巴拉巴拉品牌故事

主角：巴拉巴拉（5岁的海盗孩子王）

星座：魔羯座

生日：1月8日

爱好：运动、表演、模仿、旅行、音乐、和朋友一起

性格：阳光、乐观

最喜欢的东西：帽子、帆布鞋、手套、MP3

最讨厌的东西：撒谎、胆小和掉眼泪

代表造型：胜利的V字手势

血型：AB型

最想做的事情：与朋友分享自己最快乐的时光

故事：在亚特兰蒂斯的大海上，万里无云的天空上飞翔着几只海鸥，碧蓝的大海平静而又耐人寻味，一艘海盗船行驶在这片海域，船上的帆布上印着亚特兰大语言的文字，就是巴拉巴拉号海盗船，一群小孩子在甲板上忙活着，有的在拉船帆，有的在扯纤布，有的爬上缆绳眺望远方，这一切都显得井然有序，一个头戴鲜红色绑布的孩子在发号施令，时不时喊着：“要是船长知道你们这么懒，会让你去喂鲨鱼的，快点干活！”这时候，甲板的舢板揭开了，一个小小的孩子走了出来，头上的帽子上画着骷髅头，耳朵里面塞着MP3，腰上佩戴着长长的妖刀，脸上画着一道道彩画，满脸严肃，手里展开一张牛皮纸，上面画着一个小岛的轮廓图，那就是我，大名鼎鼎的亚特兰蒂斯海盗王巴拉巴拉，我举着望远镜，喊着：“谁一个发现复仇者岛的，送给他一箱西班牙银币！都给我精神点！”

突然，一个戴着厨师帽的孩子喊起来了：“复仇者！我们到了！”我心里一惊，心想难道亚特兰大历史上埋藏着英国厄多尔斯亲王一整艘船金银财宝的复仇者岛到了？这时船上的大副喊起口令：收帆、抛锚、靠岸。一群小海盗们急忙把巨大的锚抛了下去，激起的浪花拍打在这个小岛的岸边，当放下的小船先遣队靠岸后，大船上也在准备挖财宝用的榔头和指南针，心想终于可以发财咯！可是这时候先遣队传来信息：受到了岸上大批土著野人的攻击，野人有弓箭等武器，我一听，不好！我们的数量不占据优势，决定带上船上的玻璃球和野人首领谈判，于是，我带着大副带着一箱玻璃球来到了野人面前，用手势表示要见首领，这时候野人中间走出了一个小孩子，脸上画着图腾，头发扎染成红色，带着傲慢的语气对我说：“你们到了我们的地盘，就要听我们指挥，船也要归我们。”我一听，决定将计就计，先应下来，然后从长计议，于是和大副使个眼色，一起将玻璃球送给了小小野人王，我们一行小海盗随着野人进入了他们的大本营，这时候，我在俘虏营里发现了一个熟悉的身影，哦这不是我们亚特兰大的伯爵大小姐吗，怎么沦落成俘虏了，这时候，野人晚上决定要吃庆功宴，我决定趁那个时候救她。到了晚上我和大副商量一下，点了一把火烧了他们的篱笆墙，这时候小野人王大喊救火，大叫着带着手下跑过来，乱成一片，我跑了伯爵小姐的身边，解开绳索，说：“我是巴拉巴拉，跟我走吧！”大小姐看了我一眼，显然不信任海盗的言行，但是显然我要比野人好多了，于是我和大小姐在大副的带领下跑向了我们的巴拉巴拉号，赶紧带着海盗兄弟们扬起风帆，起航，这时候野人刚刚反应过来追了过来，小小海盗王大喊：“巴拉巴拉，你会后悔的，我会打到你们亚特兰大的！”我回头看看伯爵小姐，笑了一下：伯爵女士，我们会送你回城的，但是你暂时要和我们去银币岛探险咯，不过我不会亏待你，虽然我只是个小孩，但是我们海盗有着贵族般高贵的品质，请相信我！“伯爵小姐的臭脾气缓和了下来，只是点了一下头，苍白的脸上稍稍有些血色。我举起望远镜，看着波塞冬的大海，望不见边际，我举起朗姆酒喝了一口，带着我的巴拉巴拉号和小海盗们继续着探险的旅程，让我们的海盗旗插满每个亚特兰大的小岛上，我们永远是一群最乐观的小海盗，童年不同样，巴拉巴拉小小海盗王。

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巴拉巴拉童装，中国着名休闲品牌森马所有者中国森马集团20xx年在香港创建的童装品牌，以童装休闲为切入点，以“高起点，高档次，低价位”为经营发展战略，以“务实，开拓，创新”为经营理念，以“休闲，时尚，运动，健康”的都市化风格，获得了市场和消费者的高度认可。

