镇江火王厨卫电器推广计划书
目录：
1、 市场分析
2、 品牌宣传
3、 销售计划
一、市场分析
厨卫电器近年来在整个家电板块中异军突起，成为整个家电行业中发展速度最快的板块。厨房电器的普及，给不少杂牌厂家带了很大的利润空间，房地产的不稳定引述也使得各代理商不敢大张旗鼓的去做宣传，搞活动.目前镇江市场一般还是以卖场，专卖店，橱柜店的 传统模式来销售，其中专卖店的销售为最大，卖场为其次。
二、品牌宣传
1、 地区新闻性广告
新闻是人们关注度与接受度最高的媒体信息之一。避开产品宣传，与媒体搞好关系，希望媒体(电视台、广播、报社、网站、专业性杂志社等)不间断性的采编或采用有益于自己公司的各方面报道信息，进行品牌传播
2、公益性广告
与政府搞好关系，进行公益性广告的投资也是一种有价值的传播方式，让企业在消费者心目中形成一种“为民、为公”的形象，以此来打动消费者的心。公益性广告的渠道很多，比如在电视台、广播、报刊杂志、网站、露天场所等单独或与政府一道做有关环保、普法、节日、庆祝等的合作性公益广告宣传。
3、网络广告
随着互联网业的逐步成熟，眼球经济、烧钱经济向现实转化，电子商务已经在人们心目中形成了未来商业模式的必然这一理念，采用比较精美的小型Flash广告、固定小型企业品牌形象联接广告、小型移动式页面广告等形式在大型门户网站、专业性网站与搜索引擎门户进行运作，是顾客比较容易接受的形式。促销信息的传播，提供各种免费服务等的电邮广告。这样的广告针对性很强，达到率高、效果好，是一种具有很大潜力的广告形式。
4、手机短信广告
中国移动通讯业已经建立起了一个很庞大的平台，在推出短信业务后，每年的短信收发量不断增长，广告可以和移动运营商合作推出广告业务应该是一个不错的选择，我们可以通过手机使用者发信息做宣传，促销活动等。
四、 销售计划
1、 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每季度、每月。以每季度、每月的销售目标分解到各个渠道及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、卖场、代理商管理及关系维护
针对现有的卖场客户、代理商或将拓展的卖场及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k卖场客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在11年年末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各卖场及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
第二篇：推广计划书
美国果菜型玉米喀帕拉推广计划书
一、 项目基本情况表
二、申报缘由
现根据《全国农业科技入户示范工程项目指南》的要求，申报实施科技入户工程项目，为农村经济带来新的活力和增长点。通过科技入户的实施，牢固树立以人为本的科学发展观和构建节约型社会的发展理念，以科技示范户能力建设为核心，以优势农产品和优势产区为重点，以推广主导产品、主推技术和实施主体培训为关键措施，以创新机制与优化资源配置资源为突破口，提高本地区农业综合生产能力，实现农产品深加工稳定增产，市场竞争力不断增强，农民持续增收之目的。
三、申报地区基本情况
