08年林心如好太太厨房电器广告片赏析

时长：30s

文案：★★★

策划：★★★

诉求：★★☆

音画：★★★

总评分：★★★☆ ———————————————————————————————————————

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广告文案：

你想不想有两个好太太

（啊~~？）

好生活 当然要有两个好太太

选择好太太 品味好生活

好厨房 好太太

好太太 厨卫电器 ———————————————————————————————————————

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广告一开始先用提问来吸引受众的注意力，在受众想要解惑的时候推出产品。从文案来看，对于产品的功能化诉求，文案只交代了一句“选择好太太，品味好生活”，而所谓的好生活到底是什么，也没有为受众作进一步的展示说明，所以这个广告的功能特点展示传达给受众的其实并不清晰。广告把大部分的经历放到了两个好太太的说辞上，却忽略了真正的诉求，对于受众而言，没有利益点的广告并不能调动受众的购买欲望，在这一点上，这则广告做的并不好。可以说这是一开始策划的切入点就没有处理好，文案不能突出产品。在空乏的“两个好太太”概念之后，并没有可支撑的吸引受众的地方。

但是广告中做的比较好的一点是，就是记忆符号的增加。“好太太”品牌名称反复被提起，以及品牌的标志手势在镜头中多次的出现，都可以作为受众的记忆点，有助于提高品牌的知名度。从这方面来看，这则片子达到了广告最基本的一个效果，也可能这个广告最初开始的目的仅仅是为了提高产品知名度。

在音画表现上，产品的品牌标志和标志手势都有充分镜头展现，整个画面干净整洁，对于厨卫电器的细节也有所展现，但是我认为，既然没有多余的诉求，仅仅是知名度，不如多用镜头去展现产品整体外观，更有助于受众在脑海中构建对于产品品牌的第一映像。

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镇江火王厨卫电器推广计划书

目录：

1、 市场分析

2、 品牌宣传

3、 销售计划

一、市场分析

厨卫电器近年来在整个家电板块中异军突起，成为整个家电行业中发展速度最快的板块。厨房电器的普及，给不少杂牌厂家带了很大的利润空间，房地产的不稳定引述也使得各代理商不敢大张旗鼓的去做宣传，搞活动.目前镇江市场一般还是以卖场，专卖店，橱柜店的 传统模式来销售，其中专卖店的销售为最大，卖场为其次。

二、品牌宣传

1、 地区新闻性广告

新闻是人们关注度与接受度最高的媒体信息之一。避开产品宣传，与媒体搞好关系，希望媒体(电视台、广播、报社、网站、专业性杂志社等)不间断性的采编或采用有益于自己公司的各方面报道信息，进行品牌传播

2、公益性广告

与政府搞好关系，进行公益性广告的投资也是一种有价值的传播方式，让企业在消费者心目中形成一种“为民、为公”的形象，以此来打动消费者的心。公益性广告的渠道很多，比如在电视台、广播、报刊杂志、网站、露天场所等单独或与政府一道做有关环保、普法、节日、庆祝等的合作性公益广告宣传。

3、网络广告

随着互联网业的逐步成熟，眼球经济、烧钱经济向现实转化，电子商务已经在人们心目中形成了未来商业模式的必然这一理念，采用比较精美的小型Flash广告、固定小型企业品牌形象联接广告、小型移动式页面广告等形式在大型门户网站、专业性网站与搜索引擎门户进行运作，是顾客比较容易接受的形式。促销信息的传播，提供各种免费服务等的电邮广告。这样的广告针对性很强，达到率高、效果好，是一种具有很大潜力的广告形式。

4、手机短信广告

中国移动通讯业已经建立起了一个很庞大的平台，在推出短信业务后，每年的短信收发量不断增长，广告可以和移动运营商合作推出广告业务应该是一个不错的选择，我们可以通过手机使用者发信息做宣传，促销活动等。

四、 销售计划

1、 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每季度、每月。以每季度、每月的销售目标分解到各个渠道及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

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厨卫电器十大品牌

老板ROBAM(中国名牌,燃气灶十大品牌,著名品牌,杭州老板电器股份有限公司)

德意Dandy(中国名牌,中国驰名商标,燃气灶十大品牌,浙江德意控股集团有限公司）

华帝vatti(中国驰名商标,中国名牌,燃气灶十大品牌,华帝燃具股份有限公司)

帅康Sacon(中国名牌,燃气灶十大品牌,浙江名牌,余姚市浙江省余姚市帅康集团公司) 樱雪Inse (中国驰名商标，十大燃气热水器品牌)