巴拉巴拉童装，一个与众不同的品牌，一个对儿童有着深刻洞察的品牌，凭借不一般的品牌诉求——“让孩子自由自在地释放自己，无拘无束展现各样的性情”，走出了一条不一样的品牌之路：

不一样的经营模式——巴拉巴拉品牌自诞生以来，一直秉承集团“小河有水大河满”的双赢理念，采用世界级品牌所共同推崇的“虚拟经营，品牌连锁”的经营模式， 取得了卓有成效的发展。

不一样的品牌战略——“千店工程”的实现，催使着巴拉巴拉往“万家店铺、百亿品牌”这一更高的战略目标而努力，立志成为童装行业的标杆性品牌。

不一样的品牌理念——巴拉巴拉通过对孩子天性的研究，提出“自由自在，无拘无束”的儿童新成长理念，“童年不同样”的广告语，引起了众多家长和孩子的共鸣，快乐成长这一新的思维方式被越来越多的家长所认可。

不一样的消费体验——从“单一童装消费”到“多元化的产品，一站式的购物环境”，巴拉巴拉的消费体验不断满足孩子自由快乐成长的需求。

不一样的战略成果——从“名不见经传”到“童装行业的代名词”，巴拉巴拉在品牌塑造、市场规模、行业影响力等方面取得了令人瞩目的成就，并推动着中国童装品牌化的发展。“惊人的成长速度，使巴拉巴拉成功改变了中国童装的格局，也使所有人对其希望无限。”中国服装品牌年度大奖大赛组委会对巴拉巴拉如是评价。

巴拉巴拉童装定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念，产品“绿色、环保”、穿着舒适，设计紧抓时尚资讯，色彩强调流行与搭配，呈现童装品牌新意向。

“巴拉巴拉童装在发展过程中，大力实施名牌战略，致力于创立儿童服饰文化，注重产品品位的提升和品牌整体形象的提高。目前集多项荣誉于一身，品牌荣获“中国最受欢迎的十大童装品牌”、第10届“中华杯”国际童装设计大赛金奖、“浙江省名牌”称号；产品获得中国质量认证中心颁发的“生态纺织品认证”和国家环保总局颁发的“绿色环保认证”。 “巴拉巴拉童装通过品牌化、市场化的持续运作，以其高速的发展强劲势头，从销售总额、市场扩展的规模上已成为国内童装最具影响力和市场高占有率的领先品牌，目前拥有覆盖全国300多个城市的特许连锁网点800余家，形成了较为完整的市场营销网络格局。 “巴拉巴拉童装在正在为“做中国最好的童装，打造中国超一流童装！”目标而努力，并将实现从一个以童装为核心价值的品牌提升到儿童综合用品型的品牌，使巴拉巴拉成为儿童成长空间综合用品的领军品牌.

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江苏城市职业学院《 产业经济学 》课程实训报告

教学点 班级 时

间 2010-11-27

[实训项目]：实训作业二：市场行为分析

[实训内容]：童装业——广告

[小组成员名单及构成、每人承担任务及完成情况]：

组长：崔芬芬（查资料，调查，整理资料，案例分析）

成员：邹园园（查资料，调查，整理资料，案例分析，写实训报告）

许晓慧（查资料，调查，整理资料，案例分析）

李 丹 （查资料，调查，整理资料，演讲报告，案例分析）

许 草 （查资料，调查，整理资料）

胡 强 （查资料，调查，整理资料）

凌婷婷（查资料，调查，制作PPT）

[实训过程及成果]：小组成员分工合作，通过网上查资料调查得出以下结果： ——广告行为（参考课本知识的总结）

广告行为是企业在市场上经常采用的一种主要的非价格竞争的方式。产业组织理论重点研究广告对市场结构与市场绩效的影响以及广告在不同行业的特点等问题。

1．广告与信息披露对于企业而言，广告最直接的作用就是信息披露。当然，广告既可以传达一些确凿的事实，也可以让受众形成一些模糊的认识，还能试图为企业本身、企业的产品和品牌创造良好的公众形象。 广告的信息内容取决于消费者能否在购买之前确定产品的质量。我们在前文中已经谈到，在产业组织学中，商品有“先验品”和“后验品”之分。所谓先验品，就是消费者能够通过检查在购买之前确定产品质量，我们就说这种商品具有“搜寻性品质”，因此先验品也被称为“搜寻商品”，例如家具、服装以及其他主要性质可通过视觉或触觉检查而确定的商品；所谓后验品，就是消费者必须在消费产品之后才能确定它的质量，这种商品具有“经验性品质”，因此也被称为“经验商品”，例如加工食品、软件设计和心理治疗。

