尊敬的各位领导、亲爱的同事们：，，

大家好！我是张超。今天，我很荣幸的作为20xx年度员工代表上台发言，我的内心非常激动！首先感谢公司领导给了我这个展示自我与实现自己价值的平台。在此我想说，是公司领导的关怀，是同事们的鼓励，是生产部门的大力支持，才有我今天的成绩和荣誉。再次向所有曾经帮助过和支持过我的领导和同志们深深的鞠上一躬。谢谢你们！

我20xx年2月到公司，作为星光亿金百味销售部的一名普通销售员，不知不觉间在这个岗位上已经工作了近两年时间了。记得从到公司的第一天起

为销售部的合格员工，业绩虽然重要，但不是全部，而敬业精神、团队意识和专业程度也是员工考核的重要标准。”

我做销售的第一个客户就是十芴园食品有限公司。当时对方给我的感觉是大气派，通过与对方负责人十几次交流，都被对方以不想换供货商为借口而拒之门外，屡遭挫折，沮丧可想而知。是赵总以及各位领导的关切给了我力量，同事的微笑给了我鼓励，让我一次次在与客户的交流和拒绝中坚持了下来。两个月之后十芴园终于答应使用我们的产品，并且用量逐月提升，直到今天，他的量仍然在我客户中名列前位。

经此种种屡遭挫折的痛楚，和浅尝甘霖的欣喜，不知不觉间自己早已对星光有了深厚的感情。因为这份感情，我时刻鞭策自己加强学习，不断丰富完善自己的业务技能。由于我们所销售的焦糖色素是一个技术专业性很强的产品，所以我们所需要掌握的知识量就更多、更广，焦糖色，销售等相关知识；另外，在销售周例会上，通过倾听各位领导和同事对市场形势分析、销售策略制定等业务的探讨，会后自己总结与反思，我对销售焦糖色有了更深的了解。

正是因为这份感情，我时刻提醒自己爱岗敬业，始终把“做事先做人

为自己的行为准则。参加工作伊始，由于经验不足，曾出现过不少可笑的失误。为此，我一方面向领导和老员工请教，学习销售经验，另一方面经常反思，查找不足，不断完善工作方法。众所周知，过去的20xx年对于食品添加剂行业来说并不是一个十分有利的年头，政策的干预以及消费者对食品安全的期望都为我们的销售工作带来了很大阻力，压力。在这种情况下，所有的同事都付出了巨大的努力。我始终坚持销售工作就是扎扎实实，埋头苦干，“用真情换同情，只有这样才能让我们立于不败之地。

…… …… 余下全文

尊敬的公司领导、各位同事们：

大家好！今天，我很荣幸的作为员工代表上台发言，我的内心非常激动！ 作为88888销售部的一名普通员工，我在这个岗位上已经工作了近两年时间了。记得从到公司的第一天起，领导就对我们讲：“能否成为销售部的合格员工，业绩虽然重要，但不是全部，而敬业精神、团队意识和专业程度也是员工考核的重要标准。”这段话牢记于我们销售部每个员工的心中，成为我们奋斗的方向。

经过长时间的磨练和培养，我们每位成员都拥有了良好的团队意识。我们深知，在当今的经济社会里，每一次竞争都发生在团队与团队、组织与组织之间。许许多多的困难和挫折的克服，都不能仅凭一个人的勇敢和力量，而必须依靠整个团队。当每个员工都具有了强烈的团队意识之后，氛围才会变的无比融洽，工作才会更加得心应手。

作为销售团队，创造优异的销售业绩是我们的使命。而更好的完成这个使命的前提是我们每个销售人员都要具备 高水平的专业素质。由于我们所销售的888888是一个超大开发面积且产品多元化的房地产项目。所以我们所需要掌握的知识量就更多、更广。同时还要时刻关注调控政策动态及宏观经济走向。报纸、杂志、各种相关书籍都成为我们汲取知识的源泉。不懂的问题互相探讨，新出台的政策及时学习揣摩，在互帮互助及齐心协力的努力下，我们共同进步。

当然，要想取得好的业绩并不简单取决于个人的专业程度，而更多的是得益于同事们高度的敬业精神。众所周知，过去的20xx年对于房地产行业来说并不是一个十分有利的年头。政策的干预以及股市的一路飙红都为我们的销售工作带 1

