有趣的采摘草莓活动

临河五小 四（2）班 韩钰

前段时间，我们小记者班儿的王老师带我们报社的小记者们去博得草莓园采草莓，我们每个人都有一张60元的优惠卷，也就是说：我们可以免费采1斤草莓，我心里美滋滋的，因为可以不用钱就能拿到草莓。这样想着我都迫不及待想马上到目的地看看大草莓园的壮观景象，因为我只吃过草莓，从未见到过草莓树啊还是苗啊长什么样，然后大口大口吃个过瘾。

果然不一会儿就到了博得草莓园了。我进去一看，原来草莓是在地上一颗一颗爬着，而不是我想像的在树上挂着。

开始采摘了，我先从草莓棚旁边的小径上往里走，走的快到头的时候，我看到了一颗比鸡蛋还大的草莓，而且又红又软，像一颗晶莹剔透的红宝石，我赶忙走到跟前小心翼翼地把它摘下来捧到手心里，我生怕自己用劲儿太大，把草莓捏坏了，于是就把它护得好好的。接着我又往里走，发现有许多又红又嫩的草莓，我开始了疯狂采草莓行动，我先是在里边采了五、六颗，又去刚进棚的地方采了十几颗，可我发现都不太红，我就开始猛吃环节，我把不太红的全吃了，这下草莓少了，我又开始重新摘草莓，这回可不好找了，有些好草莓全被摘完了，我心里默默的想：还不如不吃那点儿草莓呢，这会儿好草莓都被采光了，我就开始地毯式搜索，终于搜到了几颗，我也精疲力尽了，有气无力地说：“终于采完了”！

今天，我采草莓时懂得了一个道理：有些东西来之不易，如果

你不珍惜它，它就会从你眼前溜走。

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20xx年亚滦湾农业公园草莓采摘季

亚滦湾农业公园销售部

营销方案20xx年12月20日

20xx年亚滦湾农业公园草莓采摘季

亚滦湾草莓采摘营销思路及方案

一、基本情况

据农耕部的了解和实地走访，亚滦湾现有草莓3种，其中包括红颜草莓，京藏香草莓，京桃香草莓；总产量大约6600斤，其中红颜草莓上市时间为20xx年1月20日，大概产量在2600斤左右，京藏香草莓上市时间上市时间与红颜同期，大概产量在2500斤左右；京桃香草莓上市时间最晚，大概在春节前后时间采摘，大概产量在1500斤左右。

二、市场情况

根据现有草莓市场的基本调查显示，迁安本地超市的草莓，基本草莓品类有久久草莓和牛奶草莓，其价格区间20元/斤—29.8元/斤左右，还有迁安本地草莓销售的特殊之处在于本地主要沿街路线，超市周边，广场周边，还有高档小区周边的小商小贩较多，草莓大部分来源于外地供应，成本价格较低，其销售价格区间相比超市较低。

三、竞品解析

目前迁安本地市场草莓的存量大概有93600斤，其中迁安杨各庄镇欧C草莓占总比85%，其规模在48个棚，大概产量在72000斤，目前全部没有上市，上市时间和本案基本相同；其他夏官营镇有部分存量草莓，现已正在采摘期。

? 市场价格

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20xx年亚滦湾农业公园草莓采摘季

欧C草莓采摘预计市场价格在40元/斤左右；夏官营农场草莓采摘现有市场价格在40元/斤，美团价格为59.9元/公斤，整个草莓市场的平均价格在40元/斤左右

? 草莓品种

欧C草莓的品种多样，其中市场少有的白草莓宣传噱头较大，其他如久久草莓，京藏香，京桃香草莓全部都有；夏官营农场草莓现有供应就是以往甜草莓，剩余其他两种草莓目前不定。 ? 上市时间

欧C草莓上市时间为20xx年1月5日左右，与本园草莓的上市早半月左右；农场草莓现有甜草莓上市，但存量较少，其余也在元旦之后上市供应。

? 销售推广

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绿阳蔬果专业合作社草莓采摘节致辞

（20xx年1月8日）

尊敬的各位领导、各位来宾，

女士们，先生们：

在新春伊始、万象更新之际，我们满怀喜悦的心情相约沙溪，共祝首届沙溪镇半泾村草莓采摘节拉开帷幕。在此，我谨代表中共太仓市市委、沙溪镇人民政府和勤劳智慧、热情好客的沙溪镇半泾村人民，向莅临本次草莓采摘节的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎，向长期以来关心支持发展沙溪镇半泾村绿杨蔬果专业合作社的各级领导、各届朋友表示衷心的感谢！

