让袜子卖贵的创意 与朋友聚会，这老兄迟到。

解释原因，车停在家乐福车库，好久没买东西了。顺便就去买了几双袜子。

以前都是老婆给买的，他夫人出国后，现在多数情况下都在网上买。今天顺路，就捡了几双。 我们看一下5双袜子，品牌各不相同。

恒源祥、浪莎、七匹狼，还有两个不熟悉，没记住。

于是，我们就把话题集中在袜子上——如何把袜子卖贵。

我提了三点思路：

1 袜子+品牌

我们比较一下恒源祥和那个没记住品牌名的袜子。

颜色不同，质地却没有什么太大差别。

但价格却相差很大，恒源祥的15元。另外那个品牌7元。

可见，品牌是买贵的一个关键；

2 袜子+创意

美国著名营销大师高汀曾经介绍过一个网站：LittleMissmatch.com。它上面有千个品种的袜子，一共被分为4大类，只卖单数。

也就是说你不可能买到成对的。一共133种款式。人们买这些袜子一般用于收藏。

袜子一度被认为是低利润、低成本的产品，而LittleMissmatch.com通过创建一种潮流改变了这个观念。变成了情感附加值很高的礼品，扩展了溢价空间。

3 袜子+时间

刚才提到，朋友以前都是在网上买袜子，便宜还省时间。但是并没有把袜子卖贵。

美国有一家网站，能够做到帮助顾客节省时间并且把袜子卖贵。

他们发现，现代的男人最常穿的是黑袜子，黑袜子是最好搭配的，但往往没空去买。

他们捣鼓一个网站，BlackSocks.com。专卖黑袜子。黑袜子网站只收你89美元年费，每四个月就寄你三双黑袜子。其实价钱并不便宜，但日用品加定期送的服务，竟然也做成了蓝海。

到目前为止，这个网站在全球74个国家，有4万名定期的客户，享用它“定期送黑袜子”的服务！ 为什么说这也是把袜子买贵的创意呢。

这个贵就体现在时间上。

泰戈尔有句名言：时间是变化的财富。时钟模仿它，却只有变化而无财富。

这里我再次强调这个概念，时间差。

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免洗袜子广告文案

前言

产品： “好老婆”牌免洗袜子

特点： 1. 免洗

2. 耐磨

3. 时尚

目标人群：在外上学的男大学生

创意来源：在外上学的男大学生们离开了母亲的怀抱，开始自己的独立生活。

广告语：

广告标题：

广告正文：

一些本由母亲包办的生活琐事也要由他们自己承担，如洗衣服、 整理房间等。而生为男生的他们好动、容易出汗，所以肯定要天 天换袜子。男生有几个爱天天洗袜子的？于是，免洗袜子应运而 生。采用高科技纳米材料，只需每天在通风处悬挂十分钟，便可 自动除臭祛湿，杀菌消毒，简单方便。 干净，更加自信 都来我家玩吧 画面一：甲和好哥们闹哄哄地来到甲家门口，甲不让他们进，但 他们还是进去了，结果发现甲家到处都是乱扔的臭袜子。全体石 化。 画面二：好哥们又去到甲家。看到甲家没有乱扔的臭袜子了，惊 讶。乙疑惑地问：“你们家袜子大军呢？”甲歪着头，得意地说： ”众人好奇追问，甲拿出一双袜子解释。 画面三：袜子介绍（画外音：好老婆袜子，采用全新高科技纳米 材料，只需每天在通风处悬挂十分钟，便可自动除臭祛湿，杀菌 消毒，简单方便。） 画面四：众人了解，羡慕想要的眼神盯着那双袜子。丙一把抢过 甲手中的袜子，藏在怀里，笑着说：“这双就送我了。” “我有好老婆！

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蝴蝶结休闲袜时尚潮流棉袜

女休闲袜时尚潮流棉袜已来新款，绝对劲爆！永不消失的神秘黑色配上红色白波点蝴蝶结，为这款可爱的袜子增色十分，此款袜子为纯棉，穿着舒适合脚，您可搭配各种款式运动鞋，将两侧可爱的蝴蝶结完全展露出来，会引来众多目光，让您成为人群中最耀眼的女神！最低的价格给您最时尚的宝贝，无需等待，赶紧来抢购吧！百特袜业网上款式新奇、独特，是您购买袜子的好地方。