方太FOTILE(中国名牌,中国驰名商标,燃气灶十大品牌,宁波方太厨具有限公司） 美的Midea(中国名牌，中国驰名商标，中国著名小家电品牌)

海尔Haier(中国名牌，中国驰名商标，十大厨卫品牌，中国著名白电品牌） 西门子SIEMENS(燃气灶十大品牌,世界品牌,博西家用电器(中国)有限公司) 火王Hione(中国驰名商标，高端厨房电器品牌，深圳市火王燃器具有限公司)

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20xx年中国厨卫电器十大品牌排名

20xx年中国燃气热水器十大品牌权威发布（排名不分先后）

1、方太 (十大燃气热水器品牌，19xx年日本，知名品牌)

2、 亮太太（中国驰名商标，十大燃气热水器品牌，广东省著名商标）

3、万和 (中国名牌，中国驰名商标，十大燃气热水器品牌)

4、万家乐 (中国名牌，中国驰名商标，十大燃气热水器品牌)

5、樱花 (中国名牌，十大燃气热水器品牌，全球知名品牌)

6、阿里斯顿 (十大燃气热水器品牌，欧洲品牌，全球品牌)

7、华帝 (中国名牌，中国驰名商标，十大燃气热水器品牌)

8、AO史密斯 (十大燃气热水器品牌，1874年在美国，专业热水器品牌)

9、能率 (十大燃气热水器品牌，19xx年日本，燃气厨卫器具知名品牌)

10、海尔 (中国名牌，中国驰名商标，十大燃气热水器品牌，世界品牌)

20xx年中国热水器十大品牌排名（排名不分先后）

1、海尔 (十大热水器品牌，中国著名家电品牌)

2、万和 (中国名牌，中国驰名商标，十大燃气热水器品牌)

3、亮太太 (中国名牌，中国驰名商标，十大燃气热水器品牌)

4、火王 （中国驰名商标，十大热水器品牌，广东省著名商标）

5、樱花 (中国名牌，十大燃气热水器品牌，全球知名品牌)

6、阿里斯顿 (十大燃气热水器品牌，欧洲品牌，全球品牌)

7、华帝 (中国名牌，中国驰名商标，十大燃气热水器品牌)

8、AO史密斯 (十大燃气热水器品牌，1874年在美国，专业热水器品牌)

9、能率 (十大燃气热水器品牌，19xx年日本，燃气厨卫器具知名品牌) 10、美的 (中国名牌，中国驰名商标，十大热水器品牌) 2013中国燃气灶十大品牌权威发布（排名不分先后） 1、华帝燃气灶 (中国名牌，中国驰名商标) 2、火王燃气灶 (中国驰名商标，广东省著名商标) 3、亮太太燃气灶 (中国名牌，浙江名牌) 4、方太燃气灶 (中国驰名商标，中国厨房领域著名品牌) 5、樱花燃气灶 (中国名牌，江苏名牌，全球知名品牌) 6、美的燃气灶 (中国驰名商标) 7、西门子燃气灶 (世界品牌) 8、老板燃气灶 (著名品牌) 9、万和燃气灶 (中国驰名商标) 10、德意燃气灶 (中国驰名商标) 20xx年中国灶具十大品牌（排名不分先后） 1、华帝燃气灶 (中国名牌，中国驰名商标) 2、亮太太燃气灶 (中国驰名商标，广东省著名商标) 3、帅康燃气灶 (中国名牌，浙江名牌) 4、方太燃气灶 (中国驰名商标，中国厨房领域著名品牌) 5、樱花燃气灶 (中国名牌，江苏名牌，全球知名品牌) 6、美的燃气灶 (中国驰名商标) 7、西门子燃气灶 (世界品牌) 8、老板燃气灶 (著名品牌)

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共和厨卫电器营销活动安排

针对目前公司现有的营销方式，进行如下分析：

1.淘宝网店：现公司的淘宝网店已经基本完成，运营比较顺畅。淘宝的销售作用大于宣传，所以针对淘宝店进行一些小型的降价、促销活动必不可少。可以每天针对访客量及产品的销量进行分析，对卖的好的产品进行捆绑式销售，对卖的不好的产品进行降价，有比较的要进行下架处理。

2.网站：公司网站已经建成，不定期的针对公司的活动、新品、公司所经营产品的相关文章进行实时更新。特别是新品上市的图片、公司活动的图片要做到第一时间放到公司网站。

3.微商：公司的微信营销方式现处于附属营销，由于是与网站更新同步，所以所做的就是每月4次，也就是每周一次的微信消息更新。可以针对一周内产品的上新、商品的促销活动、公司各种活动进行更新。暂定为每周日进行此宣传活动。

