网下推广方法

市场营销是通过不同的渠道，把精心策划的信息传达给合适的目标市场，进而开创自己的市场。邮件广告、名片、宣传单把销售信息传达给潜在客户。

第一、前期资料准备

名片

产品宣传单

广告语

产品彩页

第二、中期资料发放

大专院校

中高档社区

（可以把名片宣传资料放在邮箱中， 也可以免费分发一些单个的避孕套与名片）

娱乐场所

（酒吧、KTV、按摩桑拿场所、网吧、俱乐部、健身房、电影院、） 医院、各社区卫生院、保健场所

（一些如男性专科医院，女性专科比较有针对性）

街道

（美容美发一条街等，比较有针对性）

第三、后期寻找合作者

网吧

娱乐场所

医院

第四、合作方法：

1） 可以在名片上印上对方的经营场所的名字，地点，达到双方相互宣传，互赢的结果。

2） 一些酒吧，娱乐场所我们的产品也可以做为他们的个别奖品来推广。也可以也可以摆放样品，发放宣传资料或实品销售。然后如果他有相关的顾客预定，也可以分成的形式大家都达到利益共享的目的。

3） 网吧可以以首页设置的方式宣传我们的产品，也可以摆放样品，或实品销售，发放宣传资料。然后如果他有相关的顾客预定，也可以分成的形式大家都达到利益共享的目的。

4） 一些器具类的产品及相关保健品适合相关医院销售的，也可以也可以摆放样品，或实品销售，发放宣传资料。然后如果他有相关的顾客预定，也可以分成的形式大家都达到利益共享的目的。

5） 如果你是女性朋友，可以在一些美容院，健身场所，带一些情趣产品做一些终端的推广讲解，也可以不带产品，带些宣传资料，可以分享自已或你的顾客用产品之感受，当然前提要把握好度，中国人毕竟传统观念还是浓厚的，建议因场所而异，因人而异。

6）

如果是男性朋友，可以在一些男性朋友聚集比较多的地方带一些情趣产品做一些终端的推广讲解，也可以不带产品，带些宣传资料，可以分享自已或你的顾客用产品之感受，当然前提要把握好度，中国人毕竟传统观念还是浓厚的，建议因场所而异，因人而异。

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某成人用品营销方案

一、市场开展以逐渐铺开为特点

考虑到成人用品包含着新概念，在市场推广易采用分城市分阶段进行，现根据以下要求进行城市市场的选择：

1、城市人口多，家庭数量多，意味着市场大；

2、娱乐业发达，夜生活丰富，表明有较大的实在需求

3、易于接受新概念，可以接受有新概念的产品

4、喜欢模仿跟潮流，可以扩大产品市场

5、资讯业发达，利于广告宣传

6、连锁超市发展好，利于销售点布置

7、流动人口多，利于将新概念扩散

所以首批推广城市为北京、上海、广州、成都、武汉、西安、重庆、沈阳；次批推广城市为其他省会城市、经济重点城市、旅游城市；后续开发城市为一般城市和县级市场

二、目标顾客分类(根据产品品种)

成人用品顾客为有性生活现象的人群，主要分为以下五类：

1、家庭夫妇(为主攻目标，产品销量的X%由其完成，是新概念灌输的对象)

2、性服务提供者(被动和主动接受的集合体，占产品销量的X%)

3、偷情者(有主动防范的意识，占产品销量的X%)

4、自我保护者(有主动防范的意识，占产品销量的X%)

5、性病患者(推出治疗产品)

三、销售渠道(充分考虑消费者购买的便利性)

根据目标顾客的购买方式来考虑，主要有以下的销售渠道：

1、百货超市(连锁)(住宅小区内)，由于成人用品定位为家庭用品，超市将是其最大最重点销售环节，赋予其超市产品的概念，可增加购买欲望和购买便利。在考虑新产品上市，商家的销售热情问题，可考虑以优惠价格租用其专柜形式，确立销售局面，再转向商家供货(自我

造势)

