广告语：奉节脐橙 心想是橙（事成）。

创意说明：

1、利用文字谐音，暗指我们对消费者的美好祝愿—心想事成。同时借“心想事成”这个成语的高使用频率传播奉节脐橙。

2、这是一个典型的供方诉求模式，直接把我们对消费者的感情表达出来，并将奉节脐橙的功能进行了情感化，概念化。

3、心中想的总是“橙”。说明奉节脐橙在消费者心中的地位很高，让消费者爱上了奉节脐橙。好像谈恋爱一样，心中只有恋人。

4、奉节脐橙大量销售的季节在于春节前的50天左右。在这个时令上，我们采用具有祝福内涵的诉求，更能切合消费者的心理需求。

广告语：夔州多诗 橙亦藏词

创意说明：

1、本广告语结合奉节诗城的地方特色，将奉节脐橙文化与奉节诗文化巧妙结合，将奉节脐橙赋以诗的内涵，

有效的避开了实体产品的同质化影响。更深层次挖掘出了奉节脐橙的核心产品内涵，进而提升产品价值，我

们卖的将不是产品，而是夔州几千年的诗歌文化。

2、先贤留诗三万首，后人种橙百万亩。脐橙树下吟唐诗，果汁漫出宋代词，诗中有橙橙如画，诗城美誉传天下。

3、“橙亦藏词”的谐音“橙宜常吃”，也有劝说消费者多吃奉节脐橙有益身体健康。 广告语：四季飘香 汁满长江

创意说明：

1、结合奉节县四季鲜果工程，突出奉节晚熟脐橙的产业特色。

2、将高峡平湖后的满江江水联想成为是满江的橙汁，以江水为代言载体，传播奉节脐橙品牌。

3、本广告语是一种中性的诉求方式，说出了一年四季都有脐橙销售的特点，也说出了奉节脐橙汁多果香的特点，同时鲜明的突出奉节脐橙的文化特色，地域特色。

广告语：功到自然“橙”