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——第三棉袜推销小组

团队：棉袜特攻队

班级：营销1101班

组员：田超 吕婷 田苇 朱永欢 经海燕 江家辉 日期：20xx年1月1日

我们的团队是我们最大的收获——第三棉袜推销小组

目录

第一章 产品介绍

一、产品分析?????????????3

二、产品展示?????????????4

第二章 推销准备分析

一、 推销信息的内容??????????5

二、 塑造自我形象???????????6

三、 推销计划的制定??????????6

第三章 顾客分析

一、 准顾客分析????????????7

二、 识别准顾客????????????7

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我们的团队是我们最大的收获——第三棉袜推销小组

三、 寻找顾客的方法??????????8

第四章 接见顾客的分析

一、 接近顾客的目的??????????9

二、 接近顾客的方法??????????9

第五章 推销洽谈

一、 推销洽谈的方法??????????10

二、 推销洽谈的技巧??????????11

三、 推销洽谈的策略??????????11

第六章 顾客异议的化解

一、 情景模拟?????????????12

二、 顾客争议的原因??????????14

三、 处理顾客争议的原则????????14

四、 化解顾客异议的方法????????14

第七章 促成成交

一、 成交信号的识别??????????15

二、 促成成交的策略??????????16

三、 促成成交的方法与技巧???????17

第八章 小结??????????????18 附录一 产品宣传单??????????19 附录二 产品销售清单?????????19

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我们的团队是我们最大的收获——第三棉袜推销小组

第一章 产品介绍

一、 产品分析

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De shouji锦裕袜业电视脚本 （定稿）

15秒广告创意主题：体现时尚风格，突现袜子个性，以年轻活力为载体，以日韩风格，营造激情high为旋律。突现“美丽不仅是吸引，更是诱惑——锦裕袜业”

《我行我秀版》故事中心思想：地铁站里，一位美丽的空姐急匆匆跑入地铁，为了赶时间在地铁上精装打扮，吸引了很多男式的眼球（眼

镜男、领带男、时尚男）。当空姐打开手提袋，里面都是女人必备的用品手机、化妆品、“锦裕”袜?空姐甜蜜的一笑，深情地注视着“他”（特写定格在“锦裕”袜上）感叹着说：时间啊!时间啊! 连“他”呵护都忘了! 空姐羞涩以最快的速度得穿上“锦裕”袜后展示着，自我欣赏着。正在此时一位先生的手机铃声突然响起，（high的歌）空姐竟情不自禁地在跟着音乐，在地铁上围着钢管跳起舞来，展示了忘我的感觉，根本没有意识到自己是在地铁里，就如同在激情的迪厅舞池一般。结束时摆出了一个自信的造型。这时地铁到站，报站名声音响起，空姐猛然回过神想起自己身处何处。所有乘客被疯狂的空姐在地铁的景象所雷倒，全部有一种往后倒、躲的感觉、神情（眼镜男眼镜掉了、领带男向后倒时两袋再飘，时尚男拿着手机站在那里不知所措）。结合这些不光是乘客雷倒，连地铁也出现了被雷的感觉，此时地铁里的灯光不停的闪烁，如同电源即将短路一般进入渐暗后，跳出“美丽不仅是吸引，更是诱惑——锦裕袜业”广告语（公司信息电话、网址片中一直

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摆地摊中的创业启蒙

老实诚实不值钱，但比钱更有价值，人线即钱线。

摆地摊的都是很团结的，个个都有苦难的经历，各有各的特点，有空时大家就在一起说笑，骂城管，拿城管开唰。现在也变的机灵了，城管来了大家一起叫，谁先看到就叫“鬼子来了，撤货！”。然后大家迅雷之势，一点不夸张，5秒搞定，收完自己摊的货和拿到手中。像是一个蜂窝，被谁用杆戳了下，大家嘻嘻哈哈背着小包大包一窝蜂似东蹿西逃，路人站在那还不知发生了什么，好奇的看着我们的。灵敏的神经就是在摆地摊中锻炼出的，大家都成了习惯，每时都是耳听八方，眼观六路，一听声音，城管车来时一般他们不想搞你的话，很远就拉笛让你自己走，二就是看，城管车是专用车50令。大家像是袋鼠一样，在吃草时，不时伸高脖子看敌情，卖东西时不时的伸高脖子看城管。酸甜苦辣尽在里面，乐的是回到住处时数一元一元的钱到底今天赚了多少，我卖的一元的公仔，所以一般给的是一元硬币和一元纸币，两个裤袋装满，所以裤子鼓鼓的，感觉是晚上又可高兴会了。失望时就是被城管把货给没收了，把箱子砸了，那两月我就被砸了三次。生活在最底层没有眼泪，只有梦想。 砸了就砸了吧，重买个盒子从头再来。 接下来，天气变凉，卖这个不行了，又有个老乡认识了，他开始卖多功能瑞士刀，相处关系好，他介绍哪个地方可进货，一般人是不会介绍的，还要关系特好的那种。摆地摊货源是最重要的，这是要你的人际关系的，你不能只卖你的东西，要和大家搞好关系，人好心好，老实大家才喜欢你，也会照顾你。人腺即钱腺。我们又开始卖多功能瑞士刀，这个生意也不错，有了点钱后，我们把房子换了个好的。

