车位营销方案

A、车位概况与市场分析

一、我方车位概况：

1、×××小区地下停车库车位：位于××市上海路××都市花园北侧，现有待销车位65个；

2、××××A区、B区地下停车库车位：位于××区××街东侧，××湖畔和××雅居小区北侧，现有待销车位40个、45个。

3、原我方共有车位160个，采用委托房屋中介公司历时两个多月至今实销10个。现有待销车位150个。

二、市场车位需求概况：

1、××××小区及周边600米商圈内小区现有住户1200余户，私家车600多台，而有待销地下车位的只有我们一家。现围绕小区院墙划有约60多个露天停车位，小区内的走道、消防通道、公共场所基本上都在停车。占道停车以及紧靠住房停车的现状严重存在消防隐患、连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及周边600米商圈内车主存在约400个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约300个车位的硬性需求。

2、××××A区、B区以及隔街相望的××湖畔和××雅居小区现有居住户和经营户1600余户，私家车1000多台，而有待销地下车位的只有我们这两处。各小区内有规划地上停车位约300个左右，价格为5元/天，包月为100-120元/天。现小区内草坪、人行道、公共场地、车道两侧违规停有车辆约200台左右，外围街道两侧、人行道、绿化场地到晚间高峰期预计违规停车超过600台（一部分是消费者的车），基本上是见缝插针，严重挤占人行道、车行道、消防通道、公共场所。乱停乱放以及紧靠住房和经营商铺停车的现状严重存在消防隐患、自燃引起连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及××湖畔和××雅居车主存在约650个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约450个车位的硬性需求。

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单张文案

小心，有车无位

——东方新世界珍稀产权车位倾情发售，最低6.8万起

占位热线：0731—

成熟地段，小车位有大需求！

东方新世界，位于雨花区左家塘最具潜力升值地段，坐拥于南北交通大动脉-韶山路以及曙光路、城南路的交通网点中，与繁华鼎沸的东塘商圈，人声聚集的袁家岭商圈紧密相连。随着项目周边商业和住宅条件日趋成熟，车流人流川流不息。根据土地类型性质，该区域属一类地，车位与住宅比率应在80%左右，但实际配比不到50%，区域内车位资源日渐稀缺。

发展趋势.小车位有大潜力！

有房有车是大众向往的生活，您在东方新世界拥有了属于自己的房子，也许不久后你就拥有属于自己的车，甚至是拥有第二台车！东方新世界仅推出515席地下车位，这意味着在东方新世界1260位业主中有50%以上的人的不能将爱车停放在地下车库。你的房子涨了多少？你生活的区域热闹了多少？从长远角度考虑，车位租售价格将会有较大增幅，所以自用和投资都是一种智慧！

城市担忧.小车位费大力气！

随着银行汽车按揭业务的门槛降低，汽车市场日渐火爆，城镇居民的汽车拥有量保持高速递增，据长沙交警部门统计，目前长沙市私家车每日放牌600辆以上，私家车的迅猛普及导致车位量跟不上车量。北京、上海、广州等众多一线城市的车位价值堪比豪宅，对很多人而言，买车容易买车位难！谁能保证三五年以后的长沙不会面临同样的问题？再过几年，你的车停在哪里？

土地紧缺，小车位要大权利！

即使我们的车位并不比别处贵，但我们的车位一定比别处值！在东方新世界，你的车位是你的！车位很紧张，产权很重要，房子用产权证明归属，车位同样需要！东方新世界珍稀产权车位，你当然可以轻松拥有！

先买先得，小车位有大优惠！

如果您是东方新世界的尊贵业主，现在购买东方新世界地下产权车位，最低6.8万元起！在规定时间段内还能享受到折扣优惠！车位正式销售开始之日至10天内，可在销售价格基础上享受7.5折优惠；车位销售开始10天起至20天内，可享受8折优惠；车位销售20天起至30天内，可享受8.5折优惠；车位销售30天起至60天内，可享受9折优惠。心动不能行动，你的车位你做主！

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绿地.外滩1号车位营销方案

一、市场情况

1、从项目周边车位市场去化情况来看，除较大价格落差（吾悦广场）外，车位市场市场需求量均较低；

2、车位使用车本——自20xx年6月1日起常州执行的停车位收费新规定确认地下停车位非营业性车辆每月收费100元，年收费1200元，照上述车位价格计算，5年即可达成预期费用指标，但每个车位每月需额外支付50元物业管理费，每年使用成本为600元，机械停车位每月收取150元管理费，年使用成本为1800元。租用成本较高。

3车位处理方式——以自然销售或出租为主，个别项目采用买房搭售车位的方式强制销售，如白金汉宫及本案B2栋楼等。

综合上述情况分析，建议本案车位按正常情况针对老业主销售。

二、车位情况分析

1、车位数量及位置分析——

D区共360个停车位，由于转角位置新增8个车位D70、D71、D136、D137、D190、D277、D279、D282不能对外销售，另扣除一期余房已搭售18个车位，共剩余334个车位可对外销售。

