"双11"是购物狂欢的日子，近年来，各大电商网站纷纷在当天搞起了大型促销活动，可谓吸睛不少。 与往年不同，今年天猫、京东提前预热，投入巨额广告，包括利用传统电视媒体推出"双11"宣传广告。"天猫"首当其冲喊出"要等天猫"双11"的宣传口号，"京东也紧随其后打出了"不光低价，快才痛快"。相应的电视广告也被纷纷推出，获得强烈反响之后更是为天猫带来了350亿的销售额，创下历史新高。毋庸置疑，天猫、京东的电视广告为此功不可没！

中国广告评估网ADEvaluation对本次"双11"电商电视广告进行了评估，根据数据显示，"双11"前夕播出的电视广告创意表现均获得不错的成绩。其中#京东双11剃须刀慢递篇#以API 138的高分取得第一名。这次电商广告的突出表现，给线下零售业电视广告带来重大的冲击。来看线下零售业电视广告创意表现均值和注意力，品牌联系，购买力，电商广告不仅在广告总体表现上超过线下零售业电视广告均值外，品牌联系和购买力两方面也占优势。

相比传统线下零售业广告那种百年不变的模式，或许富有趣味性的电商广告更受消费者们的喜爱。眼看电商广告不断的涌现出来，传统线下零售业电视广告是否会对这份危

机感做出任何回应呢，让我们拭目以待！

首先给大家去讲搜索的本质是什么？有人讲这是不是虚的?不是虚的，你要想理解原则你必须要理解做搜索的人他的目的是什么，他是怎么想的，每个人都有自己的责任，搜索的小二，包括鬼脚七在负责搜索的时候也有自己的KPI，什么叫KPI呢？就是你在公司里边公司交给你的责任是什么，你的目的是什么？

那你的责任和目的决定了这个事情怎么样去做，也就是说你这个出发点是什么？那搜索的出发点是什么呢？搜索本身它面对的有三个对象，三个对象都是它要去考虑。第一个最重要的就是买家，就是用户，用户的体验一定是最好的，如果其它的原则跟用户体验相违背，那其它的原则都是要被排斥的；第二个因为还有卖家，因为搜索是很多卖家流量的来源，特别是一些中小型卖家，他们在收费流量上投入的这种资金可能实际并没有那么强，所以他们更多的依赖于免费流量，而免费流量最大的是淘宝搜索这个自然流量，所以这个搜索的任何一个改变可能都会涉及到整个卖家的一些变化，卖家的一些生意。

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09市场营销

2011.11.11 淘宝网购狂欢节

背景：

2011．11.11这个百年一遇的“光棍节”，因为有6个1，又被称之为“世纪光棍节”、“宇宙超级无敌光棍节”，值此让广大“剩斗士”们既爱又恨的节日里，每个“光光”心里都有着人生中最最伟大的计划，那就是——“脱光”计划，我要告别单身啦！

目的：

1、借“世纪光棍节”为营销事件，最大限度的瓜分市场的占有率，提升整体的销售业绩。

2、采用“脱光计划”让消费者积极参与淘帮派，形成良好的互动体系。

3、提升淘宝在业内的口碑和在消费者心中的品牌高度及影响力，从而提升知名度、美誉度。

切入点:

促销方式：

淘宝商城网络电视媒体手机媒体户外广告淘宝商城主页各大论坛各大博客搜索引擎相关网页央视一套新闻联播后的电视广告播放手机报手机短信补充广告大量户外广告牌公交车站牌

广告

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4

促销方式：

1、全场半价

2、全场包邮

3、限时抢购（秒杀）

4、品牌直降

5、时尚热品

6

、重点人群

实施的效果：

11月11日零时起，淘宝商城的“双11网购狂欢节”大幕应时开启。一个小时之内，交易额就突破了4.39亿元。但是，一些抢拍的顾客随后却发现，自己的订单被以各种理由取消，支付的款项也被商家强制退回。

11月11日，淘宝商城狂欢节，24个小时，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿，为去年同日交易额近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额突破52亿，历史性一刻你我同在。

2011.11.11 tmall 33.6亿 taobao 18.4亿 相当于一个小县一年的GDP.

