言，而这种环境下你已没有话语优势了。你越想成交这笔生意，你就越进入他的催眠模式。

假如你懂得催眠，你就不会掉进他的框架里面，你必须掌握如何“雕琢”信息，使你能够控制并创造出“成交”状态。是关于如何使你的销售信息被那些最可能购买产品的人感知的。并且牢牢地扣住他的心锚。从而使客户变成你的产品和服务的积极购买者。

所有交流沟通都是邀请对方进入一个催眠的“景象”状态，让他全神贯注，足够吸引他的注意力集中。这样，你做的任何动作或是说的如何语言都会使他有反应。

这个“景象”，就是你在他们的大脑植入的心理图片，这就是醒着的催眠！当然，这个“全神贯注”的理由就是：你在客人听从你描述之后所可以获得的好处的心理图片。以生动的方式向人们传递他们正在寻找的故事，让他们在脑海产生的幻想画面越多，你就越容易达到你想要他们进入的状态。

思想蕴含在图片里，一张好的图片胜过千言万语。

如果你能用言语，在你的客户脑海里绘画出一幅清晰的图片，这价值将会超过一千张平常我们可以看见的图片。

你所做的任何使你的听众有反应，是因为你在他们的脑海里植入了心理图片。

让图像化的语言引导他们，这就是催眠语言！例如：一个以工程起家的经销商，你跟他说：“我们的产品适合做工程，在工程上可以大力尽力支持你”。不如说：“我们在不同档次的洗手间都配有工程产品，不仅可以让你促销有抢购情景，而且一年365天都可以在赚到店面人来人往的流量！”；“我们将来还要在店面培训”。不如说：“我们合作以后，店员可以在店面一边卖货一边实操性培训，店员的就会有满足的笑容”。在语言上加多一定图像的想象力，他的脑海里的图像会比你想象得更真实，更有效果！因此你们成交快速而有效果！

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催眠语言

催眠其实自古以来就存在了。当时人们为去除病痛，或是在宗教活动中就发现了一些催眠的现象。也懂得运用其中的一些原理，只是还说不清楚所以然。 自然就被很多人误以为是蛊惑人心的妖术或江湖术士的伎俩。

到了现代，美国的米尔顿·艾瑞克森以自己超人的天赋和一生的努力，奠定了催眠在美国的合法地位，从此催眠正式走上殿堂，成为众人公认的治疗，沟通技巧。而他本人也获得了这个领域泰山北斗般的荣誉，并对后来nlp的创立有着深远的影响。

在艾瑞克森之前，催眠被认为是要辅助以药物和器械的帮助才可以的，并且还要看个人的敏感程度，有的人被判定为不能被催眠。而艾瑞克森可以做到就在看似平淡无奇的交谈中，通过他独特的语言技巧将人不知不觉得带入催眠状态并给对方潜意识下达指令以达到治疗的效果。同时他对每一个人细致的观察，使他面对不同的人有不同的方法来催眠一个人，在他一生的近万例个案中，他就创造出了近万种催眠导入法。在他看来，所有人都可以被催眠。他独特的语言模式在NLP中也被称为催眠语言模式，或暗示性语言模式。

比如我们的说话中常常隐藏一些假设:

1、你是要吃饭还是要吃面。（暗示了你一定要吃东西）

2、你待会回去的时候是坐车还是打的？（暗示了你一定会回去）

3、请看看我们店里哪样东西是你最喜欢的？（暗示了你一定有喜欢的）

4、你打算多快做这个决定？（暗示了你一定会做出决定）

5、你准备什么时候开始更放松？（暗示了你已经处在放松状态，同时你还要继续放松下去）

6、你到底爱我有几分？（暗示了你是爱我的）

还有我们有很多反面提议，看似否定其实是肯定的.

1、我不要你想到蓝色.(听者为了理解话的意思，头脑中必定浮现出蓝色）

2、在你没有做好充分准备前，不要出发（其实暗示了你一定会出发，同时暗示一个人去做充分的准备 3、你能否这样放松并不重要（暗示你要放松）4、你不要太快的去决定。（暗示了要做出决定） 还有一些看似在讲第三者的故事，其实暗示当事人的。

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树荫下的草地上，身边有一泓宁静的湖水，湖边有一棵杨柳，柳树垂吊在水面微风轻轻吹来，柳枝拔动着水面。水面上上翻起一层层波纹，您的心像湖水一样清澈和宁静。你躺在船上在水面上摇呀摇，在平静的湖面上，你昴望着蔚蓝的天空。天空是如此广阔。你尽情享受在大自然的怀抱中，湿暖的阳光穿过树叶，洒满全身，阵阵春风夹着一股股芳香，向您全身扑来，您深深的吸着这新鲜清香的空气，此时的你心中没有任何杂念。吸……呼……再吸……呼……吸……呼……

