七 喜 的 广 告 创 意 文 案 -------余立策 -------艺设三班 -------20094190313

目录：

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5， 产品描述 市场状况和消费者的分析 市场前景 推广策略 创意广告

（一）、产品描述：

“七喜”是格里格发明的第二种产品，原名叫作“围裙牌氧化锂柠檬苏打”。主要是以育有婴儿的母亲为销售对象，所以才取名围裙牌。这种新产品含有锂原素，并有柠檬口味。虽然这项新产品是在19xx年10月上市，且在上市后两周就碰上股市大崩盘，但格里格还是勉强维持营运。在熬过经济大萧条那段艰苦的日子后，格里格决心把产品的名称改一改，希望能够刺激销路，他马上从明尼苏达一家糖果公司那买下“七喜”这个名称，这家糖果公司因为生产七种不同口味的巧克力棒，所以取名 “七喜”。

七喜现在是美国本土的一种汽水的品牌，属于百事可乐公司。由前面的叙述可知，七喜初创时，是独立于百事可乐的，而且还与可口可乐、百事可乐等美国饮料巨头展开过一场又一场饮料大战。相对于可口可乐和百事可乐来说，七喜完全是一个后起之秀。七喜公司将其生产的柠檬饮料与莱姆饮料定义为非可乐饮料，从而从美国的可乐型饮料主流中撕开了一个突破性的缺口。将饮料定义成可乐和非可乐是七喜的首创。它无端创造出一种新的消费观念来为它的汽水打开销路。按照七喜的分法，可口可乐、百事可乐是可乐型饮料的代表，而七喜汽水则是非可乐饮料的代表。 如今的七喜，用FIDO DIDO做形象代言人。那个时而捣乱嬉戏，无拘无束，充满青春的躁动不安感，叛逆感，不知忧愁不知天高地厚的FIDO仔，与现在流行的“我”，所谓新世代、所谓青春一族，在骨子里已没有太大差别。轻松、自我和机智的个性与七喜“一点就透”的品牌主张相吻合。七喜作为一种饮料，不仅仅希望给年轻人带来味觉上的清爽与解渴，更希望年轻人都以一种独特的、智慧的、积极的态度来面对生活！好

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七喜广告分析报告

“广告就是要在毫无生命的产品中植入感情使其与目标客户群产生情感联系。”

1、         七喜简介：

七喜由Howdy Corporation的创始人查尔斯·格利戈创造。1920年代的美国，经济很不景气，将近有600个汽水品种从市场上消失。七喜从竞争中存活下来。因为七喜的成功，查尔斯将公司重命名为七喜公司。从1987年开始生产瓶装产品。七喜因为市场份额小销量越来越少，所以在90年代被百事公司买下了海外销售权，从而作为了百事公司在美国境外的注册商标。

                                                   ——MBA智库百科

2、目标客户：

    百事可乐一直奉行“聚焦于重点区域市场、聚焦于重要目标消费群”，把目标顾客突出定位在年轻一代，据根据新生代市场监测机构COMMS2000的监测百事可乐15——24岁的消费者比重达30.1%，在近些年的广告中，我们可以看到贝克汉姆、郭富城、F4、吴克群等“体育+明星+音乐”这样的组合，深深的吸引年轻一代消费客户的眼球。

3、广告创意：

    3.1独创性：广告中利用到了国人看球的这种“恨铁不成钢”的哀叹，首先就以我们夺得了“大x神杯”的背景开局，结合着当年的风靡网络的话题——宅男的逆袭、我爸是李刚、加薪、抢盐运动等，吸引着大众的眼球。这样一个将几路敏感话题与一个饮料品牌结合在一起，搞笑之中又带着些许的讽刺意味，才更加显的与众不同，才能更多的夺得消费者的眼球。