来了很大阻力。在这种情况下，所有的同事都付出了巨大的努力。很多同事们都已经忘记了休息的滋味。因为他已经很久没有休假了，有的同事极少能在家吃一顿像样的晚饭，因为经过一天的工作回到家便倒头睡去。在所有员工的不懈努力下最终我们完成了公司下达的销售任务。

我们深知高度的信任同时意味着责任的重大，在新的一年里，我们会本着公司利益高于一切的原则，严格遵守公司各项规章制度，积极主动，踏踏实实，高效有序的完成各项工作。

…… …… 余下全文

优秀员工代表发言搞

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

今天能作为优秀员工的代表发言我感到非常荣幸！优秀员工的荣誉不仅仅是个人的，应该是属于我们所有人的，没有领导的关心和培养，没有同事们的一起努力，就没有今天这些优秀员工。借此机会，向在工作中给予指导和支持的领导以及同事们表示最衷心的感谢！

站在这里发言，既感到幸运又倍感压力，因为这既是对我20xx年度工作的褒奖，更是对我20xx年度的工作提出了更高的要求。我是****年**月进入公司的，可以说是公司的一名老员工，几年来，在领导和同事们的帮助下，我不断进步，工作经验日渐丰富，业务知识不断提高，见证了公司成长的不易，更对公司的未来充满期望。

心系用户，想之所想，急之所急，“客户满意、业务发展”始终是我的工作目标，尽自己所能为客户排忧解难，主动热情，迅速办理，及时回复，用诚心、细心、耐心、精心，为客户提供优质热忱的服务。

“诚信待客须用心，终端竞争靠服务”，多年来的销售经历让我对“用心服务”真正内涵的严肃性及必要性，深有体会、感悟颇深。实际销售中的历炼，让我得到了一个至胜真理，那就是“只有用心服务、才能赢在终端”。

其次，要学习销售技巧和业务知识，增强自己的工作能力。要作一名合格的汽车销售员，必须要学习一定的销售技巧和业务知识，不

断增强自己的工作能力。

一是学会微笑服务，增加自己对客户的亲和力。

二是要学会耐心说服，说服客户买你的汽车。

三是要学会主动和客户聊天，不但要进行介绍汽车性能的聊天，还要和客户聊一些促销以外的话题，总的目的是让客户认可你，信任你。业务知识主要是平时注意学习一些汽车的基本知识。我开始销售汽车以来，曾经自己买过好几本像《如何作一名优秀的推销员》这样的书籍。学习里面所讲的促销技巧，平时注意关心有关汽车销售方面的报刊杂志。有的看不懂也要看上几眼。总而言之，不能让买你汽车的客户把你当成一个汽车的外行，尤其是稍微懂得一点汽车的基本原理和来龙去脉，对你的业务一定大有好处，客户对你的信任度也会大大增强。

…… …… 余下全文

表彰大会发言稿

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好！我是来自管理科学系11级工商(营销)3班的沈秀娇，很高兴能作为优秀学生的代表站在这里发言，心中感到无比的荣幸。首先，请允许我代表全体学生对学院领导和辛勤培育我们的辅导员以及老师们表示衷心的感谢和诚挚的敬意！

我出生于美丽的港湾城市湛江的一个小农镇家庭，由于家庭经济原因，自小我就养成了吃苦耐劳，争强好胜的性格。作为当代的大学生，德才兼备、全面发展是我一直以来的奋斗目标。从大一到现在将近两年的时间里，我都在各方面严格要求自己,在学习方面，我一直保持着刻苦学习的精神，虚心求教，从未懈怠对专业知识的学习，在老师和同学们的帮助和指导下，通过自己的努力最终获得了优异的成绩，如“国家励志奖学金”、“院一等奖学金”和“励志自强标兵”“优秀学生干部”“三好学生”等荣誉称号。此外我已争取发展成为党积极分子考察期的一员，作为一名党积极分子，我时刻牢记要保持自身的先进性,接受全体师生们的监督。

在工作方面，我一直严格要求自己，积极主动、认真负责为同学们服务。现作为名系新生班主任助理和系团总支组织部副部长，我积极参与学校工作，争取为学院服务，积极参加各项志愿者活动，如院举办的两次毕业生供需招聘会，院校运会等志愿工作；在课余活动上，我加入院艺术团声乐队，积极参加训练，并代表声乐队参加各项晚会活动：毕业生晚会、迎新晚会，也代表声乐队参加管理科学系“五四拉歌比赛”并获得一等奖。当然为了减轻家庭经济负担同时也为了积累更多的工作经验，所以我利用课余时间参加校内外各种兼职工作，如在学校饭堂工作、大学生超市工作，在校外进行多种商品促销、派送传单等工作，这些兼职让我得到报酬减轻经济负担之余还积累自己的工作经验，为往后就业做好准备。

