DOVANN

橱柜品牌名称 广告语/定语

1 欧派 2 科宝博洛尼 3 金牌 4 海尔 5 皮阿诺 6 蓝谷 7

韩丽 8 威法西门子 9 尚朋堂 10 康洁 11 柏林世家 12 尚品宅配 13 欧卡罗 14 樱花 15 王朝橱柜 16 德洛尼 17 帝森 18 福莱姆橱柜 19 康宝 20 志邦 21 佳居乐 22 百年好厨卫 23 东方邦太 24 我乐 25 荣事达 26 倍特橱柜 27 大信整体厨房

28 帅康 29 好兆头 30 月兔 31 康尼华 32 德贝 33 欧琳橱柜 34 诺加 35 佰怡家 36 德宝·西克曼

37 一新 38 鑫雅 39 惠而邦 40 萨博 41

华帝

有家有爱有欧派 非浪漫，不厨房 舒适闲逸，尊贵生活 完美厨房解决方案

爱的承诺，皮阿诺/让男人爱上厨房

所见即所得/智能厨房 演绎精彩人生，品味精致生活

厨房体验馆 科技厨房

要么不做，做就做好！

开启专业厨房新纪元/厨房体验馆

全屋家具定制专家 新贵 新享 新经典主义 整体优化解决方案

享受生活滋味，经纬王朝橱柜

创意生活好味道 帝王风范，森林之源 我的优尚生活

中国味道，橱柜康宝/健康橱柜

乐天下，乐在厨房 智尚厨房，感动你我 让厨房成为风景 新生活，从好厨房开始 好橱柜，我乐造 厨房态度 成就健康厨房生活

缔造完美厨房神话，为您的时尚厨房生活添光彩精致生活，源自生活 演绎多彩生活 让您想家的每一天 触摸生活味道 生活品质典范 让厨房赞美生活 自然之上，生活之上 优家系统的倡导者 “柜”族品质，不凡选择 一新，整体橱柜真专家 厨房优化解决之道

爱在厨房，爱在惠而邦，爱在中国

懂爱，懂生活 幸福生活原来是真

韩丽家具有限公司

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寿光华帝营销顾问服务工作内容

一、方案部分：

1、市场调研分析：

1）房地产市场总体状况

2）本项目周边市场、同类市场调研分析

3）市场竞争环境研究

4）政策环境评估

2、项目测评、建议

1）产品各卖点分析

2）产品价值度评价

3）相关的产品建议

4）相关的市场建议

3、消费者研究

1）目标消费群体范围

2）消费者行为和心理分析

3）消费特征和购买因素

4）消费者购买力分析

4、营销策划报告-----策略总纲

◆ 项目定位

1）SWOT战略分析

2）项目开发运营总的策略原则

1

3）项目定位

4）产品定位

5）客户定位

6）价格定位

7）形象定位

8）营销主题定位

9）诉求点定位

◆ 项目形象包装

1）项目形象气质定位、描述

2）案名建议

3）LOGO表现

楼盘标志

标志创意说明

4）总体形象包装系统、应用系统: 现场包装

1、围墙

2、现场路牌

3、导示牌

4、立柱挂旗

5、欢迎标牌

6、看楼通道

7、引导标识

8、条幅

2

9、看楼专车

10、车体广告

11、候车亭

12、路牌广告

卖场包装

1、形象墙设计

2、实体展板

3、氛围挂旗

4、销售中心指示牌

5、销售中心欢迎标牌

6、销售中心室内功能牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）

7、台面标牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）

8、售楼书（由甲方提供项目建筑、景观效果图）

9、折页

10、海报

11、直邮

12、户型手册；

13、客户通讯

14、价格单页

15、付款方式清单

16、认购书

17、置业计划表

18、入伙指南

19、手提袋设计

3

20、销售人员工作牌，销售人员服装及形象。

21、信封、信纸

22、名片

23、档案袋

24、CD封面

25、纸杯

26、礼品（帽子、钥匙扣、茶具、雨伞等）

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在华帝官方旗舰店购买品质厨具幸福生活掌握在你手里

网购成为一种普遍的购物方式，小到零食衣物，大到家电厨具，都可以通过网络轻松解决。从事厨具产品的华帝也不例外，拥有认证电商——华帝官方旗舰店，这里出售的商品有品质保证，且种类齐全，让你一步搞定厨房用具，尤其是对那些准备装修厨房的人来说，更加方便。

