劲霸男装广告策划书

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

二、市场分析

1，消费者分析：现如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虚名的。 据我所知， 刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。 服饰是表现时代潮流的商品， 而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。

2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令 人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC（中国国际服装服饰 博览会）与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破， 也许会有更新的格局诞 生，更可能是一个全新的时代来临。 通过一个小贴士不难看出我国服装的前景： 拥有14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。 据国家统计局统计， 20## 年国内生产总值达 95,933 亿元人民币， 比较上年增长 7.3%。 国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿元 人民币。据统计在 20## 年销售总额将达到 11 万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示 在 20##年国内服装销售总量为 5.7 亿件， 大型商场销售总量 2.34 亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

三、产品分析

提起劲霸这两个汉字,我们首先联想到的是力量。
　　劲霸男装29年来正是以“一个人一辈子把一件事做好就不得了”的核心价值观专注茄克，以一种坚忍不拔,专注专诚的力量将各个竞争对手一一击破,在男装市场独占鳌头,驰骋风云,保持勇往直前的凛冽势头.
　　“劲霸的六心理念中有一条鸣专心，它要求每一个劲霸人做事必须专心专注专诚，只有做到这三者的结合，才算是有了缔造未来的基本。在现实生活中，很多人做事情之所以会半途而废，这个中原因并非因为事情的难度大，而是作为的本人觉得成功离自己太遥，又经不起磨练与挫折，确切地说，他们不是因为失败而放弃，而是因为松懈与害怕。而劲霸正是创造了象征着中国文化----拼搏与奋斗的品牌，劲霸男装不仅能满意男人衣着的需要，质量的过硬和品质的优秀，它还代表着前入的动力。在现代企业中，谁拥有了著名的品牌，谁就掌握了市场的先机。无疑，劲霸成功了。”连进说起专心的意义。
　　一个藉着专心的砝码成功的品牌不仅仅体现在产品的品质上,更多是考虑如何使品牌在激烈竞争中保持经久不衰生命力,如何赋予品牌更高更广的文化厚度,如何使品牌为社会提供更多更优的服务价值.
　　劲霸在总裁洪忠信的带领下正在朝这条目标之路拼搏前进.

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劲霸男装茄克（夹克）市场推广环境策划总结

20xx年无疑是个不消停的一年，年初众多企业经历了起起伏伏，迎来了合并大潮，在大环境不景气的时代，很多公司无奈纷纷倒下，众传统行业也迎来艰巨的挑战。作为服装老牌领导者，劲霸男装却在这股浪潮中岿然不动，稳定发展，也让人越发侧目，在这个乱象纷飞的时代，劲霸男装是如何一在的攀上新高，也成为了众多人研究的对象。下面就让我们来解析一下，劲霸男装是如何在这个被互联网颠覆的时代下高奏凯歌的吧。

自19xx年创立之初，劲霸男装就秉持 “一个人一辈子能把一件事情做好就不得了”的核心价值观，将自己的品牌发展方向紧紧锁定在以茄克为主导的男装领域，化繁为简，一直专心、专业、专注，并在之后的31年中从未改弦易辙。专注茄克31年，劲霸男装用独特设计终结了茄克的单调，以“款式设计领先 ”和“丰富版型经验 ”获得消费者良好口碑，并通过精湛领先的产品研发设计，强而有力的品牌运营管理，稳健齐备的专卖销售体系，成为中国高级时尚茄克领先者，同时引领茄克及配套服饰的研发设计，让休闲装更时尚。31年专心致力的深耕经营，31年专注专心的专业积淀，不仅使得劲霸男装在市场上不断获得成功，不断迈向进步，不断成就辉煌，更让劲霸男装得以成为中国男装尤其是茄克产业具有举足轻重意义的行业领导者。

毫无疑问，在看似简单的定位，却带来巨大的品牌效应，让劲霸一举确定了自己在男装中的地位，在那个年代早早就确定自己品牌的发展方向，很好的打下了坚实的基础。随后的发展就是对品牌的不断推广，步步为营，稳固自己的位置，这一段看似简单，实则非常重要。下面就让我们通过劲霸的推广策划方案来看看他们是如何取得成功的吧。

第一章市场环境分析

一、户外广告市场环境分析

1.劲霸男装：户外广告装饰媒体

凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等;立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。

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劲霸男装与七匹狼服装影视广告分析

劲霸男装专注茄克，忠于男人，款式设计领先，版型经验丰富，是中国高级时尚茄克领先品牌，商务休闲男装开创性品牌，引领中国茄克走向世界 。劲霸男装秉持 "一个人一辈子能把一件事情做好就不得了"的核心价值观，专注茄克31年的发展历程中，一直专心、专业、专注于以茄克为核心品类的男装市场，以"款式设计领先"和"丰富版型经验"获得消费者良好口碑，并通过精湛领先的产品研发设计，强而有力的品牌运营管理，稳健齐备的专卖销售体系，成为中国商务休闲男装的旗舰品牌。 七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。七匹狼公司看重品牌造就经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活办法。七匹狼为他们供应着丰富的产品，更供应着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活办法。崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。