创意说明：

1、利用成语“功到自然成”的传播率，传播奉节脐橙品牌。

2、突出表现为奉节脐橙产业的发展，奉节人为之不断的努力，

有功夫不负有心人之意。

3、奉节具有得天独厚的气候优势，特别是对奉节脐橙。脐橙

是大自然对奉节人的恩赐，是真正的绿色健康食品。

4、对消费者来说，公道与“功到”同音。

5、功到自然成的人生哲理，与消费者共勉。

广告语：长江果 母亲味

创意说明：

1、以地域名长江来弥补，奉节知名度不够的缺点。竞争对手赣南脐橙是以江西省的

简称命名，在档次与级别上高于以“奉节”命名的脐橙。我们奉节脐橙如果冠名以“长江 果”就成了“长江脐橙”，那么在地域的涵括上就超过了对手。

2、长江，是中华民族的母亲河，老少皆知，母亲河两岸生长的奉节脐橙，自然就有 了母亲的味道。

3、母亲的味道，与“个大皮薄，甜酸适度”这种诉求相比，消费者的想象空间更大。

4、母亲的味道，让人产生依恋，产生想家，思念亲人的情愫，更容易博得消费者 的好感。无论你在哪里，无论你在干啥，都不能忘记母亲，母亲的味道，就是永恒 的牵挂。

广告语：夔门雄汁

创意说明：

1、夔门天下雄，路人皆知，所以我将“夔门雄姿”改为“夔门雄汁”。

2、雄汁表示我们的脐橙水分充足。

3、此广告语简单易懂易传播，又具有鲜明的地方特色和丰富的文化内涵。

第二篇：赣南脐橙

创业计划书

企 业 名称：赣南脐橙电子交易所 创业者姓名：邓兰兰 日 期： 20xx年06月 通信地址： 邮政编码：342500 电 话：151xxxxxxxx 传 真：

电子邮件：1587068304@qq.com

目 录

一、企业概况

二、创业计划作者的个人情况

三、市场评估

四、市场营销计划

五、企业组织结构

六、固定资产

七、流动资金（月）

八、销售收入预测（12个月）

九、销售和成本计划

十、现金流量计划

一、企业概况

赣南脐橙是中国农产品中响当当的知名品牌，在脐橙国外出口需求锐减，国内消费逐渐萎缩的大背景下，如何保证我们江西脐橙农户增加收益呢？在脐橙丰收的季节有一个好的收成呢？怎么扩大销售量呢？怎么办？我们就得要创新销售思路，充分发挥“赣南脐橙”这块知名品牌，充分打响“赣南脐橙” 在消费者心目中的地位，从而扩大赣南脐橙的销售量。品牌效应出去了，我们还可以推出脐橙远期销售市场，意思就是在脐橙还没有上市之前，我们把脐橙以远期合约的形式提前向脐橙贸易商、加工企业、全国各大大型超市销售脐橙，我们以一定保证金的方式签订远期合约，从而保证履约率。这种模式就是我们常说的大宗商品电子交易，也可以理解为期货交易，他与期货交易原理一样，但不是真正的期货交易，这就是法律意义上的大宗商品电子交易定义，是完全合法的交易，是受法律和国家政策保护的，是完全市场化的一个交易模式。所以我们推出赣南脐橙电子交易所（简称：交易所），目的就是保障脐橙农户因产量丰收而无法带来好收益，而提供一个规避风险的平台。就是在脐橙还未上市之前，就可以提前通过合约的方式把脐橙预约销售出去，这样就可以规避因脐橙丰收之后，价格受诸多不良因素的影响而导致农民收益受损。同时也是为脐橙加工企业和全国各大大型超市提供良好的、正宗的赣南脐橙货源提供保障。我们脐橙交易所平台就是为买、卖双方提供一个撮合服务平台，让买、卖双方自行协商好价格成交商品；同时也是为买、卖双方提供一个合约担保的角色。为了让农民朋友轻松销售脐橙和脐橙加工企业及全国各大大型超市提供正宗、高品质的脐橙货源。中国赣南脐橙交易所建成后，真正实现集仓储物流服务中心、信息咨询服务中心、供应链金融服务中心、产销、进出口商贸服务中心四位一体化高度集成，集商流、物流、资金流。信息流融为一体（如下图），着着实实为赣南脐橙产、销、运提供售前、售后、信息咨询等一整套完善保障服务。为大家提供一个公平、公正、安全、高效地商业信息化门户平台。

赣南脐橙是中国农产品中响当当的知名品牌，在脐橙国外出口需求锐减，国内消费逐渐萎缩的大背景下，如何保证我们江西脐橙农户增加收益呢？在脐橙丰收的季节有一个好的收成呢？怎么扩大销售量呢？怎么办？我们就得要创新销售思路，充分发挥“赣南脐橙”这块知名品牌，充分打响“赣南脐橙” 在消费者心目中的地位，从而扩大赣南脐橙的销售量。品牌效应出去了，我们还可以推出脐橙远期销售市场，意思就是在脐橙还没有上市之前，我们把脐橙以远期合约的形式提前向脐橙贸易商、加工企业、全国各大大型超市销售脐橙，我们以一定保证金的方式签订远期合约，从而保证履约率。这种模式就是我们常说的大宗商品电子交易，也可以理解为期货交易，他与期货交易原理一样，但不是真正的期货交易，

这就是法律意义上的大宗商品电子交易定义，是完全合法的交易，是受法律和国家政策保护的，是完全市场化的一个交易模式。所以我们推出赣南脐橙电子交易所（简称：交易所），目的就是保障脐橙农户因产量丰收而无法带来好收益，而提供一个规避风险的平台。就是在脐橙还未上市之前，就可以提前通过合约的方式把脐橙预约销售出去，这样就可以规避因脐橙丰收之后，价格受诸多不良因素的影响而导致农民收益受损。同时也是为脐橙加工企业和全国各大大型超市提供良好的、正宗的赣南脐橙货源提供保障。我们脐橙交易所平台就是为买、卖双方提供一个撮合服务平台，让买、卖双方自行协商好价格成交商品；同时也是为买、卖双方提供一个合约担保的角色。为了让农民朋友轻松销售脐橙和脐橙加工企业及全国各大大型超市提供正宗、高品质的脐橙货源。中国赣南脐橙交易所建成后，真正实现集仓储物流服务中心、信息咨询服务中心、供应链金融服务中心、产销、进出口商贸服务中心四位一体化高度集成，集商流、物流、资金流。信息流融为一体（如下图），着着实实为赣南脐橙产、销、运提供售前、售后、信息咨询等一整套完善保障服务。为大家提供一个公平、公正、安全、高效地商业信息化门户平台。

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：家乡就在赣南地区，有充分的脐橙知识来源。家乡有种植大量脐橙，在网吧做过网管。（20xx年暑期。）

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：计算机科学技术。大学本科。20xx年入学。

三、市场评估

目标顾客描述：果农或果贸企业与销售企业、加工企业、零售企业 市场容量或本企业预计市场占有率：30%左右。 市场容量的变化趋势：一但中国赣南脐橙电子交易所运营成功，可以把运营品种再扩大到其它品种，比如江西南丰蜜桔、福建的沙糖桔、苹果、橘子、西瓜、菠萝、梨等农产品品种发展，最后发展成为农产品电子交易中国第一领军品牌，最后形成一个综合、大型电子商务门户，最后在深圳股票交易所即将推出的中小创业板块上市。为投资商做到很好地退出机制，实现多方共赢的结局。 竞争对手的主要优势：经常经商，有的从事网页开发的经验，有资金。 竞争对手的主要劣势：不太了解脐橙销售和有关信息资源。

