U盘营销方案

摘要：在社会向高度信息化发展的今天，数据也随之渗入到人们生活中的方方面面，人们与数据的关系达到前所未有的亲密。U盘崛起至今已有十年，这是一个值得纪念、庆祝的历史时刻，十年辉煌不但证明了存储革命的胜利，更体现科技服务生活的真谛。闪盘一直以携带便捷、轻薄精致、防震耐用、性价比高等独特优势成为PC、NB、Internet等用户必备工具之一。本计划书是针对朗科公司的产品“优盘”扩大市场的营销策划。在对市场和竞争环境分析的基础上，就公司应采取的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出建议。

关键字：优盘 营销方案

本计划书是针对朗科公司的产品“优盘”扩大市场的营销方案。在对市场和竞争环境分析的基础上，就公司应采取的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出建议。

一、 产品介绍

U盘实物图

U盘，全称“USB闪存盘”，英文名“USB flash disk”。它是一个USB接口的无需物理驱动器的微型高容量移动存储产品，可以通过USB接口与电脑连接，实现即插即用。U盘的称呼最早来源于朗科公司生产的一种新型存储设备，名曰“优盘”，使用USB接口进行连接。USB接口就连到电脑的主机后，U盘的资料可与电脑交换。而之后生产的类似技术的设备由于朗科已进行专利注册，而不能再称之为“优盘”，而改称谐音的“U盘”。后来U盘这个称呼因其简单易记而广为人知，而直到现在这两者也已经通用，并对它们不再作区分，是移动存储设备之一。

二、 市场分析

1、市场现状

l  市场潜力无可限量

U盘虽为电脑周边设备普及率最高的产品之一，但一直仍保持高速增长。根中国信息技术产业发展研究院（CCID）公布数据，20##年国内U盘销量高达5000万台。 20##年以来，虽受物价上涨、通货膨胀、股市楼市动荡、次贷危机、雪灾地震等不利影响，但国内U盘仍以约20%多的势头强劲增长，这不得不说是一个奇迹。当然这跟08年我国大学生超过2500万、中国改革开放30周年、U盘价格暴跌等因素有着紧密的关系。因此，在可见的几年中，在没有产品可代替U盘地位的情况之下，随着我国消费水平的提高、信息化的普及，国内U盘年销量将挑战1个亿的宏伟目标。

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市场营销---2.主要竞争者分析、3.SWTO分析

竞争分析

2.主要竞争者分析

我们制作的产品是卡片U盘，我们目前的主要竞争者有（1）北京泰丰华科技有限公司、（2）昆明密斯特礼商贸有限公司、（3）深圳市盛安利实业发展有限公司这三家公司。

首先为您介绍的是（1）北京泰丰华科技有限公司的概况，北京泰丰华科技有限公司）是致力于礼品U盘、USB数码相关产品定制的专业化供应商。公司自创立之初便一直专注从事U盘、USB数码产品作为商务礼品的市场化推广服务。 泰丰华科技本着“锐意创新、信守承诺、用户至上”的经营理念，尊重用户对U盘及相关数码产品不同的个性化需求，强调专业的技术和细致的服务，最大化满足用户对于商务礼品U盘及相关产品自定义功能的要求。凭借自身的专业化技术、服务优势，在礼品U盘及相关产品的定制领域，泰丰华科技先后为政府机关、社会团体、金融电信、企事业单位、涉外机构等众多用户提供优质服务，积累了丰富的商务礼品定制经验，在业内备受赞誉。

其次是（2）昆明密斯特礼商贸有限公司的情况，昆明密斯特礼商贸有限公司昆明密斯特商贸有限公司是一家专为高端客户提供礼品解决方案的专业性礼品公司。公司自成立以来，已经为云南和西南地区诸多知名企业提供了独具特色的礼品解决方案。在对客户需求的把握和解决能力方面，昆明密斯特礼商贸有限公司一直是云南礼品领域内的翘楚，引领终端客户的礼品消费理念和方向。 我们的团队拥有丰富的客户服务经验，为客户提供专业建议。提供超出期望的礼品服务是昆明密斯特礼商贸有限公司团队的不懈追求。通过合理的组织架构、人力资源潜力最大化发挥和“通过满足客户来实现自我价值”的工作理念，密斯特礼礼品团队为客户提供最为及时、专业和详尽的服务。密斯特礼团队将协助客户分析礼品需求，定义礼品范围，提供整套解决方案，质量全程监控乃至礼品效果评估等全方位服务。 公司主营产品： 卡片U盘，个性U盘，定制礼品,校园卡片U盘定制。