江城县城所在地纬度为位于北纬22.20′-22.56′之间，属于热带和亚热带地区。地处云南南部，普洱市东部，位于云贵高原南尾，属于横断山无量山的余脉。这里山高谷深，地形高差悬殊。江城县玉米种植划分为三个区域：第一，河谷冲积地区。该区域自然条件较为优越，地形平坦，海拔较低，热量条件好，有河流灌溉，稻田较多，是江城水稻和经济作物的主产区，也是甜玉米和糯玉米的主产区。玉米种植主要以冬玉米为主，采用稻—玉轮作的耕作方式，主要分布在勐烈镇、朵把、勐康、中平、整董、曼克老、曼老街、水城、大绿满等，约占总数的22.72%。第二，缓丘性波状地形区。本区玉米种植以杂交玉米居多，且有部分糯玉米种植，主要分布在洛捷、么等、田房、桥头、江边、坝伞、板河、营盘山、联合等地，约占总数的20.45%。第三，山岭、山脊地形区。习惯称为山
区。其特征是山高、箐深、坡陡、土壤比较贫脊，水利条件差，粮食作物以山谷、玉米为主，是江城主要的玉米产区。这种类型的地区有中会、南旺、隔界、江西、李仙、平掌、明子山、巴嘎、洛洒、良马河、前进、海明、龙马、拉珠、田心、龙塘、高山寨、怒那、嘎勒、哈播、和平、大寨、牛洛河、大树脚、瑶家山等地，约占总数的56.2%。
江城县横向以省道思江公路—江曲线—土卡河为主干线，南北以省道楚勐线为主干线，对外有中老七号界碑公路，瓦雾线，江曲线—土卡河公路，对内有S214江城—绿春公路，江城—墨江公路，江城—普洱公路，江城—普洱公路。江城县已基本形成了省道为主干线，县道为分支，乡村道为网络的干支相连，四通八达的交通网络。
四、年度目标
在江城县内，根据玉米适宜种植条件选10个乡，每乡镇选8个行政村，每个行政村选10个具备师范条件的农户作为示范户，辐射带动周边农民提高玉米生产技术。通过示范和培训，推广美国果菜型玉米喀帕拉品种，示范户先进实用技术入户率和到位率到90%以上，示范户玉米产量和收入提高15%以上。在未经受自然灾害情况下计划该地区玉米种植目标达到亩产910kg。
五、实施内容
（1）全区培育800个科技示范户，辐射带动全区几万农户示范种植面积8.5亩，其中示范项目5000亩，辐射8万亩。
（2）通过对农民的培训和示范，做好果菜型玉米喀帕拉品种的推广工作。生产的实践证明，此品种品质好，具有高产、优质、高效、适应性强等特点。在具体措施上，抓住以下几个方面
1. 适时播种
1月下旬首播，隔lO日播种1次，到4月9日播种完毕。前4批采用大棚栽培；第5~6批为小拱棚栽培，营养钵育苗；第7-8批为露地栽培，采用露地穴播。
2. 适时移栽
玉米苗长有3．5～4片叶时开始移栽，一般苗龄30—35d。移栽前5d炼苗，一般先揭除小拱棚，2d后揭掉中棚，再过3d后开始移栽。
3．合理施肥
4. 打蕊保穗
一般每株留1个玉米蕊，及时摘除多余的玉米蕊。摘蕊宜在晴天上午露水干后进行，以防玉米秆折断，共进行2-3次，保证棒大高产。
5． 适时收获
玉米棒花丝转褐色，玉米粒中间突出后即可收获。收获过迟会影响玉米的鲜甜度。
六、进度安排
1. 筹备阶段
组建专家组、遴选示范户。确定技术指导单位和技术指导员。之后制定科技入户工程实施方案、编制技术指导方案、编印技术资料和举动启动仪式。
2. 入户指导阶段
对示范户开展技术指导和服务、实现“物化”补贴，开展以示范户为重点的主体培训，进行项目跟踪检查指导。
3. 检查验收
在推广活动尾期2个月内，进行项目总结，自上而下逐级报告；进行项目验收和抽查，并形成具有一定适用价值、高度总结性的验收总结报告。
七、人员与任务分工
组长、副组长、首席专家及首席专家助理均为本区农业局工作人员，专家为区农技站及公司技术人员。
八、经费安排
（1）经费预算。项目总投资50万元，其中用于产品收购成本支出30万元，科技培训、科技资料印刷等10万元；专家及指导员经费等开支10万元。
（2）经费来源。上级项目经费下拨20万元，本级财政配套项目经费30万元。
