回顾九月份的巡展情况，结合实际，十月份的巡展主要是根据目标客户群体（例：包装、服装）来展开，经过调查，现有两处地方从没去过，目标客户甚多，所以在12号至13号连续两天进行密集的陌生拜访，地点：港下、羊尖。

巡展的具体方法是：

一、对用户进行拜访，再把周围的公司进行拓展，每一家公司都要接触到相关人，并了解公司的用车情况，有无需求，并留下联系方式，进行长期跟踪。

二、熟悉地形，对工业区进行摸底。了解当地的保有车辆，分析当地对商用车的潜在需求。听取用车师傅对各品牌车的评价，对不同的评价制定出相应的话术，以方便应对。

三、已拓展出的客户信息见附表。信息不完整的客户进行继续跟进，完善客户信息。

（兴港包装用户的拜访） （新客户的开发）

（用户进行试车） （销售人员进行拓展客户）

对于这次巡展的预期目标基本达到，通过这次巡展，总结出巡展的地点、行业选择的重要性，把重要的时间用在重要的工作上，对于存在不足的是人手不够，销售人员效率慢；而以往巡展都是采取派单给保安，所以对这次巡展的方式方法有点抵触。我相信，通过这次巡展取得的良好效果，以后会更加的注重效果，注重效益。

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Xx园林所廉政文化建设巡展总结

“廉是一种境界，根深不怕风摇动，树正何愁月影斜；洁是一种品质，不要人夸好颜色，只留清气满乾坤。”加强廉政文化建设，是建设社会主义先进文化与和谐文化的重要内容，是深入推进反腐倡廉工作的重要举措，是从源头上预防腐败的重要手段。为进一步深入学习廉政文化，培养干部职工 “敬廉崇洁、诚信守法”的廉洁意识，从 11月x日开始，在餐厅及餐厅走廊开展廉政文化建设巡展活动，领导班子成员和党员干部职工相继进行了参观学习。

一、领会精神，精心组织

此次巡展活动，把清正廉洁、反腐倡廉的思想教育和高品位的文化熏陶有机结合起来，大力宣传三代领导人对廉政建设的战略思想、廉政典型、反面典型、廉政故事、廉政漫画、工作剪影、局领导警局、八项规定、六项禁令等内容，是局党组为进一步加强我局廉政文化建设，大力营造具有我局鲜明特色的廉政文化氛围，真正将反腐倡廉工作做得扎实有效而精心组织的一次巡展。良乡园林所党支部认真领会巡展活动的精神实质，高度重视，从组织动员、布置展板到组织参观、组织讨论等每个环节领导班子成员都精心安排，认真组织。

二、加强学习，取得实效

活动开始，支部根据当前防寒工作，分级、分批组织干部职工进行了认真参观学习和讨论，巡展活动取得了良好的效果，使全体干部

和党员，特别是党员领导干部受到了一次廉政文化的熏陶和教育。在参观结束后，支部要求全体党员干部每人写一篇心得体会。“流水不腐，户枢不蠹”。反腐倡廉，自古以来都是一个永恒的主题。广大干部职工通过学习交流，充分认识到：廉与腐败的界限并不是划分的那么清楚，也许一念之差就跨过了红线，这种变化细微的甚至无法察觉，等到问题暴露造成的损失已不可挽回，对个人，对组织造成的影响已不可消除。广大干部职工认为，这次巡展不仅是一次对艺术的欣赏更是对心灵的净化。展板优雅的气息过滤了干部职工内心的浮躁，留给了思考的空间，把对廉政建设的认识提升到了一个全新的高度。

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富阳巡展总结

20xx年x月x日杭州东盛汽车集团富阳巡展如期开展进行，跟以往一样，由市场部策划、组织、协助，一切工作的开展也是一如既往的按部就班。这次跟以往多次不一样的是，这次是销售跟维修服务的一次联合巡展，意在通过展示我们不断提升和完善的强大的售后服务系统，同时也通过把优越的售后服务作为我们销售的强大后盾来促进销售以提升销量！因而巡展队伍也就变的有点“浩荡”了起来，根据之前的方案计划，富阳直营店方面出两个人和五台车的准备工作，我们杭州这边开调三台巡展车辆过去、人员八名，另外还有我们还有我们服务站参展的机动服务车和两名服务人员，另外服务站的王斌总经理开自己的私家车跟展督导，预计总参展人员14人，由于富阳直营店人员不足，最终只出了一个人，所以最终参加巡展总人数13人，巡展车辆为9辆，外加跟展督导车一辆，整个巡展队伍的车辆为10辆，所以此次巡展的庞大程度“可见一斑”

