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冠珠陶瓷2011元旦促销方案

新的一年即将到来，元旦是新一年的开始，辞旧迎新，我们要抓住新年的第一个节日，搞好产品促销，“好的开始等于成功了一半”，为了掀开20xx年销售工作的美好一页，让我们提前准备，积极应对，充分利用资源，搞好新年的第一场促销活动！

一、促销目的

1、利用元旦的节日商机，全力销售产品，打开新局面，提高冠珠的影响力和知名度； 2、消化20xx年的库存产品，优化产品库存，带动新产品销售，反馈市场信息，为全年的销售提供重要参考；

二、促销时间、地点

12月25日——1月9日，冠珠全国各专卖店、分销店。 三、活动主题

珠光福气 喜迎新年

副标题：

——冠珠陶瓷2011“福满玉”新品鉴赏会

四、活动具体内容

活动口号

新年三重礼：第一重～进店有礼；第二重～买瓷砖送黄金；第三重～抽奖有机会免单100%；

1、进门有礼，顾客凭冠珠陶瓷元旦活动的宣传单张到专卖店，登记好顾客资料，即可送礼品一份(例如送《菜根谭》挂历一本)；

2、感恩贺新年——感恩石厂价特供

元旦活动期间，冠珠专卖店推出一系列超低特卖产品，以超低的价格为消费者祝福新年。（将本次促销的“金玉满堂”系列和“琥珀玉”系列两款产品，建议以平时销售价格的6折左右售出，用“特价”标贴标明原价______元，现价______元，吸引消费者，其他系列的产品也可以参考此“特价”形式推销。）

20xx年元旦元旦介绍元旦习俗元旦新春贺词元旦晚会策划书元旦晚会主持词

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3、顾客购买冠珠陶瓷满一万元，即可送“金福/金禄/金寿”一个（喷金，市场价1000元左右，任选一个），买满两万送两个（三选二），买满三万送三个成一套。

4、买瓷砖，送福星：

元旦活动期间，凡在冠珠陶瓷专卖店购砖，不管金额大小，一律可获送“福”星（将“福满玉”系列画面设计成福星，可拉成双层立体造型，贴在顾客住宅的大门外，如守家的福神，可用于收藏信件或报纸等）。

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冠珠陶瓷2011国庆黄金周促销方案

         （修改稿）

一、 促销背景：

     十一是陶瓷行业必争之机，各区域一二线陶瓷行业品牌无不正在筹备这一黄金周促销大战！

     十一的促销跟年底未来几月消费有着紧密的关系，因为大多消费因素决定--客户期望年底装修好入住，

会极力把握十一黄金周这一建材商家大力促销契机得实惠！

     希望我们冠珠的各级代理商和分销商在9月份初就需筹备好促销，备战十一！抢占市场份额！

二、 活动时间：

10月1日 - 10月7日

时间安排说明：十一的活动提前做请根据当地情况而定，建议把时间安排在10月1日-7日，

              因十一前9月底放假的机率比较低。

三﹑ 活动目的：

    1、把握每年最重要的国庆节特大商机，大力促销，完成20##年度销售任务，；

2、通过国庆节的促销，提升品牌影响力和市场占有率；

3、以促销消化库存，优化经销商的库存产品，反馈市场信息；

四﹑ 活动主题：                   

          十一尊享 “及时雨·仗义疏财”         (主题)

