广告语：奉节脐橙 心想是橙（事成）。

创意说明：

1、利用文字谐音，暗指我们对消费者的美好祝愿—心想事成。同时借“心想事成”这个成语的高使用频率传播奉节脐橙。

2、这是一个典型的供方诉求模式，直接把我们对消费者的感情表达出来，并将奉节脐橙的功能进行了情感化，概念化。

3、心中想的总是“橙”。说明奉节脐橙在消费者心中的地位很高，让消费者爱上了奉节脐橙。好像谈恋爱一样，心中只有恋人。

4、奉节脐橙大量销售的季节在于春节前的50天左右。在这个时令上，我们采用具有祝福内涵的诉求，更能切合消费者的心理需求。

广告语：夔州多诗 橙亦藏词

创意说明：

1、本广告语结合奉节诗城的地方特色，将奉节脐橙文化与奉节诗文化巧妙结合，将奉节脐橙赋以诗的内涵，

有效的避开了实体产品的同质化影响。更深层次挖掘出了奉节脐橙的核心产品内涵，进而提升产品价值，我

们卖的将不是产品，而是夔州几千年的诗歌文化。

2、先贤留诗三万首，后人种橙百万亩。脐橙树下吟唐诗，果汁漫出宋代词，诗中有橙橙如画，诗城美誉传天下。

3、“橙亦藏词”的谐音“橙宜常吃”，也有劝说消费者多吃奉节脐橙有益身体健康。 广告语：四季飘香 汁满长江

创意说明：

1、结合奉节县四季鲜果工程，突出奉节晚熟脐橙的产业特色。

2、将高峡平湖后的满江江水联想成为是满江的橙汁，以江水为代言载体，传播奉节脐橙品牌。

3、本广告语是一种中性的诉求方式，说出了一年四季都有脐橙销售的特点，也说出了奉节脐橙汁多果香的特点，同时鲜明的突出奉节脐橙的文化特色，地域特色。

广告语：功到自然“橙”

创意说明：

1、利用成语“功到自然成”的传播率，传播奉节脐橙品牌。

2、突出表现为奉节脐橙产业的发展，奉节人为之不断的努力，

有功夫不负有心人之意。

3、奉节具有得天独厚的气候优势，特别是对奉节脐橙。脐橙

是大自然对奉节人的恩赐，是真正的绿色健康食品。

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综合上图可看出：“赣南脐橙”相关关键词日均展现大概在10到440人

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订单量：选择产品

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赣南脐橙简介

赣州是中国最适宜种植脐橙的地区之一，是全国得天独厚的脐橙、柑橘种植基地，全市果业总面积263万亩，其中脐橙种植面积158万亩，年产量超过112万吨，成为脐橙种植面积世界第一、年产量世界第三、全国最大的脐橙主产区，被誉为“世界橙乡”。

赣南脐橙含有人体所必需的各类营养成分，据检测，每100ml鲜脐橙汁含：可溶性固形物11—15%，糖11.0—13.0g，柠檬酸0.80—0.95g，热量207J，蛋白质0.9g，脂肪0.2g，氨基酸203.9mg，维生素A0.127mg，维生素B10.08mg，维生素B20.03mg，维生素C55—75mg，并富含钙、铁、磷、镁、钾、钠等元素。还含有维生素P、胡萝卜素、类胡萝卜素、（R）—柠檬油、香豆素、黄酮类化合物、柠檬苦素类似物、甘油糖脂质、吖啶酮、果胶等防癌物质。

赣南脐橙是优良的绿色保健食品，营养丰富。中医认为，脐橙有生津止渴，舒肝理气、通乳、消食、开胃等功效，有很好的补益作用。经常食用赣南脐橙具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。

赣南脐橙成熟果实果皮的油胞和果肉的汁胞中含有高级醇、醛、酮、挥发性有机酸及萜烯类等，散发出诱人的香气，置之幽香满室，食之清香盈口，深受人们喜爱。 1

Gannan Navel Oranges

Ganzhou has an exceptionally favorable environment for growing navel oranges. 173,000 hectares of orchards annually harvest 1.2 million tons of navel oranges. It is the world’s largest navel orange planting area with the third largest annual output. The navel oranges of Ganzhou are world-renowned for their unique flavor, thin and bright peel, fresh juice, inviting color, tender texture, fragrant smell, and are packed full of vitamin C. They are extremely popular among customers at home and abroad as a health and organic food.