对于不同种类的产品，企业所采取的广告策略是不同的。研究表明，搜寻商品的广告应提供有关产品性质的直接信息，比如实物图像（动态或静态）和相关的文字描述，并且不能包含虚假信息，因为消费者很容易鉴别；对经验商品而言，广告本身就是所要传递的最重要的信息。企业往往不向消费者介绍产品本身，而是通过反复强调企业名称和品牌名称来加深消费者的印象，以提高企业和品牌的知名度为主要目的。研究还发现，如果从数量上加以比较，为经验商品所做的广告远远超过为搜寻商品所做的广告。

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前沿

    童装品牌“嗒嘀嗒”以0—16岁的儿童为主要的目标受众，提供“健康、自然、绿色、环保、舒适”的四季着装方案。其商标“嗒嘀嗒”是一只吹着金色小喇叭的可爱小熊。很容易受到小朋友们的追捧和喜爱。目前，“嗒嘀嗒” 目前已成功地开拓北京、上海、深圳、无锡、武汉、福州、厦门、杭州、济南等100多个大中城市的300多个网点。

   “嗒嘀嗒”的发展是有目共睹的，但是，目前“嗒嘀嗒”还面临着多家童装品牌的竞争，例如巴拉巴拉、红黄蓝、哇哈哈等多个国内知名品牌的威胁，竞争激烈。儿童是一个特殊的群体，他们身上蕴含着巨大的消费能量却不实际拥有消费能力，也不亲自执行消费行为，他们父母才是我们所要真正推销的对象。六一将至，为了抢占市场，“嗒嘀嗒”将利用这次契机大力宣传品牌和产品，进行广告策划，努力赢得更多消费者，逐渐使“嗒嘀嗒”的品牌渗透全国各省、市及县市场，为国内的童装第一提及品牌。      

第一部分：市场分析

一 、营销环境

（一）市场条件：

    20##年中国童装行业市场研究报告显示，每年全国童装销售量为6亿－8亿件，并在近几年内每年保持8％的速度增加。进入20##年起，我国新生儿出生进入了一个高峰期。人口环境随着新生儿出生数的增加而发生变化，每年新生儿出生数的增加，在童装市场形成一个日益扩大的消费群体，这些潜在的需求，有利扩大童装消费量。社会经济发展，生产力水平提高，促进了童装市场购买力的提高，使得城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5％。

    城镇化建设进程加快，将拉动童装市场的消费需求。预计到20##年童装需求可望达到55%左右，这无疑是未来市场开发的重点方向。

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森马服饰广告策划方案

浙江森马服饰股份有限公司是以虚拟经营为特色，以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业，公司旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌。“森马”品牌创立于19xx年，是中国休闲服饰行业的领先品牌，先后荣获中国驰名商标、中国名牌和国家免检产品等殊荣。“巴拉巴拉”品牌创立于20xx年，是中国儿童服饰行业的领军品牌，也是首批荣登中国名牌榜单的童装品牌。

森马自创立以来，大胆采用虚拟经营模式，巧妙地采用“借鸡生蛋”的虚拟生产策略，在珠三角、长三角两大区域以及山东、湖北等地整合了160多家生产能力强大、技术力量雄厚、产品质量过硬的专业生产厂家，强强联合，实行订单化生产，通过服装产业链的垂直整合，建立了一套快速反应的供应链体系，构建成“大物流、大管理”的发展格局。同时强化品质管理，先后通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环境管理体系认证，使企业的质量管理直接与国际接轨。森马创立并发展了“小河有水大河满”的经营思想，坚持终端是最好的品牌传播渠道，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。到目前为止，森马在全国各地的销售网点已达5000多家。 公司先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、德国永恒力物流、北京用友软件、上海奥美广告、美世咨询、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外机构结成战略合作伙伴，成立设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。20xx年又与世界顶级咨询公司--麦肯锡展开了深度合作，为森马制定了未来五年的战略发展目标，致力把森马、巴拉巴拉 打造成为一个真正的民族品牌、世界品牌。

在品牌提升上，森马全面导入“360度品牌管理”，分别从产品、声誉、顾客、卖场通道、视觉识别、形象等方面提升森马品牌影响力。20xx年森马聘请香港小天王谢霆锋和香港美少女组合--TWINS共同演绎“穿什么就是什么”的品牌休闲风格。20xx年，森马又正式携手时下两岸三地最具人气的当红偶像--罗志祥和中韩两地超人气偶像团体--Super Junior-M共同演绎“Never the same”的品牌风格，更好地传播森马崇尚年轻活力、炫耀青春本质的品牌主张。2009

