商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：

1、公司概述

2、研究与开发

3、产品或服务

4、管理团队和管理组织情况

5、行业及市场

6、营销策略

7、融资说明

8、财务计划与分析

9、风险因素

10、退出机制

书写商业计划书是一件令人窒息的工作。这些感觉经常会在关于如何开始一份商业计划时转化为阻碍和混乱。一个商业计划可以首先这样开始：

1.读者和资金类型：当要写一个商业计划时，你必须要确定谁将是它的读者。这个决定，将形成商业计划书的风格。你是打算进行债务融资还是股权融资? 对于你的商业来说，每一种资金类型都有优缺点。比如说，风险资本市场非常的耗费时间并且竞争激烈。你有时间去为投资者基金和这个圈子里的关系网络写一份计划书吗?

写给投资者的计划书，在15-30页，计划书要进行详细的深入分析和大量事实的细节和数字以支持所假设的市场。为银行写的计划书在10-15页，并把重点放在银行关注的风险上。风险计划书表现的是对投资回报的潜力和困难，而银行计划书则要表明风险降低和偿还贷款的能力。

2.调查和信息收集：一旦决定了你所需要的资金类型，那么就要开始进一步的调查了。商业计划书调查包括这么几个关键领域：

从你工作经验中所得到的见识和对你将要进入行业的观察。这些数据将被后面的数据源所支持。

从图书馆、网络和付费数据服务发布的数据，将提供关于市场发展、全行业透视和目标客户档案的信息。

现场调查，包括与客户、供应商、竞争者和领域专家进行面谈;这将提供隐藏在发布信息背后的真实的见解。

3.收集文件：收集你所经历、面谈和调查研究的最简单方法就是针对计划书的每一部分创办一个文件。这些文件可以是：纸质论文、计算机文件或者是由商业计划软件所形成的文档。你开始了计划书的调查和收集阶段，你就把你的笔迹和打印资料填到那些文件里面。

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商业计划书的五大重要步骤

这里是制定只有一页的商业计划书 58jihua.com/的5个简单步骤：

1、成竹在胸，最终目标明确。从一开始就要考虑到结果。你必须事先沟通好你的企业想要做什么，以便为你的计划定下基调。你将来是否想扩大你的企业以便出售?你是否想让你的企业成为一项你终生为之奋斗的事业?最终目标的宏大景象是什么?明确最终目的是很重要的。你的目标应该精辟地概括所有的这些内容。

2、确定你的公司宣言。你知道你的目标是什么了，现在你需要以简单的，可以理解的方式来描述为了实现那个目标你将要做什么。这个宣言要放在你可以看到的某个地方以便提醒你自己(以及你的员工，如果你有的话)，告诉他们你为什么要做你每一天所做的事情。

3、列出你的阶段性目标。这里指的目标，是你计划的阶段性可交付成果的要点(是可实现的)。例如，“在20xx年之前控制至少百分之十我的利基市场”，或者像“今年年底前雇佣一个全职的平面设计师”这样的人力资源目标。这些目标汇聚成你想要达到的大目标，并且要有时间表附在上面。

4、形成你的策略。这里的策略说的是，你计划如何实现目标。这包括，你的营销计划是什么?销售策略又是什么?你可以用多少时间来做研发?还有，你将遵循的用以实现目标的总体策略是什么?

5、制定一个行动计划。你有目标，同时你也确定了一项策略，现在的问题是，你将采取什么行动步骤来确保你的企业保持发展势头，以实现你的阶段性目标，并且最终达到以你独有的视角所看待的大目标?这个计划应该是具体短期行为和日常任务——你为了最终实现目标可以从现在就开始做的事情。

解决商业计划可能是非常具有挑战性的，但它并不需要过于复杂。简化程序，并且从现在开始按照5个简单的步骤制定你一页纸的商业计划吧。

商业计划书

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商业计划书的

撰写步骤及需要

一份商业计划如果经过精心准备、仔细审阅并且定期进行更新，即可成为极度具有价值的管理工具。不断发展的公司面临许多日常决策，而商业计划恰好能成为决策的指南。越来越多的外部因素要求公司出具书面商业计划。金融资助者，尤其是风险基金家和其他私人投资者一直视商业计划为投资决策的第一步，在当今环境下，甚至商业银行家也会提出同样的要求。另外，考虑与公司建立长期关系的组织和个人，如分销商、管理层人选等，也都倾向于索要书面商业计划。

