关于云南白药牙膏的广告效果问卷调查 尊敬的女士/先生：您好！

我们是XXX，我们正在进行一项关于云南白药牙膏广告效果的调查，想邀请您用几分钟时间帮忙填答这份问卷。本问卷实行匿名制，所有数据只用于统计分析， 请您放心填写。题目选项无对错之分，请您按自己的实际情况填写。谢谢您的帮助。

1、请问您有看过关于牙膏的广告？（ ）

A有 B没有

2、请问您最有印象的牙膏品牌的广告是什么？( )

A云南白药 B黑人 C佳洁士 D高露洁 E中华 F其他_____

3、请问您是否有留意云南白药牙膏的广告？（ ）[选B者跳到第21题] A有 B没有

4、请问您是通过什么渠道看到这广告的？（ ）[多选]

A电视 B杂志/报纸 C宣传单 D朋友介绍 E公交车站牌 F互联网上 G其他_____

5、您看关于云南白药牙膏的广告的频率是多少？（ ）

A基本上天天看 B每周3-4天 C每周1-2天 D偶尔看

6、请问该广告给您留下最深印象的原因是？（ ）[多选]

A广告语 B代言人 C画面音乐 D其他_____

7、请问你觉得云南白牙药膏广告的画面设计怎么样？

A很好 B较好 C一般 D较差 E很差

8、请问你觉得云南白药牙膏的广告以什么方式表现你很容易接受？[多选] A电视 B杂志/报纸 C宣传单 D朋友介绍 E公交车站牌 F互联网上 G其他_____

9、总体来说您对“云南白药牙膏”的广告喜欢程度如何？（ ）

A非常喜欢 B比较喜欢 C无所谓不喜欢 D不太喜欢 E非常不喜欢

10、看过这个广告之后能否引起你继续了解该产品的兴趣？

…… …… 余下全文

云南白药牙膏案例分析

广告0842班 张宇清 47

云南白药牙膏由云南白药活性成份、高档硅磨料、高级洁净剂和润湿剂组成。云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。它的产品类型是保健品。“云南白药牙膏内含云南白药活性成份，具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪除口腔异味的作用，同时具有防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用”。这是该款牙膏的广告语，而成都军区总医院口腔科专家介绍，牙膏主要是依靠摩擦剂来清洁口腔，如清除牙秽等。某些牙膏内加入了一些消炎成分，但因在口腔内的接触时间只有两三分钟，所以效果不会明显。按照我国《药品管理法》，非药品广告不得有涉及药品的宣传，宣传其具有疗效的牙膏很多都涉嫌虚假宣传和夸大宣传，所以云南白药牙膏属于日化品。

根据云南白药牙膏营销全案策划，云南白药牙膏目标消费者是白领，口腔问题人士，特殊人群（包括心脏病、高血压、糖尿病等患者）。

云南白药以往的销售渠道大多集中于药店，相对于普通的日化企业，云南白药对药店有着熟悉度高、资源广、消费者心智成熟的优势，这些都有利于专业性的品牌建设。云南白药牙膏上市之初，在销售方面采用了“药店+商超”模式。从药店渠道转到日化渠道，在树立专业性的云南白药品牌时，兼顾到普通消费者的购买习惯。

云南白药牙膏以牙膏作为载体，将云南白药用于口腔保健，使白药的功效在牙龈、口腔等软组织发挥其独特功效。辅以云南白药百年的品牌力，云南白药牙膏区隔出了一个不同于普通牙膏的新品类——非传统口腔全能保健牙膏，这就是云南白药牙膏的品牌定位。依靠这个独特的定位，云南白药牙膏迅速撬开了市场。

…… …… 余下全文

云南白药牙膏产品定位分析

现在，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争越来越激烈。20xx年，我国牙膏行业得到了突飞猛进的发展，预计到20xx年，我国牙膏市场规模将达到181亿元，其中中草药牙膏将超过50%的市场份额，一些区域性中小企业将面临被淘汰的风险，而在高端市场和低端市场，国内外品牌将互有攻守。其中，云南白药牙膏以其特有的产品定位，占据着相当一部分的市场份额。