     3.2实效性：广告中多次出现“7，七”的画面，并在六个“喜”之后送达了一个大“惊喜”——2升一瓶只要4.9元的七喜。着实的将品牌促销出去，这种欲扬先抑的手法也正成功的推销了七喜，“百转千回，于拐角处始见得峰回路转”，出人意料而又在意料之外，看到那个外卖后，大家共叹“哦。。。原来是七喜”之感。七个不同场景的“喜”被展现淋漓尽致，球迷们的欢呼声，前女友的温暖服务，老板的跪求给予加薪，李刚的失而复得的大哭，雪中送盐的张扬喜悦，还有就是温馨的4.9元的的一瓶2升“七喜”，唤起了大家对“七喜”品牌更新、更深刻的了解。

当然，最后一个“即将出现的外星人广告”更是勾起了消费者的极大兴趣，也加大了进一步了解的意愿。

4、广告主题：

  “七喜”饮料广告着重强调的是——喜。在整个画面中，喜悦的气氛一直贯穿着始终，画面中出现了两位美女的温柔服务、老板竟然会要求着加薪、一个强大后盾的李刚老爸、还有可以在盐海中有人送来以及这样便宜而又美味的饮料，即使最后当一切梦醒之时，还有一个“七喜”陪伴着，当一切梦想都归于虚妄时，还有一个充满微笑的脸庞不离不弃，至少还有“七喜”是真实的，对于一个消费者来说，能够在枯燥的广告海洋中浏览到一个可以充满温馨喜悦的广告,也许是可以放下脚步了解一下内容的了。

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七喜广告策划书

七喜饮料促销活动主题：七喜----年轻就是活力

时间：2012-5-26 星期天 上午9点到12点

地点：广西师范学院长岗校区篮球场

主办单位：七喜饮料公司

一、 市场状况分析

1、七喜饮料市场规模比较小，目前市场占有量仍比较少，有百事可乐，可口可乐，两大饮料的竞争，在夹缝中生存，就得加大七喜饮料的宣传力度，把七喜饮料的特色凸显出来，将市场规模扩大。

2、据市场调查，可口可乐的销售量与销售额一直稳居第一，其次分别为百事可乐，七喜和其他饮料占市场份额不大。

3、北京市统计局计算中心对可乐饮料的问卷进行了统计，结果在参加调查的消费者中，63%的人在购买可乐时首选品牌是可口可乐，34%的人首选非常可乐，百事可乐为3%，七喜不列入调查范围。

4、消费者年龄大都是在15到30岁之间，男女比例相差不大，主要群体是学生，社会青年；学生没有经济收入，都是靠家庭给予；社会青年都有自己的经济来源。

5、可口可乐与百事可乐是美国商品，知名度高，拥有很长的历史，而且广告投入量大，收益好。非常可乐是娃哈哈的一个品牌，在中国也是很受欢迎。它们以良好的口碑占据市场，同时也是它们的不足，就是固定不变的产品，没有给消费者带来多大的惊喜和新鲜感。而七喜可以利用这一空缺点，设计出新颖的广告，打造出全新的品牌，赢回消费者的心。

6、可乐饮料主要是在大的酒店饭店等整体型的消费群体，而七喜更多的是针对分散的客户，主要是在超市，零售店销售。因此七喜可以扩大市场定位，抢占市场。

7、可乐饮料主要是请大牌明星来做品牌代言，明星效应强；想象力丰富，凸显青春活力，广告费用投入大，收益也大。七喜饮料通过想象奇特、夸张的广告来表达它的诉求点，新颖独特，吸引力强，广告费用相对可乐饮料较低。

