如何和老板谈加薪

一、单刀直入

遇到讲道理的老板，他很欢迎你跟他有话就说、实话实说，因为这有助于实现与员工的有效沟通，从而降低管理风险。要注意的一点是，你一定要有充分的理由来证明自己值得加薪。

案例：在一次员工聚餐会上，Maria偶然从一位大嘴同事口中听到了一个令她做梦也想不到的“内幕”：对方跟她同在一个部门，拿的工资却是两重天。“论业务能力和业绩，我比她强；论资格，我比她还早进公司半年。难道仅仅因为她的文凭比我高那么一点点，就注定要拿得比我多得多？”按捺不住的Maria跑到老总的办公室去说理。

在“员工间不得随意打听工资”的制度下，Maria当然不会说得知某某人工资比谁高，而是直截了当地要求老板给自己加薪，当她将自己值得提升的理由一个个罗列出来后，老总笑着说：“行，你很有勇气，就凭这敢作敢为的性格，我就给你加工资！不过，加薪是对你以前的工作的肯定，以后还要倍加努力，公司不会亏待你的！”

点评：如果你真的行，那就不妨大声说出来；但如果你只是想当然，那么劝你最好还是不要去冒这个险，否则，难免要碰个大钉子，还给老板留下一个“干活不灵光，要钱不含糊”的不好印象。

二、行动攻心

有的领导并不习惯那种直来直去、张口谈钱的做法，他们更相信“说得好不如做得好”。对于这样的老板，你自然要用行动来打动老板的心了。

案例：澄江连续几次在部门的绩效考核中排名靠前，但薪水就是没涨。于是他认真总结了一下，发现主要是由于自己平时在办公室里表现得

不够勤奋和积极，只知埋头苦干做自己的事，不知道将工作做得更好。

从此以后，他不仅把自己的工作做好，而且把尽量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外，他还尽量帮助同事，适当加班什么的。两个月后，同事、主管都对澄江的评价有了质的提升，等到项目成功收尾时，澄江的工资袋里也比从前鼓了许多。

点评：这种办法的好处是员工不必花过多心思在工作之外，只要勤勉做事，就能赢得领导的“芳心”。

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如何有准备地跟老板谈加薪

Do Your Homework 做好准备

Do some market research to determine what others in your industry currently earn at your position. You should also do informal research by polling your friends and colleagues in similar positions—as long as you work for different companies.

做好市场调查，看看自己的行业薪水的总体水平。你也应该广泛调查，问问那些在相同岗位上的朋友和同事，只要你们不在同一家公司上班就行。

Know Your Employer 了解老板

Many companies have official policies for discussing salary increases. If your employer offers salary reviews once a year, that's probably the best time for you to negotiate a raise.

许多公司都有讨论加薪的官方政策。每年老板公布的薪水回顾就是你提出加薪的就佳时机。 Show Them What You're Worth 展示能力

Keep a journal, list or spreadsheet of your daily tasks and accomplishments. Use this documentation as evidence to support your assertion that you’re worthy of a salary increase.

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怎样跟老板谈加薪才能成功呢？

一、单刀直入

遇到讲道理的老板，他很欢迎你跟他有话就说、实话实说，因为这有助于实现与员工的有效沟通，从而降低管理风险。要注意的一点是，你一定要有充分的理由来证明自己值得加薪。

案例：在一次员工聚餐会上，Maria偶然从一位大嘴同事口中听到了一个令她做梦也想不到的“内幕”：对方跟她同在一个部门，拿的工资却是两重天。“论业务能力和业绩，我比她强；论资格，我比她还早进公司半年。难道仅仅因为她的文凭比我高那么一点点，就注定要拿得比我多得多？”按捺不住的Maria跑到老总的办公室去说理。

在“员工间不得随意打听工资”的制度下，Maria当然不会说得知某某人工资比谁高，而是直截了当地要求老板给自己加薪，当她将自己值得提升的理由一个个罗列出来后，老总笑着说：“行，你很有勇气，就凭这敢作敢为的性格，我就给你加工资！不过，加薪是对你以前的工作的肯定，以后还要倍加努力，公司不会亏待你的！”

点评：如果你真的行，那就不妨大声说出来；但如果你只是想当然，那么劝你最好还是不要去冒这个险，否则，难免要碰个大钉子，还给老板留下一个“干活不灵光，要钱不含糊”的不好印象。

