广告的定义形式美是构成事物的物质材料的自然属性（色彩、形状、线条、声音等）及其组合规律（如整齐一律、节奏与韵律等）所呈现出来的审美特性。 形式美的构成因素一般划分为两大部分：一部分是构成形式美的感性质料，一部分是构成形式美的感性质料之间的组合规律，或称构成规律、形式美法则，通俗点讲是人们在审美活动中对大量的具有对称特征的事物的反映。下面我主要对构成形式美的因素作一个简单概述。

现在由我带领大家一起来看一下构成形式美的感性质料，在我看来也就是构成形式美的因素。广告的诸多元素中，色彩是造型广告的物质载体中最重要的自然属性之一，也是构成广告形式美的重要元素。色彩应当具有新颖、鲜明的特点，也应该具有表情性。这里以百事可乐公司的广告为例。这幅广告以蓝色为背景色,加以百事可乐的商标，有偶像派小天王周杰伦代言的。广阔平和的背景色，扩散开的圆波又给了广告以音乐的动感，与明星相辉映，更好的突出手中那些百事可乐给人的活力，具有极佳的广告效果。点、线、面这种相对抽象的枧觉形式在广告作品中表现出一种使人愉悦舒适感，更容易使观众接受它。想必百事可乐公司花重金打造的饮料广告，会给它带来更丰厚的效益。广告吸引人的除了美丽的画面以外，也不外乎广告当中的音乐元素。广告音乐作为辅助画面和解说词，塑造出某种情感气氛，加强对广告信息的记忆唤起人们的注意。广告音乐也具有娱乐观众的作用。步步高音乐手机的广告音乐，节奏轻快，给人以轻盈的感觉，似乎营造除了温罄的氛围，吸引了多数观众的耳朵。在广告窒传过程中作为背景音乐来衬托画面，丰富广告艺木的表现力，加强广告窒传的艺木感染力。

当然，构成形式美的因素还有其精彩的广告语。它主要表现为语言结构的整齐对称美和音韵的和谐之美。广告语的整齐美通常是通过运用对偶、排比等修辞手法来体现的。这里我主要来说一下对偶。对偶是把结构相同，字数相等，意义相关的两个句子或短语对称的排列在一起。如摩托摩拉的广告语“沟通无限，联系未来”。联通的广告语“情系中国，联通四海心”，汇源果汁的广告语是“喝汇源果汁，走健康之路”，某乐器店的广告语是“白雪阳春传雅趣，高山流水觅知音”，还有意尔康的广告语“漫步人生路，步步意尔康”。这些广告语都运用了对偶的手法，结构相同，整体美观，具有节奏美。而押韵在我国的广告语运用中就更加广泛了。它可以给人以一种整体的和谐之美。押韵是指在语句的末尾使用韵

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VIP开发及维护方案

一、VIP概念

VIP = Very Important Person，重要人物，大人物，贵宾。

二、为什么要重视VIP客户的开发及维护？

1、VIP是口碑、是宣传载体、是传播者、是广告。对产品的感受及服务的感受与更多周围人交流，会为企业带来更好的商誉和口碑。

2、VIP系统有助于货品分析。帮助店铺准确分析重点顾客的购买需求，如对风格、价位、品位、款式、颜色、尺码等的需求，通过需求分析，能够更准确的做好商品的开发设计，如是经销商则可更准确的进行商品采购及商品分配。

3、锁定客户群体。北国就是一个很好的例子，沃尔玛、家乐福、永辉先后闯入石家庄市场，超市竞争十分激烈，为什么北国每天依然人流攒动？

4、开发一个新顾客的成本远远大于维护一个老顾客成本。开发新顾客需要大量的广告投放、时间投入等等，然而维护好一个老顾客一个微笑，一条祝福短信就能温暖人心。

5、老顾客的对销售的贡献率可达百分之八十。行销学一个著名的法则叫做2080法则，在顾客管理理论中是指20%的顾客完成80%的销售额，而这其中的20%的顾客即我们的老顾客。