我是去年年底装修的新房，如今已装修到厨房部分，急需购买厨房用具，但忙于装修、兼顾工作的同时，无暇亲自去选购厨房用品，后来听朋友介绍了华帝官方旗舰店，抱着试试的心态进入网站，经过仔细对比终于买到了适合的商品。

华帝官方旗舰店中有厨房的必备电器，有油烟机、燃气灶、消毒柜等，我一次性购买了i11030+i10002b抽油烟机和燃气灶套装。当然好的烟机还得看效果，这款吸油烟机有以下几大比较深得人心的优点：

1、超大的风量，吸力强劲，力收油烟，瞬间清新厨房。

2、超大拢烟面积，采用立体式进风设计，拢烟更彻底，厨房更干净。

3、落落大方的外观设计，你不能否认，这是个看脸的时代。这款烟机也赶上时代潮流，除了功能性较强，长得也还是很不错的。高档银白色烤漆彰显了经典欧式的简约风格。

我买的是莲花灶，主打低碳环保健康理念，热效率比国家高出7%-8%。用这款莲花灶我最大的感受是很容易擦洗，因为他的面板是

不锈钢设计，一般的油渍用温水随便擦擦就干净了。特别是用高压锅煮粥时喷出来的浓汤，掉在灶头里面就很难清洗了，对于有强迫症的我来说是一件绝对无法忍受的事情。还好，这款莲花灶还是让我很满意的，我完全能清洗到灶头缝隙里面的脏东西。

华帝官方旗舰店中的商品不止这些，轻轻移动鼠标就能选购满意的厨卫用品，将幸福生活掌握在手中。

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记者刚刚依约走进华帝制造总监付韶春的办公室的时候，负责华帝研发、制造、供应等工作的付韶春正在电话里向供应商施加压力：“如果不能准时送货........”随后，露出满意笑容的付韶春向记者走来：“面对200多家供应商，年交易额在3-4亿左右的这个华帝供应商市场，我们必须输入管理”。

这是今天的行业龙头的华帝，但10年前的19xx年，“为了用合理的价格买到最好的配件，老板们开着厂里唯一的一辆农夫车四处奔波。阀门等关键部件全从国外进口，日本和香港等的一流燃具企业，其配件除当时主要供应自身需要和国际上的大客户，对华帝这样的小订单并不重视，交货期得不到保证。杨建辉就想了办法，在最初的几个月，不管生产是否需要，每月的要货量都以50%以上的速度递增，从而争取供应商的充分重视。”这是华帝以前的采购。“向人家付钱都这样难，由此可以想象，要别人掏钱应该是怎样的难度”！华帝人深有感慨。

如何找到经销商

在要别人掏钱——销售方面，黄启均一开始就决定开始实行区域独家代理制制度：在每一区域只选择一家有实力、有诚信的一级经销商，通过一级经销商的网络优势发展二级代理商，直至终端销售。但这仅仅是一种想法而已，尤其是在华帝刚刚成立的19xx年，当时的华帝仅仅是一个组装厂，所有配件全部靠外供，核心技术无从谈起，简单的说，也就是一个比较会上螺丝的工厂而已。