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关于赣南脐橙的研究报告

一、赣南脐橙的销售情况

1、赣南脐橙销售地点

20##年前，赣南脐橙的销售局限在广东、北京、上海等地区，山东、浙江、江苏等地主要以四川、湖北等脐橙占主要销售地位，到20##年全国318 个30万人口以上的城市中有赣南脐橙销售。2009 年11 月21 日，首届中国（赣州）国际脐橙节展示展销会在赣州科技馆北侧广场正式开幕。来自国内其他柑橘主产区湖北、重庆、广西 3 省（区）的厂商以及西班牙佛美萨等境外知名厂商参展。脐橙节还将活动办到了省外。11 月24 日至12 月5日，以赣州18 个县（市、区）为单位，将在各自的全国各大中主攻城市举行赣南脐橙营销洽谈推介会。具体安排为章贡区在广东佛山市，定南在广东中山市，崇义在海南海口市，南康在陕西西安市，赣县在宁夏银川市，上犹在甘肃兰州市，会昌在山东淄博市，安远在北京市，瑞金在辽宁沈阳市，龙南在黑龙江哈尔滨市，信丰在浙江杭州市，寻乌在上海市，宁都在安徽合肥市，石城在福建福州市，全南在重庆市，于都在四川成都市，大余在湖南长沙市，兴国在广西南宁市。

2、赣南脐橙销售价格和数量

国内价格变化：从

20##年到至今，赣南脐橙价格一直呈现下降趋势，20##年由于当时脐橙种植及产量都很低，供不应求令价格达到每公斤7元左右，而之后随着种植的大面积扩张，由于是20##年的雪灾，大量脐橙积压使得价格降到3元/公斤左右。

全国、江西出口数量及价格变化：全国与江西出口量变化全国脐橙从20##年以来出口保持高速增长，20##年出口达到顶峰为61 万吨左右，比20##年增长了450%；江西脐橙出口数量较低，2003～20##年出口数量维持在4万吨以下，占整个脐橙产量的5%左右，这表明赣南地区脐橙总体品质不高。

3.江西脐橙出口及出口价格分析

从2003～20##年出口价格走势总体来看比较稳定，价格波动不大，从200年开始价格出现了下降，这部分是雪灾原因从而影响了运=输，同时近几年的脐橙大面积的种植使产量供给宽裕，也令价格出现一定回落，这表明未来脐橙产业发展更多关注品质而不是一味重数量。

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关于赣南脐橙的研究报告

一、赣南脐橙的销售情况

1、赣南脐橙销售地点

20##年前，赣南脐橙的销售局限在广东、北京、上海等地区，山东、浙江、江苏等地主要以四川、湖北等脐橙占主要销售地位，到20##年全国318 个30万人口以上的城市中有赣南脐橙销售。2009 年11 月21 日，首届中国（赣州）国际脐橙节展示展销会在赣州科技馆北侧广场正式开幕。来自国内其他柑橘主产区湖北、重庆、广西 3 省（区）的厂商以及西班牙佛美萨等境外知名厂商参展。脐橙节还将活动办到了省外。11 月24 日至12 月5日，以赣州18 个县（市、区）为单位，将在各自的全国各大中主攻城市举行赣南脐橙营销洽谈推介会。具体安排为章贡区在广东佛山市，定南在广东中山市，崇义在海南海口市，南康在陕西西安市，赣县在宁夏银川市，上犹在甘肃兰州市，会昌在山东淄博市，安远在北京市，瑞金在辽宁沈阳市，龙南在黑龙江哈尔滨市，信丰在浙江杭州市，寻乌在上海市，宁都在安徽合肥市，石城在福建福州市，全南在重庆市，于都在四川成都市，大余在湖南长沙市，兴国在广西南宁市。

