品牌如何进驻商场,进入大商场品牌就能借助商场的人气来销售自己的产品,但是如何进驻商场,品牌进驻商场一般需要哪些手续。
商场也有各自的定位。品牌选择商场,商场也在选择发展方向与其相符的品牌,这是一个双向选择的过程。现在市场上商场种类繁多,并不是只要进了商场就对品牌有利。像有些高档消费层次的国际品牌一般只会选择进一线商场,因为对他们来说,如果进了二线商场,反而会带来消极影响。
他认为要进商店首先要进行品牌定位,找好定位后还要分析商场的楼层结构,像专柜设在什么区域,开在什么位置,与什么品牌毗邻才能体现自己品牌价值都是要考虑的内容。SJSJ的价位在200—800元不等,产品属于中档消费,而开太百货的定位也正好是中档消费,所以对SJSJ来说,它的定位与开太百货定位是相符的。
找好定位后是否意味着品牌就能顺利进入商场,进商场是否也要选择时机呢?一般的商场都会实行淘汰制,将销售情况差的柜台撤出商场,这一点同行都很清楚。但是,有许多厂家往往不重视商场每年的调整期。错过调整期,即便再好的产品也进不了商场。以开太百货为例,每年7—8月以及2—3月是开太百货固定的两次调整期。一般每年一次的合同会在8月31日前重新签订。这时候,商场会将一些销售情况不理想的品牌,特别是三个月连续未完成指标的专柜淘汰出去,与此同时引进一些新品牌。也就在此时,商场才会考虑那些待进的品牌是不是适合调整区域。所以,有意图进商场的品牌一定要把握住这个调整期,适时地将品牌资料交给商场。
以服装为例:现在市场上服装品牌越来越多,特别是女装,有些品牌的风格如出一辙,这使得同类产品进商场造成一定程度的阻碍,对于一些本地品牌进不了当地的商场。因为百货商店不会过多选择具有类似风格的品牌商品,一定只选代表性的品牌。商场还没有的风格是最受他们欢迎。现在商场服装的细分越来越明显,如果两个品牌风格完全一致,很难想象商场会同时引进这两个品牌的产品。
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