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爱国者U盘广告策划书（校园推广案）

                   

学院：   文学院

专业：   广播电视新闻学

               科目：   广告学

 策划人： mangmang

                       学号：   100521010056

爱国者U盘广告策划书（校园推广案）

前言：

随着人们生活水平的日益提高和电子科学技术的发展，市场上的电子商品越来越多，其也在人们生活中越来越重要。就学生消费群体而言，U盘的出现，使大家的工作生活越来越方便，它让一叠一叠的大书本、文件和学习材料等需随身携带的本本变得更容易携带。正因为U盘让大家对资料等的保存和携带变得更方便，因此U盘是多数人手中必不可少的东西。还有电子产品的普及带动了电子产品的广泛普及。在电子产品普及度如此之广的时候，人们对电子产品的质量提出了更高的要求，在众多的品牌中能做到这一点的很少。其中“爱国者”U盘在消费者心中占有重要的地位，这也是我国唯一通过中国人民解放军信息安全认证的移动储存产品。大学生是U盘的一大消费群体，我们通过对U盘产品市场的综合调查分析，以提高爱国者U盘在贵州师范大学的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

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存邦U盘 中国闪存品牌知名企业 东莞卓邦电子设备有限公司

全国区域诚招实力经销商

一、公司实力

卓邦是全球领先的高品质闪存制造商，为各类数码产品提供高级存储性解决方案，卓邦一直致力于打造“高品质、个性、时尚”的高端产品，所有产品一直坚守“稳定、安全、高速”的理念，视产品质量作为品牌的生命力，在卓邦所有品牌的引领下,技术与创新方面始终保持领先。

中国市场，卓邦旗下品牌“存邦”与“闪邦”已进入中国市场，产品包括“存邦3.0高速U盘”，“存邦高速SSD固态硬盘”,“闪邦3.0 TF卡”， “闪邦SD卡“，两大品牌力求在中国市场与全球市场同步，“存邦”与“闪邦”以先进的革新技术，物美价廉的原则，成为中国闪存产品的领导者,同时满足了中国消费者对高端产品稳定和安全性的追求，成为消费者首选的产品，

世界市场，卓邦一直为全球各大闪存类品牌产品提供优质的产品OEM服务，卓越的OEM品质和顶尖的产品解决方案,在国外高端OEM产品市场得到国外客户高度的赞美！ 卓邦,全球解决高性能闪存产品的领先制造厂家。