2、赣南脐橙销售价格和数量

国内价格变化：从20##年到至今，赣南脐橙价格一直呈现下降趋势，20##年由于当时脐橙种植及产量都很低，供不应求令价格达到每公斤7元左右，而之后随着种植的大面积扩张，由于是20##年的雪灾，大量脐橙积压使得价格降到3元/公斤左右。

全国、江西出口数量及价格变化：全国与江西出口量变化全国脐橙从20##年以来出口保持高速增长，20##年出口达到顶峰为61 万吨左右，比20##年增长了450%；江西脐橙出口数量较低，2003～20##年出口数量维持在4万吨以下，占整个脐橙产量的5%左右，这表明赣南地区脐橙总体品质不高。

3.江西脐橙出口及出口价格分析

从2003～20##年出口价格走势总体来看比较稳定，价格波动不大，从200年开始价格出现了下降，这部分是雪灾原因从而影响了运=输，同时近几年的脐橙大面积的种植使产量供给宽裕，也令价格出现一定回落，这表明未来脐橙产业发展更多关注品质而不是一味重数量。

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 赣南师范学院科技学院课程设计

赣南脐橙营销策划书

    班    级      英语101班                   

学    号      1020031142                  

姓    名                        

完成日期      20##年12月12日                 

得    分                                                   

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静思笃行 持中秉正

赣南脐橙

之

品牌发展

学校：江西师范大学

学院：商学院

专业：市场营销

即使你是一棵卑微的小草，也要尽力争取每一束阳光每一滴雨露，努力发展为一片绿茵 。

目录 1 赣南脐橙品牌概述

1.1赣南脐橙概况

1.2 赣南脐橙品牌发展概况

2 赣南脐橙品牌定位

3 赣南脐橙品牌设计

4 赣南脐橙品牌个性和形象

4.1 赣南脐橙品牌个性

4.2 赣南脐橙品牌形象

5 赣南脐橙品牌传播和延伸

5.1赣南脐橙品牌传播

5.2 赣南脐橙品牌延伸

6 赣南去脐橙的品牌保护

赣南脐橙之品牌发展

1 赣南脐橙品牌概述

1.1 赣南脐橙概况

赣州位于江西省南部，简称赣南。全市总面积394万公顷，总人口805万，下辖1区2市15县及黄金开发区。宜果山地面积30万公顷。

赣州属中亚热带南缘，气候温暖，雨量充沛，无霜期长。年平均气温摄氏18.9度，无霜期287天，降雨量1605毫米，年日照时数1813小时，且昼夜温差大，非常适宜柑桔的生长。中国科学院南方山区综合考察队在赣州实地考察后认定："赣南发展柑桔的条件得天独厚，应成为全国柑桔生产的重要基地。"不仅如此，赣州宜果山地多达30万公顷，而且土壤中含有果树生长所必需的各种稀有微量元素。在中国柑桔区域中，赣州被列为"宽皮柑桔最适宜区"和"橙类适宜区。"经过近10年的大力发展，全市现有脐橙面积2万公顷，产量5万吨。 赣南脐橙名字的由来，一是与美国脐橙相比，可溶性固形物含量高1-2个百分点，与日本脐橙相比可溶性固形物含量高1-3个百分点，由于品质优良，风味浓郁，富有香气，深受欢迎，无形之中消费者把赣南产的脐橙称为之为赣南脐橙。二是由于广大农民种植脐橙获得了较好的经济效益，找到了一条脱贫致富奔小康的好路子。此外，境外客商看好赣南脐橙，进一步带动了产业，为了便于销售，进入大市场，参与国际国内市场竞争，自发地将本地脐橙起名为“赣南脐橙”。

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