本企业相对于竞争对手的主要优势：有技术，有学历，有冲击劲，

有创新能力。周围有些志同道合的同学和朋友。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：社会阅历和管理经念。

四、市场营销计划

1、现货电子仓单融资模式

A、申请条件

适合已将脐橙注册入库（本地脐橙仓储中心）的所有会员（果农或果贸企业）

B、操作流程

（1）、会员客户凭借在本中注册的提单，就可以在线申请贷款或质押申请；

（2）、交易中心（银行委托合作方）收到会员客户申请后，即刻处理贷款或质押申请；

（3）、交易中心处理完毕后，申请贷款或质押贷款款项就划拨到会员交易席位账号下；

（4）、会员交易员席位上的资金，会员客户可以自由支配。

2、果农贸易收储合同融资模式

A、申请条件

（1）、适合果农或果贸企业与销售企业、加工企业、零售企业签订的销售合同为申请的必备条件之一。

（2）、果农或果贸企业、销售企业（包括加工企业、零售企业等）、脐橙交易

中心签订三方协议；

（3）、果农或果贸企业申请的贷款资金用于果业生产资金，等果品上市销售后

的销售资金先交给脐橙交易中心（银行委托方），销售企业必须同意付给卖方资金账号为脐橙交易中心资金账号。

3、果汁加工企业融资模式

A、申请条件

（1）、果汁加工企业自有资金不足后或扩产资金不足，但是果汁加工企业

的果汁市场销售前景非常好，果汁产品消费者非常喜欢。

（2）、果农或果贸企业、果汁加工企业、零售商或销售企业与赣南脐橙交

易中心签订四方协议

（3）、果汁企业申请贷款融资资金用于上游企业（果农或果贸企业）采购

原材料，

申请资金直接给原材料上游企业，当果汁加工企业生产的果汁饮品

卖给销售企业或销售企业时，这些销售款直接汇付给银行委托合作

方（脐橙交易中心），先用于还付前期的贷款，银行委托合作方最

后根据四方协议中的采购和销售合同，同果汁加工企业结算，扣除

贷款和利息，剩余的销售余款还给果汁加工企业。

。

赣南脐橙电子交易所的盈利模式

1、通过会员交易时所缴纳的手续费

2、通过仓储、物流所获取的管理费

3、客户仓单质押和仓单担保的风险管理费

4、客户仓单贷款、融资服务等利息

5、网络商业广告

6、解决农村劳动力就业---培养新农村经济人（政府大力支持） 赣南脐橙电子交易模式

中国赣南脐橙电子交易模式有三种模式，远期交易、即期交易、竞价交易三种：

远期交易：远期交易是指买、卖双方签订远期合同，规定在未来某一时间进行实物商品交收的一种交易方式。远期交易进行的是未来生产出来的、尚未出现在市场上的商品的流通。从这个意义上来说，远期交易在本质上属于现货交易，是现货交易在时间上的延伸。这种交易模式适合脐橙还没有上市前的一种交易模式，适合脐橙贸易商、脐橙加工企业、脐橙种植农户，他们通过保证金的模式在我们的平台上签订电子合约，到了脐橙上市的时候才进行交割（交收），保证金

的作用就是起到合约的履行率的作用，一但买卖双方有一家违约，就以扣除保证金的方式进行处罚，同时买卖双方在未到交割时日之前都可以做反向买或卖操作指令，来解除电子合约，从而在价格波动的区间可以获利或亏损，从而可以为一些投资商提供套利投资的机会。中国赣南脐橙交易所中远期交易流程模型如下：

即期交易：所谓“即期交易”也叫“现货（挂牌）交易”就是将现货在互联网上进行买卖交易（广义）。 即期交易，是以现货实物为交易标的，采用计算机网络组织的同货异地，同步集中竞价、议价，统一撮合，统一结算，价格行情实时显示的交易方式，即期交易整个交易完成流程不超过10个工作日。这种交易方式避免了传统交易方式下许多复杂的交易环节，使交易更加方便快捷。这种模式适合脐橙上市的季节交易，就是让脐橙贸易商和脐橙种植户，在脐橙上市时，把脐橙交到我们指定的仓库进行备案登记，我们给他们开具仓单收货凭证，他们就拿着仓单凭证到我们中国赣南脐橙电子交易所网上进行卖操作指令，当有客户买了他们的仓单时，就进入交割程序，买方客户即刻把足额的货款打到我们交易所制定账号，我们收到货款后，程序即刻流转到我们物流中心。物流中心根据我们提供的发货信息进行配送服务，当客户从物流中心手里收到脐橙并验签收后，我们就把货款打到卖方制定的账号上，整个交易就算完毕。

赣南脐橙交易所即期交易流程模型如下：

（一）即期交易------现货交易流程模式（脐橙已经在仓库注册）

（二）即期交易------定期交易流程模式（脐橙未在仓库注册，但是很短

的几天内会提交入库）

竞价交易：即集合竞价,即在某一规定时间内,由交易会员按照自己所能接受的心理价格自由地进行买卖申报,由电脑交易处理系统对所有的买入和卖出申报按价格由高到低排出序列，按照价格优先,时间优先的原则排序,并在此基础上,找出一个基准价格,使它同时能满足以下3个条件：

<1>成交量最大.