现在，荣誉称号和奖学金都已经是过去式了，即将步入大三的我，要有更好的心态去面对即将来临的实习、就业、工作等压力，面对自身的很多不足，等待我的是更多的拼搏和努力！同学们，我们只有把握住今天，才能在今后的学习、工作和生活中，不断完善自我、提高自己、创造出新的辉煌！

…… …… 余下全文

尊敬的*董事长、各位领导、各位同仁：

新年好！我和在座各位一样，满怀喜悦地迎来了新的一年，满怀信心地迎来了新的挑战。过去的20xx年，对**人来说，是市场成功转型的一年，是勤俭节约的一年，年初，在以*总为核心的酒店高层，成功制定转型方针，餐饮部在公司方针的指引下，坚持不懈强管理，齐心协力促营销，持之以恒抓质量，多渠道开源，全方位节流，基本做到服务优、人气旺、效益好， 20xx年餐饮部完成年初下达指标的**%。回顾过去的一年，我主要从两个方面，向各位汇报：

一、市场转型促发展

1、西餐厅自助餐市场的开拓

面对桐庐自助餐市场的严峻形势，我们不打价格战，而是采取丰富产品内容，提升产品质量，提高服务水平，进而提升西餐厅自助餐的性价比，来发展和巩固市场客源。我们先后在自助晚餐推出了现场制作的墨西哥鸡肉卷、特色烧烤产品，丰富海鲜品种，在夏季举办烧烤啤酒节，秋冬季节推出泰式养生锅，在自助餐品种上，我们每周、每季度都进行菜肴更新，开展美食节活动，开展养生主题活动，以此来提升产品的竞争力。20xx年西餐厅仅自助晚餐一项收入达**万元，平均每天**人的上座率，在**自助餐市场始终保持第一，并引领桐庐自助餐经营方向。

2、中餐厅散客市场的提升

在国家“八项规定,六项禁令”及反腐力度加大、实体经济的不景气等前提下，高端餐饮消费减少，从而转型大力发展散客市场，做百姓消费。**餐饮业竞争激烈，一些在**起家和发展的 1

餐饮企业，占领者市场的半壁江山。针对以上现状，我们从菜单菜系及口味上进行调整，从价格定位上做调整，零点餐厅走大众路线，凝聚人气，会所包厢走精品路线，提升品牌。积极推行全员促销，开拓和巩固散客，设专人进行散客维护，中餐厅员工工资体系进行改革，通过推销和优质服务，多劳多得，提高员工工作积极性。20xx年中餐厅散客收入**余万元，较14年增长**%。

3、婚宴市场转型

20xx年的婚宴接待中，我们按照公司制定的转型方针，除**外，其他餐厅放低门槛，逐步在**婚宴市场中打响了品牌，提高了知名度。去年接待大小婚宴**余场，**余桌，婚宴收入较14年提升**%，为完成年初下达的任务指标奠定了坚实的基础。

…… …… 余下全文

2015-2016上学年优秀教研组长代表发言稿

2015-2016上学年优秀教研组长代表发言稿

时光如沙漏，一转眼，一学期即将结束。这学期，小语中高段教研组在“绿润生命，盛及未来”办学理念引领下，在各级领导精心指导下，在全体教师通力配合下，继续以“两案五环节”的教学方式探索“小组合作学习”的课堂模式，全面推进素质教育。现将一学期来本教研组工作开展情况简要汇报如下：

一、以学习促发展，更新教学理念

本学期，我们的理论学习主要采取集中学习和单独学习两种形式。一是每双周二集中学习。认真学习党和国家教育改革政策、文件，认真钻研《语文课程新标准》，清楚掌握不同学段对教学的不同要求，准确把握学科教育教学的新理念、新要求、新动向；学习《课堂设问、提问策略》、《从想象出发，喜欢写作》等文章，扩大交流视野，实现优质教育教学资源共享，明确教学方向，探讨教学过程中的不解和疑惑，从而实现集思广益，提高语文教学。另一方面，我组老师私下也在不断学习，有的老师钻研、探讨课型，有的老师酷爱摸索多媒体，还有的老师研究课题......从而不断丰富自己的教学方法，提升自己的专业素养、教学能力。