继去年创下当天1261万笔支付的世界纪录后，支付宝在今年光棍节再度刷新这一纪录，创下当天支付成功3369万笔，比去年纪录增长了近170%！其中无线支付达到171万笔！11日0:01分，支付宝在一分钟内的付款笔数瞬间超过

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1、讲文明话，办文明事，做文明人，创文明镇

2、加强公民道德建设，提高农村文明素质

3、服务群众，奉献社会，和谐发展，共创文明

4、倡导文明新风，共建文明新镇

5、加强民主法制建设，保障农民民主权利

6、壮大农村集体经济，带领农民共同富裕

7、发挥农民主体作用，建设社会主义新农村

8、户户倡树新风，人人遵守公德

9、加强精神文明建设，培育造就新型农民

10、培育文明新风，构筑和谐农村

11、倡导文明新风，共建美好家园

12、自觉遵守社会公德，共同创造美好生活

13、多一句文明用语，增一缕人间春风

14、文明从脚下起步，创建从你我做起

15、与文明结伴，与道德同行

16、人人动手参与创建，个个争当文明村民

17、知荣辱，讲正气，树新风，促和谐

18、建设新农村，倡导新生活

19、文明铺设七彩路，小康进入万家门

20、高奏文明曲，共走致富路

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1111 促销方案

一、活动整体概括

1、活动预热：20##年10月11日——20##年11月10日

2、活动时间：20##年11月11日——20##年11月12日

3、活动总结：20##年11月15日——20##年11月16日

4、备 货 期：20##年 9月30日——20##年10月30日（所有参加11.11活动产品  库存充足）

5、5个整点疯抢

6、人员配置

7、整体背景：紫红色

二、策划案执行流程概括

1、10月11号-16号

进行推广所需资料收集的准备(包括微博，旺旺，淘客，微信 推广所需的文案及图片素材等)，参考20##年双十一活动优质素材（有搜集一部分）；

活动期间店铺客服推荐活动的话术。

2、10月15号-11月10号

弘扬古筝微博有奖转发，上活动预告图，将流量跳转到弘扬旗舰店；转发有礼活动，转发并@3位好有可获无门槛优惠券（私信小编），1111活动当天使用；系统进行自动抽奖，活动礼品待定；

微信推广1111活动及配件活动的预告。

3、10月20号-11号

各渠道推广宣传 首页及3款主推款（直通车、钻展、微博、微店）

三、产品及销售规划

   10月30号前完成参与活动产品的备货工作，保证充足的库存

   古筝：需相关负责人与工厂及仓库确认所有活动产品备足库存（古筝主推款，每款备货100台，其余款每款30台，疯抢情况下，届时库存不够的预售）

   配件：按照预期销售的量采购（主推款：调音器300台；胶布套餐300个；胶布1500个；指甲500副；琴弦200套）

   主推款古筝5款：每款按照80台销售，1600元/台，预计销售64W；其余款预计16W；

   主推款配件7款（胶布套餐1个、胶布1款、指甲2款、调音器2款、琴弦1款） ：5W，其他款配件预计销售3W

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传真函件 PP20140710301A

广州喜登露易皮具有限公司

传 真

Facsimile Transmission

致送：各代理商 传真号码：

抄报： 总经办 页数（含本页）： 3 页

由： 广州喜登露易皮具有限公司 日期： 20xx年9月15日

主题：关于双11促销方案

存档号： PP2014091501A

签发人： 市场管理部

所有传真若有不清不齐之处请速联系 ＴＥＬ：86-20-61812988 FAX：86-20-61812977

双11促销方案

一、 促销活动目的；

1、清库存，特别是滞销产品。

2、通过这次活动，促进销售，提高市场占有率，进一步巩固喜登露易皮具

的市场地位。

二、 活动主题：

双11来了

三、 活动内容

1、11月11日11:11分至14:30分，部分商品买一送一！疯狂秒杀！

2、、 活动期间消费满110元，即减少11元！

活动时间：

自20xx年11月8日至11月11日止，统一行动。

五． 广告支持及费用方面：

1、 卖场现场用POP和天花吊旗、台卡、柜贴、地贴来营造节日气氛，

吸引消费者注意。 （广告物料费用由我司承担）

六． 其他注意事项：

1、各级代理商、经销商必须严格按照公司的要求来开展促销活动，如果当

地有实际情况，不便按公司要求来执行的必须将当地活动方案传真至公司备

案。

广州喜登露易皮具有限公司

2014-09-15

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2011 年“双十一”光棍节活动策划案

报名资格：   边写边看集团已经合作的客户。

报名截止时间：2011.10.15晚八点。

注，报名只是获的参与资格，要根据报名店铺与产品的实际情况进行选拔。

关于光棍节

光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲（“光棍”的意思便是“单身”）。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到20##年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