8、可乐饮料，雪碧等经常在大型活动上做宣传、代言，赞助，达到很好的广告作用。七喜饮料主要是在社会上，在各大校园内做促销活动，吸引年轻的消费群体。

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最容易记忆的一则------七喜圣诞许愿广告

辅助记忆感知理解记忆的因素

背景

诙谐幽默的诉求方法，许愿为引发点，其中主角色出乎意料的穿越 画面

背景:圣诞节的许愿树许愿的画面紧扣圣诞节时的气氛，并且贯穿整个广告的穿越使得广告画面的故事性很强，其中给人感触最深的是闺房和拜堂及写祖传家信的画面。视觉上给人很强的诙谐幽默的感觉，其中人物形象及环境上表现的古今差异等等使得视觉刺激丰富，对于观看者的吸引力很强，不断的祖传家信的干扰以及穿越者的烦恼画面，产生了不断变化的刺激，使得记忆效果更佳，达到在好奇心上驱使着受众探索记忆。

语言

在语言上主要体现以古今现实差异为切入点，其中不忘将产品贯穿其中。以穿越的古时候的生活习惯，生活方式为依据实现对许愿者的劝说为语言的爆料点，印象深刻。

音响

开始是以现代感比较强的圣诞音乐及热闹的气氛为背景音，营造特殊的节日环境。紧接着是在穿越后的单纯的复古乐音加上安静，营造的是深夜的氛围。在听觉上给人以较强的对比感，给人以听觉上较大波动的刺激，辅助并深化记忆。 人物

对比尤为突出，一个是英俊的现代青年，一个是古装的小月月。给人以视觉上的强大的杀伤力，以雷人之势博得受众的深刻印象。

心理学角度

这则广告满足了受众的好奇心理，许愿穿越引起了受众对穿越后的故事的后续发展的好奇，满足受众的探秘心理，从使受众积极参与和对故事主观保留记忆。 总结：整则广告故事性较强故事情节清晰，画面和音效配合的好。抓住了受众的好奇心，印象深刻。

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七喜：是非定位、避强定位

七喜临门，岁岁共享

冰爽七喜，打开自己

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七喜—2011秀出你的浪漫七夕告白—广告定位分析：

提起七喜，也许大家第一反应是19xx年它实行的经典的“非可乐”广告定位策略，正是这一独特的反传统的观念传播，使当时七喜的销量仅一年内便增加了14%，到19xx年增加了50%，自此七喜的知名度得到了极大的提升。但是随着人们反传统浪潮的消退，“非可乐”定位的影响虽然一直存在于广大忠实消费者的脑中，但对于新生代人群来说，显然，这仅有的功能性差异远远无法引起他们的共鸣。自从七喜的海外企业被百事可乐收购以后，基于百事自身的“创新、年轻、大胆、活跃”品牌定位，自然而然，在原有“非可乐”定位的基础之上，七喜也开始了一系列的革新，以期更加符合特定目标人群的心理偏好。

下面对在中国20xx年传统七夕佳节期间播放的 “七喜—秀出你的浪漫七夕告白”广告进行广告定位分析：

。广告内容的本土化由整体营销策略的本土化决定，更要符合本土受众的审美和接受心理。七喜其本身的品牌名称中文译文与我国传统情人节“七夕”读法刚好吻合，由此，每年“七夕”情人节都是七喜塑造品牌形象、进行促销活动的绝佳时候，在以往电视广告中成功地推出“恋爱、约会、甜蜜”的主题后，这次七喜将其广告定位依旧放在感性之上，针对年轻人和年轻网友展开了又一轮的情感和思想包围，势必要将“爱情”进行到底。

一、 广告阐述：

倒计时从10数到7，画面出现了一张干静空白的老式棕色双人用木质课桌，时间从19xx年开始，随着课桌右上方的小型方状黑板上时间的不停变换，课桌上出现了不同时期的具有强烈时代色彩的学生用品，不同年代的学生在课桌上胡乱

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七喜中奖广告的剧本

【故事梗概：主要讲述的是三个年青人打赌（谁开的饮料中谁中奖就去追刚才经过他们身体边的那个“美女”）。】

主要人物：（男主角）阿辉，阿力，阿飞和女主角（阿花）。

第一阶段：阿辉泡妞。

阿辉和他两个朋友在一起坐着，刚好看到了一位“美女”从身边经过，阿辉由于和他的两个朋友打赌输了，所以就去追那个，边叫“小姐，小姐??”边追她，那个“美女”就回头问他：“什么事？”

阿辉：“可以请你吃晚餐吗？”

美女（她捂住那高兴的脸后）：“在哪吃？”??