在两家公司中的营销影视广告中各有特点。七匹狼这篇广告充分体现了七匹狼男装的狼文化，也体现了七匹狼的广告标语：男人不止一面。几乎所有的服装广告都有自己的一句标语。同时也把握住了产品销售目标的心理，更人性化的表达衣服的文化内涵同时让影帝代言了产品的美誉度。在劲霸男装的广告影视中，主人公都有双手举起，振臂鼓劲的动作，形象传神的表达了一个男人拼搏，进取，奋争，超越，胜利的精神。同时在劲霸男装的“夫妻篇”广告中虽然出现了点小

问题，但总的说劲霸男装的广告营销方面做得也不错。在劲霸新标志的底部，是一排红色的汉字：“王者归来，引领中国茄克走向世界

从广告本身目的来说，广告宣传厂商希望更多的人注意到这个品牌，产品或者服务。这两家公司的影视广告利用美质画面的动态效果及各种创意达到了这种效果，比起狂轰滥炸的俗烂手段好得多。因此劲霸男装与七匹狼男装都易被更多的人所熟知，企业利润效益大增。

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做一个男人无法一手把握的女人！ 做女人挺好！ 让一亿人先聪明起来（巨人脑黄金） 聪明何必绝顶，慧根长留 --生发精

劲霸男装：奋斗！成就男人！

一家床垫广告：你想和我睡吗 ？

义务献血：我不认识你，但我谢谢你！

床前明月光——床单用明光

联想笔记本---让世界一起联想

神州电器---我们想的比你更多

雕牌洗衣粉---不选贵的，只选对的

中国联通——引领通讯未来

温岭国际婚纱摄影---用艺术打造生活

明大保险箱---有我在，你安全

麦当劳---我就喜欢

UPS---为您传递更多

妙脆角---妙到想不到

可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道

德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受

今天你喝了没有？（乐百氏）

张裕：传奇品质，百年张裕

(第比尔斯)钻石恒久远，一颗永流传

海尔：海尔，中国造

三菱电梯：上上下下的享受！

某牙刷广告 ：一毛不拔

伊莱克斯冰箱：众里寻他千百度，想要几度就几度

罗西尼表：时间因我存在

某石灰厂广告--白手起家

“先谋势后谋利”，“先求强后求大”、“先做人后做事”，“先知彼后知己”、“先借梯后登楼”

一家理财中心：你不理财，财不理你

止，而后能观。丰饶，富而不骄。中国银行。

止，而后能观。风动，竹动，心动；有节，情意不动。中国银行

某饺子铺广告--"无所不包！"

丝绸期待温柔牛仔布追求奔放棉布向往舒畅——西门子智能超薄洗衣机满足每一件衣服的心情

某音响公司广告--"一呼四应！"

平平淡淡生活，丝丝缕缕情怀——圣罗兰香烟

香港尼尔普莱德游泳衣：如果您的皮肤不能给你足够的保护，就再找个保护层吧。

运用《孙子兵法》“道、天、地、将、法”五大谋划要素；树立“先谋势后谋利”，“先求强后求大”、“先做人后做事”，“先知彼后知己”、“先借梯后登楼”的五种价值观；谋求“人才、品牌、管理、机制、技术”五大优势；实现“用户、伙伴、社会、员工、股东”五方满意的经营目标

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各大品牌的广告语

2011-04-02 21:24

大显 D7199-- 精点世界 , 极致精彩

索爱 T618--- 如斯醒目 , 谁不相形失色 ?

索爱 T628---- 反正自有风格

康佳 A08---- 奥斯卡 , 影像天下

诺基亚 6230--- 多角色 , 多杰出

诺基亚 7200----[ 醉 ] 时尚 : 留恋是一种时尚态度

迪比特 6588C--- 捕获时尚 , 引导潮流

松下 NGD88---- 不一样的焦点

三菱 N720--- 漂亮世界 无私投入

三菱 N750--- 娱乐狂 工作狂

LG8390----- 旋拍自若，灵犀互动！

三星 S208--- 双彩互动 时尚旋律

三星 S508--- 展露精彩本质

三星 E108---- 我的时尚 DNA

三星 X608----- 闪动夜的美

VK500----- 拍你所想 , 想你所拍 !

VK530----- 一个 ” 拍 ” 挡 , 多种精彩 !