云南白药牙膏的发展史：

20xx年，云南白药总裁王明辉偶然了解到，用白药治疗牙齿出血症状在民间早有使用和记载，而当时一些医生也会让病人在牙膏上涂抹一层白药来治疗牙病。一个大胆的想法由此诞生，便有了今日的云南白药牙膏。

20xx年，云南白药集团王明辉总裁对外宣告，集团目标是“稳中央，突两翼”。云南白药牙膏便是其中“一翼”。为此，集团特成立了“健康产品事业部”，由总裁助理秦皖民兼任事业部总经理，集团市场部总经理黄卫东全权协助，负责云南白药牙膏的营销推广。经过半年的运作，队伍、渠道、终端已初具规模，此时，央视投放的首支牙膏广告《出血篇》，犹如一支“锥子”迅速插入市场。云南及周边市场已赢得了3000万的基础销量。 20xx年6月，云南白药集团决策层亲赴一线寻找策划公司，凯纳策划机构有幸与云南白药集团进行全程、长线深度战略合作，在营销和传播领域，共同推广云南白药牙膏。 20xx年底，其市场销售额累计已飙升至3个亿，成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆，确立了中国功能性牙膏的品牌地位。

20xx年底，云南白药牙膏的销售额累计已冲破10亿，一举成为医药产品进军日化领域的成功典范。

传统牙膏市场竞争：

市场上，牙膏品类丰富，从洁齿型牙膏一统天下发展到预防型、美容型、生态型、生物型等多种牙膏品类并存的格局。新的卖点不断出现，如纳爱斯的透明，朗力福的绿茶配方，舒敏灵的脱敏等。各大品牌中，产品进入同质化竞争阶段，最终表现为激烈的价格竞争，而以高露洁为代表的大品牌依靠低价和不断推出低价位产品的方式来阻击竞争。传统牙膏市场竞争激烈，并且被大品牌垄断，小企业很难生存。

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云南白药牙膏网络营销推广策划案

                            学生姓名：郑亦玲

学生学号：1231020216

学生班级：12市营（2）班

指导老师：单勤琴

2013 年 12月15日

云南白药牙膏网络营销推广策划案

 前言

云南白药牙膏是云南白药集团股份有限公司出品，十大牙膏品牌之一中国驰名商标。是公众喜爱的中华老字号品牌。1902年彝族名医曲换章集中华传统医学与民族医药之大成，创制了云南白药。作为一个专业的，具有悠久历史的制药企业。云南白药以心系万物，兼济天下为理念。以   传承  文  化  超   越  自  我   ，济  世  为  民  为  己  任。力  争  尽  快  进  入  中  国  医  药  第一   集  团 军。在  思  想  ，研  发  管  理  制  造，市  场  运  作  与  世  界  接  轨。全  力  打造健康产业，再续云南白药的辉煌。面对激烈的市场竞争，各大品牌企业纷纷邀请大牌代言人为本品 牌  摇  旗  呐  喊  与  往  年  相  比，今年 牙 膏 市 场 群 星 闪 亮，除 孙 俪 代 言 冷 酸 灵牙膏外，周杰伦、李宇春等也纷纷为高露洁和佳洁士等品牌做品牌代言人。从一个全新的明星视角打开牙膏的广告之门。康齿灵牙膏则另辟蹊径，请濮 存 昕 现身说法。而今天，权威机构发布的数据表明，云南白药牙膏在全国牙膏市场销售额进入前10名，现代渠道销售额进入前6名，部分城市排名第三，仅次于佳洁士和高露洁。20##年，AC尼尔森的数据显示，云南白药牙膏在现代渠道的销售额已列民族品牌第一，成为功能性牙膏的第一品牌。从央视播出了云南白药牙膏最新的广告宣传片。整个片以淡蓝

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关于云南白药牙膏的竞争策略分析

专业班级：市场营销091班 学生姓名：郭良 指导老师：郑军婷

(陕西科技大学管理学院 陕西 西安 710021)