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陶瓷、卫浴广告语大全2013

央视广告代理公司 中视海澜传播收集

121■华麟陶瓷——（1）缔造完美 追求卓越（2）精典时尚 层出惊喜（3）贴心服务 友谊永存 122■华顺陶瓷——融入家居 顺心顺意

123■华基陶瓷——世纪华基 生活知已

124■华鸿陶瓷——（1）精致生活 色彩典范（2）展现世纪生活空间新形象

125■华泰陶瓷——倡导陶瓷艺术新文化

126■利华陶瓷——与您共铸未来精彩

127■升华陶瓷——生活在升华

128■润华陶瓷——陶风泽润 瓷艺芳华

129■华美陶瓷——用华美 生活更完美

130■华美加陶瓷——（1）华美加OK（2）有家,就有华美加

131■欧宇陶瓷——欧宇情系万家

132■欧美陶瓷——缘起欧美 浪漫情怀

133■欧艺陶瓷——气宇轩昂 满地生辉

134■欧港陶瓷——（1）世纪欧港 精典时尚

135■欧威瓷砖——精彩再现浪漫情怀

136■赛欧陶瓷——（1）感受艺术 展示自我（2）台资企业 欧洲名师设计

137■唯美陶瓷——个性化装饰艺术的典范

138■唯美(马赛克)——（1）设计师专用砖（2）灵性的空间 雅致的生活

139■元美陶瓷——完美生活 元美造

140■合美陶瓷——合美陶瓷 展示完美

141■粤美陶瓷——贴近生活 贴近完美

142■粤美方块砖——营造美好生活空间

143■粤联陶瓷——品质的见证 世纪的粤联

144■阁美陶瓷——阁的精致 美的空间

145■美冠磁砖——美誉四海 名冠五洲

146■美雅陶瓷——卓越工艺 美雅尊贵

147■美顺陶瓷——生活美 万事顺

148■祥达陶瓷——祥达?缔造艺术生活的驿站

149■祥辉陶瓷——千锤百炼 谁与争锋

150■祥顺陶瓷——装点家居 首选祥顺

151■祥丰陶瓷——超越时空 达臻完美

152■禅丰陶瓷——陶瓷精品 我们创造

153■永丰陶瓷——雅致居庭 完美演绎

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一．冠珠陶瓷新余终端销售客户拦截

终端拦截就是弱势品牌渗透强势品牌的重要商战策略之一，如果一线的品牌最好不要扎入到建材市场深处，像东鹏一样额外找个在市场附近的地方。如果和那些3流4流的品牌在一起会玷污自己的品牌，消费者是外行更多的是了解价格，这样自己就处于劣势，而那些不入流的品牌就会处于强势。如果都是一线的和一线的在一起，那样客户可以利用终端拦截为我所用，强强联合也不会吃亏，对比性也不会吃亏。纵观整个陶瓷行业的竞争，处于不断加剧的状态，消费者对于常规活动的敏感度已经大幅降低。通过若干种方式方法将客户在各个位置拦截至我们终端销售场所，现列出一些关于客户拦截的几个大类：

1.城市拦截

A.短信（通过已有的小区业主电话，定期发送关于公司活动，企业文化，公司荣誉等内容）

B.电话（发了短信的号码再电话跟踪，解答客户一些不清楚的地方，详细讲解活动内容及公司文化等，做到第2次营销）

C.造势（通过请一些人，如腾达电器一样每月骑挂有公司活动宣传的自行车在城市中穿梭，在一些目标市场穿梭，在一些装修楼盘附近重点穿梭）

D.借力（可以在一些做的好的，如在东鹏附近设办事处或是摊位带好伞具展业桌等） E.广告（如建立网站上面更新活动，展示一些旧客户对我们产品评价的视频等；主干道做大型的户外广告，电视台，电台，报纸广告）

2.社区拦截

A.店外销售（去小区大门口摆摊设点，带上资深的导购人员去目标市场可能会购买我们瓷砖的小区，带些产品，展业伞，展业架，展业桌，发送活动宣传单）

B.只投广告（社区的广播，电梯，社区对面房屋的大型户外广告， 社区大牌+岗亭包围+横幅+大堂海报+物业费通知单+太阳伞+楼道粘贴位 ）

C.业务人员的拜访销售

D.游戏（通过客户参与活动如对冠珠的了解，一些市场调查的参与送现金抵用卷等）

3.建材市场拦截

A.摆摊设点（发售预售卡，买一百抵用500的卷什么的具体参照活动细节）

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冠珠陶瓷、金牌橱柜、德美瓷砖

-----！

一、活动名称

冠珠陶瓷、金牌橱柜、德美瓷砖-----感恩回馈广大消费者，百万回馈！

二、活动时间 20xx年9月23日 三、活动地点 邯郸红星美凯龙 四、组织机构

主办：红星美凯龙。

承办：冠珠陶瓷、金牌橱柜、德美瓷砖红星美凯龙邯郸专卖店

五、文化背景

为了回馈广大消费者对冠珠陶瓷、金牌橱柜、德美瓷砖的支持与厚爱，特携手索非亚衣柜、德诺壁纸、书香门第地板、康耐登沙发、斯可馨沙发、朗乐福寝具、MD沙发、蒙特蕾斯家具。开展买冠珠陶瓷、金牌橱柜、德美瓷砖5000元送5000元，百万回馈

活动。

六、活动目的

1.回馈老顾客的支持与厚爱，让更多的新顾客感受到我们的服务

2.通过活动的宣传.造势和具有竟争力的促销,刺激消费者的消费热情。 七、策划思路

八、活动流程

九、节目清单

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一．冠珠陶瓷的企业文化

冠珠陶瓷，地处享有“中国建陶第一镇”美誉的佛山市南庄镇”，(南国瓷都）是全球 享有盛誉的专业生产陶瓷墙地砖及卫生洁具的少数现代化企业之一。集团公司始建于1993年