对于一个仅有100万注册资金的小企业，新创品牌的当务之急是得到消费者和经销商的认知。这方面，黄启均借着在百得已有的实战经验，他知道怎样把有限的资金用在刀刃上：广珠高速公路沿线名牌家电企业云集，全国的经销商都必须沿着这条公路到厂家提货，被誉为家电销售的“黄金之路”。黄启均就在这条公路的前中后三段，在离燃具界巨头万家乐和神州厂门不远的地方各树立起一块硕大的广告牌，上面只写“华帝燃具”四个大字和销售热线，色泽简单明快，非常醒目，让前来提货的经销商们过目难忘。京广铁路线是贯穿南北的经济大动脉，华帝又拿出七八万块钱，以当时每平方米1.8元的价格做沿线的民墙广告，从广州一路刷到沈阳。这些土办法起到了不小的作用，各地一些经销商开始要求代理华帝的产品。

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广播广告案例分析

一、飞利浦广播广告文案 中央台

音乐起(荷兰风格的乐曲)、压、混

男童：“爷爷，你怎么了?”

老人：(从沉思中惊醒、感慨地)“哦，这是爷爷当年在荷兰留学的时候最喜欢听的曲子，那时候，我用的是荷兰飞利浦音响，它伴随我度过了多少思乡之夜啊!” 女儿：“爸爸您说的荷兰飞利浦音响已经在北京安家落产了，咱们现在听的就是北京飞利浦音响” 音乐起

男声：北京飞利浦，唤起您温馨的回忆

广告分析：

以日常对话形式提出品牌影响力，平易近人，极具交流感与意境性。

由现在提及过去，唤起以前美好时光，富有生活情感。

二、"兰州啤酒"广告 （甘肃人民广播电台） 广告文案：

叫一声哥哥你慢些走，

喝一杯咱的兰州啤酒。

人生路上手挽手，

高高兴兴朝前走。

好啤酒，好啤酒，

兰州啤酒最风流。

广告分析：

广播广告中悦耳动听、与语言的节奏和谐一致的音乐．能够唤起听众的情感共鸣，消除与听众之间的心理距离。

以歌谣形式吟唱品牌名称，极具趣味性与流动感。 便于记忆，引出无限遐想。

三、华帝集成厨房广播广告

广播10秒文案(一)

“穷比厅堂，富比厨房”

集厨具之大成--华帝集成厨房

地址：原一宫 电话：3848833

广播10秒文案 (二)

“小康不小康，先要看厨房”

集厨具之大成---华帝集成厨房！

地址：原一宫 电话：3848833

广播30秒文案 (一)

蟑螂:我是蟑螂,我最近饿坏了!我住的地方换了华帝整体厨房,一点脏东西都没有,好可怜啊!看来又得搬家啦………人们怎么都用华帝整体厨房啊？

女：“拥有一套整体无污染的厨房吧,漂亮、健康”老公也爱下厨房！

广告分析：

广告媒介选择——广播特有的传播效果。

提出“穷比厅堂，富比厨房”，“小康不小康，先要看厨房”的新颖观点，富有吸引力。

改变人们对于厨房的认识，激发人们对美好生活的热

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厨卫电器行业各品牌营销战略剖析

理解厨卫电器业的竞争，有必要先了解行业中领先品牌的营销战略。本文以方太、华帝、老板、帅康等品牌的营销特征来浅析厨卫行业的竞争特点。厨卫电器业是一个“大产业、小企业”的行业，在这个行业中，通过近些年的竞争，逐步形成了全国性品牌与区域品牌共存的复杂竞争局面，而且各品牌在渠道模式、终端表现、品牌策略等多方面呈现出多样化的特点。但仔细分析，以能够发现其重要的特征。

行业的总体表现为三大特征：品牌集中化、渠道集中化和销售套餐化。围绕这三大特征，各品牌展开了各自的营销策略。总体而言，从20xx年开始，领先的品牌开始注意品牌提升，现在所谓四大品牌（方、老、帅、华）几乎都是从那个时候开始对品牌进行大力提升。这标志着行业品牌化经营时代的开端。几乎同时，国内家电连锁渠道开始大力扩张，对行业的营销产生压力，并促进行业的集中。而随着房地产的快速发展，消费者的品牌意识越来越强，在厨卫电器的选择上，注重品牌与品质。套餐化趋势越来越明显。