从本质上讲，商业计划是反映公司光明前景和增长潜力的书面文件，因此可以说是向潜在的资助者推销自己的公司。这些资助者包括管理队伍中的人员、潜在的出借人、投资者、或是战略伙伴。因此，商业计划能够用来吸引来自公司内部和外部的支持。

撰写商业计划时，可以运用管理其他业务项目的方法对其进行管理。同其它重要的商业职能一样，这要求完成事先准备、分配任务、精炼和制定原则等步骤的工作。商业计划的准备程序包括搜集准确、令人信服的信息及在动笔之前认真编写提纲。管理人员还应该确定需要什么类型的计划：总结性的（通常篇幅为10至15页），完整性的

（20至40页）还是经营性（一般在40页以上）。商业计划的主要部分包括

经营概要：此部分是最精练样式的商业计划，涵盖了所有要点。在写成详细的计划前，可以事前准备草稿。为确保能够涵盖所有调研的和规划得出的结论，你可以最后再将概要定稿。有关方面的人士一般先阅读此部分，然后才决定是否继续阅读整个计划。就此而言，经营概要至关重要。

公司介绍：这是商业计划中第一个完整部分，包括以下内容：公司情况、宗旨或"价值取向"及其历史。此部分应当描述公司的现状、战略和未来计划。

管理与组织机构：多数潜在投资者认为管理层队伍是公司未来能否取得成功的最重要的预测指标。这部分应该描述管理层的人员及其背景及对主要人员的额外需求等。公司聘用的主要外部顾问和咨询专家的情况也应包括在内。

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成功商业计划书的九个步骤和七个“不要” 导语：商业计划书可能是你为公司写过的最重要的总结了。在获得引荐以后，你会将它发送给投资人，希望接下来能有机会与投资人举行会谈，还期待能引起其他投资人的兴趣。 精简版的商业计划书(ExecutiveSummary，执行摘要)可能是你为公司写过的最重要的总结了。在获得引荐以后，你会将它发送给投资人，希望接下来能有机会与投资人举行会谈，还期待能引起其他投资人的兴趣。一份有效的执行摘要可能包括下面几个部分。 9个“步骤”

1.问题：你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么?或者你正在瞄准的机会是什么?

2.解决方案：你如何解决这个问题或者如何抓住机遇?

3.商业模式：谁是你的客户，你如何赚钱?

4.潜在的魔力：你的公司如何做到与众不同?

5.营销和销售战略：你切入市场的战略是什么?

6.竞争分析：你跟谁竞争?你与竞争对手各自的优势何在?

7.预测：未来三年你的财务预测是怎样的?实现这些预测的假定条件有哪些?

8.团队：你的团队包括哪些人?他们各自有什么特长?

9.现状和未来安排：企业现在的发展情况如何?近期将达到哪些重要目标?

执行摘要不应该超过两页纸的长度，因为目的是为了向别人推销企业，而不是为了描述企业。如果你需要用超过两页的篇幅来推销，那么你的创意可能还不足够好。下面这些建议，可以帮助你写出一份专业的执行摘要。

7个“不要”

不要附上PPT：PPT应该留到你跟投资人面对面交流时使用，如果你在邮件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的机会。

“专利”这个词最多使用1次：没有一个优秀的VC会认为一项专利就能让你的公司无懈可击，他们只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得称为有价值的专利。

没必要声称你处在一个上十亿美元规模的市场中：根据一些研究，似乎可以说每家公司都处在一个十亿美元规模的市场中。我至今仍没读到一份声明公司市场潜力没有达到这样规模的执行摘要。