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20xx年十大童装排名

1 巴拉巴拉 (中国名牌产品,森马集团旗下童装品牌,中国十大童装品牌,中国民营企业500强,温州市森马童装有限公司)

2 红黄蓝 (中国名牌产品,中国驰名商标,中国最具成长力品牌之一,国内童装行业龙头企业之一,红黄蓝集团有限公司)

3 娃哈哈 (隶属于中国最大的饮料集团之一的娃哈哈集团,中国环境标志产品认证,著名品牌,杭州娃哈哈童装有限公司)

4 小数点童装 (专业致力于设计生产儿童服装产品的企业,行业著名品牌,中国十大童装品牌,小数点婴幼儿服饰有限公司)

5 小猪班纳 (中国驰名商标,中国环境标志认证,广东省名牌产品,国内行业影响力童装企业,东莞市小猪班纳服饰有限公司)

6 派克兰蒂 (最具影响力的品牌之一,中国十大童装品牌,专业致力于童装设计生产的企业,北京派克兰帝有限责任公司)

7 杉杉Firskids (专业致力于童装设计生产的企业,中国十大童装品牌,行业著名品牌,杉杉集团旗下宁波宝源服饰有限公司)

8 贝蕾尔 (专业儿童服装品牌,致力于童装服饰设计生产的企业,中国十大童装品牌,贝蕾尔国际文化传播有限公司)

9 巴布豆 (于19xx年创立,来自日本的童装品牌,国际著名的童装品牌,十大童装品牌,宝派少儿服饰(中国)有限公司)

10 嗒嘀嗒 (中国名牌,国家出口免验,福建省著名商标,国家婴幼儿童装及服饰标准制定单位之一,泉州格林服装有限公司)

20xx年最新最全十大名牌童装加盟品牌排行榜(20xx年) 1 红黄蓝 (中国名牌,童装行业龙头企业,红黄蓝集团)

2 麦洛妮妮Milonini (虎门十大童装品牌,东莞市美邦服装有限公司) 3 巴拉巴拉 (中国名牌,十大名牌童装,森马集团旗下品牌) 4 杉杉Firskids (杉杉集团旗下宁波宝源服饰有限公司) 5 小数点童装 (十大名牌童装,小数点婴幼儿服饰有限公司)

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世界知名婴童装品牌

各地婴童装市场上都充斥着来自各地的衣服。这些衣服从价格、质地、穿着舒适度上排序参差不齐，但是各大商家仍然标榜自己的品牌是最好的。下面小编根据权威调查机构的调查，列举了一些当前世界知名婴童装品牌，仅供大家参考。 TOP1 婧麒有机棉婴童装：源自意大利婧麒服饰有限公司，该公司创牌于20xx年，并于20xx年将婧麒有机棉婴童装和婧麒孕妇防辐射服等品牌，授权给中国南昌市婧麒服饰有限公司。婧麒有机棉婴童装的面料已通过GOST国际标准认证，还原健康有机的生命本色。该款有机棉婴童装采用无骨缝合技术缝制而成，减少了与宝宝娇嫩的肌肤的摩擦，可以更好的呵护宝宝健康的成长。

TOP2 铅笔俱乐部：东莞市添翔服饰有限公司，铅笔俱乐部，童装十大品牌，广东省著名商标，国内中高端童装品牌，国内最具规模和影响力的童装企业之一，深受观众喜爱童装服饰品牌之一，大型童装生产和运营企业。值得推荐。 TOP3 巴拉巴拉：山东泰丰纺织有限公司，童装十大品牌，中国驰名商标，森马集团旗下品牌，中国童装行业的代表性品牌之一，中国影响力童装品牌，童装行业旗舰品牌，国内童装发展较快、经济实力较强的童装企业之一，上市企业。曾一度受欢迎。

TOP4 ABC童装：深圳市岁孚服装有限公司，童装十大品牌，童装行业颇具影响力品牌，以其流行与实用兼具、舒适与健康并重在国内童装品牌中享有盛誉，中国服装行业最佳雇主企业，专业设计、经营中高档童装的服装企业。深受中高层人士的青睐。

TOP5 安奈儿童装：上海兰博星儿童用品有限公司，童装十大品牌，中国名牌童装之一，中国最大的儿童用品有限公司之一，上海市著名商标，上海名牌，专注于童装产品设计研发与营销管理的专业品牌运营公司，中国童装行业最具标志性企业。是部分家长们的首选。

对于世界知名婴童装品牌，小编已经为大家介绍了婴童服装界排名前五的品牌。希望给大家带来些许的帮助，不再迷茫于知名品牌有哪些。

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