各位同事，我来国商两年了，可喜可忧，喜的是我们公司的发展速度在IT行业来说是一个优秀的典故。我为我是国商的一份子而感到骄傲，忧的是我们国商今天依然困难重重。大家要深刻的明白，我们是一个年青的团队。国商的年青不仅是我们都年青，而是我们团队年青，我们的管理年青，我们的沉淀年青，我们的销售模式年青。举例子来说，我们国商，大部分同仁都是在今年3月份以后来到国商的。所以，这导致我们的沉淀很少，销售经验缺乏，或者是大家还没有一个非常积极的销售心态来对待这份工作。正由于这种状态，我们也应该看到，我们国商现在仍有同事还没有为自己选择这个行业而给出对自己的一个交待，这导致你们会对这个行业，对这个公司，对这个产品产生怀疑。最终你们可能一无所获，事实上，我们也看到，我们一些优秀的同事，例如我们上个月做到的前三名，崔明星，刘桂亮，他们通过自己的努力获得了良好的业绩。我们很高兴的看到，我们一些新同事，例如，赖小梅，孙立等，他们能够在进公司两三天就能获得他们第一份定单。所以，在这里我同时也告诉各位同事：你选择做销售，这是你走向社会之后最为正确的一个选择，你将会从中得到你想要的，你也会在这里实现你的理想。至少选择做销售是你通向成功的一条捷径。但是，我们也应该清楚的认识到，就像有一句话说：业务不是人做的，是人才做的。所以，今天杨路全就告诉你们该如何做才能成为一个优秀的超级无敌销售人员呢。（请记住下面的五条原则）
一， 我引用一句我在佛山看到的广告词：用心做玻璃，自然好玻璃。所以，我告诉大家：用心做销售，自然好销售。话说回来，你们说做业务难做，你真的有用心做业务吗。你把你全部的精力和全部的身心都来对待你这份职业吗？我告诉你，如果你真的是用心了，那你一定可以成为一个优秀的销售人员。但还不是超级无敌的。
二，你要具备一个积极向上的心态。再引用一句话：心态决定状态，状态决定成败。在座各位，当然放眼望去你们的时候，你们的脸上有的写满激情，有的写满愁绪。在这里我想告诉各位，人生难免会遇到挫折和困难。也难免会有失意和失败的瞬间。但是如何去正确的去处理这些失意却能成为成败的关健。我们总不难发现。不论从书上看到的，还是我今天讲的，还是你一定会看到，那些富有激情的，那些拥有积极向上的心态的你们总是能做到良好的业绩，你们总是容易成功。那些有激情的同事请告诉我，你有没有激情？ 你会不会走向成功？ 三， 在你今后的工作中，请用数学来管理你的工作，不要用语文来管理你的工作。为什么这样说，因为我告诉你。把我们的工作量化，用数字来开展你的工作。不要说，我尽力，我会多打几个电话，尽量约到客户。或者告诉经理，告诉你自己说：我会努力的等等。。。。 这些不痛不痒的话，那么，从今天开始，你要告诉你自己，你想做好业务，你就要数字来衡量你所做的一些。你今天上午你要打100通的电话。找到10个意向客户。约到2个客户。下午拜访2个客户。要成交1单。晚上要查100个资料。这个月要做到业绩30000块钱，拿到公司第一名。月薪达到6000以上。全部用数字来衡量你的工作。
…… …… 余下全文