6、形成心理认同，消费习惯。把意尔康在老顾客心里变成皮鞋的代名词，养成消费习惯。身边有没有人时常会这样说：去意尔康挑双皮鞋去？

三、谁是意尔康的VIP？

    针对意尔康来说就是对意尔康品牌忠诚度、认可度高，并且经常性购买意尔康产品的顾客，以及消费同档次其他品牌的顾客都可以作为潜在VIP发展对象。

    意尔康的主要消费人群：25-40岁之间的青中年人为主；时尚一族、工薪阶层、商务人士、国家公务员、个体业者。

四、我们该如何做？

1、从重视VIP开始，提升VIP意识。

2、建立VIP管理机制，制定店铺、VIP专员、导购操作规范。

3、建立VIP档案系统，将VIP数据汇总,并对VIP分级。

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CCTV·北京中视时空鼎翔广告有限公司

北京中视时空鼎翔广告有限公司

中央电视台广告部特别鸣谢广告公司

中央电视台七套《乡土》栏目独家代理

中央电视台七套晚间21：10及白天部分时段栏目代理

中央电视台一套《新闻联播》前时段优势代理

中央电视台二套《经济信息联播》三套《星光大道》等代理合作伙伴

北京中视时空鼎翔广告有限公司作为中央电视台指定代理公司具有超过15年年央视广告策划制作、代理、发布的经验，在媒体销售中多

次受到央视嘉许：中央电视台广告部策略研究组组长佘贤君在他其著作《电视广告营销》中特别提到：中视时空广告公司在对央视媒体重新拆分，组合套装广告进行销售的先行及独有优势。（详见中国电视出版社20xx年6月出版：佘贤君《电视广告营销》 169页 ）中视时空曾代理央视一套《电影传奇》，二套《开心辞典》，五套《天下足球》，七套《致富经》，《聚焦三农》，《每日农经》等知名栏目广告，现独家代理中央七套《乡土》，晚间黄金时间21：10分，白天部分时间。

中视时空鼎翔广告公司自成立之日起，秉承唯专注，故专业；唯先行，故领先的客户服务理念，整合优势媒体资源，最大化帮助客户获得更多，获得增长达到成功。浙江纳爱斯由1亿发展到50亿销售业绩，大运摩托发展到行业前三及现在成为一个在汽车、房产等多领域集团公司。中视时空鼎翔广告公司现已成为中国最专业的媒体整合营销公司之一和客户最信任的合作伙伴。

中视时空下设--客户开发服务中心及两个制作中心：广告创意策划中心及拍摄制作中心。目前公司在硬件方面已拥有全套数字化前后期制

作的标准机房，在人力资源管理方面提倡以人为本，永不言败团队精神，因此积聚了一大批在各个部门富有朝气，专业的广告人。所有这些都致力于更好地为客户提供专业、全面、周到的服务。

联系人： 何玲梅 159xxxxxxxx

地址：北京市海淀区魏公村韦伯时代中心C座11层 1112室 邮编：100081

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学 生 实 践 报 告

（文科类）

课程名称： 广告理论与策划   专业班级：                 

学生学号：                                                   

学生姓名：                                                      

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第一，奥康AOKANG

奥康集团有限公司成立于19xx年，中国名牌产品，中国驰名商标，行业领先品牌,。

第二，红蜻蜓

红蜻蜓集团有限公司，中国驰名商标，全国民企500强，最具价值品牌500强，行业影响力品牌之一。

第三，康奈Kangnai

康奈集团有限公司成于19xx年，中国名牌，中国驰名商标，最具市场竞争力品牌之一。

第四，蜘蛛王

蜘蛛王集团有限公司，中国名牌产品，中国驰名商标，中国真皮标志。 第五，森达Senda

森达集团有限公司创于19xx年，中国驰名商标，中国名牌产品，国家级大型企业，世界最大皮鞋生产基地之一。

第六，金猴Jinho

金猴集团有限公司成立于19xx年，中国驰名商标，中国名牌，国家大型工业企业。

第七，百丽BELLE

百丽国际控股有限公司中国驰名商标，中国名牌，中国真皮标志品牌，上市公司，行业著名品牌。

第八，意尔康Yearcon

,意尔康鞋业集团有限公司，中国驰名商标，全国大型连锁品牌，皮鞋十大品牌。 第九，富贵鸟

石狮富贵鸟集团公司，中国名牌产品，中国驰名商标，中国500最具价值品牌，行业著名品牌。

第十，圣西尼 sensini

北京腾云龙有限公司，中国名牌产品。

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公管一班胡馨13720132204576

针对女性的广告以及特点 1国际著名服装品牌“forever21”是主营20岁上下女孩的服装品牌，它的官网通过诱人的图片，疯狂的折扣和超高的人气来迅速抓住“宅女们”的眼球，从而引起积极的心理活动，产生喜欢、偏爱等感情，塑造年轻活泼休闲的女性形象，从而促发购买动机。

