人头马广告策划书
专业:新闻学 班级:12级新闻班 学号:2012213539 姓名:石周仁 中国飞速的经济增长催生了一批庞大的高消费人群,他们总体购买力惊人。经过30年的改革开放,中国已经有一部分人先富起来,他们开始享受生活,而红酒就成为了他们享受生活不可或缺的组成部分。提起红酒,很多人就会立刻想到“人头马”这个中国几乎家喻户晓的法国葡萄酒品牌。企业家、外国人、港台人士政府官员和一二线城市的都市白领是红酒的主要消费人群。通过对红酒市场进行综合性调查分析,以提高“人头马”红酒在中国市场占有率为主要母的,做了一整套营销策划方案。
市场分析
1、销售环境分析
企业家、外国人、港台人士政府官员和一二线城市的都市白领是红酒的主要消费人群。就中国而言, 随着人们的生活水平日益提高,越来越多的中国人开始喜欢,并且经常饮用葡萄酒。因为葡萄酒是健康的纯天然绿色的低度酒精饮料,喝葡萄酒有利于身体健康,当然葡萄酒文化也是礼仪文化的重要组成部分,喝葡萄酒是一种品位及阶层的形象,可以提高生活品味:扩大自己的交友圈子,喝葡萄酒是一种享受生活的方式。
2、自我剖析和销售比较
“人头马”葡萄酒品质精良,人头马酒庄是世界公认的特优香槟干邑专家。选取法国干邑地区最中心地带——大香槟区和小香槟区的葡
萄,保证了人头马特优香槟干邑无与伦比的浓郁芬芳。经过近三个世纪的探索,成就了人头马特优香槟干邑芬芳浓郁、口感醇厚、回味悠长的独特品质。
“人头马”是国内知名的法国红酒品牌,根据我们在中国的市场调查问卷得知,“人头马”旗下的王朝排名靠前,购买人数很多,购买原因,一是品牌效应,而是因为质量上乘。而中国近期内的市场调查数据如下:
冠军:张裕葡萄酒
亚军:长城葡萄酒
第三位:王朝葡萄酒
第四位:百利生葡萄酒
第五位:怡园酒庄
第六位:银色高地酒庄
第七位:贺兰晴雪酒庄
第八位:香格里拉葡萄酒
…… …… 余下全文