（3）项目经费管理。项目经费实行转账管理，项目经费由县农技站负责制定预算方案，由县科技入户工程行政领导小组会同专家共同审定，所有经费开支由县科技入户工程行政领导小组组长审签。
九、工作措施
（一）组织措施
项目实施的主要组织措施由镇农办、农艺师、农业推广技术员组成项目实施小组，并分工负责，抓好落实。
1．成立行政领导小组，制定工作方案，落实具体职责
为了搞好该项目，我们制定了一整套实施方案，从播种育苗、苗期管理、栽培方法等，都有标准生产计划。领导小组由分管农业的副县长任组长，县农业局局长、副局长任副组长，其他有关领导为成员。
由高级农技师担任首席专家，农艺师为首席专家助理，相关业务带头人员为成员，负责拟定技术实施方案，协助认定科技示范户、评审技术指导单位的技术指导方案，落实各项技术管理措施，指导检查督促技术指导单位和技术员开展工作。
农技推广站承担技术指导工作，项目技术措施由农业推广技术员全面落实，并配合搞好田间档案记载、苗情观察、销售台帐记录等，从而严格按计划方案开展工作。
2.加强领导，落实到人
专家组要对各实施乡镇指导、联系，对项目实施监督、协调、检查，还要组织实施乡镇之间的学习、交流，从而提高各参与人员对农业示范工程的认识。
3. 抓项目的督促检查
从项目承担之日起，我们严格按照制定的方案实施。镇农办人员、农艺师督查，确保了项目的顺利实施。
（二）技术措施
项目实施的主要技术措施有：
1. 适时播种
1月下旬首播，隔lO日播种1次，到4月9日播种完毕。前4批采用大棚栽培；第5~6批为小拱棚栽培，营养钵育苗；第7-8批为露地栽培，采用露地穴播。
2．苗床准备
前6批采用营养钵育苗，钵土用有机肥、毛灰、复合肥、本地熟泥土配制，10kg熟土加有机肥(干猪粪)1．5kg、毛灰0．5kg、三元复合肥0．1kg，拌匀后堆放10d，覆盖尼龙薄膜发酵熟化，10d后把配制好的土装入营养钵，每个营养钵播1-2粒种子。播后集中在1个大棚内，地膜加小拱棚加中棚覆盖，电热丝增温，确保棚内温度达到18-20"12，低于18℃时及时开启电热丝增温，以利早发芽，争取一播全苗、壮苗。
3. 适时移栽
玉米苗长有3．5～4片叶时开始移栽，一般苗龄30—35d。移栽前5d炼苗，一般先揭除小拱棚，2d后揭掉中棚，再过3d后开始移栽。大棚内移栽8行、4畦，每667m2栽3000一3100株。
4．合理施肥
基肥占总施肥量的60％，追肥占40％。每667平米基施腐熟猪粪2250kg加三元复合肥15kg，施后用小型拖拉机旋耕，每个大棚筑4畦，7d后搭建大棚，进行移栽。移栽后玉米苗主要以吸收基肥为主，移栽后10日施1次壮苗肥，可撒施三元复合肥15kg加尿素10～5kg，确保苗期早发；苗高50厘米时施长秆肥，施用三元复合肥10kg，以提高植株粗壮度；植株抽花雄
时，施尿素5—6kg加复合肥5kg。同时结合施肥贴边上泥，防止倒伏，确保玉米棒壮大，从而达到高产。
5. 打蕊保穗
一般每株留1个玉米蕊，及时摘除多余的玉米蕊。摘蕊宜在晴天上午露水干后进行，以防玉米秆折断，共进行2-3次，保证棒大高产。
6． 病虫害防治
甜玉米的主要病害有大斑病、小斑病等叶枯病，虫害主要有蚜虫和玉米螟。可用65％代森锰锌600倍液防治大小斑病，每667m2用10％吡虫啉化水40kg防治蚜虫。用5％锐劲特悬浮剂25—45mL加78％精虫杀手509化水40kg防治玉米螟。注意严格
把握安全间隔期，确保产品无公害。
此外，还实行专人负责，一包到底制度，建立奖惩都硬的技术承包责任制，技术指导员深入开展入户技术指导工作。同时对技术指导员进行培训，统一思想认识和技术指导内容。