TCL U8----- 飞越新高度 体验高清楚

NEC N8----- 即拍即现，即发即见

NEC N820---- 炫彩魅力 引诱难挡

大唐 GX20N---- 让真实更精彩

MOTO V303---- 为色%u5F6

摩托罗拉广告语

某酷男骑一酷毙摩托车在一条无尽的途径上奔驰，路两边是漫漫黄沙。忽然车逝世了，怎么办？酷男掏出摩托罗拉手机求救。一会儿，只看法平线方向缓疾驶来一架骡车，一老农帮助酷男将摩托车抬上骡车后扬起鞭子向前走去，一言不发。这时响起画外音：摩托再好也要骡拉。摩托罗拉，随时随地传信息！

诺基亚广告语

车行至一村口，一群家禽拦在路中，酷男下车驱逐，鸡鸭就是不走，无奈只得一只只的挪到路边。老农感慨：即便摩托可以骡拉，到头来还要挪鸡鸭！这时响起画外音：

鸡鸭始终要由人来挪。诺基亚，科技以人为本!

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“给你这样的男人”——劲霸男装 “阿玛尼粉底，我最后一件褪去的华裳”阿玛尼广告词 “The good things in life never change”——BURBERRY广告词

“ 热切追求，人生所有”——沙驰男装 “ 开开衬衫，领袖风采”——开开衬衫

以上是我自己帮你想的，突然看到有网友总结过 以下的也帮你复制来 你参考一下吧！

507. 名牌服装

508. 耐克(Nike)广告语：不妨一试.

509. adidas广告语，阿迪达斯广告语：阿迪达斯牌运动服：走遍世界,我只看中阿迪达斯 510. 李宁广告语：一切皆有可能

511. 佐丹奴服装广告语：隋溢夏梦! 爱,就是奉献! 把世界的色彩带给您!

512. 杉杉西服广告语：杉杉西服，不要太潇洒。

513. 皮尔?卡丹广告语：弘扬男士精品,一展男士风采! 皮尔?卡丹在这儿! 国际名牌----皮尔?卡丹!

514. 意大利摩登服装广告语：从容地来,潇洒地去! 摩登精品,全新感受,身份象征! 爽!帅! 意大利摩登服装

515. 翩翩风度,尽展意大利豪情! 爽!帅! 意大利摩登服装

516. 吕宋------更显您的风度! 吕宋牌服装

517. 兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。－－ －兰薇儿睡衣

518. 皇太子恤衫并非皇家所独有. －－－东方太子恤

519. 穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱,内心的感觉不言而喻! －－－金照牌冬装 520. 重塑你童年时代的妈妈!－－－ 风雅牌服装

522. 忆往昔,服装设计千余种;看今朝,又有新品正风雅!－－－ 风雅牌服装

523. 您若拥有双羽,将不再有冬天!－－－ 双羽牌羽绒服

524. 超前享受,率领潮流! －－－佳衣牌服装

525. 让你成为情人眼里的西施! －－－佳衣牌服装

526. 当你在寻求高品位时,你就会发现佳衣! －－－佳衣牌服装

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浅谈劲霸男装销售渠道的选择

专 业： 服装设计与工程

班 级： 服装091

浅谈劲霸男装销售渠道的选择

服装销售渠道是由拥有产品所有权并承担相应风险的企业和作为渠道终点的消费者构成，其基本成员包括服装生产商、服装中间商、服装消费者、其他辅助商四类。不同档次的服装应该选择符合自身特点的销售渠道，有效的渠道对于

服装销售的增长起着良好的促进作用。同时，伴随着服装企业的发展，服装的销售渠道和模式也必须随着发生变革。

以劲霸男装为例，他的成长历程和销售渠道的整体选择是息息相关的。

成长历程

劲霸男装专注茄克32年，它用独特设计终结了茄克的单调，从而成为中国高级时尚茄克领先者，同时引领茄克及配套服饰的研发设计，让休闲装更时尚。劲霸男装现在全国拥有形象统一、规范管理的品牌专卖店3000多家。

19xx年，“劲霸”公司创立，迈出了打造茄克王国的第一步。19xx年，公司开始走上公司化和品牌发展的道路。19xx年，公司开始进入高速发展时期，品牌标志变更为刚劲有力的“拳王”形象和“K-BOXING”英文标识组合，配合着“敢与天下争”和“奋斗成就人生”的广告语，劲霸开始越来越显现出引领茄克产业发展的王者气概。19xx年，公司再次对标志和中英文入行优化设计，借机导入CIS企业识别系统，跨出了品牌经营的第一步。20xx年，劲霸采用专卖形式拓展市场渠道。20xx年，劲霸品牌价值突破百亿大关，随后劲霸新标“王者归来”再造新势。20xx年，全国设立了3000多家形象统一管理规范的品牌专卖店,劲霸致力扎根于中心城市，将中国茄克引向世界。20xx年，再获中国夹克同类产品销量第一称号，品牌价值攀升至175.65亿元。

销售渠道的选择基础

品牌发展的历程是销售渠道的基础。劲霸30几年的发展，伴随着中国改革开放，可以概括为三个阶段：

1、产品时代。早期中国改革开放时，有产品就能卖，处于卖方市场产品短缺，不存在激烈的市场竞争。以前家家户户做服装，做完服装就拿到批发市场去卖，这那个时期只要有工厂就可以卖东西，供不应求。

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