摘要：牙膏是日常生活中必不可少的日用品，随着人们生活水平的提高，消费观念的变化，对于洗化用品的要求也越来越严格。每个人都希望自己的牙齿非常洁白健康，因此每天刷牙是必须要做的事情。所以说牙膏的的需求量和使用量是非常庞大的。它的市场之大，消费量之多是让无数厂家都想进入的。因此，整个牙膏行业的竞争压力也是非常大。目前国内市场上常见的牙膏品牌多达十几种，所以对于一个牙膏生产企业，想要在这个行业立足下来必须有一技之长，还得有特定的营销战略。这次就以云南白药牙膏为例来分析它的竞争策略。

关键字：云南白药牙膏，市场定位，营销策略，竞争策略

Yunnanbaiyao toothpaste on competitive strategy analysis

ABSTRACT: Toothpaste is an essential commodity of everyone’s daily life, as people's living standards and the changes in consumer attitudes, the requirements for cleaning products have become increasingly

stringently. Everyone wants their teeth to be white and healthy, so daily brushing is a must. So the demand for toothpaste is a very large amount. It is to say, It's a very large market, and the consumption is too much .so many manufacturers want to enter it . Therefore, the competitive pressure .of the toothpaste industry is very high. Nowadays there are a dozen brands of toothpaste in the domestic market, so for a toothpaste manufacturer, If you want to take a place in this industry, you must not only have the base skills, but a specific marketing strategy. Now we take yunnanbaiyao ,for an example to analyze this industry `s competitive strategy.

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云南白药牙膏的营销策划书

学生姓名        蓝     楠

专业班级        公 管 802

学    号        200820910410

分    院        经贸管理分院

20##年12月

目  录

1.背景资料··· 4

1.1企业基本情况··· 4

1.2策划书用途··· 4

2.营销环境和状况分析··· 5

2.1市场状况··· 5

2.2产品状况··· 6

2.3竞争状况··· 8

2.4分销状况··· 10

2.5宏观环境状况··· 10

2.6未来产品发展趋势··· 11

3.产品及市场的优势、劣势、机会、挑战（SWOT）分析··· 12

3.1内部优势分析（Strengthes）··· 12

3.2内部劣势分析（Weaknesses）··· 12

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云南白药牙膏营销案例

20xx年底，云南白药牙膏市场销售额累计已飙升至3个亿，成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆，确立了中国功能性牙膏的品牌地位。20xx年底，云南白药牙膏的销售额累计已冲破6亿，20xx年累计销售额将过10亿，一举成为医药企业进军日化领域的成功典范。

一、目标市场的选择

1.云南白药牙膏市场细分的基本原则

① 以优势资源开发优势产品

云南白药最大的优势是其独特的功效、医药科技背景和云南白药享誉百年的知名度，云南白药牙膏就要以己之“强”攻传统日化牙膏之“弱”！

② 先创品类，后树品牌

云南白药牙膏必须与传统日化牙膏形成品类性的根本区隔，要与传统日化牙膏形成“一分为二”的“产品品类”之界和“消费需求”之界！

③ 坚持做高档产品！

目前牙膏市场的状况可以简单归纳为（1）中低价产品市场份额最大；（2）成熟品牌的品规产品丰富，（3）市场运作成本高。

云南白药牙膏产品不具备成本优势和价格优势。如在现有市场层面上参与市场竞争，无疑是以卵击石。“你若不能成为现有市场中的第一，就应努力率先进入细分市场”。云南白药牙膏根据产品的特点与功能，决定进入高档消费领域。

我们认为进入高档消费领域有以下市场机遇和优势：

（1）竞争相对弱；（2）有消费需求；（3）盈利可支持市场运行成本；（3）支撑品质和疗效；（4）品牌形象高

2.云南白药牙膏进行市场细分的关键要素是：

这支牙膏要卖给谁?

现代人，尤其是都市人群，口腔亚健康状态非常普遍，只是问题还没有被重视起来，所以不必用过于精准的人群定位自缩市场，所有有口腔问题以及关注口腔健康的人都是我们的潜在消费者。对此我们提出的牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛三大诉求点，贯穿于各种传播行为中进行不断强化，而这三点看似非常聚焦，其实基本囊括了70%的普通消费者。

＞＞ 目标市场的规模分析和成长前景预测

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