质量第一就是客户第一

多功能刀卖了3个月市场不行了，这时城管不是那么严了，晚上可以摆，铺位大家也支起来了，我们又开始卖钱包，我进的货都是好的，价位高的，10元以上质量都是超市里卖的那种，三个档次，一档10元以上，二档7元左右，三档5元。主要卖7元10元以上的这两档。这个主要是有个质量较好的货源，也是那个朋友介绍的。质量第一就是客户第一，这是我从地摊上总结的。比如卖15元进的货就可卖30元，40元，而这个利相当于7元进的货卖出价利的3倍，7元进的货只能卖15，或20元以下，5元进的货只能卖10元。这就是质量档次不一样利润不一样的原因。一天卖两个15元的进的货比7元进的货赢利7、8

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袜子店有讲究 不打广告也顾客盈门 2008-01-13 00:53 袜子店有讲究 不打广告也顾客盈门 ■江苏 单晓英 走进开在市地下商场的“如如袜屋”，让人恍如置身于一场袜子的盛会，超过 200 种张扬着时尚表情的袜子在其中竞相妖娆，在这日渐冰冷的冬天，它们对热 衷时尚或是寻获温暖的顾客而言，无疑具有很强的杀伤力。 能够在小袜子上做大文章的人，在我的想象中当有几分横刀立马的气概，但见到 店主小茹时却发现，她亦不过和我采访过的诸多开店“潮女”一样，是一位烟视 媚行的小女子。 小茹是一个对不起眼的袜子有着深刻感情的人， 这样的感情并不是因为它装点了 时尚、温暖了足间，而是来自于一段温暖的记忆…… 4 年前， 小茹孤身前往日本读书， 她在东京所过的第一个冬天， 白雪覆盖了乡愁。 也正是在最冷的日子，她收到了表姐从国内寄去的一双手织袜子，那是正在读大 学的表姐追逐校园手工潮流织出来的第一件物什，给她带去了最温暖的慰藉。 学成回国后，小茹进了一间通信公司工作，看着身边的姐妹们陆续开办网店或实 体店打拼自己的事业，出身于经商世家的她也动了找寻自己的“奶酪”的念头， 而那双袜子所赋予小茹的记忆如此深刻，她第一时间想到的就是做袜子生意。当 然，深谙时尚之道的她亦明白，袜子在当今“潮人”生活中的重要性，就像今季 Prada 很具新意的双色混搭袜套成为时尚中人竞相效仿的搭配一样，袜子冲上了 时尚前沿已成为不争的事实，这同样也是她所看到的商机。 “如如袜屋”开业第一个月就实现了盈利，接下来的两个月，每个月的纯收入都 在 4000 元钱以上。对小茹而言，生意火暴在情理之中，预料之外，虽说短短三 个月的盈利说成功嫌尚早，但能够盈而不亏确实也是一件不得了的事情。在谈到 自己的开店心得时，她的开店秘籍足以值得前赴后继的开店者们借鉴—— ●找个好地段开店 店面是个很重要的因素。最好的选择是，人流量大又适合步行逛街的地段。小区 类的店铺不适合开这样的袜子专卖店，因为，这样的店铺是引领时尚的，它需要 的是大批年轻时尚的消费群。产品的种类也是生存的要素。因为袜子是在任何一 家综合性商场都能买到的产品，所以，袜子专卖店的种类就要多，款式就要新， 要做到“人无我有”，才能吸引客源。 ●5 万元创业模本 一、经营成本1.房租及装修费用：面积 8 平方米，租金(押金)和装修费(货架费)共计 20000 元 2.第一次进货费用：“如如袜屋”的产品大多来自于江浙一带，加上所花的差旅 费，共计 18000 元。 3.人工费及杂费：开店前期的杂项开支大约

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