二、以课题促教研，深入教学研究

在教科室工作带领下，本学期，我组展开了课题研讨课。其中梁仕齐、刘衣、黄艳、王静四位老师负责执教。虽然这是个人执教的课程，但更是我们组共同的事情。因此执教前，三位老师通过大家的选题建议、自己钻研课本教参、同年级或同名师工作室成员的磨课，完善了自己的课；执教中，我们每人都参与听课，并有所收获和思考；执教后，我们“趁热打铁”，立刻组织在一起，开展说课、评课小会，了解执教老师的思路、畅谈自己的收获和看法、探讨困惑，这既提升了我们的教学方法，又有利于执教老师教学案例的完善。最后，执教老师们也形成了自己的课型模式，可以说是个“共赢”的局面。

三、以参赛促教学，提高业务技能。

在学校办学理念、教研室的指导下，本学科参加了国家、市论文、课件评选活动，微课制作评选活动。我组老师认真对待，积极参加。为了让老师们能尽快学会微课制作，我组开了一次“微课制作说明”的活动，并请梁仕齐老师为我们讲解。最终，有五人获得学校微课制作赛一等奖。与此同时，好的微课在网站上展示，实现资源共享。

…… …… 余下全文

尊敬的各位领导，亲爱的各位同事，同志们：

大家上午好！

我是办公室的行政专员XXX，能作为公司优秀职工代表在这里发言我感到非常荣幸。值此机会，向曾经在工作中给予我关怀和支持的公司董事会领导，公司各级领导、公司各位同事致以最衷心的感谢！同时感谢办公室各位同仁，是你们的谦让才有我今天的发言机会，实事求是地讲，你们一样很出色，在此我想我是幸运的。幸运不单是我获得了优秀职工的荣誉称号，更多是我进入了一个好的企业，和一群优秀的员工在一起共事，在一帮好的领导带领下学习成长。如果说今天我有点成绩，或者说取得点进步的话，都离不开公司董事会领导、公司领导对我的悉心指导与谆谆教诲。特别是XXX和XxXX，感谢你们的批评与包容，感谢你们的信任与关怀。同时感谢那些真心教育我、帮助我进步的每一位领导同事，我想我会保持一颗积极向上、决不言弃的心不断发挥自身的潜能量，使自己变得更干练，更成熟。因为我知道，铁不打不成钢，人不磨不成材。

自进入公司工作至今，我并没有为公司做出什么了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的业绩，只是努力做好自己本份工作，所谓在其位谋其政，尽自己最大努力的去完成每一次的任务，实现今天比昨天进步的目标。同时也存在许多不足，例如工作热情时冷进热、工作有时过于求快、求成、有时缺乏细心等等，换句话讲，我对自己工作评价打了个70分的合格数，因为我对自己要求做得更好而充满信心与期待。今天“总结”不是“终结”，总结的最可贵之处，在于它可以让我发现问题、看到不足，也只有找准问题、看到不足，才能把往后的工作做得更好。虽然今天我获得了优秀职工称号，但我想这不仅仅是一种鼓励，更多是一种鞭策，面对荣誉我会时刻提醒着自己不能沾沾自喜，固步自封。因为我知道我还有更多的知识要学习，还有更长的路要走，我还年轻，还要不断进步才能使自己成为有用之才。

半年来，我从一个稚嫩的孩子到现在工作上的从容适应，收益良多，感慨万分。XXX头一次见面就语重心长地跟我讲，行政专员实质就是一个打杂的，但要真正做好这份打杂的工作其实并不容易，身体力行半年的我深刻体会到了这句话的真正含义。但繁杂琐碎的工作让我懂得了“泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。”在公司各位领导的悉心教导下，我清楚地认识到：对一个敬业的人来说，凡事无小事，把小事做细、做精，简单不等于容易。一个个优秀的身影仿佛在告诉我，什么叫意识决定高度，什么叫态度决定一切，什么叫细节决定成败。有时常想，人若想在事业上获得成功，须花大力气做好小事情，或许人与人之间的差异也就在于此。老子说：“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细”也许就是这个道理吧。

…… …… 余下全文