<2>高于基准价格的买入申报和低于基准价格的卖出申报全部满足(成交).

<3>与基准价格相同的买卖双方中有一方申报全部满足(成交). 该其基准价格即被确定为成交价格，即为竞价价格。这种模式交易适合哪种特种或极品脐橙的品种交易，这种属于交易量少，价格非常昂贵的稀有脐橙品种。

五、企业组织结构

运作一个好的企业，首先要有好的组织架构，各部门之间的关系要设计和定位好，才能让公司日常业务有条不紊的运行；其次就是管理团队的建设，管理团队是企业运营之本；再次就是风险控制，风险控制是企业生存之本；最后就是技术实力支持，技术实力保障是企业发展之本。有了这四项的完美组合，企业才能在激烈的市场竞争当中立于不败之地，才能长久发展。

1、 组织架构是前提

麻雀虽小，但五脏俱全，一个企业要运作，该有的基本组织部门是必须得，比如人力资源部、财务部、市场部等。下面就对中国赣南脐橙电子交易所的组织架构进行科学的设计和分配，设置结构如下图：

2、 团队管理是根本

赣南脐橙电子交易所是一个第三方服务平台，诚信为本，必须遵循公平、公正和公开的基本原则，才能吸引更多的交易商参与，这是交易所得以顺利运营之

根本。交易所要积极配合执行国家有关部门的监控措施，依据法律法规，制定各项交易、结算、交收等规则、细则，完善内部各业务流程制度和各部门各岗位的工作制度，确保交易所平稳运营。

交易所内部需要建立严格的内控机制和管理制度，杜绝任何不公正行为导致交易所的损失。在组建专业管理团队时，需要明确各部门的责任、权利，建立健全业务流程管理制度。在内部管理方面，应遵循“用人需谨慎，机构设置需完整，内控制度需严密，监督执行需高效，危机管理需智慧”的原则，提升管理效率与能力。

在人才培养方面，随着电子交易市场增多，高端运营人才的稀缺情况越来越严重，中等运营人才的流动会越来越活跃，交易中心应未雨绸缪，通过聘请筛选潜质高的中等运营人才，经过实践锤炼，培养成独当一面的专业人才。交易所需要制定有效的薪资政策、激励机制和保密制度等手段，尽可能避免关键性岗位的人才流失。

3、 风险控制是关键

赣南脐橙电子交易所要持续发展，风险控制是发展成败的关键，做好风险预测，谨防各种风险的产生，制定各种风险的规避与应对方案，是交易所健康发展的重要保障。

交易所在建设之初，应制定产品、服务和市场开发等战略和规划，良好的统筹管理可以最大程度的缩短建设周期，降低建设与运营成本。在资金方面，资金预算的过大和过小，都会给整个交易所的建设带来困难，为了避免投资浪费，树立良好的市场资信形象，建设预算需要根据交易所的基本功能目标确定合理规模。运营过程中，为了有效避免交易商违约行为，交易所应该对结算进行严格监控，对交收进行严格把关，时刻监控交易行为，避免结算和交收过程中产生的风险，及时控制并处置违反交易规则的风险苗头。

交易所要秉持促进地方经济、服务行业企业的目标，守法经营、规范运营，将政策风险降到最低。由于电子交易行业的同业竞争比较明显，在规避同业竞争风险方面，交易中心需加强内部实力，强化团队管理，提高客户满意度，积极参与同异地同业交易中心的联盟建设，力争共同打造行业龙头，提升对抗竞争风险的能力。

4、技术实力是保障

赣南脐橙电子交易所是集商流、信息流、资金流与物流服务于一体，是一个综合信息化服务平台，交易系统的技术实力与服务能力直接影响交易所的运营效率。在交易系统提供商的选择上，交易所需要从长远利益考虑，选择技术实力强大的供应商，确保在交易所业务发展壮大后，获得包括物流运输、综合结算、网络应用、增值服务、业务支撑等方面长期、全面、系统化的支持，避免信息孤岛和技术服务短板，促进交易所的可持续发展。

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

1.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

2.办公家具和设备

3.固定资产和折旧概要

七、流动资金（月）

1.经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

八、收入预测（12个月）

九、销售和成本计划

十、现金流量计划（简表）