近年来，沙溪镇政府、半泾村委从人均耕地收入少、立地条件差、种植效益低的实际出发，把设施农业作为富民强村的支柱产业来抓，以工业化理念谋划特色产业，不断优化种植布局，创新经营模式，强化市场营销，打造绿色品牌，以大棚、温室、滴灌、喷灌为主的设施农业种植规模不断扩大，种植效益不断提升，蔬菜、草莓、葡萄等特色产业已经成为农民致富的“金色产业”，市场青睐的“绿色产业”，经济发展的“朝阳产业”。截止20xx年底，太仓市绿阳蔬果专业合作社现有试验区面积50亩，示范种植基地600亩，合作社常年聘请专家上门指导，现在基地共有技术人员10多人，通过二年多来的研究和实践经验，栽培出

了多种特色农产品：葡萄、草莓、蕃茄、甜瓜等。20xx年已实现销售收入1000多万元，带动农民增收超过100万元；20xx年度，累计培训、服务农民达到700多人次，带动农户500多户，在周边地区推广新品种、新技术6项；注册打造了在当地具有一定知名度的“青秧”商标，走品牌化之路。

这次由沙溪镇文化站、沙溪镇半泾村村委会主办，太仓市绿阳蔬果专业合作社、太仓市义工联承办的首届沙溪镇半泾村绿杨蔬果专业合作社草莓采摘节，是沙溪镇半泾村为特色现代农业开拓市场搭建的大平台，也是农业生产企业展示种植水平的大舞台。我们希望通过举办本次草莓采摘节，以草莓为媒，以节庆会友，展沙溪风采，搭开放平台，兴富民产业，让更多的朋友走进沙溪，了解沙溪，投资沙溪。

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草莓熟了 采摘客来了

崔润斌 许健 慧敏

主持出镜：

位于大孝堡乡东盘粮村的盈拓草莓园，自打一开园就成为好多人采摘草莓、周末体验农家生活的好去处，最近呢，这里的奶油草莓又熟了，让我们一起感受一下采摘草莓的乐趣吧，请看报道。 现场出镜：

每逢周末，盈拓草莓园都会迎来大批的游客，许多游客来到这里，观光采摘，亲近自然，品味草莓的魅力、采摘的乐趣，感受休闲周末、生态周末。

走进盈拓草莓园的全日光智能温室，满棚飘香，红彤彤的草莓在绿油油的叶子下面探出一个个“小脑袋”，这红绿搭配的美景，让我们在严寒里终于找到了一个赏心悦目的好地方。

我们来的时候，这里已经有好几个游客，尤其是那几个孩子还没脱下衣服就直奔采摘区，踮着小脚采摘新鲜的草莓，有的孩子干脆摘下来就塞进了嘴里。

采访： 游客

四：今天我和妈妈一起来摘草莓，这里的草莓又大又甜，小伙伴们你们快来吧。

您瞧，这小孩子多可爱，自己品尝草莓还不忘记告诉自己的小伙伴。除了让他体验采摘的乐趣，他的妈妈更想让孩子接触一下大自然，了解商店里的水果蔬菜究竟是咋样生长的。

采访： 游客

六：周末带孩子出来散散心，感受一下大自然，平常上学怪紧张的，

感受一下植物生长的过程，许多城市的孩子都不知道菜是怎么生长出来的。

除了妈妈，还有许多爸爸呢，甚至有不少是一家子总动员的。 采访： 游客

一：带着爱人孩子出来玩，我们大人也能放松，小孩也觉得特别好玩，草莓的味道也不错。在城市里也体验不了这种生活，让小孩出来感受一下大自然感觉挺好的。

采访： 游客

七：（）让孩子知道，爸爸去哪了。

在这些采摘客眼里，体验了田园生活不说，还增进了亲子关系，放松了心情。

采访： 游客

二：主要是放假出来放松一下心情，在学校压力比较大，觉得这个地方挺不错的。这些草莓在外面也没有见过，挺大也挺红的。感觉挺不错的。

采访： 游客

五：我今天和同事一块来的，听说这边草莓特别好就过来看看，也放松放松。尝了一下果然是特别好吃，又大又甜的，大家都一起来吧。

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乡野踏青 快乐采摘

盐城晚报小记者

仰徐草莓采摘节活动流程

活动主题：乡野踏青 快乐采摘

活动内容：草莓采摘节开幕暨草莓相关比赛现场活动

活动时间：20xx年3月25日上午(星期日7:15学校门口集中）

活动地点：盐都区仰徐村千亩草莓园旅游示范基地

组织人员：（1）千亩草莓园旅游导游1人（或熟悉情况者亦可）;

（2）盐城晚报总编、小记者部主任及工作人员、报社记者。 小记者名额：（1）40人；

（2）3个小记者家庭(须自备车辆)；

（3）带队老师2至3人。

小记者任务：（1）参加草莓采摘比赛；

（2）参加草莓开幕式和开幕式期间的品尝、现场推销草莓的广 告词比赛；

（3）参观仰徐村新农村建设；

（4）每人完成一篇“乡野踏青 快乐采摘”作文（600字内）；

（5）每位小记者获赠一份草莓礼品。

具体时间及活动流程

（1）早晨7:15 , 小记者在盐阜大众报报业集团新闻中心集合,一起乘大巴车前往仰徐村千亩草莓园旅游示范基地(注:小记者大巴车车辆由主办方提供，车辆7：00抵达报社)；

