周恩义同志先进事迹报告会发言摘编

（20xx年８月１７日）

党和人民培养教育了我

辽宁省盘锦市兴隆台区委原常委、宣传部长 周恩义

我叫周恩义，是一名退休干部。参加这个报告团，我非常不安。我想到了退休后不能闲着，但没想到要面对这样的场面。我给区委、市委都写了信，恳请别宣传我。我干点工作是应该的，如果说有成绩，是区委集体智慧的结晶，是同志们用心血换来的，没有哪项工作是我一个人干的。回头看我走的路，一步一步全靠党组织的培养，人民群众的教育，领导和同志们的帮助。到什么时候我都不能忘了自己是共 产 党员，要忠诚党的事业，为党和人民奋斗一辈子！

我把我这摊工作看得很重，这就是我的事业！党信任我，才把我放在这儿，我有一种责任感、使命感。宣传部是给思想、给精神、给文化的，宣传工作管方向、管根本、管长远，事关党的生命线，任何东西替代不了！

有人说，都啥时候了还说这个？我就说，你说宣传没有用，你本身就在宣传。你说思想政治工作没有用，你本身就在做思想政治工作。前些年我没少和别人辩论。我说我们搞的是社会主义市场经济，我们有社会主义、共产主义理想信念和崇高追求，更要搞好宣传工作。后来我想，光嘴上争不行，必须得干出来，我就 1

在宣传岗位上干，用事实说话！我这个宣传部长要是不起作用，把党的声音宣传跑调了，把阵地丢了，影响不是一个点、一条线，而是一大片。我要坚守党的生命线，一刻也不能懈怠。

我们的宣传，群众接受了、理解了、按照党的方针政策去做了，群众关心的问题解决了，我心里特别踏实。每干成一件事，总结一次经验，树立一个典型，写完一份材料，我感到兴奋、感到享受，有一种幸福感！

老百姓是我的工作对象、服务对象，更是我的老师和榜样。任桂芝老大姐是退休工人，创办“夕阳红无偿服务社”，80多岁满脑子装的是还有谁需要帮助，有点好东西全给了别人。我从19xx年认识她，一直到她去世，跟她相处16年，受教育16年，受感动16年，学到了太多太多的好品德。陈屯村的姚秀云伺候两位病弱老人10多年，跟亲闺女一样。那些环卫工人，大夏天站在污水里，用手清理垃圾，一宿搬走一座垃圾山。很多普通老百姓，抗洪抢险紧急关头挺身而出，跳进洪水用身体堵决口。这么多年接触的群众，一个个清晰地印在我的脑海里。他们正直、淳朴、善良、助人为乐、牺牲奉献，让人感动、令人敬佩，净化了我的心灵，升华了我的思想。

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高三工作细安排 转变观念求发展

石家庄市第十七中学 边东书

20xx年4月17日

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！首先感谢石家庄市教育局领导给我们提供这个和大家一起交流学习的机会。

20xx年秋季我们迎来高中新课改，这个契机带给我们新的思考和希望。我们不断寻找改变之路、改变理念、改变做法、在改变中寻求突破??改变的力量带给了我们成功的体验，20xx年、 20xx年、20xx年连续三年我校高考成绩连年攀升，获得石家庄市高中教学工作先进单位称号；获得高考增值奖；高考贡献奖，本一、本二人数逐年增多。

面对新课程改革，我们在“以人为本，人人成功”办学理念的引领下，本着“不怠慢、不迷信、不折腾、不张扬”的态度，在实际工作中践行着“沟通服务、团结合作、传承超越”的工作理念，解放思想，转变观念，大胆改变，勇于实践，用先进的理念指导工作，寻求教学质量的不断提升。借此机会我给大家汇报一下我校高三教育教学工作中的一些做法和体会。

一、科学备考，高三教学早安排。

我们始终坚持以提高教学质量中心，面对高考，我们的复习怎么做才更有效？这始终是我们不断探究的课题。连续三年来，我校在高三总复习开始前，根据学生实际情况制订三轮复习策略和复习进程，并张榜公布，让全体师生心中有数。

一轮复习策略 ----以章节为主线，形成知识网络和知识体系，知识能力一步到位，滚动复习，不留死角，加强基础训练和条块训练;二轮复习策略 ----以专题模块为主线，构架知识网络和知识体系，知识点全覆盖，加强综合训练;三轮复习策略 ----

以重点知识和主干知识为主线，强化知识网络和知识体系，

回归课本，地毯式搜索，查漏补缺，加强模拟性综合性训练。在考试时间安排上，第一学期每40天一次阶段性考试，共四次；第二学期每月一次全市统一考试，共四次。

复习策略统一了老师们的思想，是行动的指南；复习进程列出了时刻表，增强了教学的计划性，各学科再根据本学科特色和学生实际，依据三轮复习策略，制定本学科的具体实施方案，逐一落实到位。

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六年级级会发言稿

龚志斌

“绿树浓阴夏日长，楼台倒影入池塘”。弹指一挥间，春天带着艰辛，牵着汗水离我们而去，夏天带着希望，顶着烈日，向我们走来。回首过去的学习时光，艰辛中孕含着快乐，汗水中夹杂着充实，希望中书写着收获。今天，在五一节到来之即，我们全体师生欢聚一起，对前一段时间大家地学习生活情况进行总结。

开学以来，经过同学们的努力，我们教学取得了丰硕的成果，同学们的劲头高了，兴趣浓了，效果好了。在xx中心校举行的六年级英语第一次月考中，我校英语成绩位居全街道办第一名，且有四名学生xx获得满分。这次期中考试,大家的英语成绩都有了很大提高,六年级的xx；

五年级xx；

四年级xx；

三年级xx等许多学生取得了喜人的成绩.

