Jeep牧马人广告战略目标

一、广告战略对象分析

Jeep牧马人一直被作为全世界越野爱好者的终极向往，它象征着自由与激情，以及对纯粹生活方式的理解和追求。牧马人是一款终极越野利器它的定位是纯正的越野车。此次战略目标要以广告为主让更多消费者知道和了解牧马人这款车，通过在媒体、广播、报纸等做充分的广告传播。

牧马人的价格也就在43万——60万是属于中档的越野车型，可以在艰难路径下生存，以超强的爬坡能力为核心所在，也是目前业内最专业的机械四驱系统。

二、分析广告目标制定的因素

针对于牧马人龙腾刚刚问世，而且它还是专门为中国市场而且数量还有限。谈到牧马人，我们能想到的便是自由、经典和挑战，如今jeep又在牧马人撒哈拉的基础上融入了中国龙的元素，打造出这款牧马人龙腾典藏版。这就是这款牧马人在中国市场销售的优势之一，无论是在车展还是媒体广告都必须要突出中国龙的特色才可以更加吸引中国消费者，这是专门为中国消费者打造的专属汽车。

三、制定明确的广告战略目标

1、牧马人龙腾在原本撒哈拉的基础上加入了中国龙的元素，使其更加具有说服力更加可以在中国打开市场。

2、牧马人龙腾与其他越野车相比更实惠不仅是一部越野利器还具有一定的收藏价值。与悍马、路虎的装饰是无法比拟的因为那都是高档的越野车，而牧马人在同价位的越野车行业绝对是一把好手。

3、稳定老顾客，吸引潜在的新顾客。

4、在推销方面，一是必须要做好广告宣传，二是要靠车展等一系列方式宣传

5、扩大销售区域，不能只在一线城市销售也要向二三线城市发展，开辟新市场吸引新顾客。

四、广告战略目标战略的原则

在制定广告目标战略的时候必须要考虑到它的可行性原则、统一性原则、具体性原则、集中性原则还有社会责任性原则等各种应该具有的基本原则。

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广告媒体分析报告

广告媒体就像是大海中的一叶飞舟，将商品信息传达给全球每个角落。可以说，如果没有媒体，广告将没有用武之地。在信息爆炸的时代，媒体的作用已倍受重视。随着人类科学技术的进步，广告媒体的发展日新月异，种类也不断在增加，形势不断变化。

一、广告媒体的分类

1、 按媒体的属性划分：印刷媒体；电子媒体；户外媒体；售点媒体；邮寄媒体；包装

媒体；人体媒体；其他新兴媒体等。

2、 按媒体的覆盖范围分：国际型广告媒体；全国型广告媒体；地区型广告媒体。

3、 按媒体接受方式划分：视觉媒体；听觉媒体；视听媒体。

4、 接受程度划分：大众媒体；中众媒体；小众媒体。

5、 按广告在媒体展露的时间划分：长期媒体；短期媒体。

二、广告媒体详细介绍与分析

1、报纸

在传统四大媒体中，报纸无疑是最多、普及性最广和影响力最大的媒体。报纸广告几乎是伴随着报纸的创刊而诞生的。随着时代的发展，报纸的品种越来越多，内容越来越丰富，版式更灵活，印刷更精美，报纸广告的内容与形式也越来越多样化，所以报纸与读者的距离也更接近了。报纸成为人们了解时事、接受信息的主要媒体。

报纸的主要特点有：

①、传播速度较快，信息传递及时

②、信息量大，说明性强

③、易保存、可重复

④、阅读主动性

⑤、权威性

⑥、高认知卷入 ，报纸广告多数以文字符号为主，要了解广告内容，要求读者在阅读时集中精力，排除其它干扰。

⑦、注意度不高。

⑧、印刷难以完美，表现形式单一。

2、杂志

杂志也是一种印刷平面广告媒体，尽管与报纸广告相比，它明显地缺乏时效性，而且覆盖面有限，但由于它精美的印刷，具有光彩夺目的视觉效果，故深受特定受众的喜爱。由于杂志种类繁多，雅俗均有，而且出刊周期短的杂志种类最多，影响颇大，因此，它成为现代广告四大媒体之一。由于印刷技术的发展和人类思维的进步，以往的单纯平面设计模式不断被打破，新的设计形式不断出现，这都体现着杂志广告的广阔前景。

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              Jeep牧马人广告时间、空间预算策划

一、       电视媒体选择

在电视上做广告就应该选择最官方的CCTV-1在新闻联播前插入一段短片视频广告，还有就是在CCTV-5的大型体育赛事开播前插入广告，每次插播广告一定要在一种重要的新闻或赛事前这样会关注的人会很多，要是在后面插入广告关注的人会大幅度减少。

二、       杂志媒体的选择

     在杂志媒体的选择上就应该选择《汽车博览》里面对于汽车这方面的信息都是很专业的，对于国外新车的上市信息非常快非常及时。还有就是《汽车杂志》这本杂志内容丰富而且还不是很贵，里面还新增了《汽车购买指南》。