二、加入卓邦的资格

1、实体店加盟资格：

必须具备合法的经营资格，有合法的营业执照；

具有一定的固定资金投入和流动资金周转；

店面要求：在当地主要经营数码及时尚类产品，电脑专卖店优先，并拥有较好位置的店面。 商品必须要按照卓邦的规定进行展架设计及样品摆放。

管理能力：有良好的销售团队；能向用户提供完善的售后服务；良好的区域市场管理能力；

品牌理念：有品牌数码商品代理经验，具有品牌经营观念，营销理念强，不盲目追求价格竞争，有良好销售技巧；

服从品牌管理：

A) 能配合公司制定市场方案并予以执行；

B）认同并执行品牌统一化管理，认同“存邦”品牌价值；

C）建立符合规范标准的商品摆设制度和品牌专卖制度，不在店内销售假冒产品和其它同类品牌产品；

D）规范经营，不窜货，不搞恶性竞争和不正当竞争；

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卡片U盘作为广告U盘的优势

功能更强大：支持各种各样的广告，广告自动弹出，嵌入不可删除文件等…

客户使用广告U盘每次都看到广告：更主动，更强势，更持久…

可以根据企业的需求设计任何外型款式：更有个性，更有针对性

经济实惠：广告成本更底，效果更大。

新颖特色：高科技产品更受欢迎，更有潜力。

2.产品优势：款式多样化，保证质量，三个月包换，一年保修。

a. 款式多，几百种不同款式，可按客户要求订做开模新款式，满足各种客户的各种需求。

b. 严格按照客户要求打样与生产批量大货，百分百检测出厂测试，保证质量。

c.售后服务，厂家直接服务，三个月包换，一年保修售后服务。

卡片U盘 名片U盘 信用卡U盘 个性礼品 VIP卡 会员卡 积分卡

昆明个性U盘，卡片U盘定制

昆明密斯特礼商贸有限公司

提升公司整体品牌价值，show出公司企业形象，企业市场营销的主要工具，卡片U盘

.cn/u/2526454982，

电话：0871——3199523 136xxxxxxxxQQ:1656074494 825287921 11676767

地址：春城路米兰国际A1902

网址：.cn/

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礼品U盘网络营销方案

组名：CZLLL

组长：曾燕

组员：陈岳燕、林妍、罗伟莹、林楚婉

目录

一、产品介绍... 3

二、目标市场... 3

三、网络推广具体方法... 3

四、关于网页... 4

五、问题... 4

六、人员分工... 4

一、产品介绍

礼品U盘是时下新兴的一种集个性送礼和办公室相结合的个性化U盘。此产品个性十足，模板多样，深受广大学生和办公人士的喜爱。

二、目标市场：学生、办公人士等

三、网络推广具体方法

1、搜索引擎推广

全面有效地利用搜索引擎对礼品U盘进行网络销售好额推广，利用用户检索信息的机会尽可能将本公司礼品U盘传递给办公人士和广大学生。

利用搜索引擎优化关键词广告、关键词竞价排名等方式进行推广。

利用搜索引擎的站点有：百度、新浪、搜狐等等

2、E-mail营销

由于电子邮件是互联网应用最广泛的一种服务，所以本产品可以通过电子邮件的方式向用户送礼品U盘的相关信息。

通过客户、联系邮件、企业新闻邮件、提醒服务邮件伙伴联合营销、病毒性营销这些主要的模式向顾客推销礼品U盘，最后通过邮件列表和新闻组的形式发给顾客有关本产品的信息邮件。

这里重点推广病毒性营销的方式。利用免费电子书、免费软件、免费flash作品免费贺卡等方式利用传播营销邮件末尾所附加的链接和宣传信息，同时也会附加在客户的每封往来的电子邮件上进行病毒性营销，以极低的代价取得明显的效果。主要运用的网站是：希网邮件列表。

3、资源合作推广方式

与cogle合作，进行交换数据，分别交换网站上的Logo和网站名，以此增加点击率。

4、信息发布推广方法

上新浪网申请一个账号，创建自己饿博客或者微博，在博客里发布礼品U盘饿信息，包括产品类型，公司介绍等，在于吸纳广大的粉丝，通过发布企业信息，使它成为一本“时尚杂志”。

5、快捷网址推广方法

与百度合作，只需在百度搜索引擎上输入与公司有关的关键公司或产品名称时，就会从百度自动连接到企业的网站。

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“存邦”U盘渠道推广方案

正对目前广东的IT市场，首先我们要明确的划分区域，定好A/B/C/D区域（A为加重点区域、B重点区域、C为一般区域、D为潜在区域）

“存邦”U盘销售渠道建立：

宣传方式：

方式1：加IT类QQ和IT类QQ群、印制部分明星产品的特价产品报价单页、分区域性的进行定期扫楼安排；（在IT渠道内的宣传）

方式2：在电脑电子城等商业区域，利用手机上聊天软件（微信、米聊、QQ）的附近好友搜索工具添加潜在客户;

方式3：在现有的QQ群体中去找潜在的客户（聊天其中包括聊近期的市场行情、后期的市场展望、包括聊我们目前现有的产品包括产品优势）；分析目前区域市场上能够销售我们产品的分销商，前期交流后期跟进，促使双方能够在近期有合作上的关联，加强之间的融洽关系，特别是销售苹果产品公司的业务员之间的联系；

方式4：除了我们主动出击外，我们前期要有选择性的渠道内的广告投放（中关村、渠道推荐、易搜、安徽IT114）等上面的广告投放，后期需要建立自己公司的网络媒体平台（公司网站、淘宝店铺、）等；

方式5：在能发布广告的网站上注册投放免费的广告定期更新广告内容。（地区论坛、58、赶集、聪慧）等；

以上都是我们前期能够执行的提高公司名气的宣传方法。

销售区域建立：

华强北、电脑城、电子批发市场、赛博、赛格 为A区

超市（大润发、沃尔玛）、商场卖场、移动联通电信营业部、专营专卖店等 为B区

国际商务中心数码店文具店、手机数码维修点、手机数码专柜、学校小区周边数码店铺 为C区

小区周边学校内的办公文具店、街边门店 为D区

新渠道开发技巧

确定重点开拓区域

市场较大但对存邦来说几乎没有销量的空白地区销量没有达到预期的地区切记：没有渠道等于没销量渠道要抓大促小。

渠道是产品销售的通路，没有通路就谈不上销售，通路不畅就会造成产品积压。渠道就是我们的命脉，“得渠道者得天下”！

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