2现代女性的消费品越来越向多样化、个性化趋势发展，比如“达芙妮”主营年轻女孩的休闲鞋系列，样式繁多，配色也很清新靓丽，很受年轻女性的喜爱，而“奥康”“意尔康”等品牌中的女鞋则是比较偏向办公室女性，不跳的颜色会让人显得沉稳，端庄，现代女性更加开始表现出自己独有的魅力和特点，力求与众不同，这样会让不同需求的女性在市场上找到自己所需要的。

3日常生活用品方面，女性不爱幻想，非常注重产品的实用性，凭借自身的经验和习惯会不厌其烦的进行挑选，货比三家，购买那些物美价廉、经久耐用的商品，比如“汰渍”洗衣粉注重的是衣物的洁净程度，，而“蓝月亮”注重的是衣物和手部的护理，本着不伤衣物不伤手的原则，注重洁净就会挑选汰渍，而注重护理就会选择蓝月亮。 4比如“脑白金”的广告，塑造的是父母身体健康跳舞的形象，女性会从感性出发去购买。

5时下的新新偶像有许多，特别是韩星，许多广告商会从时下流行的偶像出发，比如“exo”这个组合，他们是目前最热门的组合之一，通

过他们做广告，用他们的照片视频做成周边（比如有他们照片的扇子，灯，杂志，专辑），会让许多女性追星族有购买的欲望，也更愿意更舍得去买。

6现代社会的女性都注重时尚，女性会从各种渠道了解到关于时尚的一点一滴，比如“昕薇”是专门针对初高中以上的女孩所出版的杂志，它的广告模特一般都是年龄与我们相仿，年轻靓丽的女孩，此年龄段的人看了自然就会被吸引，想要成为模特那样的人

7“百事可乐”之前有个广告，是由当时在美国很有人气的三个女性明星拍摄完成，她们穿着火辣又性感，喝可乐的样子让人很享受很想跟她们共享当时的时刻，在炎热的夏天，们一想到那样的凉爽便会自然而然从冰柜里拿出一瓶百事畅饮。

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中国十大品牌皮鞋20xx年最新版

2013皮鞋品牌排行榜,关注品牌传播,传递品牌资讯,为广大消费者及商家提供一个全面的资讯平台。爱品牌,爱生活,品牌生活化,生活品牌化。

第一、奥康皮鞋AOKANG

奥康创立于19xx年，中国名牌产品，中国驰名商标，行业领先品牌,。

第二、红蜻蜓皮鞋Hongqingting

红蜻蜓集团有限公司，中国驰名商标，行业影响力品牌之一。

第三、康奈皮鞋Kangnai

康奈创立于19xx年，中国名牌，中国驰名商标，最具市场竞争力品牌之一。

第四、百丽皮鞋BELLE

百丽国际控股有限公司中国驰名商标，中国名牌，中国真皮标志品牌，上市公司，行业著名品牌，皮鞋十大品牌。

第五、七品芝麻皮鞋QiPinZhiMa

七品芝麻创立于19xx年，国内唯一同时具有五大优势的皮鞋品牌，最具市场竞争力品牌之一，皮鞋十大品牌。

第六、富贵鸟皮鞋Fuguiniao

石狮富贵鸟集团公司，中国名牌产品，中国驰名商标，中国最具价值品牌，行业著名品牌，皮鞋十大品牌。

第七、金猴皮鞋Jinho

金猴创立于19xx年，中国驰名商标，中国名牌，国家大型工业企业。

第八、蜘蛛王皮鞋 Zhizhuwang

蜘蛛王集团有限公司，中国名牌产品，中国驰名商标，中国真皮标志。

第九、金利来皮鞋Jinlilai

金利来创立于19xx年，中国最具价值品牌，行业著名品牌。

第十、意尔康皮鞋Yearcon

,意尔康鞋业集团有限公司，中国驰名商标，全国大型连锁品牌，皮鞋十大品牌。

由中国品牌网提供

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