早上七点我们在仁和产业基地集合，准时向富阳开进，到了富阳，我们迅速做了一下车辆的布置，由于准备不足、不充分，富阳直营店的五台车之前没加油，所以在加油上浪费了一些时间，加完油所有车辆按编号依次归队正式开启我们的巡展之行，第一站是新登汽车站旁，途经23省道由于道路狭窄、地形复杂，行车流量较大而且巡展队伍浩大，为了确保巡展安全，我们准备了三台对讲机，在队伍的首、尾、中间各分一台，以保证前后兼顾、保持好车距，确保没有一辆车掉队，同时车速基本控制在匀速45km/h左右。但天有不测风云，一

辆“冒失”长安面包车冲了进来，由于面包车使用不规范、驾驶操作不当方向失控，导致面包车侧翻撞上了我们巡展车队中的福瑞卡2.5米双排车，至使我们的车辆失控冲到了田沟里去了。虽然对方是全责，但是使我们的车辆遭受了严重的损坏以及经济损失同时耽误了巡展行程，而且还造成一定附加的社会不良影响，还好我们这辆车上的巡展人员没有大碍，也算是不幸中的万幸了。此时也是考验我们巡展队伍在遇到一些突发意外情况时的心里承受力和作出积极合理的处理措施的能力，经过集体讨论和研究和请示上级领导，最终决定巡展继续。服务站王总陪同我们涉及事故的工作人员协助当地交警部门进行事故处理，到下午三点半富阳巡展正式结束，事故还在处理当中。

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为了扩大“广汽长丰”知名度，提高销售台量，在总公司的大力支持下，于20xx年x月x日至12月x日天水支店组织了“广汽长丰关爱全程 万华岁末大回馈”巡展活动，此次活动历时5天对天水5县进行巡展。现将巡展情况总结如下。

一、巡展前期准备

在前期准备工作中，我主要将各县已成交客户（老客户）和计划拜访客户进行了归纳统计；做到有目的有针对性的上门走访。

二、效果显著

巡展活动期间，我主要负责各县潜在客户的拜访、开发，期间重点对各县卫生、国土、森林公安、交通等单位做为主要拜访对象，共拜访单位22家，成交2台，近期意向购车客户2家，潜在客户3家，静态展示期间，我重点向客户递交车型资料，推荐介绍产品，邀约择日试等，并给予每位顾客赠送价值1000元的购车代金券。共产生意向客户24人次。取得了良好效果，达到了预期的目的。