随着你的心跳慢慢的放缓你的呼吸，你的心越来越平静了。

全身温暖，头脑清晰，能感觉到头顶上有一股暖流穿过您的背。渗透到手、手心，感到特别轻松愉快，脸部流出一种喜悦，在全身放松后，快乐轻松的状态下，睡吧！给您带来健康、美丽、幸福……

您一边睡，一边能清晰地听到这大自然的声音，在甜美的睡梦中，你双手就像一对美丽的翅膀，象天使般在天空中翱翔。一朵朵白云从您身边飘过，您看到了那远去的森林、大海、你飞得更高了，看得更远了，你的胸怀也变得越来越宽广了。你看脚下的房子越来越小。你的烦恼就像这些房子一样，也越来越小，消失于无形，您在广阔的天际中翱翔，身上拥有巨大的能量，能战胜一切困难！飞吧，飞吧！渐渐地，您回到地面上，夕阳落下，你在小船上的荡漾熟睡了，将您所有的压力释放出来。睡吧！你像天使般快乐、年轻、自信，令你成就魅力大生！睡吧！醒来时你会有一种豁然开朗，心情愉快的感觉。你生活的轻松潇洒，每天的工作，学习只是一种快乐的游戏。协助 顾客躺下让其左手放置丹田、右手重叠，并帮客人做肩、颈、臂放松。

配音：你现在慢慢地闭上眼睛感觉到丹田涌上一股暖流，慢慢放松深呼吸，吸、再吸呼……重复3-4遍。你经常奔波于喧闹的城市。很辛苦你的心已疲惫很久，好想好想放飞自我，好想好想更换一个环境，换一种方式呼吸，找一个寂静的角落。静静的拥有自我，去森林吧！投身于大自然的怀抱自由流浪，这是个睛朗的午后，温暖的阳光透过树叶洒满你的全身，你紧闭双眼倚靠在大树旁，尽情享受着大自然的风光，呼吸着新鲜的空气，你现在已经非常的放松，所有烦恼离你而去，倾刻间御下所有的思想包袱，感觉心灵通透纯净、放松、宁静，你全身好舒爽，好轻松，你漫步于林间，踩着脚下松软的泥土，温柔的散发着轻松的诱惑，淹没脚背的小草，开满各色的小花，随着阵阵微风轻轻软过，轻吻着你的脸颊，让你再次放松，心情更加舒畅；一阵阵花香扑鼻而来，是那么清新怡人。

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斯蒂芬·吉利根的催眠经典语录

1、催眠是身心的探索。没有唯一的答案，不是我在催眠你。

2、你的父母教过你放松么，他们会给你这样说么？“亲爱的，最重要的是学会放松。”

3、心理学的最大问题是最爱问：“你有什么问题？”，我却问：“你要达成什么目标？你想成为什么样的人？"

4、三种情绪反应模式：抗拒，逃避或者震惊发呆，能达到你的目标么？

5、生命具有无限可能。

6、邀请你的案主运用自己的资源创造性发展自己。

7、问题并不脱离你而独立存在，如果你不喜欢这个意义，那么发展一个新的意义。问题存在于关系。

8、任何一个行为背后的动机都是对的。

9、教育在拉丁文的意思是：把已经存在的意思挖掘出来。

10、治疗：联结是首要的95%，理论是其次的。

11、如果只在内在，可能只在自己的问题缠绕。治疗性的改变是发生在治疗性的企图放弃以后。

12、只要肌肉僵住的时候，我们就把自己关在僵化的世界，限制在头脑里。

13、量子世界有无穷尽的真相，可能会有无穷尽的选择，但我选择了这个世界。从经典世界退缩一步，进入自己无限可能的量子世界。经典世界如果让你不快乐，当你思考、体验太僵化的时候，来做心理治疗。

14、流动的层面是不会受伤的，完整的。

15、人生的意义总是在变化过程中，和过去的关系也总是在变化过程中。

16、允许改变从不改变开始，尝试改变往往是不接纳现状。惩罚对于学习是无助的。

17、在任何一个时候你需要帮助，你的祖先们，你的潜意识就会送给你很多帮助。

18、任何一个动作是正向的，也可以是负向的，看你如何打开他。

19、贪吃，我需要被喂养，被滋养，被接受。抑郁，只是需要放下，停止努力。

20、无常之美，有一部分是很艰难的，另一部分是很美丽的。

21、悲伤可以在那里，同时那不是生活的全部。

22、问题就是解决方案，看著负面，却尝试著解决问题。你尝试解决问题的方案，就是问题所在。

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