4.微博：微博账号还未申请。申请账号以后，多多添加粉丝，在微博平台多转发一些关于厨卫电器的相关文章。针对公司的产品进行一些介绍性说明。还有可以单独针对微博进行营销活动，例如向阳坊的微博营销就可以借鉴。暂定每日2-3条的厨卫电器的相关文章的转载，每日1次针对现有的共和产品进行图文发布。对于公司开展的各项营销宣传活动进行实时更新，做到微博、微信及网站的更新内容一致。单独的微博营销活动可以每月或者每半月搞一次小型的。

5.门户网站：现在有很多个免费信息平台，权重都挺高的，而且发布了信息以后很快就会被百度收录，可以做一些长尾关键词，增加一些有效的外链，同时这些平台的流量也是相当多的，发布信息也起到了一种品牌宣传的作用!信息平台例如：百姓网，口碑网等，58同城，赶集等。在这些网站注册会员，每日每个门户网站5条与厨卫电器相关的新闻进行发布。对品牌推广也会起到一定的作用。

6其他：其他网上推广方式还有百度关键词优化等。可根据公司的情况进行选择性宣传。

7.线下营销：包括各类营销活动，例如五一十一的大型营销活动，及可以针对每月进行一次小型的营销活动促进销售与宣传。要配合的广告形式包括DM单页、宣传册及各类印刷宣传品，户外的各类广告，如灯杆广告、小区广告栏等。媒体广告，包括品牌形象代言人、电视广告、电台广告等。可根据公司情况进行具体选择。这类营销形式要投入一部分资金进行前期的宣传，所以提前做好预算很有必要。

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20xx年最新厨卫电器十大品牌

（排名不分先后）

1. 老板ROBAM(中国名牌,燃气灶十大品牌,著名品牌,杭州老板电器股份有限公司)

2. 德意Dandy(中国名牌,中国驰名商标,燃气灶十大品牌,浙江德意控股集团有限公司）

3. 方太FOTILE(中国名牌,中国驰名商标,燃气灶十大品牌,宁波方太厨具有限公

司）

4. 欧意Ouyi (中国驰名商标,中国厨卫十大品牌,中国家电行业影响力品牌,广东

欧意电器有限公司)

5. 华帝vatti(中国驰名商标,中国名牌,燃气灶十大品牌,华帝燃具股份有限公司)

6. 海尔Haier(中国名牌，中国驰名商标，十大厨卫品牌，中国著名白电品牌）

7. 年代 (中国驰名商标,自主创新最具影响力品牌之一,中国品牌500强,厨卫十

大品牌,中山市年代厨卫电器有限公司)

8. 帅康Sacon(中国名牌,燃气灶十大品牌,浙江名牌,余姚市浙江省余姚市帅康

集团公司)

9. 樱雪Inse (中国驰名商标，十大燃气热水器品牌)

10. 美的Midea(中国名牌，中国驰名商标，中国著名小家电品牌)

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先飞 让生活快乐起来！

先飞品牌广告语江湖征集令

一个有效的广告语（口号）应该反映品牌自身的定位，而品牌定位是品牌的内核，也是品牌的战略。它虽然只有短短数字，但却需定位精准独特，让人眼前一亮，既朗朗上口，又易记易传播。比如，“格力，掌握核心科技”、“原来生活可以更美的！”等等。 厨卫行业一线品牌也各有自身定位（常常用广告语来体现），比如老板广告语为“精湛科技 轻松烹饪”，方太广告语为“高端厨卫领导者”，帅康广告语为“精致生活 源自细节”，华帝广告语为“幸福生活 原来是真”，万和广告语为“燃气具专家”?

目前厨卫品牌数量多如牛毛泛滥成灾，而广大消费者趋于年轻化、知识化、娱乐化，先飞品牌广告语（ 即“先飞 让生活快乐起来！”，定位于“快乐”）也需要与时俱进，有效抢占消费者心智资源。为此，先飞总部与广告公司一起草拟出以下六点先飞新广告语供大家评选：

1、 先飞到家 快乐到家

2、 快乐先飞 快乐厨房

3、 快乐先飞 快乐生活

4、 品质先飞 品质厨房

5、 品质先飞 品质优先

6、 品质先飞 品质生活

您的选择为： 或者您认为有更加符合先飞品牌的广告语，推介如下： 。欢迎大家群策群力，各抒己见，为先飞的品牌建设添砖加瓦！

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