荣誉

　　20##年，占地2000亩的三水新明珠高新技术工业园已建成投产，冠珠一举实现了“一条线、一品种、一规格、一花色”的专一化、规模化生产；20##年8月，公司斥巨资筹建江西高安3000亩陶瓷工业生产基地，9月高要2000亩陶瓷工业生产基地正式点火，冠珠品牌综合竞争力进一步迅速提升。20##年，冠珠陶瓷第四次成功荣登世界品牌实验室编制并公布的《中国500最具价值品牌》排行榜，成为能够连续四次荣膺此荣誉的极少数建陶品牌之一。成就

冠珠陶瓷建立并完善了一整套行之有效的市场经营管理体系、生产管理及工艺技术标准体系，产品售前、售中、售后服务体系。冠珠陶瓷建立了比欧洲标准、国家标准更为严格的企业内控标准，时时强化产品品质管理，追求产品质量“零缺陷”，并率先通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证。

发展目标

面对市场的挑战，冠珠陶瓷将继续本着“以质量第一为目标，以顾客满意为导向，以产品创新为动力，以企业效益为中心”的经营理念，一如既往地坚持推进品牌战略，实施名牌战略和品牌国际化经营战略，进一步加大科技创新力度，进一步提升品牌在市场、产品、技术、网络和观念上的国际化水平，为打造具有国际竞争力的百年品牌而不懈努力。 　　冠珠陶瓷，中国的，也是世界的。

“冠珠”商标释意

　　冠珠商标设计由“明珠”二字的声母“M”和“zh”变化组合而成。以“M”为基础，托起“zh”，构成大厦形状，寓意千秋基业都有“明珠”的产品，在大厦上方一颗明珠闪烁着光芒，配以“冠珠”二字，整个商标图案组合浑然天成。该标志庄严、稳重中不失灵变和现代感，犹如丰碑矗立，既切合建陶产品的特征，又蕴含永续经营、做大做强、成为建陶业的“璀璨明珠”的理念，彰显恒久的气势和魅力。

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盘点“中国陶瓷十大品牌”精彩品牌口号

在产业成熟度和营销水平越来越高的建筑陶瓷行业，一些实力较强的企业相继提出了闪亮的品牌口号，吸引了众多目光。就目前流行的“中国陶瓷十大品牌”而言，马可波罗、诺贝尔陶瓷、东鹏陶瓷、欧神诺陶瓷、金舵陶瓷、新中源、特地陶瓷、天纬陶瓷、鹰牌、蒙娜丽莎等品牌都相继推出了自己的独特品牌口号，其中比较突出的比如欧神诺陶瓷的“奢瓷主义精英生活”；东鹏陶瓷的“世界之美”；金舵陶瓷的“领航生活美居天下”；天纬陶瓷的“追求100%好砖”等。

马可波罗陶瓷（中国驰名商标、中国名牌、中国陶瓷十大品牌）

诺贝尔陶瓷（浙江省名牌、知名影响力品、中国陶瓷十大品牌）

东鹏陶瓷(中国驰名商标、中国名牌、中国陶瓷十大品牌）

欧神诺陶瓷（中国驰名商标、“影响中国”建陶30年30品牌、中国陶瓷十大品牌）

金舵陶瓷（中国驰名商标、中国3C认证、中国名牌、中国抛光砖鼻祖、中国陶瓷十大品牌）

特地陶瓷（中国环境标志、中国著名品牌、中国瓷砖行业名牌、中国陶瓷十大品牌）

鹰牌(中国驰名商标、中国名牌、中国陶瓷十大品牌)

天纬陶瓷（中国强制3C认证、广东省名牌产品、广东省著名商标、中国瓷砖行业名牌产品、中国陶瓷十大品牌）

冠珠陶瓷（中国瓷砖行业名牌、中国建筑瓷砖行业知名品牌、中国陶瓷十大品牌）

新中源(中国驰名商标、中国名牌、中国陶瓷十大品牌)

“中国陶瓷十大品牌”之欧神诺陶瓷：奢瓷主义精英生活

在20xx年提出“陶瓷时装化”、20xx年推行“天下无砖”之后，享誉“中国陶瓷十大品牌”的欧神诺陶瓷20xx年再度站在行业至高点和潮流巅峰提出“奢瓷生活体验——奢瓷主义精英生活”。

在欧神诺“奢瓷主义精英生活”的价值体系中，“精英生活”主张原创、科技、健康、时尚、愉悦、尊贵的核心内涵，用低调和相对专属的方式诠释奢华，以理性而睿智的态度演绎现代精英群体讲究高品质且典雅悠适的生活态度。

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