二、行动攻心

有的领导并不习惯那种直来直去、张口谈钱的做法，他们更相信“说得好不如做得好”。对于这样的老板，你自然要用行动来打动老板的心了。

案例：澄江连续几次在部门的绩效考核中排名靠前，但薪水就是没涨。于是他认真总结了一下，发现主要是由于自己平时在办公室里表现得不够勤奋和积极，只知埋头苦干做自己的事，不知道将工作做得更好。

从此以后，他不仅把自己的工作做好，而且把尽量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外，他还尽量帮助同事，适当加班什么的。两个月后，同事、主管都对澄江的评价有了质的提升，等到项目成功收尾时，澄江的工资袋里也比从前鼓了许多。

点评：这种办法的好处是员工不必花过多心思在工作之外，只要勤勉做事，就能赢得领导的“芳心”。

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加薪的想法

我自今年2月份有幸进入公司以来，已有三个月，期间一直担任推广专员职务。抱着旺淘是我家，繁荣大家乐的心情，一直努力工作，不敢有丝毫懈怠之心，在提高个人工作技术经验同时，有幸也能为公司添砖加瓦略尽绵力，此实为我辈之幸。

随着我公司的不断发展，我个人的能力也在不断的提升和进步。这段共同成长的岁月里，我对公司的同事们产生了感情,同事们给予了我很多。我感谢公司领导对我的栽培和帮助。在这里我不用说自己工作做的怎么样、工作态度怎么样，因为您是我的直接领导，这些您应该非常了解，您甚至可以从员工们那里得到对我的评价。我相信，只要付出，就会有收获，因此我向您提出请求，现在我的基本月薪是基本实习薪资2000元，而且每个月要还住房700元，工资也就所剩无几，经济方面有了困难。然而，从我本人现在的实际情况来看，我十分渴望能够按当初领导给出的口头承诺，可以达到转正薪资。我非常重视我的这次工作机会，期望着自己在这个工作岗位上能有所成就，期望公司和王总对我的认同。

如果公司认为我现在的工作内容及质量还未能达到加薪的要求，我诚恳的希望您能提出宝贵意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。

希望领导能给予批准。

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销售人员如何快速的提升自己

该怎么和老板谈加薪？

分类: 人力资源 | 标签: 技能 市场价值 绩效评估 招聘

在和老板谈加薪之前，判断可行性是第一要务，随后是端正态度、选择时机、拟定谈判策略、做好谈不成的准备、开始谈判。

假设你的业绩是职场主流里的中等偏上，随着工作时间的增加，理论上你的经验、技能、人脉、影响力都在提高，更重要的是，你的生活会发生变化，用钱的地方越来越多。很多人据此认为，公司应该给自己更高的工资，但以这个为锚点去和老板谈加薪，势必遭到可耻的失败。

在和老板谈加薪之前，判断可行性是第一要务，随后是端正态度、选择时机、拟定谈判策略、做好谈不成的准备、开始谈判。

以百分制来衡量，把你所在公司里绝大多数人的多年业绩表现平均值作为及格线六十分，并以此为基准和同行业做个比较，你会发现：正常情况下职场和社会一样，都是纺锤形，即干得还可以但也不能说多好、在及格线上下徘徊的从业人员，是职场的主流。

我们必须认识到，绩效评估的模型无论多精妙，总是有主观评判的成份在里面，因此分值高低并不能完全真实地反映一个人对公司贡献的大小和市场价值。但不管你对最终打分是否完全满意，可能都想借机和老板谈谈工资的事儿，本文即是一些初步建议，供大伙儿参考。

说实话，入职前谈工资的难度，要低于入职后谈加薪。招聘时公司往往对具体职务的薪酬有明确预算，同时也会参考市价和候选人期望价位，总之是有静态基准的。入职后尽管市价依然存在，公司也不能说对具体职务的薪酬就完全没有了预算，但这些基准变成了移动靶，中枪难度提高。更何况，人的期望值不一样了，对于那些业绩不错的人来说更是如此。

假设你的业绩是职场主流里的中等偏上，随着工作时间的增加，理论上你的经验、技能、人脉、影响力都在提高，更重要的是，你的生活会发生变化，用钱的地方越来越多。很多人据此认为，公司应该给自己更高的工资，这是完全正常的。但以这个为锚点去和老板谈加薪，势必遭到可耻的失败。

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班级：0901 姓名：王彤 学号：9110090418

如果我是一名职员，在和老板谈加薪之前，我会首先调查一下同行业人员的工资水平，我的部门同级同事的工资状况，以平衡一下加薪的可能性以及加薪的幅度。然后我会找一个适合的时机去找老板谈。