2、药店(连锁)，药店的分布广和便利性是其特点，可以与药店的性生活用品在一起起对比补充作用，引起购买欲望。采用导购员的形式，结合店面广告支持

3、专科医院，个体诊所，利用回扣等奖励措施，使医生对产品进行推荐，使有需要的人能认识产品，日后可以自行购买

4、宾馆、旅业场所，是部分人士需求场所，可采取这样的方式

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钱不是问题，问题是没钱。

02 钻石恆久远，一颗就破產。

03 水能载舟，亦能煮粥。

04 一山不能容二虎，除非一公一母。

05 火可以试金，金可以试女人，女人可以试男人。

06 有钱人终成眷属

07 喝醉了我谁也不服，我就扶墙。

08 我就像一只趴在玻璃上的苍蝇，前途光明，出路没有。

09 避孕的效果：不成功，便成人。

10 .问世间情為何物？一物降一物。

魅力空间，创意无限。（时尚创意节目广告词）

一生追随，无怨无悔。（企业广告词）

自始至衷，有你感动。（“情感”节目广告词）

美好滋味，自己体会。（“快餐店”广告词）

壮志在心头，好运伴我走。（“鞋业公司”广告词）

自我自主，任你摆步。（“运动鞋”产品广告词）

朋友一齐干杯，知己为我而醉。（酒企业广告词）

做广告录音还是魅力造音。（魅力造音网广告词）

让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词） 品味迎客松，独领中国风。（“迎客松”香烟广告词）

我动故我在。（“运动系列产品”广告词）

岁月情，随“乐”心。（音乐节目广告词）

让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词） 品味迎客松，独领中国风。（“迎客松”香烟广告词）

“钻”心“石”智（钻石广告词）

你的希望，我的可能。（企业广告词）

感受阳光，给予希望。（“希望工程”宣传语）

有酸有甜，有“自”有味。（优酸乳广告词）

幸福女人，钻石人生。（“钻石”广告词）

畅饮杯中往事。（“酒企业”广告词）

相同的选择，不同的期待。（超市，商场广告词）

营养作主，我行我素。（“绿色蔬菜”广告词）

咀嚼老歌，回味经典。（音乐广播广告词）

把握人生，沟通世界。（手机广告词）新歌速递，快乐知己。（音乐广播广告词） 感受阳光，给予希望。（“希望工程”宣传语）

有酸有甜，有“自”有味。（优酸乳广告词）

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蜜月谷成人用品

简介

蜜月谷属于蜜月谷网络科技有限公司旗下B2B情趣用品商城，主体运作者均有成人情趣用品行业10多年从业经验。在目前广大购物者渐渐对产品性价比要求越来越高的今天，我们发现必须有一套完善的采购经销体系，才能不断的提高产品质量同时降低产品价，为此减少产品销售中间环节成本的增加势在必行。为此20xx年在淘宝商城、阿里巴巴建立了成人用品网上购物商城网站。在淘宝店铺搜索“蜜月谷成人用品”即可。让产品在网站上直接面对消费者，一方面网站可以提供比在商店购物中更为详尽的资料以及顾客评论等信息，顾客可以方便的从琳琅满目的各类商品中快速查询出需要的产品；另一方面也大大的减少商店运营成本，将价实让给顾客。蜜月谷网络科技有限公司运营其间与全国各地多家代理商、加盟商、渠道商保持着良好的业务关系。 行业分析

目前成人用品市场混乱，行业不规范等现象，我们花了2年的时间调查筹备，从实战的地面销售，开店中总结经验，吸取教训，在网上商城上蜜月谷会把最好的一面介绍给大家。我们倡导健康魅力性生活的理念，并向人们提供国内外高品质的性健康用品，保证假一罚十，让性爱更和谐，让生活更幸福。 今天电子商务的飞速发展，人们观念的转变，市场需求越来越大，蜜月谷成人作为一家专业的网上成人用品店，愿意通过成人用品创业的有志人士一起来分享市场的大蛋糕。我们提供专业的网上成人用品加盟服务，完整数据输出，结合电子商务平台，让您低风险，轻松实现创业。 品牌理念

主题广告语

情趣来源于蜜月谷。 理念

倡导健康“魅力”性生活的理念

客户群体

购买客户：面对想增加生活情趣的夫妻和情侣，生活质量不满意之婚姻家庭离异或单身人士、成人学生、中老年人士，其他。

未来发展

蜜月谷国内市场布局；蜜月谷在20xx年开始进行网络品牌推广；在20xx年12月以前全面完成中国区网络的销售布局，全国实现200家网络连锁店；争取在最短的时间内成立自己的成人用品产品品牌，成为中国成人情趣用品市场的先锋。