三、       网络媒体的选择

在网络上投放广告要选择适当的位置，我感觉应该选择在《汽车之家》投放相应的广告，汽车之家网站是全球访问量最大的汽车网站。

四、       户外广告投放选择

户外广告投放就应该选择在车流量较大的高速公路旁的广告牌上面，如：京津塘高速、沪杭高速、京珠高速等车流量较大的高速广告牌上。

五、广告投放的时间、空间策划

六、广告成本预算

1、  电视广告成本预算

 中央电视台综合频道成本预算：30/s183000元/天  共26天  共计4758000元

 中央电视台体育频道成本预算：30s/25000元/天   共26天  共计650000元

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广告作品对比（汽车类）

最佳：Jeep牧马人；最遭：雪铁龙DS5

主题：

Jeep牧马人:超越一切阻碍 Jeep牧马人逃离雪崩,这个题目把要表达的性能表现出来，一辆车逃离雪崩。也起到了引人入甚的效果。让人一开始就把注意力放在了“雪崩”上面，有重点有突出。

雪铁龙DS5：混合动力，混合动力在国内还是一种新技术，所以这必然会引起大家的关注，但是，这个主题却不够生动，单薄的四个字，只让我们了解到混合动力，却无法与车相连，

创意：

Jeep牧马人：牧马人的广告创意是在他把这个车和生死连在一起了，开车是一件很危险的事，尤其我们不知道每一次上路会发生什么，但是，牧马人却很有挑战性的把车的性能和生死一同表现，并且，又不是普通的交通事故，而是突出了场景的危险性，这样，焦点就在于车了。

雪铁龙DS5：雪铁龙DS5主要想表现出车的混合动力，而混合动力的优点是:低污染，低油耗。我们纵览整个广告首尾，却没有一处在体现混合动力的重点，所以，虽然标题不算太差，但广告创意却没有丝毫。

文案：

Jeep牧马人：“winner doesn't stand the chance”（机会从来不分季节），这个广告语，使主题凸显，让我们更形象的感受到在雪地里行走的牧马人，不是刻意安排，而是一早准备着，迎接挑战。

雪铁龙DS5：糟糕的就是这个广告没有广告语，就像一个无法开口的相声演员，就算表情再丰富，他也需要用嘴来表达，可是，在DS5的这个广告里，商家却忽略了这一点，本来广告就文不对题，再没有有力的广告语来突然表达重点，整个

广告只有在结束最后5秒内有一个“雪铁龙”品牌重复。

表现：

Jeep牧马人：牧马人首先运用车在雪地里走的，后面绵延起伏的雪崩跟着上来，场面很容易让人联想到《2012》里世界崩溃，Jackson Curist开车逃离的画面，让观众对这种生死的真实感更加强烈，然而最后还是拼不过大自然的速度，所以车被埋在了里面。让人印象深刻的是，当我们以为到这里结束了时，车这时突然从雪堆里“冲”了出来，然后整个广告画面完结，最后标志性的宣传：jeep. 雪铁龙DS5：一开始通过彩绘，我们可以看见车的构造，之后便是无尽的在公路上行走，由于车不是注重线条，太多全镜头就让广告找不到重点，尤其是DS5广告本来就注重在混合动力，而这一点却没有通过任何一个画面表现出来，平淡无奇的车广告类型，没有故事，没有重点。

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劲享天籁人生路 吉普牧马人改装TEC、ARC和霸克音响

吉普牧马人凭借着出众的越野性能收到了众多车友的喜爱，作为极具代表性的越野车之一，牧马人可以伴你跋山涉水，享受户外极限体验，征服各种坎坷前路的快感。不过人无完人，车亦无完车，牧马人也有其自身的短板，牧马人原车的音响效果对于喜爱音乐对音质有着较高追求的车友来说，远远无法达到他们的心理期望，升级音响系统成为了他们自然而然的选择。这一位对音乐有着独特个人见解的牧马人车主，斟酌筛选之后确定升级以意大利TEC、美国ARC和美国霸克三大音响品牌共同搭配的音响系统，全面提升牧马人音响效果，劲享牧马人变声魅力！

牧马人升级原车音响系统

此次升级音响设备全家福

改装从音源处做起，阿尔派主机9887安装。

前声场TEC神曲高音仪表台安装

意大利TEC神曲中音安装

意大利TEC神曲中低音安装

喇叭安装效果

超低音与功放后备箱安装

系统点评：给人粗犷感觉的吉普牧马人，升级的音响系统可谓是刚柔并济，前声场意大利TEC神曲三分频以柔和饱满的人声见长，在老搭档美国ARC功放的驱动之下，高频细腻透彻、中频甜美耐听，中低音强烈而深沉；美国霸克超低音低频能量感充足，整体音色浓重而沉稳，适合聆听各种流行音乐以及对低音有相当要求的人声重现。

配置清单：

主机：阿尔派9887

前声场：意大利TEC SQ6/K3

超低音：美国BKELL霸克PW12D4

功放1：美国ARC KS300.2

功放2：美国BKELL霸克ET1500.1D

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JEEP

目录

摘要 .................................................................................................................................................. 1

关键词 .............................................................................................................................................. 1

一、JEEP历史 ................................................................................................................................. 1

二、JEEP发展现代历史 ................................................................................................................. 1

三、JEEP车型产品 ......................................................................................................................... 1

（一）牧马人 ....................................................................................................................... 1

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