关于光棍节客户群的分析

光棍节客户群细分：

大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。

光棍节客户群特点：

单身，时尚，娱乐

光棍节客户需求：

心理自嘲，娱乐，爱情

策划光棍节公司资源现状

活动目的：

多店资源整合，借助光棍节为托管店铺引进流量

2，资源支持

多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队

光棍节活动的整体构思和部署

活动的卖点

以店内折扣优惠为核心卖点

活动页面秒杀送礼为辅助

活动的整体引流构思

由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据（例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查），所以整体采用免费的软文营销和微博营销

流量入口分析

引流示意图

推广流量以直接引流到活动页面和官方微博

（关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。

引流方法：店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博 ）

为什么运用微博进行流量跳转

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双11的营销亮点与趋变

阿里和京东重磅上市后的首个双11依旧宣传攻势猛烈但实效有限，亮点与笑点纷呈。

阿里：大哥风范之外

马云依旧谈笑风生，有关剁手党、马云与神灯、妻子败家丈夫睡涵洞、网购男被绑痴心不改用脚下单、为防败家寄望于小区光纤挖断和物业大爷挺身拉闸断电、雷锋提醒男士们将妻子支付宝密码输错三次再上班等笑料和噱头的段子 此起彼伏，在轻松愉悦中不断烘托起电商节日气氛，看似无痕而精心的造势宣传依旧是马云的看家本事，也更加全方位，除电视和网媒的大力度投入外，纸媒也被充分利用起来详尽介绍自家的当家宝贝。逊色之处反倒是电商和网媒对促销信息和产品优势介绍并不明显，营销推广的专业化程度和有效性仍有待完善和提高，倘若密集的广告轰炸只是告诉人们天猫的双11来了，不知其优势产品是什么，让消费者雾里看花，也是极大的资源浪费。支持马云的除了有闲的大妈，更有很多惜时如金的商务人士。

手机淘宝、淘宝旅游、海外淘和全球购是马云今年的重头戏，也是一面深植中国市场，一面发挥其外贸和国际化资源全球化拓展的试水前戏。阿里，不再是中国的阿里，未来

必定是国际化的阿里。买遍全球，全球参与，这也正是互联网行业无国界、无边界的基因特质。而盛宴数字最终戏剧性地定格在571亿，看似巧合，却也同样是一场精心的策划，道出马教主的故土情怀。马云低调出场时每一句话都是一场成功的公关和宣传，准确抓住购物核心人群衷心答谢，也让掌管家庭钱包、承担采买主力的中国妇女们万般受用之下爱极了马云，更顺势为下一场三八生活节和支付宝国内上市做足了铺垫，更用坦白平实的交流巧妙化解了关于价格、物流速度等自身劣势的质疑和尴尬。

去啊的推出是阿里此番的亮点之一，准确抓住了如火如荼的休闲旅游市场，1元飞世界、1元度假和可退款的全年特价机票套餐足以打动人心，更掀起了和去哪儿、携程们有趣又热闹的营销广告口水战------“人生的行动不只是去啊，而是冷静地选择去哪儿” （去哪儿）、“人生不在于去哪儿和去啊，而是和谁携手旅程”（携程）、“去哪儿，听妈的”（驴妈妈）的准确回应都是电商多年广告混战中难得一见的上品。全年特价机票套餐创意很赞，也能快速回笼资金，只是人群定位极不清晰，更侧重大众消费，而商务人群才是机票酒店的铁杆刚需人群和携程们的主力饭票。再细细看，很多航线设计上有去无回，庞大的成交记录和不及2%的产品评价让人顿生质疑，难免成为为快速拼体量而设计的注水营销。

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