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*M&M巧克力：不溶在手，只溶在口

这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

*百事可乐：新一代的选择

在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。

*大众甲克虫汽车：想想还是小的好

60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“think small”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳稳的执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。

*耐克：just do it

耐克通过以justdoit为主题的系列广告和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着just do it改为“I dream.”，耐克的影响力逐渐势微。

*诺基亚：科技以人为本

科技以人为本似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥的淋漓尽致，事证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊的格外有力，因为言之有物。

*戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传

证明经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉 。

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进入到这个行业是在网络上看到好多人经营成人用品，而每年的广州、上海情趣用品展更是让这个行业走向正规话，生活化。生活工作压力大，年轻白领没有过多的时间去享受情趣的生活，而转向快餐型的生活。我进入这个行业是想正确宣扬一下这个被大多数人误解的行业。更方便的为那些需要幸福的人群，情趣步行街商城提供最优质的产品，最优良的服务。也为了更多的家庭拥有和睦融洽的夫妻生活奉献自己的微薄之力！这是我的理想，也是经营这个产品的初衷！

在网络上经营成人用品批发已有半年的时间，我们的 情趣步行街商城，淘宝网店也已经逐渐步入正轨。每天都会接到若干个电话和网络询盘，批发询价的，个人需要等。偶尔也会接到不想接到的询盘。我一心想着怎么为大众服务，怎么宣传成人用品的好处，从内心里，想把人们对这个行业的不良看法改变过来。这行业毕竟在传统观念里把它和色情有着千丝万缕的关联，再加上有些商家为了追求更高的利润，也在损害着这行业的声誉！我们情趣步行街商城杜绝劣质商品进入市场，为的就是消费者的安全，放心。我们进货都是在正规品牌厂家进货，质量保证正品。

每当接到那些个人需要, 情趣步行街商 成人用品的电话或询盘，我都会认真对待，不管生意成交与否，我都会怀着敬佩的心情与之交谈，毕竟在这个谈性变色的的年代，尤其是那些中老年人为了自己和家人的幸福鼓足勇气来购买这些产品，这种精神值得赞扬和鼓励。记得一个同城电话，电话中透着几丝慌渴望，他说和爱人长期分居两地，想买一个男用和一个女用的器具，他说鼓足勇气打这个电话是源于看了我的博客，他相信我可以理解他们的痛苦，并能帮助他们。因为是同城，不用快递送货，取货的时候他是开着车来的，年纪在40岁左右的样子。他的行为，我由衷的表示尊敬。看到越来越多的人接受这种产品，我的心里也是特别高兴。

不可否认有些人有着见不得光的思想。这种客户在网络上也会遇到一些，通常他们都是想满足个人欲望，想做一些对人不好的事，这违背了我的意愿，我们的产品是给人带来幸福和快乐的，不是助纣为虐为虎作伥的帮凶，所以只要有客户一问：有***药吗?****。一般情况，我都会直接把他删除拉黑。君子爱财取之有道，赚这种害人的钱良心会受到谴责，有些钱是绝对不可以挣的。不是我有多么高尚，多么伟大，我只是不想改变我做此行业时的理想。我们想让更多的人知道 情趣步行街商 成人用品不是色情的专利，它就像我们使用的日用品，随时都可能需要他。我要揭开成人用品的面纱，让更多的人去了解它的好处。这是一个神圣的职业，可以帮助到许多人，许多家庭，了解他需要用美好的心灵来体会。还是那句话：成人用品行业，你卖的到底是什么？我想我们卖的不只是一种产品，应该是一种健康幸福和责任，更应该是为了家庭美满社会和谐做出的一种服务！

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雀巢咖啡：味道好极了

这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，琅琅上口，因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。

麦氏咖啡：滴滴香浓

作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合品咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。

麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享

这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费

者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。

M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手

这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受

之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。用丝绸来形容巧克力细腻滑润的感觉意境够高远，想象够丰富。充分利用联想感受，把语言的力量发挥到极致。

可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道

在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副

舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用得时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。

百事可乐：新一代的选择

在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确地传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。

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