（2） 8:15 抵达现场后,小记者部工作人员对接采摘比赛相关事宜 , 同时将现场的40名小记者编号分成3个比赛小组 , 每组15人 , 在指定地点排队等候比赛。（编号的号码由主办方提供，已安排）

A：奖项设置:一等奖1名；二等奖5名；三等奖10名;

B：比赛规则:在规定的时间内、指定的采摘点看谁的数量多,多者获奖（注：连根拔起草莓或破坏了草莓枝叶影响生长的，视违规，不能参加比赛。但在经过 1

教育提醒后，可继续参与采摘）;

C：时间控制:每组统一时间开始,统一时间结束，时间为3分钟或5分钟； 提醒：主办方需准备好采摘回来的盛放草莓的器具。

（3） 8:25 ，A组比赛开始。

A组：16个小记者领完器具后，将分别到指定的2至4个大棚。每个小记者须在指定的陇内（过道内）完成采摘，比赛时间为3分钟或5分钟 。采摘完后，参赛小记者带着草莓回原队站好，各人依次向小记者部现场工作人员报采摘数量，相关人员做好统计；

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红黄蓝如皋亲子园4.13草莓采摘活动方案

春暖花开，想要品尝纯粹的天然香甜的草莓吗？要想享用别有风味的“草莓宴”吗？那么就请您带着您的孩子一起参加我们4.13的草莓采摘活动吧。红黄蓝邀请您与您的孩子一起去乡间踏访草莓园。这个春天，想要远离城市的喧嚣，就请跟随我们到乡村草莓采摘基地吧。到乡间享受清新的空气，去原野享受灿烂的阳光，去享受有机草莓的采摘之乐吧。

活动主题：乡野踏青 快乐采摘

活动时间：20##年4月13日（星期日下午）

活动名额：25个家庭，两大一小（20个会员+5个非会员）

活动收费：88元（2斤草莓+1只手绘风筝+车费）

（注明：草莓采摘时在大棚内可以适当品尝，采摘价格为25元/斤）

活动地点：如皋市桃园草莓采摘基地

（注明：活动地点有别于市面上的别的草莓采摘园，在草莓质量，草莓的安全上绝对是最好的，无公害的草莓，不用水洗，直接入口，香甜可口。）

本次活动安排：

周日下午2:00在文峰大门口集合

2：30准时出发

多彩人生第一步

    3：00到达草莓园，老师集合家长和孩子，讲解才草莓注

意事项，分发装草莓的小篮筐，开始采摘，买草莓

       4:00集合去去附近一个小山庄，老师组织大家在空地集合，

做亲子互动游戏，亲子手绘风筝（老师分发材料）

       4:40自由活动（家长可以带孩子自由组合放风筝，做游戏

等，有需要钓鱼的家长也可自备鱼竿进行垂钓）

       5:50集合回新文峰。

活动目的：增强亲子感情，让孩子们能感受自然接触自然，丰富幼

儿生活

本次活动希望威宇车业能提供赞助10~15辆汽车，组织汽车车队，用于本次活动家长出行交通工具（下午2:30从文峰出发至桃园草莓园，4：00从草莓园出发至山庄，5:50左右回文峰），活动可在汽车上喷漆或贴广告（威宇车业携手红黄蓝如皋亲子园举行大型草莓采摘等类似广告标语），从而起到宣传作用，提高知名度，也可以在车上放宣传手册，让红黄蓝亲子园的会员家长进一步了解中华汽车，获取意向客户。行行车途中可为家长和孩子准备一些小的点心和水果，做好细节，后的好的口碑，从而让家长感受到威宇车业，和红黄蓝亲子园高品质的服务质量。

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草莓广告方案

为了搞好公司的草莓宣传工作,扩大草莓的市场份额,增加季节销量,提高以采摘为主体的营销目的,充分利用好自身的网络功能和 旅游系统的关系网，及时有效地发布草莓信息。相关宣传措施及投入费用如下：

1.公司网站：综合办正常更新，正常做好图片与文字处理工作；

2.拱门：综合办拟定，费用为：＿元/幅，计60元；

3.酒店X宣传展架：由酒店正常拟定更新，每个月更新一次；费用为：＿60 元/只；计120元；

4.制作草莓采摘路线指示牌：综合办设计、制作；数量为12个，每个费用为： 元，计360元；

5.制作一块“草莓园”简介牌（品种介绍、采摘期、联系电话等），内容由营销部提供，规格为：150*240 ，费用为：100元/个，计200元；

6.草莓路线沿途制作条幅广告各3条（采摘区入口、绿宇、草莓园区）；规格为：500*80 ，费用为： 元/条，计150元；

7.草莓采摘路线插彩旗，由安保部配合。

以上六项累计费用为： 890 元

董事会批复意见：

2011-12-03

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