2、供需比分析——

按照目前一期一批共579业主计算，车位与住宅户数比为5:9，按照30%有车业主需要车位计算，需求量约为180个，仍有较大余量。

3、常州已交付小区地下车位使用情况分析——

目前常州已交付小区大量地下车位均未出售，常州居民的停车习惯仍以地上停车位置，便捷快速，地下停车位进出不便，为多数业主不选择购买地下停车位。

因此，本案车位去化存在一定难度。

三、营销推广

1、营销策略

1>制造紧张稀缺感——推售策略

限定购买客户——制造稀缺性

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天怡峰景车位营销推广方案

车位信息 推广策略 推广节奏

一、车位信息

天怡峰景居住户数3685户，车位1942个车位比例2：1。在这样一个情况下，也就是平均2户需要消化一个车位。在昆明市私家车已经逐渐普遍。我们的车位是不够的。

鉴于项目即将开盘，开发商适时推出车位销售是非常合适的。但是在销售车位之前，我们必须明确，车位销售情况与小区业主经济实力以及实际入住率密切关联。

二、推广策略

车位营销过程中，为了确保实现车位良好的消化，我们制定了一个适合天怡峰景项目停车位销售的推广策略。

1、推广广告语：一期稀缺车位即将公开发售 黄金车位、投资有礼 2具体策略：

制定相关促销优惠活动办法。加大优惠力度，限期限额优惠。

基于目前还没有开盘，购买车位热情已经很高涨情况下，通过制定比较有竞争的价格吸引力优惠措施促进购买。

付款方式分3种

一次性付款 ：优惠7000元

a业主签（认购书）时缴付定金人民币1万元

b业主于认购后5天内支付剩余价款

分期付款 ：优惠3000元

a业主签（认购书）时缴付定金人民币1万元

b业主于认购后5天内补足全款50%价款

c业主于认购后90天内内支付剩余价款

3、销售控制

优质车位拿出5% 一般车位拿出5% 较差的车位拿出10%

解释：1、为什么我们只拿出20%的车位出售，是因为我们要利用好第一次的车位认筹，让有部分客户买不到，从而让客户在自己的心理产生车位的重要性。就算我们在以后销售的车位涨价了他也得买，因为不买他的爱车就没有地方去放。

2、我们还有很多房源要出售，如果一次性就把车位卖完了，这样的话会给我们在以后销售住宅同时，带来不利。

3、这样销售的控制是为了，我们后面的住宅和好的车位有个清晰的对比，从而我们在以后的定价会给有优势，我们要牵着客户的手走，让我们引导他消费。

三、推广节奏

1、再通知已登记的客户来售楼中心选号时，一定要制造出车位的稀缺，制造出紧张的气氛。让客户高度重视，在未来的日子没有车位，的重要性。

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关于地下车库启用的温馨提示

尊敬的广大车主：

为了给小区业主创造品质生活，提供一个舒适、方便的居住环境，经我管理处与地产公司多次沟通协调，现唐宁国际地下车库已具备正常使用条件，于20xx年9月7日车库正式启用并对外开放，具体详情请咨询物业客户服务中心。

客户服务中心咨询电话：029-87635808

其次为了规范小区安全管理，方便业主出行，请您于20xx年9月20日起，将您的爱车停放置地下车库。

谢谢合作!

西安锦江物业服务有限公司 唐宁国际管理处 20xx年9月6日

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xxxx车位营销推广方案

一、车位信息

世和御景居住户数750户，车位200个，目前只销售64个，为了方便客户购房车位，与建行合作，推出车位分期付款，促进车位销售。

二、推广策略

车位营销过程中，为了确保实现车位良好的消化，我们制定了一个适合世和御景项目停车位销售的推广策略。

1、推广广告语：买车位可以分期付款啦

2、具体策略：

制定相关促销优惠活动办法。加大优惠力度。

一次性付款优惠5000元

三、推广节奏

1、电话告知业主车位可以分期付款的信息。

2、在小区门口设立桁架

3、售楼部内X展架

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封面：

融侨华府车位投资手册

P1：

买还是租，这是个需要考虑下的问题！

租？租50年要付出多少钱？

武汉的住宅车位平均租金水平，已经由20xx年的100元/元左右涨到了现今的500元/月，7年时间涨了4倍，上涨幅度惊人未来随着经济的增长，车位供求关系的变化，价格可能还会持续上涨。

以融侨华府车位租金500元/月计算，即便按每三年递增3%计算，租50年下来也至少需要支付租金30万元，而现在只需要要花不到18万就可以买到相当于30万的资产，而且这个价格随着租金的上涨还会进一步提升，所以，租车位步入买车位！

买，那就是一个固定资产的投资。

今年，武汉市机动车拥有量超过120万辆。截至去年底，全市私人客车已达到50万辆，按国际通行的1：1.2的泊位供需比例，仅私家车就需停车泊位48万个，但现状仅22.9万个，缺口超过50%以上。武汉市交通规划设计院调查数据显示，去年底武汉中心城区停车位较上年增长0.3万个，但同期机动车数量增加了12.6万辆。

车位还是一种保值增值相当不错的资产，最近3年，武汉车位价格已经上涨了1倍，从6,7万/个涨到现在差不多要十多万，所以从保值增值的角度而言，买车位的回报率不亚于商铺。

P2

室外停车的几大弊端分析。

你怕热

爱车也怕“上火”

武汉夏季如火炉，再高档的太阳膜和高科技外衣都无法抵御紫外线的侵蚀，如果车子在阳光下暴晒一个小时以上，污染物就会成倍增多，如果车子长期暴晒，车漆会变浅，甚至产生小裂纹，而车内温度的交替烘烤容易引起前台仪表盘老化。

夏天喜欢躲在空调房的你，是否考虑过你的爱车感受如何呢？

你怕生病

爱车也怕受伤

路边，街角，门口，警戒线，你的车总是被停滞在不同的地方，总是担心被欺负被罚款 总有莫名其妙的刮伤让你心疼不已，总有找不到理由的爆胎让你心烦意乱，停于室外的不确

定因素或许总会让你损失严重。那么，你为什么不给爱车一个家呢？

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