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投融资专用商业计划书撰写步骤

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

保密须知

本报告属商业机密，所有权属于XXXX有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

2、没有XXXXXX有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

目 录

第一章 项目简介

1.1项目基本信息

1.2项目投资单位概况

第二章 项目建设背景及必要性

2.1项目建设背景

2.2项目建设必要性

第三章、项目的实施地情况分析

3.1基本情况

3.2地理位置

3.3交通运输

3.4资源情况

3.5经济发展

第四章 市场分析

4.1 国内市场概况

4.2我国XXX生产现状及发展趋势

4.3我国XXX出口情况

4.4主要XXX市场情况

4.5 XXX产业前景

第五章 竞争分析

5.1 企业竞争的压力来源

5.2 波特五力竞争强弱分析

5.3 SWOT态势分析(SWOT示意图)

第六章 项目优势

6.1政策优势

6.2地域优势

6.3管理优势

6.4技术优势

第七章 项目建设方案

7.1项目建设内容

7.2工艺方案

7.3产品方案

7.4经营理念

7.5管理策略

7.6营销策略

7.7项目整体发展规划及战略

第八章 项目投资及资金筹措

8.1项目投资

8.2资金筹措

第九章 项目效益分析

9.1项目经济效益分析说明

9.2基础数据与参数选取

9.3营业收入、经营税金及附加估算

9.4总成本费用估算

9.5利润、利润分配及纳税总额预测

9.6现金流量预测

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成功商业计划书的九个步骤和七个“不要”

可能是你为公司写过的最重要的总结了。在获得引荐以后，你会将它发送给投资人，希望接下来能有机会与投资人举行会谈，还期待能引起其他投资人的兴趣。一份有效的执行摘要可能包括下面几个部分。

  9个“步骤”

  1.问题：你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么?或者你正在瞄准的机会是什么?

  2.解决方案：你如何解决这个问题或者如何抓住机遇?

  3.商业模式：谁是你的客户，你如何赚钱?

  4.潜在的魔力：你的公司如何做到与众不同?

  5.营销和销售战略：你切入市场的战略是什么?

  6.竞争分析：你跟谁竞争?你与竞争对手各自的优势何在?

  7.预测：未来三年你的财务预测是怎样的?实现这些预测的假定条件有哪些?

  8.团队：你的团队包括哪些人?他们各自有什么特长?

  9.现状和未来安排：企业现在的发展情况如何?近期将达到哪些重要目标?

  执行摘要不应该超过两页纸的长度，因为目的是为了向别人推销企业，而不是为了描述企业。如果你需要用超过两页的篇幅来推销，那么你的创意可能还不足够好。下面这些建议，可以帮助你写出一份专业的执行摘要。

  7个“不要”

  不要附上PPT：PPT应该留到你跟投资人面对面交流时使用，如果你在邮件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的机会。

  “专利”这个词最多使用1次：没有一个优秀的VC会认为一项专利就能让你的公司无懈可击，他们只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得称为有价值的专利。

  没必要声称你处在一个上十亿美元规模的市场中：根据一些研究，似乎可以说每家公司都处在一个十亿美元规模的市场中。我至今仍没读到一份声明公司市场潜力没有达到这样规模的执行摘要。

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商业计划书撰写过程中的注意事项

A. 要简明扼要。以2-3页的执行大纲(Executive Summary)为绪言，主体内容以7-12页为

佳。注重企业内部经营计划和预算的笔墨。

B. 要明确声明公司的目标与公司的业务类型。

C. 要使用国际通用单位：资金单位须用“美元”(US$)，面积单位用“公顷”(1公顷=15

亩=10000平方米)，长度单位用“米、千米”，重量单位统一用“克、公斤。

D. 要阐述为达到目标所制定的策略与战术。

E. 要陈述公司需要多少资金﹖用多久﹖怎么用﹖

F. 要有一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资(退出机制)的策略。 G. 要分析项目的经营风险与规避方法。

H. 要有具体数据资料，有根据和有针对性的数据必不可少。

I. 要使用上好的打印纸及一个吸引人而得体的封面包装项目商业计划书。 J. 要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好项目的基础财政数据。 K. 忌用非专业或过于专业性的用词来描述产品或生产营运过程，尽可能使用比较专业而又

通俗易懂词句。

L. 忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如在没有细则陈述的情况下就说"要增

加生产线"等等。

M. 忌隐瞒事实之真相。

国际融资项目的基本要点

大多数国际投资商每天要处理大量的投资融资报告。由于中西方文化上与思维观念上的差异太大。中方提供的融资报告往往一味的按照中国自己的文化习惯和意识编写，致使费了九牛二虎之力做好的报告送出去却杳无音信。因为这些国际投资商看不懂，就丢掉了！

为此，如何制作符合西方文化与思维习惯的国际融资计划，其基本要求有哪些？这是中国企业家融通国际资金的关键之处。

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