圣达地板双十一促销活动方案
一、促销活动时间:11月1号—15号,地点:**路**号圣达地板专卖店, 二、促销活动标语(口号):十一在望,惠“达”到家。
三、活动销售目标:5—10单,约5万元左右。
四、促销策划核心:通过双十一这个全国人们欢购的时间、通过特价、导购员正确导购的配合下,激起潜在客户购买欲望,达到实现销售的目的。
五、活动的安排
1、悬挂彩幅2条,在门店上方的墙上(从阳台扔下条幅即可),在门面门口的路上悬挂(需要气球)或竖旗。“圣达木地板,木地板专家”、“圣达地板国家免检产品”、“质量通天下,圣达地板中国十大名牌”等(自己随便想,要有气势)。
2、人员散发宣传页,业务人员(谁空闲谁去)在县城所有家居建材市场流动,见客户摸样的人就发宣传品,声称到店询问价格的买不买都有奖品(届时可发一个打火机之类的小礼品)、特价活动大酬宾等等。
3、店面活动:
A 进店即送精美台历一本(20xx年台历,到运达批发上20本)
B特价酬宾两款88元、99元(价格你们自己定,但要有吸引力,可选库存大的两款)。
C凡是购买超过60(自己定,面积别太大)平米以上的,赠送100元的来回车费(不管客户做不做车)。
D交全款的,一律打8折优惠(除特价货物)。
E店面经理签单优惠五百再返利5%的现金。(这一条纯属赠送,但是要让客户觉得占便宜,不要一开始就经理签,可告诉客户这部分费用总公司承担,但是名额只有3个,给你签了别告诉别人,制造神敏感,)
以上文字写在临门右手的POP招贴板上,供到店顾客观看。这个一定要有。不要贴在门口防止竞争对手刻意模仿。
4、展板宣示。展板规格2000*800(㎜),位置自己定,内容是盛大地板的荣誉和技术(网上下载随便编)供人参观图,
5、导购最好统一服装、加戴胸牌。(办不到算了,但是一定要得体)店内放音乐,导购员记下潜在客户的信息。
六,注意事项:此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问,进而通过导购员锁定客户。应此,条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的目的,起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上,起到的是辅助作用,业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍,将实惠的“实处”讲出来,这是直接决定购买的关键。
…… …… 余下全文