同学们，一个不懂英语地人，将成为新时期的文盲，一个小学英语学习不好地学生，长大后，很难有所作为。同学们，行动起来吧！让我们与英语牵手成亲密地朋友，与英语同行！

开学以来，我们六年级形成了讲团结、守纪律；讲礼貌、树诚信；讲学习、比拼搏；讲活动、比秩序地良好氛围。六（1）班苏杭、六（2）班xx、六（3）班xx、六（4）班xx、六（5）班xx每次劳动拖地洒水都有他们的身影，为同们创造了一个良好的学习生活环境；六（2）班xx、五五班学生xx主动帮助学困生学习，和学困生交朋友；六二班xx、六（2）班潘玉莹总悄悄地为同学服务，像一颗兰草幽姿清淡有余香；一四班李想、三三班王婉莹、三四班王博林、二一班朱瑞博学习踏实勤奋、一丝不苟；六三班xx是一名普通的学生，面对错误勇于认错，并及时纠正；五四班xx、六四班xx每次吃饭时间总能有条不紊的招呼学生站队吃饭；六一班xx父母工作特别辛苦，每天完成作业后，都能主动帮助父母干一些力所能及的家务劳动；现在，在我校上下楼梯靠右走，同学之间手牵手，课间活动慢慢行，见到长辈要问候，做了好事不吭声，课堂纪律比一比已蔚然成风。

开学以来，我们中间有许多班干部，勇于负责，是老师地好帮手。大家学习的好榜样，六（1）班班长xx以身作则，时时事事成为学生的表率；六（2）班班长xx对老师交给的工作，任劳任怨；六（3）班文体委员xx，工作积极，总是早来晚走；一一班劳动委员xx经常擦黑板、帮助教师收拾讲台；六（4）班xx学习勤勤恳恳，成为班级的脊梁。六（2）班组长xx，团结同学、尊敬师长，他经常这样说：只有把生活中的点滴小事做好了，长大了才能做出更加伟大的事。他是这样说的，更是这样做的。

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语文学八年级集体备课中心发言稿

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结婚一周年 纸婚 结婚十四周年 象牙婚 结婚两周年 棉婚 结婚十五周年 水晶婚 结婚三周年 皮婚 结婚二十周年 瓷婚 结婚四周年 丝婚 结婚二十五周年 银婚 结婚五周年 木婚 结婚三十周年 珍珠婚 结婚六周年

结婚七周年

结婚八周年

结婚九周年

结婚十周年

结婚十一周年

结婚十二周年

结婚十三周年

铁婚 铜婚 电婚 陶婚 锡婚 钢婚 麻婚 花边婚 结婚三十五周年 结婚四十周年 结婚四十五周年 结婚五十周年 结婚五十五周年 结婚六十周年 结婚七十周年 翡翠婚 红宝石婚蓝宝石婚金婚 绿宝石婚钻石婚 白金婚

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20xx年终总结

转眼间，20xx年就已经过去了，1至3月份我在某某公司企管部网络信息科工作了3个月，在4月份通过集团竞争上岗，担任“某某”牌网销主管一职，一直到11月因“某某”牌网销部门调整，转调到某某商城担任“某某”品牌天猫销售负责人，在这一年里自己成长了很多。

在某某牌网销的8个月里，我成功开发了凡客诚品，苏宁易购，1号店等销售渠道，其中在凡客诚品销售近30万。在我调入商城前，已成功谈妥了现今特卖做的最好的唯品会平台，等待排期。11月份调入红豆商城，负责某某项目。以下为13年某某品牌总销售报表。

因某某天猫旗舰店是在今年6月份正式上线的，因期间有三个月店铺试用期，无法报名活动和使用直通车等推广手段，从而影响销售。下面是我制定的某某品牌明年的销售计划和具体实施手段： “某某”品牌明年销售目标为600万，与外贸三部合作，每月开发10款衬衫新品，明年重点推广产品为白色职业装、条纹、细格、纯色衬衫。

按照目标销售，我们要做好以下几点：

一、 细分市场

1、 按照客户所需要的产品来细分

按照客户对所需的产品来细分，这无论是对于C2C B2C还是B2B来说都是最基本的市场细分，因为我们首先要知道我们的客户所要的产品，然后才可以进一步的了解它所需产品的的价位、品牌、规格以及其他的特殊要求——也就是进一步的市场细分。让顾客可以把他所需的产品限定在一个很小的区域，在这个小区域里能够找到他们所需的产品和相关的产品，非常方便，而且在很大程度上也提高了客户体验。

2、 按照人口来细分

由此表看出中高收入的女性为本品牌的主要消费人群，此类人群对于品牌有一定的忠实度，此类人群注重品牌效应和产品效果。针对此类客户，开发相对应的产品来迎合客户需求。

二、 产品计划

每个网点的新品上新是巩固老客户，让客户随时有新的款式可

以挑选，提高客户的忠诚度和通过多样化的产品来吸引新的客户。

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2010工作总结

一 。本年度工作总结

个人工作总结

20xx年新换了家公司，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对新的工作进行简要的总结。

我是今年五月份到公司工作的，六月份开始组建市场，在没有做过快销品工作以前，我是没有市场销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏超市行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客观问题针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对卖场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过一个月的努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点：

对于卖场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二．20xx年下半年工作计划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

(1) 建立一支销售能力强，而相对稳定的销售人员。

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