第二阶段：两人约会。

1、 吃饭。（轻快的背景音乐）

吃西餐??吃完饭后，在一起逛街，阿辉买了一个冰棒给阿花吃，阿花接过来用舌头舔一下再给阿辉吃。（阿辉笑了??）

2、 看电影。

一边看电影一边吃爆米花??看完电影后在车上情不自禁就亲热起??（车在不停地摇晃）。

第三阶段：阿花怀孕。

他们两在床上亲热完后，阿辉哭着个脸说:“我要和你好分手。”

阿花和他分手后，她时时会呕吐（在厕所呕吐）??

第四阶段：结婚、生子、育子。

阿花她一天挺着大肚子去找阿辉??到了他家，敲门（?嘭??）阿辉开门一看是阿花而且肚子大了，（阿辉表情难堪??）这时她现在的女朋友出来看到了阿花大着肚子，很气地扇了他一巴掌??于是气冲冲地离开了??

阿辉不得已地和阿花结婚了（辉他无奈地和她拍结婚照??可阿花很开心??）。 终于阿花要生了，在医院里（她和辉一起在产房），阿花说：“我不行了，我不生了，你让我死了算了??”阿辉：“忍一忍就过去了??”她使劲地生??终于生出来了，这时听到婴儿的哭声了??

生了孩子后，本来应是女人带孩子，可是，这时阿花在玩游戏，而辉（这时辉他无奈的表情）却在给孩子喂奶??孩子一天一天长大了，家务事却一直是阿辉做，而阿花他们两母子在一起玩游戏??阿辉在拖地??

因儿子结婚狠心地把他父母赶出去了??

第五阶段：揭晓泡妞之迷。（结尾）（重点）

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一天一个 健康快乐 苹果营销 一人吃 两人补 孕妇补品 我是你高中老师 欧蕾化妆品 眼睛模糊疑无路，重现光明又一村 稻香村眼镜店 别让今天的应酬，成为明天的负担 禁酒广告语 慈母心 豆腐心 中华豆腐 神机妙算 某计算机公司 出口便成章

算盘打得精，袜子也能改背心

谨防伪钞

只要青春不要痘

清新健康每一天

女人健康就是美

真心送关怀 岁岁好利来

成长只有一次

除了人情，这里没有丝毫旧的东西

最佳女主角，换你做做看

未曾回眸，百媚已生

学琴的孩子不会变坏

我们批发健康

天然蔬菜香 营养又健康

大自然的恩赐，纯天然的精华

好吃看得见

家有双桥味精，米都多放一斤

不在乎天长地久，只在乎曾经拥有

家，是男人的另一个太太

一刻拥有，鸿运当头

习酒是喜酒，喜事喝习酒

只买对的，不选贵的

百万的企业，毫厘的利润

好东西要和好朋友分享

送的艺术，礼的印象

朋友记心间，大宝天天见 美国口述记录公司某理财公司 彩色复印机 兰丽绵羊霜 黑妹牙膏 美媛春口服液 好利来蛋糕 雀巢儿童成长奶粉饭店 减肥广告 泳装 培训班 美国水果批发公司欧斯麦蔬菜饼干 高蛋白营养粉 康师傅方便面 双桥味精 铁达时 太平洋建设 某品牌手表广告语习酒广告语 雕牌洗衣粉 美国奥尔巴赫公司麦氏咖啡 某小家电广告 大宝润肤霜

迅疾如风 联想电脑集团

从12月23日起，大西洋将缩短20% 汉航班机

献给母亲的爱 威力洗衣机

人间有母爱，万家乐融融 万家乐电子消毒柜

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