一、方太竞争策略

方太的竞争策略明显主要表现为三大特点：产品策略上的“三专”政策，品牌策略上的“厨房专家”和渠道策略上的承包制-分公司-模拟办事处模式。

1、方太的产品策略

可以说，方太在厨卫行业是最懂得现代营销“定位”和“价值营销”概念的公司。方太把全部产品押在中高端市场，着有推动高端市场营销策略，在深圳、沈阳等地，通过多年的努力，形成了区域的竞争优势，从而也带动了全国的“三专路线”的成功。所谓“三高”，是指专业、专注、专心的从事厨卫电器。这种定位在以性价比为杀手锏，以及多元化泛滥的中国市场上，可谓少有的远见卓实。事实上，其策略是成功的。然而其耐得住市场的市场占有率的诱惑和放弃中低端客户的定力却使得诸多对手既便是知道其成功，也望尘莫及。

2、品牌策略

方太希望以产品设计、创新能力和品牌资产来筑造其核心竞争能力，以高附加值的策略带动品牌与利润的良性互动。在品牌上“厨房专家”的策略可以说深入了解了消费者的需求。 方太在厨卫业算是理解了波特的竞争战略的思维，在品牌差异化和低成本的路线上，没有做骑墙派。方太总经理茅忠群所深知指出：“走专家路线，必须要牺牲一定的成本，牺牲发展速度。而方太也不是一个急功近利的企业。”因此，方太明显选择了差异化竞争路线，而且将其进行到底。与国内大多品牌不同的是，方太更能理解“定位”两个字在品牌中的内涵。

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采用全球首创的“聚能燃烧技术”，在燃气燃烧时，将燃烧所产生的大部分热能转化为高能光波，利用热能聚合反射的原理进行加热，由于光波穿透性强，能深入物体内部加热，且光波传热的方向性很强，不易被大气所吸收，减少热能在传导过程中的散失，热效率高达68.5%，相比国家标准提高37%。 点火快

脉冲自动点火，一点就着，比起以前用的灶要扭几次才打着火，而且打着的瞬间产生爆燃就安全得多。

声音静

点着火后，就再也听不到以前那种普通燃气灶燃烧时的“呼呼”声，只听小轻微的过气声。这样就安静多了，舒心多了，烦恼也少了。

火均匀

这个灶没有“呼呼”很高的大火苗，刚开火后显示蓝色火光，30秒后合金蜂窝体燃烧器充分加热火的颜色变为粉红色，边上包着薄薄浅蓝色，非常给力！火烧到锅底的每个部位，很细腻，很稳定，高度统一，不会出现锅里东西一面烧糊了的现象，也就不会像以前用的灶那样，菜有些已经煮熟了，有些还是半生熟。

高聚能

加热速度很快，以前要用4-5分钟才能开锅，现在只用了2-3分钟就可以了，这是因为有火焰+光波达到1400°的高温与合金蜂窝燃烧器的凹面镜原理设计，使得热量集中在锅底不向外散，热能高利用，同时也就避免了以前用那些灶，每次做完饭都热得满头大汗。

火稳定

：用普通的燃气灶做完饭时，一有风来，那火就会飘拂，甚至会被吹灭，而那聚能灶不是明火，吹不灭，就是用水浇也不易浇灭，几分钟后又2恢复正常。

灶耐用

以前用的那些灶，那炉头容易变形，那火出来时特大，而且声音很大，让人害怕它会爆炸，现在聚能灶的炉头是合金蜂窝体，采用进口合金材质，可承受1500°高温，使用寿命高达5000个小时。

真低碳

创新性的全预混内燃技术，燃烧充分彻底，燃烧后NOx，CO的排放量几乎为零。（CO仅为0.001%，仅为普通燃气灶的1/5），积极响应缓解“温室效应”。

最安全

0.1s的离子熄火保护，意外熄火了，只要0.1s的时间就能检测到，4s就自动切断气源，只因我们的灶里装有高科技芯片，每6s检测一次，为了你的安全，分分秒秒监视着。 [1]

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