如：公司刚完成一笔大的订单，而且我在此项工作的顺利完成中发挥了很大的作用，并且我的业绩也处于不断的上升中。我会选择这样一个时机去和老板谈加薪。 下面具体说说谈的过程：

（老板满面春光的走进公司，用与平时不太一样、格外温柔的方式与大家打招呼） 这时机会来啦。

（我端着老板最喜欢的冒着热气的醇香咖啡走进老板办公室）

我说：“老板这是您最喜欢的咖啡。”（面带微笑）

老板说：“谢谢。”

我说：“老板我想跟您商量个事。”（语气委婉）

老板说：“什么事啊？说吧。”

我说：“也没什么大事，您看，在您的英明领带下，我公司又顺利的完成了一笔大的交易，而且吧，公司的名声在业界也不断的提高，公司内员工的士气也不断的高涨，这都是您的功劳啊。”

（老板脸上露出得意的笑容）

然后我接着说：“所以我就是想啊，您看，我最近工作量挺多的，而且我的业绩也不错，在刚完成的订单中我的贡献也不小，您说是不是阿？”

老板想了想，点了点头说：“是啊。”

我紧着说：“谢谢您对我工作的认可，今后我一定会更加努力，争取为公司创造更大的价值。”

老板说：“年青人肯努力，有想法，这是不错的。”

我说：“您看，您呢对我的工作挺满意的，那您可以适当给我涨点工资吗，给我这个年轻人点鼓励，让我觉得我做的工作是对公司有价值的，让我觉得您呢是挺欣赏我的，老板，您看，我说的在理吗？”

老板说：“在理，年轻人嘛，是应该多鼓励鼓励，但是你想加多少呢？”

我高兴地说：“老板，您看在我们公司呢，小李的业绩最好，他一月工资差不多4000多元，而我呢，现在的业绩也很不错，与小李呢差不多相当，而我的工资只有3000元，你看，一月给我3500元，怎么样？”

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与老板谈加薪的３个前提条件

作者：ＣＨＲ

来源：《职业》20xx年第05期

加薪，是困惑职业人最多的一个问题。员工永远都不会对薪水感到满意，而老板永远对员工的要求比付给员工的薪水要多得多。如何让老板知道自己的心思，如何让老板觉得该给你加薪了，如何让老板认为给你加薪绝对值？加薪前要先掂量掂量自己几斤几两，揣摩一下老板到底在想些什么。

小华大学毕业在一家房地产公司做总经理助理，三年内积累了大量的管理经验；之后在一家管理咨询公司担任项目主管，并在这个时间里取得了国内某知名高校的MBA；两年前他还专程去英国学习公司项目开发和项目投资分析，回国后就直接在一家外企投资公司工作。已跨入而立之年的他，现在担任项目经理职务。可是小华的薪水也只有一万元人民币不到，这与他前期投入的时间成本、经济成本的出入太大，而且与自己的薪水期望值相差甚远。一些出国留学的朋友现在月薪至少十五万，看着别人都荷包满满的而自己仍是可怜巴巴地挣着那么点工资，他心里极度不平衡。他也想过敲开老板的门正式提出加薪的要求，但又担心这样唐突的事情会让自己在公司中处于被动。如果抛开薪资问题，在这里工作还是很开心的。工作岗位对自己的职业生涯非常有利，这里的工作氛围也都非常不错。恰在此时，一些猎头找到了小华，跳槽的冲动曾一度占据着他的心，他犹豫来犹豫去还是决定先找老板好好地谈一谈。

CHR 可锐职业顾问事业集团总裁兼首席职业顾问卞秉彬先生针对“加薪”问题指出：跟老板提出加薪的要求未尝不可，但是要有先决条件。一个碌碌无为，对公司贡献不大的人提出的加薪要求是不会被满足的。在加薪的先决条件成熟后，再选择恰当的时机提出要求，加薪也并非难事。职业人只有在下面三种前提下才拥有向老板谈加薪的筹码和增大成功加薪的可能性。 质大优先

当你的工作有了质的变化，在工作内容和岗位职责上都有了质的提升，而且你所做的工作与公司的核心战略目标进一步接近，你也就具备了谈加薪的首要条件。职位与公司核心战略目标的密合程度是老板进行薪资估计和分配的最主要参考指标之一，你所做的工作最贴近公司的核心运营项目，那公司对你的需求就会越大，工作本身的含金量就越高，越是在公司主体模式和生产流程中承担越多的职责，就越是拥有谈加薪的条件，而且成功的可能性也会大大增加。 量多取胜

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