三、存在的不足

此次巡展虽然取得了良好效果，但是还存在着一些不

足：

一是由于时间紧张，有部分单位没能上门拜访。

二是由于事先未能了解各县相关市场情况，对车辆静态展示地点的选择及相关手续办理未能事先计划好，给本次活动造成了一定的影响。

四、意见建议

1、建议在今后工作中，定期对较发达县区进行有针对性的车辆巡展活动。

2、在适当时期，建议对各县区投放广告宣传资料，提高天水万华知名度，打造品牌效益，让更多的市民了解、认知天水万华“4S”店。

纪 鹏

20xx.12.8

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1·时间：

20xx-7-2下午4点到8点

2·地点：

美庐花园小区门口

3·目的：

进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生存及发展，树立海马汽车在消费者心目中的品牌地位。

4·目标：

在汽车传统淡季的影响下，使海马汽车在宿州地区的销售量不致下跌，求得企业的生存及发展，使得企业安全渡过这道坎。

5·总结

小区巡展要求最直接面对客户，这就要求选址必须具有较强购买力，较高入住率

同时，老客户集中的社区最为适宜，老客户集中既说明本社区目标人群集中，同时本品牌再本小区也会有宣传基础，在进行考察后，将美庐花园小区作为此次巡展地点

在本次小区巡展中虽未取得现场订单，但收集到4——6个意向客户，同时对不少到场的新老客户进行咨询和关怀，进一步拉近了关系

虽然

本次活动取得一定得成绩，但是仍存在不少不足，例如：再现场舒适度控制上，客户坐下洽谈，天气太热，舒适度不佳，在下次类似活动上可以改进一下

此次小区巡展如何确立自身独特性，不仅仅是通过展具来实现的，当别人小区巡展仅仅是展示汽车的时候，我们将其作为增进销量的重要活动，并为之配备专业，统一的物料和设施 当别人的小区巡展仅仅是销售服务，我们却延伸到了售后服务，这才是我们下一步努力的目标！我们的活动需要更深入，更人性化，更不易被模仿

此次活动存在的诸多不足希望领导和同仁指出，我们将虚心改正！争取更上一层楼

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九月x日各学校巡展总结

20xx年x月x日盛世骄阳同金鼎置业共同举办了一起爱心助学活动，目的是为了推广杨桥新镇，打开知名度。为此两个公司排除全体员工到各大学校做巡展。

巡展期间本人被公司派往石子塘中学，在校方的积极配合下巡展顺利进行，巡展活动的到了各学生家长的踊跃参与。为杨桥新镇的推广打下了坚实的基础。

为此本人总结出本次巡展所带来的好处：

一，增加的了杨桥新镇在大众眼的几率，

二，为杨桥新镇的名声做出了很好的推广，

三，加大的民众对新镇开发的认识，

四，了解了杨桥新镇的民众眼里的定位，

五，增加杨桥新镇的民众心理的好感。

当然有优点就有缺点，在此本人也总结出了以下几个不足点；

一，巡展活动事前准备不足，很多学校开学时间并没有调查清楚，

二，公司宣传横幅的标示不够清晰，喷绘太大，很多学校没地方贴。

三，对于高中学校的派发物品考虑不足，很多高中生对作业本不感兴趣，导致前来领取

的人员不是很多。

四，策划活动做的准备不够充分，公司着装不够统一。

在此本人提出一点小小的建议，一是可以在公司网站上创建一个论坛板块（或创建一个独立的论坛网站在链接公司网站，可以让老百姓在上面对杨桥新镇的想法畅所欲言，并采纳好的建议。）让民众对杨桥新镇的开发做出贡献，并结合网络问卷调查，使民众觉得在杨桥的开发上也出了一份力，加强民众对杨桥的亲密度，归属感。对民众灌输城乡一体化建设对国家富强的伟大贡献，并能影响民众的社会观和价值观，借此宣传杨桥

农业部：唐旺

20xx年x月x日

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湖北巡展总结

此次巡展分为三个地方，襄樊（5月3号）、孝感（5月4号）、恩施（5月10号），前期的工作主要是和各个学院的老师沟通巡展的时间、地点问题，和 出版社沟通样书的问题以及参加巡展人员。

在巡展过程中，得到了学院老师许多帮助，也有许多老师积极参与，通过与老师的交流，了解了各个学院现在使用教材的情况，了解了老师对目前一些教材的看法，也有许多老师表示将使用我们的教材。许多老师对寻找表示感谢，也希望还有这样的巡展和更多的活动。 这次巡展共收集到襄樊学院、孝感学院、湖北民族学院共165位老师的信息。其中襄樊学院8个，孝感学院65个，湖北民族学院92个。

巡展的感受就是，第一，前期的准备工作一定要做好，比如，襄樊学院，前期和社里关于样书的问题，已经沟通好了，但是，物流和学院没有沟通好，还去到物流那边提货，导致了巡展时间的推后。另外老师这边，文学院和管理学院老师之前都没有交流过的，只是跟他们说了有巡展这个事情，但是具体的事情没有沟通好，导致老师不积极。相反，孝感和恩施，之前老师都有联系，老师也非常支持，所以效果特别好。第二，学校还是要多走动，多和老师交流，与老师建立长期的联系和合作之后，开展工作就十分方便了。而且像恩施这样的学校，去的出版社非常少，开发的潜力还是非常大的。

巡展得到了教学服务中心，经管编辑室、文史编辑室、法律编辑室、教育编辑室，中南办事处的大力支持。一并表示感谢。

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